Nếu bạn muốn giàu có, bạn cần ám ảnh về đòn bẩy.
Hầu hết mọi người nghĩ rằng thành công đến từ việc làm việc nhiều giờ hơn. Điều đó thật vô lý. Rõ ràng là có một giới hạn hữu hạn về số lượng công việc mà một người có thể làm trong bất kỳ ngày hay tuần nào.
Bạn chỉ có thể làm việc trong một số giờ nhất định. Bạn chỉ có thể thực hiện một số cuộc gọi bán hàng nhất định. Bạn chỉ có thể trả lời một số email nhất định.
Nhưng những người xây dựng doanh nghiệp lớn không tập trung vào việc làm việc chăm chỉ hơn. Họ tập trung vào việc xây dựng nhiều đòn bẩy hơn.
Đòn bẩy = bất cứ thứ gì cho phép bạn nhân kết quả của mình lên nhiều lần với cùng một đơn vị thời gian/công sức.
Ví dụ, tôi điều hành một danh mục các công ty có 425 nhân viên.
Tôi làm việc 40 giờ mỗi tuần.
Mỗi nhân viên của tôi cũng làm việc 40 giờ mỗi tuần.
Tôi nhận được kết quả và giá trị được tạo ra từ 17.000 giờ năng suất mỗi tuần từ đội ngũ của mình trong khi tôi vẫn chỉ làm việc 40 giờ.
Đây là đòn bẩy cực đoan.
Hoặc phương tiện truyền thông của tôi. Tôi dành 30 phút để viết email này nhưng tôi không chỉ gửi nó cho một người. Nó được gửi đến 150.000 người.
30 phút thời gian của tôi để tạo ra nội dung này có đòn bẩy cực kỳ lớn.
Hoặc hãy nghĩ về phần mềm. Bạn có thể thêm một công cụ duy nhất vào doanh nghiệp của mình để cung cấp rất nhiều đòn bẩy. Hãy nghĩ về một thứ như HubSpot, công cụ tổ chức tất cả thông tin khách hàng và quy trình kinh doanh cho bạn.
Sử dụng một công cụ này giúp công ty tôi tiết kiệm hàng trăm giờ làm việc mỗi tuần nếu họ phải làm thủ công trong Excel hoặc Google Sheets.
Vốn là một hình thức đòn bẩy cực đoan khác. Bởi vì tôi có tiền, tôi có thể mua một tài sản bất động sản có thể tạo ra dòng tiền tự do cho tôi mà không cần nhiều thời gian của tôi để có được những lợi nhuận đó.
Hoặc mạng lưới quan hệ là một hình thức đòn bẩy khác. Nếu tôi cần tuyển dụng một người chủ chốt, huy động vốn, tìm kiếm khách hàng mới hoặc tìm một nhà cung cấp/đối tác mới, mạng lưới quan hệ của tôi có thể giúp tôi làm điều này, đó là một hình thức đòn bẩy.
Đây là lý do tại sao mọi thứ trong cuộc sống đều xoay quanh việc xây dựng đòn bẩy cá nhân và tại sao điều quan trọng nhất bạn có thể làm nếu muốn trở nên giàu có là xây dựng nhiều hơn cho chính mình.
Nếu bạn mới bắt đầu sự nghiệp và vẫn đang đánh đổi thời gian lấy tiền bạc, có hai câu hỏi bạn nên đặt ra về bất kỳ cơ hội nào bạn đang cân nhắc theo đuổi:
- Lợi nhuận, tính bằng đô la, cho một giờ thời gian của tôi hôm nay, một năm sau và mười năm sau là bao nhiêu?
- Nếu tôi ngừng làm việc, tôi có ngừng nhận lương hay tôi sẽ tiếp tục được trả lương?
Chỉ có vậy thôi. Câu trả lời cho những câu hỏi đó sẽ cho bạn biết tất cả những gì bạn cần biết về những lựa chọn bạn đang đưa ra. Đây là một ví dụ đơn giản:
Nếu tôi đến McDonalds và đánh đổi thời gian của mình để lấy 15 đô la một giờ làm bánh mì kẹp thịt, lợi nhuận trên thời gian đó là bao nhiêu? Đó là 15 đô la.
Một năm sau, nó sẽ là 16,25 đô la. Mười năm sau, nó sẽ vào khoảng 25 đô la một giờ nếu bạn trở thành quản lý.
Điều gì xảy ra nếu tôi ngừng dành thời gian cho McDonalds? Tôi ngừng nhận lương. Không có thêm thời gian của tôi = không có thêm tiền.
Bây giờ hãy tiếp tục.
Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi là một bên nhận nhượng quyền và tôi sở hữu một cửa hàng McDonalds mà tôi đã thuê nhân viên địa phương để vận hành với cùng mức 15 đô la/giờ đó?
Nếu tôi không đi làm vào ngày hôm đó hoặc tuần đó, tôi có vẫn kiếm được tiền không? Tất nhiên là có!
Trên thực tế, tôi sẽ kiếm được nhiều hơn chỉ 15 đô la/giờ. Một bên nhận nhượng quyền McDonalds trung bình kiếm được khoảng 150.000 đô la/năm cho mỗi địa điểm. Con số đó có khả năng sẽ cao hơn một năm sau và cao hơn rất nhiều sau 10 năm nữa.
Hãy tưởng tượng một kịch bản khác. Nếu hôm nay tôi bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp và tôi đánh đổi thời gian lấy tiền bạc, lợi nhuận trên thời gian đó là bao nhiêu?
