"Xu hướng nào đang hot ở nước ngoài rồi cũng sẽ về Nhật Bản."
Câu này chỉ đúng một nửa.
Nửa sai nằm ở chỗ người ta nghĩ nó "tự động đến". Chẳng có gì tự tìm đến cả; phải có ai đó mang nó về. Và công ty đầu tiên làm được điều đó sẽ thâu tóm thị trường.
Báo cáo DX năm 2018 của Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp (METI) đã cảnh báo: nếu chậm chân, từ năm 2025 trở đi, nền kinh tế có thể thiệt hại tới 12 nghìn tỷ yên mỗi năm. Cũng chính báo cáo này chỉ ra rằng thứ chúng ta thiếu không phải là công nghệ, mà là những người dám bắt tay vào làm.
Theo "Sách trắng Thông tin và Truyền thông" (phiên bản 2023) của Bộ Nội vụ và Truyền thông, 72,2% doanh nghiệp Nhật Bản đang sử dụng dịch vụ đám mây. Hạ tầng đã sẵn sàng.
Nền tảng thì có. Người làm thì không.
Vậy rốt cuộc, những mô hình kinh doanh nào đang hái ra tiền ở nước ngoài nhưng gần như vắng bóng tại Nhật Bản? Và cần điều kiện gì để nhân bản chúng về đây?
Dựa trên nhiều bộ dữ liệu công khai, chúng tôi chỉ ra "5 thị trường còn bỏ ngỏ tại Nhật Bản".
1. Fractional CxO: Thuê giám đốc cấp cao theo giờ
Trước tiên là một mô hình bạn có thể khởi động với số vốn bằng không.
Làm CFO hoặc CMO chỉ một ngày mỗi tuần.
Tại Mỹ, vai trò "Fractional Executive" (Giám đốc thuê ngoài bán thời gian) đã rất phổ biến. Thay vì gắn bó toàn thời gian với một công ty, họ đảm nhiệm vị trí quản lý cấp cao cho 3-5 doanh nghiệp, mỗi nơi làm việc một ngày/tuần.
Báo cáo thường niên "State of Independence in America" của MBO Partners cho thấy có hàng triệu lao động độc lập trình độ cao tại Mỹ, trong đó nhóm thu nhập cao liên tục tăng trưởng.
Vì sao mô hình này hiệu quả? Câu trả lời nằm ở phía người thuê.
- Một công ty doanh thu 500 triệu yên không kham nổi mức lương 15 triệu yên/năm cho vị trí CFO.
- Nhưng họ sẵn sàng chi 400.000 yên/tháng để thuê dịch vụ trong 4 ngày.
- Vị giám đốc đó kiếm được 2 triệu yên/tháng từ 5 khách hàng.
Một cấu trúc đôi bên cùng có lợi.
Nhìn lại Nhật Bản, Sách trắng của Cơ quan Doanh nghiệp Vừa và Nhỏ chỉ ra rằng hơn 99% doanh nghiệp trong nước là SME. Phần lớn không có giám đốc tài chính hay marketing chuyên trách.
Họ có kế toán thuế, nhưng lại thiếu người tham gia hoạch định chiến lược.
Ở Nhật cũng có khái niệm "CFO thuê ngoài", nhưng thường chỉ dừng ở mức tư vấn hàng tháng chứ không trực tiếp nhúng tay vào vận hành.
Phân bổ thu nhập từ 5 công ty khác nhau chắc chắn ổn định hơn so với phụ thuộc vào một công việc toàn thời gian.
Xét về khả năng mở rộng, những quản lý đang làm việc tại các công ty vận hành có lợi thế lớn nhất. Bạn hoàn toàn có thể nhận một khách hàng vào cuối tuần mà không cần nghỉ việc.
2. Bán không gian: Self-Storage (Kho tự quản)
Tiếp theo là sân chơi dành cho người có tài sản.
Nhật Bản đâu có thiếu kho bãi. Vậy sao lại đưa vào danh sách này? Vì khoảng cách về tỷ lệ thâm nhập thị trường là cực kỳ lớn.
