Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thiết lập các tác nhân GTM để phát triển doanh nghiệp một người của bạn. Tôi sẽ cung cấp cho bạn các công cụ chính xác và cách khai thác tối đa chúng trong một môi trường chia sẻ.
Cỗ máy có ba phiên bản, một dành cho các agency, một dành cho SaaS, một dành cho sản phẩm thông tin và cộng đồng (cộng thêm một thiết lập rất nhanh sử dụng Viktor)
hãy chọn chương của bạn, thiết lập các quy trình làm việc trong đó từng cái một, và các tác nhân sẽ tìm kiếm và giữ chân khách hàng trong khi bạn làm công việc thực tế
nếu bạn muốn truy cập thêm nhiều quy trình làm việc như thế này -> weeklyaiops.com
nội dung bên trong hướng dẫn này
- lối tắt: một nhân viên AI đã thực hiện hầu hết những việc này
- cơ sở tri thức: những gì mọi quy trình làm việc đọc trước khi nó viết
- cách xây dựng toàn bộ hệ thống hoạt động, trong bốn phần đơn giản
- chương 1 - agency: tiếp cận dựa trên tín hiệu, tiếp cận ấm, đề xuất từ cuộc gọi, vòng lặp giữ chân
- chương 2 - SaaS: nội dung tập trung vào demo, đặt chân vào đối thủ cạnh tranh, tiếp cận ấm cho SaaS, vòng lặp tiền
- chương 3 - sản phẩm thông tin và cộng đồng: email sở hữu, lô nội dung, phòng mượn, sức khỏe thành viên
- lớp SEO và công cụ trả lời mà cả ba đều chia sẻ
- nên xây dựng cái gì trước
- bảng xây dựng
lối tắt: một nhân viên AI đã thực hiện hầu hết những việc này
trước khi tôi đưa cho bạn bản xây dựng tùy chỉnh đầy đủ, tôi phải thành thật với bạn: có một nhân viên AI thực hiện 80% những gì tôi sắp dạy bạn ngay khi xuất xưởng, và anh ta tên là Viktor
anh ta sống bên trong Slack hoặc Microsoft Teams như một đồng nghiệp mới, vì vậy bạn nói chuyện với anh ta trong một kênh giống như cách bạn nói chuyện với một người, và anh ta đi làm, thực hiện công việc trong không gian làm việc đám mây của riêng mình, và quay lại với kết quả dưới dạng một bảng tính, một tài liệu, một bài thuyết trình, một bản nháp hoặc một báo cáo
phần khiến anh ta hữu ích cho việc tiếp cận thị trường là các kết nối, bởi vì anh ta cắm trực tiếp vào các công cụ GTM cổ điển mà bạn đã trả tiền:
- Apollo và Clay cho danh sách và làm giàu dữ liệu
- HubSpot hoặc Attio cho CRM
- Instantly hoặc lemlist cho các chuỗi email
- Stripe cho thanh toán
- Meta và Google cho quảng cáo
- beehiiv hoặc Kit cho bản tin
- Google Analytics hoặc PostHog cho các số liệu
vì vậy mọi quy trình làm việc trong hướng dẫn này có thể được giao cho Viktor như một câu lệnh, ví dụ "mỗi thứ hai, làm mới danh sách khách hàng tiềm năng từ Apollo, làm giàu nó qua Clay, và đăng các hàng đầu ở đây với một tin nhắn đầu tiên được soạn thảo cho mỗi người"
và khi một công cụ không có kết nối, anh ta đọc tài liệu API và tự xây dựng một cái, hoặc chỉ sử dụng trình duyệt như bạn vẫn làm
đây là cách bạn thiết lập Viktor, một lần:
- mở một kênh cho mỗi quy trình làm việc (tiếp cận, nội dung, pipeline, thành viên)
- ghim một tin nhắn ở đầu mỗi kênh cho biết bạn bán gì, ai mua, kênh này sản xuất cái gì và cái gì không bao giờ được gửi đi nếu không có bạn
