tôi đã đăng ý tưởng ứng dụng gần như mỗi ngày trong suốt năm qua.
một số ý tưởng đã lan truyền mạnh mẽ, một số đã được xây dựng, và một số hiện đang kiếm hơn $30k/tháng.
vì vậy, tôi nghĩ sẽ hữu ích hơn nếu chia sẻ quy trình đằng sau những ý tưởng đó thay vì chỉ đăng một khái niệm ngẫu nhiên khác.
tôi sẽ không quảng bá bất kỳ công cụ nào trong bài viết này.
tôi chỉ đơn giản muốn cho bạn thấy quy trình làm việc mà tôi sử dụng hàng tuần để tìm ra những ý tưởng mà mọi người thực sự muốn.
những điều bạn nên tránh
hiện tại có một xu hướng lớn khi mọi người nói:
chỉ cần sao chép một ứng dụng kiếm $100k/tháng
và mặc dù tôi hiểu tại sao lời khuyên này lại phổ biến, tôi nghĩ đó là một trong những lý do khiến nhiều người sáng lập bỏ cuộc.
vấn đề là hầu hết mọi người ngừng suy nghĩ sau phần "sao chép".
họ thấy một ứng dụng kiếm tiền và cho rằng sản phẩm là lý do đằng sau thành công của nó, trong khi thực tế họ đang bỏ qua mọi thứ khác đã xảy ra trước đó.
họ bỏ qua đối tượng mục tiêu, định vị, tiếp thị, nội dung, phân phối và tất cả các lần lặp lại diễn ra sau khi ra mắt.
điều thường xảy ra khá dễ đoán.
ai đó tìm thấy một ứng dụng thành công, phấn khích, dành vài tuần để xây dựng nó, ra mắt, hầu như không có người dùng và ngay lập tức bắt đầu tìm kiếm ý tưởng tiếp theo.
sau đó họ lặp lại quy trình tương tự.
tôi đã thấy mô hình này hàng trăm lần bởi vì có một phiên bản của "giấc mơ ứng dụng tiêu dùng" đang được bán trên X nơi tất cả những gì bạn cần làm là sao chép một ứng dụng hiện có và chờ tiền đến.
đó không phải cách nó hoạt động.
các ứng dụng tiêu dùng rất khó, sự cạnh tranh khốc liệt và người dùng có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết. nếu bạn đang xây dựng một thứ hoàn toàn giống với người khác, bạn cần một lý do rất thuyết phục để người dùng chọn bạn thay vì họ.
đó là lý do tại sao tôi hầu như không bao giờ bắt đầu từ câu hỏi:
tôi nên sao chép ứng dụng nào?
thay vào đó, tôi bắt đầu từ:
vấn đề nào tôi có thể giải quyết tốt hơn, khác biệt hơn hoặc cho một đối tượng khác?
đó là hai cách suy nghĩ hoàn toàn khác nhau.
tôi không nói rằng bạn nên bỏ qua các ứng dụng thành công. thực ra, tôi nghĩ nghiên cứu các ứng dụng thành công là một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm.
nhưng có một sự khác biệt lớn giữa việc nghiên cứu một ứng dụng và sao chép nó.
các cơ hội tốt nhất thường đến từ việc lấy một thứ đã hoạt động, hiểu tại sao nó hoạt động và sau đó thêm dấu ấn riêng, định vị hoặc đối tượng của bạn.
đó chính xác là những gì chúng ta sẽ làm trong các bước tiếp theo.
1. creator search insight
đây có lẽ là phương pháp tốt nhất tôi tìm thấy trong năm qua và lý do tôi chia sẻ nó đầu tiên là vì nó là nguồn gốc của hầu hết các ý tưởng ứng dụng của tôi.
trực giác khá đơn giản.
nếu chúng ta xây dựng sản phẩm cho gen z, gen z dành hàng giờ mỗi ngày ở đâu?
tiktok.
vì vậy một ngày tôi nghĩ: tại sao tôi lại cố gắng tìm ý tưởng ứng dụng trên twitter trong khi mọi người đang nói với tôi về vấn đề của họ trên tiktok mỗi ngày?
họ đã chia sẻ những gì họ gặp khó khăn, những gì họ muốn, những gì họ tìm kiếm và những gì họ đang cố gắng cải thiện.
chúng ta chỉ cần chú ý.