Số liệu ngành tại Mỹ cho thấy có hơn 50.000 cơ sở với doanh thu hàng năm lên tới hàng tỷ đô la. Public Storage, một REIT niêm yết, ghi nhận doanh thu hơn 4,5 tỷ USD trong năm tài chính 2023 với biên lợi nhuận hoạt động ~50%.
Với ngành cho thuê bất động sản, mức biên lợi nhuận này là ngoại hạng nhờ chi phí vận hành cực thấp:
- Không cần nhân sự túc trực (dùng mã PIN để ra vào).
- Chi phí bảo trì thấp.
- Không tốn phí hoàn trả mặt bằng khi khách chuyển đi.
- Tỷ lệ rời bỏ thấp (khách ngại di dời đồ đạc).
Tại Nhật Bản, các khảo sát tư nhân ước tính thị trường kho bãi đạt khoảng 100 tỷ yên mỗi năm. So với Mỹ, ngay cả khi đã điều chỉnh theo quy mô dân số, khoảng cách vẫn là quá lớn.
Hơn nữa, nhà ở Nhật nhỏ hơn đáng kể so với Mỹ (trung bình 93 m² so với diện tích trung bình lớn hơn nhiều tại Mỹ). Nhà càng chật, nhu cầu thuê kho chứa đồ lẽ ra càng cao.
Lý do mô hình chưa bùng nổ nằm ở nhận thức và nguồn cung. Đặc biệt tại các vùng nông thôn, việc cải tạo bất động sản bỏ hoang thành kho bãi mini vẫn rất khả thi.
Vốn đầu tư ban đầu rơi vào khoảng vài chục triệu yên, và đây chính là rào cản gia nhập.
3. Làm thương hiệu cho dịch vụ dọn dẹp phế thải
Thứ ba là tái sinh một nghề đã cũ.
Dịch vụ dọn phế thải ở Nhật không thiếu, nhưng phân mảnh giữa vô số đơn vị nhỏ lẻ, chẳng ai có thương hiệu. Trải nghiệm khách hàng suốt 20 năm qua không đổi: tìm trên mạng, gọi điện, chờ người đến tận nơi báo giá.
Trong khi đó, Bắc Mỹ có "1-800-GOT-JUNK?" – một chuỗi nhượng quyền Canada với hơn 200 điểm hoạt động và doanh thu hàng trăm triệu đô mỗi năm.
Họ cũng làm y hệt: dọn phế thải. Vậy điểm khác biệt là gì?
- Đặt lịch qua điện thoại/website.
- Báo giá minh bạch dựa trên khối lượng xe tải.
- Có khung giờ hẹn chính xác.
- Nhân viên mặc đồng phục.
- Không phát sinh phí ẩn sau khi đã báo giá.
Đơn giản là họ thiết kế nó như một ngành dịch vụ thực thụ.
Chi phí xử lý rác thải tại Nhật vào khoảng ~2,15 nghìn tỷ yên (năm 2021), chủ yếu do chính quyền địa phương gánh. Thị phần tư nhân là một câu chuyện khác. Khi dân số già hóa, nhu cầu dọn dẹp nhà cửa cho người mất sẽ tăng vọt.
Ngành nào càng mù mờ, sự minh bạch càng được trọng thưởng. Công ty đầu tiên công khai bảng giá thường sẽ thống lĩnh thị trường.
Không cần công nghệ hay bằng sáng chế. Chỉ cần một bảng giá, hệ thống đặt lịch và bộ đồng phục.
4. Newsletter ngách trả phí
Thứ tư, thêm một lựa chọn không cần vốn.
Các newsletter trả phí tập trung vào từng ngành cụ thể.
Trên những nền tảng như Substack, các cá nhân đang tự vận hành kênh truyền thông ngách của riêng mình. Năm 2023, Substack ghi nhận hơn 2 triệu người đăng ký trả phí.
Ví dụ:
- Cập nhật xu hướng công nghệ bán dẫn hàng tuần.
- Tổng hợp phê duyệt thiết bị y tế hàng tháng.