- và sau đó đặt quyền cho mỗi công cụ để anh ta có thể đọc và soạn thảo một mình, phải hỏi bạn trước khi gửi bất cứ thứ gì hoặc chi tiêu, và không thể chạm vào các công cụ không bao giờ được tiếp cận ra bên ngoài
anh ta nhớ các chỉnh sửa của bạn giữa các lần chạy, vì vậy một quy tắc bạn đặt một lần sẽ được giữ nguyên, và mọi bảng nghiên cứu anh ta tạo ra đều mang một ghi chú độ tin cậy cho mỗi hàng, vì vậy nghiên cứu kém sẽ tự hiển thị trước khi đến tay bạn
nhận 100 đô la tín dụng để dùng thử Viktor: viktor.com
anh ta là một lựa chọn tuyệt vời để có các quy trình làm việc chạy tự động, mà không cần nhiều thiết lập... phần còn lại của hướng dẫn này là về việc xây dựng đường ống GTM tùy chỉnh của riêng bạn
cơ sở tri thức: những gì mọi quy trình làm việc đọc trước khi nó viết
mọi quy trình làm việc trong hướng dẫn này đọc từ một bộ não dùng chung trước khi soạn thảo bất cứ thứ gì, và phiên bản mạnh nhất của bộ não đó đơn giản một cách đáng ngạc nhiên, đó là một thư mục chứa các tệp markdown
một kho Obsidian là lựa chọn ưa thích của người vận hành ở đây, bởi vì nó chính xác là như vậy... các tệp văn bản trên đĩa của bạn, được liên kết với nhau, có thể đọc được bởi bạn và bởi mọi tác nhân bạn chạy
cấu trúc nó theo những gì hoạt động tiếp cận thị trường của bạn cần biết, một ghi chú cho mỗi thứ
- bạn bán gì, ở mức giá nào, bao gồm những gì và bạn từ chối làm gì
- ai mua, ngành dọc nào, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trông như thế nào và khách hàng tiềm năng không phù hợp trông như thế nào
- cách bạn viết, những từ bạn không bao giờ sử dụng, và năm tin nhắn và bài đăng hay nhất của bạn làm ví dụ
- bản đồ thị trường, nghĩa là đối thủ cạnh tranh của bạn, các trang danh mục liệt kê chúng, và các phòng mà người mua của bạn đã ngồi
- cách mỗi quy trình làm việc chạy, từng giai đoạn, với danh sách kiểm tra mà tác nhân tuân theo và điểm mà nó dừng lại để bạn xem xét
- mọi quyết định bạn đã đưa ra về tiếp cận, định giá hoặc nội dung không bao giờ nên được tranh luận lại
ghi chú cuối cùng đó là thứ không ai xây dựng và mọi người đều cần, bởi vì mỗi lần bạn sửa một tác nhân, sự sửa chữa sẽ có một dòng ở đó, và mọi tác nhân đều đọc nó trước khi làm việc, vì vậy một sự sửa chữa trở thành vĩnh viễn thay vì bị lặp lại
tại sao điều này lại quan trọng hơn đối với phân phối hơn bất kỳ nơi nào khác? bởi vì nghiên cứu đằng sau thông điệp là thứ khiến mọi người trả lời, và kho lưu trữ là nơi nghiên cứu đó tồn tại... một ghi chú về khách hàng tiềm năng được viết hôm nay sẽ nuôi dưỡng việc theo dõi vào tháng sau, đề xuất sau cuộc gọi, và nghiên cứu điển hình một năm sau, mà không ai phải gõ lại hai lần
cơ sở tri thức là sự đào tạo... các tác nhân có thể thay thế được, kho lưu trữ là doanh nghiệp
và điều này chuyển trực tiếp trở lại lối tắt, bởi vì trên Viktor, tin nhắn được ghim ở đầu mỗi kênh là kho lưu trữ này ở dạng thu nhỏ, và nó xứng đáng được chăm sóc như vậy