để truy cập, hãy mở tiktok và tìm kiếm:
creator search insight
bạn sẽ tìm thấy bảng điều khiển với các từ khóa thịnh hành và truy vấn tìm kiếm mà mọi người đang tích cực tìm kiếm.
về cơ bản, nó là một phiên bản của google trends được xây dựng riêng cho tiktok, điều này cực kỳ giá trị nếu đối tượng mục tiêu của bạn dành phần lớn thời gian ở đó.
những gì tôi thường làm là vào phần suggested, chọn "all" và bắt đầu tìm kiếm các từ khóa có ít nhất 100k lượt tìm kiếm hàng tuần.
tôi thường không quan tâm đến các chủ đề thịnh hành rộng vì chúng có xu hướng quá chung chung. thay vào đó, tôi tìm kiếm các vấn đề cụ thể để có ý tưởng ứng dụng tốt hơn.
trong khi viết bài này, ví dụ, tôi đã tìm thấy từ khóa:
ăn gì cho bữa tối
với hơn 219k lượt tìm kiếm hàng tuần.
hầu hết mọi người sẽ dừng lại ở đó và nghĩ rằng họ đã tìm thấy một ý tưởng.
tôi thì không.
bản thân từ khóa không phải là cơ hội.
cơ hội là hiểu tại sao hàng trăm nghìn người lại tìm kiếm nó.
họ có quá bận để nấu ăn không?
họ có muốn những bữa ăn lành mạnh hơn không?
họ có đang cố gắng giảm cân không?
hay họ chỉ đơn giản là hết ý tưởng vào mỗi tối?
đó là những vấn đề hoàn toàn khác nhau, mặc dù tất cả đều ẩn sau cùng một từ khóa.
đó là lý do tại sao tôi cũng dành thời gian xem các video xuất hiện cho cụm từ tìm kiếm đó. không chỉ bạn có thể tìm thấy những người sáng tạo có thể quảng bá ứng dụng của bạn sau này, mà bạn còn có thể hiểu các định dạng nội dung nào đã hoạt động trong lĩnh vực đó.
đôi khi bạn sẽ khám phá ra các góc tiếp thị trước khi bạn khám phá ra sản phẩm.
và điều đó cực kỳ giá trị vì việc phân phối trở nên dễ dàng hơn nhiều khi bạn đã biết loại nội dung nào mọi người tương tác.
khi tôi tìm thấy một từ khóa có đủ lượt tìm kiếm và đủ nội dung thú vị xung quanh nó, tôi chuyển sang bước tiếp theo.
bởi vì một từ khóa cho tôi biết có sự chú ý, nhưng nó không cho tôi biết liệu có tiền hay không.
đó là những gì chúng ta sẽ xác thực tiếp theo.
2. xác thực với sensor tower
chỉ vì mọi người đang tìm kiếm thứ gì đó không có nghĩa là họ sẵn sàng trả tiền cho một giải pháp.
đây là một trong những sai lầm lớn nhất tôi thấy các nhà sáng lập mắc phải. họ tìm thấy một từ khóa với hàng trăm nghìn lượt tìm kiếm, ngay lập tức phấn khích và bắt đầu xây dựng mà không kiểm tra xem liệu tiền có thực sự tồn tại trong lĩnh vực đó hay không.