- Phân tích cước phí vận tải logistics hàng tuần.
Với mức giá $20-$50/tháng, 1.000 người đăng ký tương đương doanh thu hàng chục triệu yên mỗi năm.
Vì sao nó hiệu quả? Bởi doanh nghiệp mới là người trả tiền, không phải cá nhân.
Theo dõi tin tức ngành là một phần công việc. Nếu bỏ ra $30/tháng mà tiết kiệm được hàng giờ đồng hồ, khoản đó sẽ được đưa vào chi phí công ty.
Nhật Bản có note và các danh sách email. Tuy nhiên, mô hình truyền thông B2B ngách do cá nhân vận hành lại cực kỳ hiếm.
Những chủ đề như giá xử lý rác thải công nghiệp, biến động vật liệu xây dựng hay chi phí nhập khẩu thực phẩm là nhu cầu thiết yếu mỗi ngày của giới chuyên môn, nhưng chẳng ai đứng ra tổng hợp.
Không có thông tin nào là vô dụng; chỉ là số người đọc chịu chi trả cao thì quá ít.
Khoảng trống này tồn tại vì khâu nghiên cứu ngốn quá nhiều thời gian. Nhưng giả định đó đã thay đổi hoàn toàn trong hai năm qua.
5. Môi giới nhượng quyền thương hiệu
Cuối cùng là lấp đầy khoảng trống giữa các thị trường.
Môi giới nhượng quyền kết nối những người muốn mua franchise với các thương hiệu nhượng quyền. Tại Mỹ, đây là một nghề chính thống, hưởng hoa hồng từ vài nghìn đến vài chục nghìn đô la cho mỗi giao dịch.
Ngành nhượng quyền Mỹ có hơn 800.000 cơ sở, quy mô kinh tế 800 tỷ USD, được chống đỡ bởi đội ngũ trung gian chuyên biệt.
Nhật Bản có ~1.200-1.300 chuỗi với doanh thu ~26 nghìn tỷ yên. Thị trường rất lớn, nhưng các bên nhượng quyền tự tuyển đối tác. Người muốn mua phải tự mò đến triển lãm hoặc lướt từng trang web.
Chẳng có nền tảng so sánh hay cố vấn trung lập nào cả. Một người môi giới dám nói: "Với số vốn và kinh nghiệm của anh/chị, ba mô hình này là phù hợp nhất" gần như không tồn tại ở Nhật.
Tất cả những gì bạn cần là hợp đồng với các bên nhượng quyền và kiến thức ngành. Không cần kho bãi hay máy móc.
6. Cách nhận diện những mô hình "chưa chịu về Nhật Bản"
Chúng ta vừa điểm qua năm cái tên. Vậy làm sao để tự tìm ra khoảng trống mới?
Ba tiêu chí:
1. Nó đã tồn tại hơn 3 năm tại các thị trường nói tiếng Anh chưa?
Nếu sống sót qua 3 năm, bài toán unit economics đã chạy được.
2. Ở Nhật có dưới 1 dịch vụ tương tự không?
Có một nghĩa là thị trường còn sơ khai; có ba nghĩa là cuộc đua đã bắt đầu.
3. Sự vắng mặt này do rào cản pháp lý hay do chưa ai biết đến?
Do pháp lý thì ai phá vỡ được luật chơi trước sẽ thắng. Do chưa ai biết thì tốc độ là tất cả.
Những luận điệu kiểu "thói quen người Nhật không hợp đâu" là sai về mặt thực tế. Starbucks từng hứng chịu nghi ngờ tương tự vào năm 1996, nhưng nay đã có hơn 1.900 cửa hàng. Uber chuyển hướng sang Eats khi mảng gọi xe bị siết chặt, và mở rộng khắp cả nước từ năm 2016.
Biết thích nghi là có đường vào.
Nhận ra một khoảng trống khác ngay tại đây
Bạn có thể nghĩ: "#2 và #3 cần vốn. #1 và #5 cần kinh nghiệm."
Đúng vậy. Rất ít người có thể bắt tay vào làm ngay hôm nay.