cách xây dựng toàn bộ hệ thống hoạt động, trong bốn phần đơn giản
mọi quy trình làm việc trong hướng dẫn này đều có bốn phần giống nhau, vì vậy một khi bạn biết chúng, bạn có thể đọc bất kỳ chương nào trong một phút
đầu tiên - một cái gì đó bắt đầu nó, như một bài đăng mới vượt qua một ngưỡng, một cuộc gọi kết thúc, hoặc một khoản thanh toán thất bại
thứ hai - tác nhân đọc một nguồn, như CRM của bạn, cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng của bạn, hoặc một bản ghi
thứ ba - nó tạo ra một cái gì đó cho bạn, như một bảng nghiên cứu, một danh sách, hoặc một tin nhắn nháp
thứ tư - nó chờ bạn phê duyệt, và đây là quy tắc của toàn bộ hệ thống: không có gì được gửi, xuất bản, hoặc chi tiêu cho đến khi bạn nói có
bất kỳ ai cũng có thể gửi ngay bây giờ, vì vậy nghiên cứu đằng sau thông điệp là thứ duy nhất còn lại để bán
quy tắc cuối cùng: xây dựng một quy trình làm việc tại một thời điểm, chạy nó cho đến khi nó tự sản xuất, sau đó thêm quy trình tiếp theo, bởi vì đó là cách duy nhất một người có thể chạy hàng tá những thứ này mà không bị ngập
chương 1 - agency
một agency một người bán thời gian và kết quả cho các doanh nghiệp khác, vì vậy công việc ở đây là một dòng chảy ổn định các cuộc trò chuyện có nghiên cứu với các công ty phù hợp, và giữ chân những khách hàng đó qua quý đầu tiên
cách chạy tiếp cận dựa trên tín hiệu để tin nhắn đầu tiên nói về họ
tiếp cận dựa trên tín hiệu là tiếp cận bắt đầu từ một sự thay đổi tại doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng, vì vậy thay vì viết cho một danh sách lạnh, bạn viết cho một công ty vừa làm điều gì đó: huy động vốn, đăng tuyển vị trí mà bạn thay thế, thuê một giám đốc tiếp thị mới, hoặc để trang web của họ không được cập nhật trong một năm
tác nhân theo dõi các tín hiệu đó trong một cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng như Apollo được lọc theo hồ sơ khách hàng của bạn, làm giàu mọi hàng thông qua Clay để các trường trống được điền bởi nhà cung cấp tiếp theo, và loại bỏ các hàng yếu trước khi nó viết bất cứ thứ gì
những gì bạn nhận lại là một bảng nghiên cứu với một hàng cho mỗi khách hàng tiềm năng: điều gì đã thay đổi, những gì bạn có thể thấy tại doanh nghiệp của họ mà dịch vụ của bạn khắc phục, và một ghi chú độ tin cậy về mức độ chắc chắn của việc đọc
sau đó nó soạn thảo một tin nhắn đầu tiên chỉ cho các hàng hàng đầu, và mỗi tin nhắn mở đầu bằng khối lượng công việc bạn phát hiện tại doanh nghiệp của họ, hai đoạn ngắn, không có lời chào hàng ở dòng đầu tiên
mọi tin nhắn đều chờ trong kênh cho đến khi bạn đọc nó và gửi nó từ hộp thư đến của riêng bạn, và bạn sẽ thấy trong vòng một tháng trong các báo cáo của trình tự của bạn rằng các tin nhắn cụ thể nhận được phản hồi và các tin nhắn chung chung thì không
cách biến những người đã tương tác thành tiếp cận ấm