đó là lý do tại sao bước tiếp theo của tôi luôn giống nhau: tôi mở sensor tower.
quay lại ví dụ của chúng ta, giả sử chúng ta tìm thấy từ khóa:
ăn gì cho bữa tối
điều đầu tiên tôi làm là tìm kiếm các ứng dụng công thức nấu ăn và xem điều gì đang xảy ra trên thị trường.
tôi chưa tìm kiếm cảm hứng. tôi chỉ đơn giản cố gắng trả lời một câu hỏi:
mọi người đã chi tiền ở đây chưa?
nếu câu trả lời là có, đó là một dấu hiệu rất tốt.
nó không đảm bảo thành công, nhưng nó cho tôi biết rằng người dùng đã trả tiền để giải quyết vấn đề đó và tôi không cố gắng tạo ra nhu cầu từ con số không.
trong lĩnh vực công thức nấu ăn, bạn sẽ nhanh chóng tìm thấy các ứng dụng kiếm hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng triệu mỗi tháng. đó là đủ xác thực để tôi tiếp tục nghiên cứu ý tưởng.
nhưng đây cũng là nơi hầu hết mọi người mắc một sai lầm khác.
họ tìm thấy một ứng dụng thành công và ngay lập tức quyết định sao chép nó.
thay vào đó, tôi sử dụng các ứng dụng đó làm tài liệu nghiên cứu.
tôi sẽ tải chúng xuống, xem qua quy trình đăng ký, đọc đánh giá, xem ảnh chụp màn hình và cố gắng hiểu tại sao mọi người lại trả tiền cho chúng ngay từ đầu.
các đánh giá đặc biệt hữu ích vì người dùng sẽ nói với bạn những gì còn thiếu, những gì gây khó chịu và những gì họ ước có.
đó thường là nơi các cơ hội tốt nhất đến từ.
mục tiêu của chúng ta là hiểu những gì đã hoạt động để bạn có thể xây dựng một thứ được định vị tốt hơn, dễ tiếp thị hơn hoặc tập trung hơn vào một đối tượng cụ thể.
tôi luôn thích bắt đầu từ nhu cầu đã được chứng minh và thêm dấu ấn riêng của mình hơn là cố gắng phát minh ra một danh mục hoàn toàn mới từ đầu.
nó ít rủi ro hơn, xác thực nhanh hơn và thường dẫn đến những ý tưởng tốt hơn nhiều.
3. nghiên cứu đối tượng trước khi xây dựng
đây có lẽ là bước bị đánh giá thấp nhất trong toàn bộ quy trình.
trước khi xây dựng bất cứ thứ gì, tôi dành thời gian lướt.
tôi sẽ tìm kiếm từ khóa trên tiktok, reels hoặc bất cứ nơi nào đối tượng đó dành thời gian và bắt đầu chú ý đến cách mọi người nói về vấn đề.
tôi muốn hiểu điều gì khiến họ thất vọng, kết quả họ đang cố gắng đạt được và cách họ mô tả vấn đề bằng ngôn ngữ của họ.
lý do điều này quan trọng là vì mọi lời phàn nàn, sự thất vọng hay mong muốn cuối cùng đều có thể trở thành cả tính năng sản phẩm và góc tiếp thị.
sử dụng ví dụ công thức nấu ăn của chúng ta, ai đó tìm kiếm "ăn gì cho bữa tối" không nhất thiết đang tìm kiếm thứ giống như mọi người khác.
một số người muốn công thức nhanh vì họ mệt sau giờ làm và không muốn dành một giờ để nấu ăn. một số người muốn công thức lành mạnh vì họ đang cố gắng giảm cân. những người khác chỉ đơn giản thích nấu ăn và đang tìm kiếm thứ gì đó mới để thử.
tất cả đều tìm kiếm cùng một từ khóa, nhưng họ đang giải quyết những vấn đề hoàn toàn khác nhau.
đó là lý do tại sao tôi dành nhiều thời gian để đọc bình luận và xem nội dung trong lĩnh vực đó. tôi muốn hiểu loại người nào xuất hiện nhiều nhất và những điểm đau nào lặp đi lặp lại.