Nhưng hãy nhìn lại tiêu chí #2: "Dưới 1 dịch vụ thay thế tại Nhật Bản."
Có bao nhiêu bài viết tiếng Việt/tiếng Nhật giải thích cặn kẽ về các thị trường này? Gần như bằng không.
Việc đọc tài liệu gốc, đối chiếu số liệu và tổng hợp lại bằng tiếng Nhật là điều cực kỳ hiếm.
Đây là mấu chốt: Người đầu tiên bước vào một thị trường trống không phải là người sáng lập, mà là người đầu tiên giải thích được nó bằng tiếng Nhật.
Khởi nghiệp thì cần vốn. Còn giải thích thì không.
Vì sao khoảng trống này lại bỏ ngỏ? Không phải do pháp lý. Mà do khâu nghiên cứu tốn quá nhiều thời gian.
Đọc báo cáo, dò số liệu, kiểm chứng chéo – trước đây ngốn hàng chục giờ cho mỗi bài viết.
Nhưng giờ thì khác. AI đã cắt giảm 90% thời gian nghiên cứu và dịch thuật. Nhờ vậy, trạng thái "chỉ là chưa ai biết" hiện đang mở toang cánh cửa.
Những bài viết vạch ra khoảng trống sẽ thu hút tệp độc giả luôn thắc mắc "Làm sao để bắt đầu?". Trả lời được câu hỏi đó, bạn sẽ có doanh thu.
Đây chính là vùng đất trống lớn nhất Nhật Bản lúc này.
Tóm tắt
- Fractional CxO: Vốn bằng không. Nếu có kinh nghiệm quản lý, hãy bắt đầu vào cuối tuần.
- Self-Storage: Chi phí đầu tư ban đầu cao (~vài chục triệu yên) chính là hào phòng thủ.
- Dọn phế thải có thương hiệu: Không cần công nghệ. Bảng giá minh bạch và hệ thống đặt lịch sẽ tạo nên khác biệt.
- Newsletter ngách trả phí: Vốn bằng không. Doanh nghiệp sẵn sàng chi tiền cho insight B2B.
- Môi giới nhượng quyền: Không cần kho bãi. Chỉ cần hợp đồng và kiến thức.
Và lớp thứ sáu: Hãy là người đầu tiên giải thích những khoảng trống này bằng tiếng Nhật.
Các bước hành động:
- Hôm nay: Tìm kiếm 3 công ty nước ngoài trong lĩnh vực bạn quan tâm bằng tiếng Anh.
- Tuần này: Thử tính toán mô hình doanh thu của họ dựa trên các con số tại Nhật Bản.
- Tự hỏi: "Sự vắng mặt này do rào cản pháp lý hay do chưa ai biết đến?"
Lời kết
Tôi đã tổng hợp lại chính xác quy trình dùng để viết bài này.
Tìm dữ liệu gốc ở đâu. Đối chiếu số liệu nào. Cấu trúc bài viết ra sao. Dẫn dắt người đọc đi đâu tiếp theo.
"Lộ trình toàn diện: Trở thành người đầu tiên giải thích các thị trường trống bằng tiếng Nhật" (PDF)
Bao gồm:
- 5 nguồn dữ liệu gốc từ nước ngoài.
- Các bước đối chiếu với số liệu tại Nhật Bản.
- Cách biến tài liệu nghiên cứu thành nội dung cuốn hút.
- Cách chia nhỏ một lần nghiên cứu thành nhiều bài đăng.
- Cách kết nối người đọc với các bước tiếp theo.
- Phương pháp cắt giảm 90% thời gian nghiên cứu và viết lách.
Ai chưa có vốn thì nên bắt đầu từ đây.
Để nhận tài liệu, hãy thêm LINE chính thức của tôi và trả lời một khảo sát mất 10 giây.
▶ Thêm LINE chính thức để nhận PDF
Hoàn toàn miễn phí, cứ thoải mái tham gia.
Hãy bắt đầu với tiêu chí #1: Kiểm tra xem công ty nước ngoài bạn đang để mắt tới đã trụ vững hơn 3 năm chưa.