những người thích và bình luận về bài đăng của bạn là danh sách ấm nhất mà bạn sở hữu, và hầu như không ai trong số họ sẽ bao giờ viết cho bạn trước, vì vậy bạn đến với họ
khi một trong các bài đăng của bạn vượt qua một ngưỡng tương tác nhỏ, tác nhân xuất tất cả những người đã thích, bình luận hoặc chia sẻ lại, so khớp họ với hồ sơ khách hàng của bạn, giữ lại những người phù hợp và loại bỏ phần còn lại
đối với những kết quả phù hợp nhất, nó soạn thảo một tin nhắn trực tiếp cung cấp cho họ điều gì đó hữu ích về chủ đề họ đã tương tác, và đối với những người khác, nó soạn thảo một email làm điều tương tự, vì vậy bạn kết thúc với một danh sách ngắn và một bản nháp cho mỗi người
bạn tự gửi mỗi tin nhắn đó, từ tài khoản của riêng bạn, từng cái một, bởi vì các nền tảng cấm nhắn tin tự động và bởi vì danh sách đủ ngắn để bạn không cần robot cho việc đó
cách lấy đề xuất được viết từ chính cuộc gọi
cái này bắt đầu ngay khi một cuộc gọi khám phá kết thúc, khi bản ghi đến từ bất kỳ công cụ ghi chú nào bạn sử dụng trong các cuộc gọi của mình, Granola, Fireflies, hoặc công cụ tích hợp trong phần mềm họp của bạn
trước khi viết bất cứ thứ gì, tác nhân kiểm tra bản ghi để tìm tín hiệu mua hàng, nghĩa là một mức giá đã được đồng ý, một phạm vi công việc đã được yêu cầu, hoặc một ngày bắt đầu đã được thảo luận, và nếu cuộc gọi kết thúc với một "có thể", nó viết một ghi chú theo dõi và không có đề xuất
khi tín hiệu ở đó, nó chọn mẫu đề xuất của bạn, điền vào những gì cuộc gọi đã trả lời, để trống những gì nó không trả lời, và đăng liên kết bản nháp trong kênh của bạn với các giả định của nó được liệt kê bên dưới, vì vậy việc xem xét của bạn chỉ mất vài phút và mức giá vẫn là quyết định của bạn
sau khi bạn phê duyệt, đề xuất được gửi đi, thỏa thuận di chuyển một giai đoạn trong CRM, và các bước theo dõi chạy dựa trên biên nhận đọc của chính tài liệu
cách giữ chân khách hàng với một vòng lặp giữ chân chạy trên lịch
khách hàng bạn chốt là khách hàng duy nhất bạn không bao giờ phải tìm lại, và các agency mất họ vào đúng thời điểm các con số ban đầu đi ngang và không ai cho họ thấy pipeline
vì vậy lịch chạy cái này, hàng tuần trong giai đoạn khởi động và hàng tháng sau đó, và mỗi lần đến lượt, tác nhân kéo các con số của khách hàng từ bất cứ đâu chúng sống vào một bảng và viết một bản tóm tắt ngắn với pipeline trong đó: những gì đã di chuyển, những gì đang xếp hàng, những gì bạn đã thay đổi và tại sao
nếu bạn cũng chạy tiếp cận hoặc quảng cáo của họ, mỗi tháng một lần, nó làm mới danh sách đối tượng và nội dung quảng cáo để chiến dịch không bao giờ trở nên cũ kỹ, và sau chiến thắng có tài liệu đầu tiên, nó soạn thảo yêu cầu giới thiệu như một yêu cầu giới thiệu đến một loại hình kinh doanh cụ thể
bạn gửi bản tóm tắt và bạn gửi yêu cầu, và đó là toàn bộ vòng lặp
đó là phiên bản agency, bốn quy trình làm việc đều kết thúc với việc bạn nhấn gửi, và phiên bản SaaS bắt đầu từ đầu đối diện
chương 2 - SaaS