đôi khi nghiên cứu này hoàn toàn thay đổi ứng dụng tôi định xây dựng.
thay vì xây dựng một ứng dụng công thức nấu ăn chung chung, tôi có thể nhận ra có một cơ hội tốt hơn trong công thức cho phụ nữ, công thức cho người tập gym hoặc công thức cho sinh viên sống một mình.
cùng lĩnh vực, cùng nhu cầu, nhưng định vị mạnh mẽ hơn nhiều.
đây cũng là nơi bạn bắt đầu hiểu về phân phối. bằng cách xem xét những người sáng tạo, bạn sẽ tự nhiên khám phá những định dạng nội dung nào đang hoạt động, những câu móc nào thu hút sự tương tác và những chủ đề nào mọi người quan tâm đủ để bình luận.
đó là lý do tại sao tôi tin rằng bạn nên biết cách bạn sẽ tiếp thị ứng dụng trước khi bắt đầu xây dựng nó.
nếu bạn không thể tưởng tượng cách mọi người sẽ khám phá sản phẩm của bạn, đó thường là dấu hiệu bạn cần dành nhiều thời gian hơn để hiểu đối tượng.
4. xây dựng ứng dụng
tại thời điểm này, mọi thứ trở nên dễ dàng hơn nhiều vì bạn không còn bắt đầu từ một ý tưởng ngẫu nhiên nữa.
bạn đã biết rằng mọi người đang tìm kiếm vấn đề, bạn đã xác thực rằng có tiền trong lĩnh vực đó, bạn đã nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và bạn đã dành đủ thời gian để hiểu cách đối tượng suy nghĩ và nói chuyện.
hầu hết các nhà sáng lập bỏ qua tất cả các bước này và nhảy thẳng vào xây dựng, đó là lý do tại sao họ thường dành hàng tháng để tạo ra thứ không ai muốn.
khi bạn nghiên cứu trước, sản phẩm trở nên rõ ràng hơn nhiều.
bạn đã biết tính năng nào người dùng quan tâm, vấn đề nào họ phàn nàn và góc tiếp thị nào bạn sẽ sử dụng để quảng bá ứng dụng sau này.
đó là lý do tại sao lời khuyên của tôi luôn giống nhau: xây dựng phiên bản đơn giản nhất giải quyết vấn đề và đưa nó đến tay người dùng càng nhanh càng tốt.
đừng dành hàng tuần để chọn màu sắc, thiết kế lại màn hình hoặc tranh luận về những chi tiết nhỏ mà không ai để ý.
mục tiêu là xác thực rằng người thực sự muốn giải pháp bạn đang xây dựng.
khi người dùng bắt đầu sử dụng ứng dụng, họ sẽ cho bạn biết cần cải thiện điều gì. bạn sẽ nhận được phản hồi, yêu cầu tính năng và khiếu nại, và điều đó thường đáng giá hơn việc dành thêm một tháng xây dựng trong cô lập.
nhiều nhà sáng lập nghĩ rằng họ cần một sản phẩm hoàn hảo trước khi ra mắt, nhưng trong thực tế, hầu hết các ứng dụng thành công trở nên tốt sau khi ra mắt, không phải trước đó.
hãy ra mắt một thứ có chức năng, học hỏi từ người dùng và tiếp tục lặp lại.
5. quảng bá
đây là nơi hầu hết các nhà sáng lập thất bại.
họ dành hàng tháng để xây dựng ứng dụng và sau đó dành vài ngày để cố gắng quảng bá nó.
bạn có thể có một ứng dụng trung bình với tiếp thị tuyệt vời và vẫn có được người dùng, nhưng rất khó để cứu một ứng dụng tuyệt vời mà không ai biết tồn tại.