Đó là mức lương theo giờ bạn tính cho công việc của mình, cho dù đó là lắp đặt tấm pin năng lượng mặt trời, vệ sinh thuyền, sửa chữa thiết bị gia dụng, cho thuê buồng chụp ảnh, hay bất kỳ công việc kinh doanh nhàm chán nào khác.
Và nếu tôi dành 5-10 năm để xây dựng một doanh nghiệp, thuê nhân viên, và chuyển giao hoạt động cho một CEO giỏi, và sau đó tôi dừng lại, lợi nhuận trên thời gian của tôi là bao nhiêu?
Nó có thể là hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đô la mỗi năm cho phần còn lại của cuộc đời tôi. Tôi có thể kết thúc với một doanh nghiệp hoạt động mà không cần năng lượng và thời gian của tôi và kiếm tiền cho tôi trong khi tôi ngủ.
Nếu mục tiêu của bạn là sự giàu có và làm những gì bạn muốn khi bạn muốn, bạn cần xem xét liệu các hoạt động hiện tại hoặc con đường sự nghiệp của bạn có cho phép bạn được trả lương ngay cả khi bạn không làm việc tại một thời điểm nào đó trong tương lai hay không.
Nếu câu trả lời là không, thì đã đến lúc ngừng làm những gì bạn đang làm và bắt đầu xây dựng đòn bẩy bạn cần để thay đổi điều đó.
Điều tôi đã học được là số tiền bạn kiếm được không tương quan với việc bạn làm việc chăm chỉ như thế nào — nó tương quan với mức độ khó thay thế bạn và do đó bạn có bao nhiêu đòn bẩy.
Nếu bạn dễ bị thay thế, thì bạn có đòn bẩy thấp và tiềm năng thu nhập bị giới hạn. Nhưng nếu bạn không thể bị thay thế, bạn có đòn bẩy cao và tiềm năng thu nhập vô hạn.
Vì vậy, mục tiêu của bạn là bắt đầu một doanh nghiệp (hoặc các doanh nghiệp) và đạt đến điểm mà mọi người cần bạn nhiều hơn bạn cần họ. Nhưng điều đó không xảy ra trong một sớm một chiều.
Tôi đã có cuộc trò chuyện này hàng trăm lần, vì vậy tôi biết bạn đang nghĩ gì:
Nick, tôi không có chút đòn bẩy nào. Làm thế nào để tôi có được một ít? Kế hoạch của tôi là gì?
Hãy tự hỏi bản thân, liệu sự nghiệp này hay những gì tôi đang làm hôm nay có tiềm năng tạo ra thu nhập thụ động và do đó tạo ra đòn bẩy cho tôi trong tương lai không? Nếu có, hãy tiếp tục. Nếu không, đã đến lúc lùi lại và đánh giá lại.
Đây là lý do: tại một thời điểm nào đó trong tương lai, nếu bạn có tiền vào cửa mà bạn không phải làm việc để có được, điều đó tạo ra đòn bẩy.
Mặc dù bây giờ có vẻ xa vời, nhưng nếu bạn có 50.000 đô la mỗi tháng từ ba nguồn bạn kiểm soát và bạn chi 20.000 đô la mỗi tháng cho cuộc sống của mình, bạn có tất cả đòn bẩy cần thiết.
Sẽ không có một con người nào có thể kiểm soát cuộc sống của bạn đủ để làm hỏng tất cả nếu bạn không làm theo những gì họ nói.
Thật không may, nhiều ngành nghề có địa vị cao mà chúng ta được hướng đến không phải là tất cả những gì chúng ta tưởng tượng.
Trường y = không có đòn bẩy.
Một bác sĩ, trừ khi họ đầu tư số vốn tiết kiệm được vào những thứ khác, không có khả năng ngừng làm việc và tiếp tục được trả lương. Rất khó để họ tách thời gian khỏi tiền bạc và bắt đầu làm việc 10 giờ một tuần ở tuổi 40 với đủ thu nhập để làm bất cứ điều gì họ muốn.
Trên thực tế, 95% ngành nghề có rất ít đòn bẩy. Có một số ít như quản lý tài sản, bảo hiểm và bán hàng tạo ra thu nhập thụ động trong tương lai rất lâu sau khi công việc hoàn thành, và tôi yêu thích những nghề đó.
Nhưng phần lớn, nếu bạn làm một công việc hưởng lương W2, bạn sẽ mãi mãi đánh đổi thời gian lấy tiền bạc.
Vậy mục tiêu đầu tiên của bạn là gì? Làm thế nào để bạn bắt đầu?
Bạn bắt đầu từ những điều nhỏ nhặt. Bạn có 2.000 đô la mỗi tháng từ một thứ bạn sở hữu (có thể là một công việc phụ, một doanh nghiệp nhỏ hoặc một bất động sản).
Sau đó, tiếp tục làm điều đó để biến 2.000 đô la đó thành 5.000 đô la trong vài năm. Rồi 10.000 đô la. Rồi 20.000 đô la và đột nhiên bạn có thể bảo sếp của mình đi chỗ khác vào lần tới khi họ bảo bạn làm điều gì đó bạn không muốn.
Và sau đó bạn có đòn bẩy và lợi nhuận cao hơn nhiều cho thời gian của mình.
P.S. Nếu bạn muốn bắt đầu từ những điều nhỏ nhặt, đây là danh sách hơn 200 ý tưởng kinh doanh của tôi với tỷ lệ thành công tốt và rủi ro thấp.
Tiến lên và vươn xa,
Nick Huber