một indie SaaS bán quyền truy cập vào phần mềm, vì vậy công việc ở đây là những người phù hợp nhìn thấy sản phẩm làm việc đó mỗi tuần, cộng với một vòng lặp tiền giữ chân những người đã trả tiền
cách chạy nội dung tập trung vào demo mà không biến nó thành lịch ra mắt
mỗi lần bạn tung ra một trường hợp sử dụng, hãy ghi lại sản phẩm thực hiện một công việc cụ thể cho một loại người dùng cụ thể, và cung cấp cho tác nhân bản ghi đó cùng với các câu hỏi mọi người đặt dưới bài đăng của bạn
nó soạn thảo bài đăng demo, sau đó một loạt các bài đăng ngắn hàng ngày cho các nền tảng nơi người mua của bạn đã đọc, mỗi bài được viết từ những gì bài trước đã dạy, và nó đặt một nhiệm vụ thủ công vào danh sách của bạn, đó là tạo ra các kết quả đầu tiên bằng tay cho những người đã bình luận, bởi vì một người lạ nhận được kết quả được cá nhân hóa sẽ kể cho ai đó
mọi bài đăng đều chờ trong kênh để bạn chỉnh sửa và phê duyệt, và một lần ra mắt chỉ là một nhịp bên trong quy trình làm việc này hơn là kế hoạch, bởi vì một lần ra mắt trên nhiều bề mặt mua cho bạn một ngày chú ý, một số backlink và một số phản hồi, và công việc thực sự là đối tượng bạn đã xây dựng trước đó và việc theo dõi tất cả những người đã dùng thử sản phẩm sau đó
cách mượn vị trí của đối thủ cạnh tranh
đối thủ cạnh tranh của bạn đã tìm thấy mọi trang gửi khách hàng đến cho họ, và những trang đó là công khai, và một trang liệt kê một số đối thủ cạnh tranh của bạn là một trang danh mục, có nghĩa là nó cũng sẽ liệt kê bạn nếu bạn yêu cầu
chọn một từ khóa bạn muốn sở hữu, và tác nhân lấy các kết quả hàng đầu, kéo các trang liên kết đến các sản phẩm đã xếp hạng, và chỉ giữ lại các tên miền liên kết đến một số trong số chúng, bởi vì đó là các bài tổng hợp, trang tài nguyên và thư mục quan trọng, trong khi các vị trí trả phí và các liên kết tin tức một lần bị loại bỏ vì chúng không lặp lại
bạn nhận lại một bảng vị trí với một hàng cho mỗi trang: những gì chúng liệt kê, một mục nhập tốt hơn sẽ nói gì, ai duy trì nó, và một yêu cầu được soạn thảo để thêm bạn hoặc trao đổi mục nhập của họ với mục nhập đầy đủ hơn mà bạn đã viết
bạn tự gửi mọi yêu cầu, bởi vì người duy trì trả lời một người và xóa một tập lệnh, và một lưu ý về thư mục: chỉ gửi ở nơi danh sách hiển thị một liên kết thực, và coi toàn bộ lô như một buổi chiều dọn dẹp hơn là một kênh lưu lượng truy cập
cách thực hiện tiếp cận ấm cho SaaS một cách hoàn hảo
đây là cùng một thiết lập như phiên bản agency với một thay đổi trong nguồn, bởi vì bên cạnh những người đã tương tác với bài đăng của bạn, bạn thêm những người theo dõi các tài khoản mà người mua của bạn đã tin tưởng
tác nhân so khớp tất cả họ với hồ sơ của bạn, giữ lại những người phù hợp, soạn thảo một tin nhắn đề cập đến những gì họ đã tương tác, và đưa cho bạn một danh sách được theo dõi với một giới hạn hàng tuần nhỏ về số lượng người bạn tiếp cận
giới hạn đó làm được nhiều hơn vẻ ngoài của nó, vì một đợt chạy không có phản hồi là một vấn đề về tin nhắn hoặc hồ sơ, và gửi nhiều hơn nữa không dạy bạn điều gì