đó là lý do tại sao tôi nghĩ bạn nên bắt đầu nghĩ về quảng bá từ rất lâu trước khi ứng dụng hoàn thành.
nếu bạn đã thực hiện đúng các bước trước đó, bạn đã biết cách đối tượng của bạn nói chuyện, loại nội dung họ tiêu thụ và những góc tiếp thị nào gây được tiếng vang với họ.
bây giờ chỉ đơn giản là vấn đề thử nghiệm.
founder-led UGC
trước khi thuê người sáng tạo hoặc chạy quảng cáo, tôi nghĩ mọi nhà sáng lập nên tự tạo nội dung.
bạn cần học những câu móc nào khiến người ta dừng lướt, những định dạng nào mọi người tương tác và những thông điệp nào thực sự khiến người dùng tò mò đủ để tải ứng dụng của bạn.
cách nhanh nhất để học điều này là tự đăng bài.
tôi sẽ nhắm đến ít nhất 100 video trên tiktok và instagram trước khi chi tiền cho người sáng tạo.
nghe có vẻ nhiều, nhưng bạn không cố gắng làm cho mọi video lan truyền.
bạn đang thu thập dữ liệu.
sau 100 video, bạn thường sẽ bắt đầu nhận thấy các mô hình. một số câu móc nhất quán sẽ hoạt động tốt hơn, một số định dạng sẽ tạo ra nhiều bình luận hơn và một số góc tiếp thị sẽ rõ ràng gây được tiếng vang hơn những góc khác.
đó là thông tin bạn cần trước khi mở rộng quy mô.
nếu tôi bắt đầu từ con số không, tôi có lẽ sẽ tập trung vào các định dạng đơn giản như video hook + demo, nội dung kiểu snapchat hoặc UGC nói chuyện nếu bạn thoải mái xuất hiện trước ống kính.
gần đây tôi tìm thấy một ứng dụng tên là herbi thậm chí chưa ra mắt, nhưng người sáng lập đã đạt được hơn 10 triệu lượt xem trên một tiktok duy nhất và tạo ra hơn 30k lượt đăng ký danh sách chờ.
đó là điều xảy ra khi phân phối hoạt động.
quảng cáo & ugc
khi bạn đã đăng đủ nội dung và tìm thấy các định dạng hoạt động tốt một cách nhất quán, đó là lúc tôi bắt đầu thuê người sáng tạo UGC.
ở giai đoạn này, bạn không còn phải phỏng đoán nữa vì bạn đã biết loại nội dung nào hoạt động cho đối tượng của mình.
bạn có thể tìm người sáng tạo thông qua các nền tảng hoặc trực tiếp trên tiktok, và tôi thường trả một khoản cố định hàng tháng ($400) cộng với tiền thưởng dựa trên hiệu suất.
khi người sáng tạo bắt đầu sản xuất các video hoạt động hữu cơ, bạn thường có thể sử dụng lại những video đó trong quảng cáo trả phí, điều này làm cho việc chuyển đổi dễ dàng hơn nhiều.
đối với quảng cáo, tôi sẽ giữ mọi thứ đơn giản lúc đầu.
bắt đầu với tiktok hoặc meta, chi khoảng $50/ngày và tập trung vào việc học hỏi hơn là mở rộng quy mô.
bạn không cần ngân sách lớn để xác thực một ứng dụng.
nếu sản phẩm tốt và nội dung gây được tiếng vang với đối tượng, việc mở rộng quy mô trở nên dễ dàng hơn nhiều.
kết thúc
tôi muốn viết bài này vì mỗi khi tôi chia sẻ các phần của quy trình này, mọi người đều tò mò.
đặc biệt là creator search insight.
tôi vẫn thấy điên rồ khi hầu hết mọi người không sử dụng nó vì nó đã thay đổi hoàn toàn cách tôi tìm kiếm ý tưởng.
mọi người đang nói với bạn về vấn đề của họ mỗi ngày.
bạn chỉ cần lắng nghe.
nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, hãy cho tôi biết.
và nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại nhắn tin cho tôi.
tạm biệt.