cách thiết lập vòng lặp tiền trước bất cứ thứ gì khác
đây là quy trình làm việc mà mọi người thiết lập cuối cùng và nên thiết lập đầu tiên, bởi vì nó là quy trình duy nhất tạo ra doanh thu từ những khách hàng bạn đã có
nó bắt đầu từ một sự kiện thanh toán, một khoản phí thất bại hoặc một lần hủy, đến từ Stripe hoặc bất kỳ bộ xử lý nào bạn chạy và được kết hợp với lịch sử của khách hàng từ CRM của bạn
một khoản phí thất bại nhận được một lần thử lại được tính thời gian theo lý do thất bại cộng với một email ngắn, một lần hủy nhận được một khảo sát ngắn khi rời đi và sau đó một tin nhắn giành lại được viết cho lý do họ đưa ra và được gửi trong vòng một hoặc hai ngày, và mọi sự kiện đều ghi một hàng vào danh sách rời bỏ được chia thành "thẻ thất bại" và "chọn rời đi", để hai vấn đề được khắc phục khác nhau
các email và tin nhắn giành lại chờ sự phê duyệt của bạn, và doanh thu phục hồi là doanh thu rẻ nhất trong toàn bộ hệ thống
thiết lập SaaS sử dụng sản phẩm để tự bán và bộ xử lý thanh toán để giữ doanh số, trong khi thiết lập người sáng tạo có thứ mà cả hai đều không có, đó là một đối tượng đã tin tưởng người đó
chương 3 - sản phẩm thông tin và cộng đồng
một người sáng tạo bán một khóa học, một mẫu, một nhóm hoặc một gói thành viên, vì vậy công việc ở đây là sở hữu đối tượng bạn bán cho thay vì thuê nó, và giữ chân các thành viên qua tháng thứ hai
cách biến một bài đăng hay thành email sở hữu
nó bắt đầu với một bài đăng đã hoạt động tốt, và tác nhân biết bài nào vì nó đọc các số liệu của nền tảng, vì vậy nó phát hiện ra bài đăng xứng đáng có một nam châm dẫn dụ trước khi bạn làm
từ bài đăng đó, nó xây dựng một hướng dẫn ngắn, nội dung trang đích cho nó, và chuỗi chào mừng đằng sau nó, và chuỗi này mang một ưu đãi nhỏ ngay lập tức, một sản phẩm giá thấp trong cùng định dạng với hướng dẫn, bởi vì một người đăng ký đã mua một lần là một danh sách khác với một người đăng ký chỉ đọc
từ email đầu tiên, mọi người đăng ký đều nhận được một liên kết giới thiệu và một lý do để sử dụng nó, vì vậy danh sách phát triển nhờ chính độc giả của nó, và mỗi tuần bạn nhận được một báo cáo về những gì đến từ đâu
hướng dẫn, trang và chuỗi đều chờ bạn đọc trước khi bất cứ thứ gì hoạt động dưới tên của bạn
cách chạy lô nội dung trong tuần từ các kết quả thay vì phỏng đoán
mỗi tuần bắt đầu theo cùng một cách, với tác nhân đọc những gì đã hoạt động tốt, các bài đăng hàng đầu của bạn, bản ghi của bạn và các câu trả lời của bạn có nhiều tương tác nhất, giống như cách một biên tập viên sẽ đọc chúng để tìm ra các góc nhìn đã thu hút sự chú ý
nó soạn thảo lô trong tuần cho mỗi nền tảng bằng giọng văn của bạn, đánh dấu bài mạnh nhất và cho bạn biết lý do, và thêm một cuộc thăm dò cho bản tin để độc giả của bạn chọn chủ đề tiếp theo và lô tiếp theo bắt đầu từ một kết quả chứ không phải một phỏng đoán
không có gì tự xuất bản, mọi bản nháp đều chờ bạn chỉnh sửa và phê duyệt, và các chỉnh sửa bạn thực hiện trở thành các quy tắc lâu dài mà lô tiếp theo được viết theo
cách tìm các phòng mượn mà đối tượng của bạn đã ngồi
đối tượng bạn cần đã tồn tại trong các phòng do người khác xây dựng, các bản tin độc giả của bạn mở, các podcast họ theo dõi, những người sáng tạo nhỏ đăng bài trong lĩnh vực của bạn, các chủ đề cộng đồng nơi họ đặt câu hỏi, và trả tiền cho một vị trí trong những phòng đó đánh bại việc trả tiền cho một nền tảng để tiếp cận
mỗi tháng một lần, tác nhân nghiên cứu hành vi của chính đối tượng của bạn:
- những gì họ chia sẻ
- ai họ trích dẫn
- những tài khoản nhỏ nào họ tương tác
và điền vào một bảng phòng với ba loại hàng:
- những người sáng tạo nhỏ có thể tạo video ngắn về sản phẩm với một khoản phí cố định cộng với tiền thưởng chỉ trả khi có lượt xem được xác minh
- các bản tin và podcast bán một vị trí cho độc giả của họ
- và cuộc trò chuyện hàng tuần trong lĩnh vực của bạn mà bạn có thể tham gia với một đóng góp thực sự
mỗi hàng đi kèm với một tin nhắn đầu tiên được soạn thảo, mọi tin nhắn đều chờ sự phê duyệt của bạn, và nếu điều này nghe có vẻ quen thuộc thì đó là vì các vị trí của đối thủ cạnh tranh trong chương SaaS là cùng một ý tưởng trong một phòng xếp hạng trên google
cách giữ chân các thành viên qua tháng thứ hai
một cộng đồng trả phí mất các thành viên của mình trong tháng thứ hai, và hầu như luôn luôn vì cùng một lý do, đó là thành viên chưa bao giờ làm điều đầu tiên
vì vậy ngay từ khi thanh toán, tác nhân chạy một chuỗi các hành động nhỏ mà bạn chỉ thấy khi một hành động thất bại:
- một lời chào mừng trong vòng một giờ với một hành động đầu tiên để thực hiện
- một kiểm tra xem một chiến thắng nhỏ đã xảy ra trong vòng hai ngày chưa
- một nghi thức hàng tuần vào một ngày cố định để tuần có một điều để xuất hiện, một lời nhắc nhở không hoạt động sau một tuần và một lần nữa sau hai tuần
- và một danh sách rủi ro được đăng lên kênh của bạn với các bản nháp giành lại đính kèm
các bản nháp giành lại chờ sự phê duyệt của bạn, và một cài đặt cũng thuộc về đây, bởi vì một tùy chọn hàng quý khi đăng ký giảm quyết định hủy hàng tháng xuống còn bốn lần một năm
lớp SEO và công cụ trả lời mà cả ba đều chia sẻ
tìm kiếm bây giờ là hai thứ, thứ hạng google bạn biết và các công cụ trả lời như ChatGPT đọc web và trích dẫn những gì chúng tin tưởng, và những điều cơ bản cho cả hai đều giống nhau, vì vậy đây là một quy trình làm việc nữa trong cùng bốn phần
mỗi tháng một lần, tác nhân chạy một bộ nhỏ các lời nhắc, các câu hỏi mà người mua của bạn sẽ hỏi một công cụ trả lời, và đọc mọi thứ bạn xuất bản và mọi hồ sơ bạn sở hữu dựa trên bốn kiểm tra
đầu tiên - tính nhất quán của thực thể, nghĩa là tên của bạn, lời đề nghị của bạn, danh mục của bạn và sự thật của bạn được nêu giống nhau trên mọi hồ sơ, bởi vì các công cụ trả lời so khớp bạn qua các nguồn trước khi trích dẫn bạn
thứ hai - các khối trả lời, nghĩa là mọi trang bạn muốn được trích dẫn mở đầu bằng một câu trả lời trực tiếp bằng từ ngữ hàng ngày, với các sự kiện bên dưới và bằng chứng gần đầu trang, bởi vì các công cụ kéo các đoạn văn, vì vậy một đoạn văn khép kín là thứ được sử dụng
thứ ba - đề cập ở những nơi bạn không sở hữu, kiếm được bằng cách tham gia vào chúng một cách thực sự trước khi bạn bao giờ đề cập đến sản phẩm
và thứ tư - các máy chủ bên thứ ba, reddit, medium, youtube, các đường dây thông cáo báo chí, một trang google sites trần, nơi các trang vẫn xếp hạng và vẫn được trích dẫn với một điều kiện mà mọi máy chủ đều nêu trong các quy tắc của nó, đó là nội dung phải xứng đáng với vị trí của nó
những gì trả về là một danh sách sửa chữa cho mỗi trang và mỗi hồ sơ, các bản nháp cho các bài đăng trên máy chủ, và một sự khác biệt về ai đã được trích dẫn trong tháng này và ai đã bị loại, và mọi bài đăng trên máy chủ đều được đăng bởi bạn từ một tài khoản đã tham gia trước
nên xây dựng cái gì trước
sai lầm tôi thấy nhiều nhất là xây dựng cả bốn quy trình làm việc cùng một lúc và không theo dõi được cái nào, vì vậy hãy xây dựng một cái, sau đó thêm cái tiếp theo khi cái đầu tiên vượt qua bài kiểm tra 7 giờ sáng, nghĩa là nó đã tự sản xuất vào sáng nay mà không có tin nhắn từ bạn
các agency bắt đầu với tiếp cận dựa trên tín hiệu, bởi vì đó là quy trình làm việc di chuyển doanh thu trước tiên, SaaS bắt đầu với vòng lặp tiền nếu có khách hàng trả tiền và với nội dung tập trung vào demo nếu không có, người sáng tạo bắt đầu với email sở hữu bởi vì mọi thứ khác trong chương đó lấp đầy một danh sách chưa tồn tại, và lớp tìm kiếm đến cuối cùng cho cả ba bởi vì nó xây dựng chậm và cần các trang đáng được trích dẫn
dừng lại ở quy trình làm việc cuối cùng giữ cho lịch đầy, và đừng ngạc nhiên nếu điều đó có nghĩa là chạy tốt hai trong số chúng trong một thời gian dài trước khi cái thứ ba kiếm được kênh của nó
bảng xây dựng
được nén lại thành khối đáng lưu:
- một không gian làm việc, một kênh cho mỗi quy trình làm việc, ngữ cảnh được ghim ở đầu
- mọi quy trình làm việc là một trình kích hoạt, một nguồn, một đầu ra và sự phê duyệt của bạn
- bất cứ thứ gì gửi, xuất bản hoặc di chuyển tiền đều chờ sự đồng ý của bạn
- nghiên cứu là thứ bạn bán... việc gửi là một thủ tục bạn tự làm
- các lần ra mắt và thư mục là một nhịp bên trong nội dung, không bao giờ là kế hoạch
- vòng lặp tiền trước các quy trình làm việc thu hút khi có khách hàng trả tiền
- phòng mượn trước khi tiếp cận mua
- một quy trình làm việc tại một thời điểm... quy trình tiếp theo khi quy trình trước vượt qua bài kiểm tra 7 giờ sáng
thiết lập Viktor trong tuần này và giao cho anh ta quy trình làm việc đầu tiên trong chương của bạn... các tín dụng miễn phí tại viktor.com bao gồm toàn bộ quá trình xây dựng, không cần thẻ
các đội bán hàng là cách duy nhất để chạy tất cả những thứ này trước đây, và một doanh nghiệp một người không thể chi trả cho một đội, và điều đó đã thay đổi, đó là lý do tại sao đây là phiên bản bạn có thể chi trả
quan hệ đối tác trả phí
