Tại công ty cũ của tôi (@boardyai), tôi đã viết hơn 100 bài, tạo ra hơn 20 triệu lượt hiển thị, và giúp mang về hơn 12k đơn đăng ký tự nhiên cho sản phẩm doanh nghiệp của chúng tôi trong 4 tháng.
Trong khoảng thời gian đó, việc nghiên cứu nội dung của các founder đã trở thành niềm đam mê toàn thời gian của tôi.
Sau khi nghiên cứu hàng nghìn bài đăng, tôi liên tục thấy 3 người giống nhau xuất hiện trên feed của mình: @levelsio, @marclou, và @zach_yadegari.
Những người này đã thành thạo việc tạo ra các bài đăng có thể lặp lại. Bạn đã thấy bài đăng của họ ngay cả khi bạn không theo dõi họ. Giữa ba người họ, những bài đăng đó đã tạo ra hơn 50 triệu đô la giá trị.
Điều bạn có thể chưa bao giờ để ý là các bài đăng này lặp đi lặp lại. Cùng 6 cấu trúc, đầu vào mới, lặp đi lặp lại trong nhiều năm.
Đến cuối bài viết này, bạn sẽ thấy chúng ở khắp mọi nơi, và bạn sẽ biết cách viết từng cái.
Cấu trúc
Sách hướng dẫn này có ba phần:
- Nguyên liệu thô: nên viết về cái gì -> tìm ra những con số, câu chuyện và nội dung mà chỉ bạn mới có
- 6 định dạng: cách viết nó -> cấu trúc chính xác mà các founder này tái sử dụng, và tại sao mỗi cái lại hiệu quả.
- Vắt kiệt: cách tối đa hóa mỗi bài đăng -> đăng lại những bài đã thành công, quote tweet chính mình, và biến một bài nổi bật thành năm bài
1 - Nguyên liệu thô**
Trước khi đi vào các định dạng, có một bước mà hầu hết mọi người bỏ qua và bước này sẽ quyết định liệu mọi thứ có hiệu quả hay không.
Bất cứ khi nào ai đó sao chép một bài đăng lan truyền và nó thất bại, kết luận tự nhiên là định dạng không hiệu quả. Trong hầu hết các trường hợp tôi đã nghiên cứu, định dạng hoàn toàn ổn và vấn đề là người đó không có gì của riêng họ để đặt vào bên trong.
Các founder trong bài viết này đang lấy từ một kho lưu trữ sâu về các con số, câu chuyện và những thứ họ đã xây dựng, và chính kho lưu trữ đó làm cho 6 cấu trúc giống nhau luôn có cảm giác mới mẻ mỗi khi họ sử dụng.
Vì vậy, trước khi bạn viết bất cứ điều gì, bạn cần kiểm kê xem mình thực sự có gì. Hầu hết các founder có nhiều tài liệu hơn họ nghĩ, và nó thường rơi vào ba loại.
i - Số liệu của bạn
Mọi con số bạn đang có đều có thể trở thành một bài đăng. Điều này bao gồm doanh thu, người dùng, lượt tải xuống, số ngày kể từ khi ra mắt, email lạnh đã gửi, và thậm chí cả số lần bị từ chối.
Sai lầm phổ biến nhất tôi thấy là các founder cho rằng số liệu của họ quá nhỏ để chia sẻ.
Điều làm cho một con số hoạt động tốt rất ít liên quan đến kích thước của nó mà liên quan nhiều đến bối cảnh xung quanh nó.
Một bài đăng nói "$180 MRR" không mang lại nhiều thông tin cho người đọc, nhưng một bài đăng nói rằng bạn đạt được $180 MRR sau chín tháng xây dựng vào buổi tối và cuối tuần kể một câu chuyện mà mọi người muốn theo dõi.
Nếu bạn nhìn vào các bài đăng Cal AI đầu tiên của Zach, chúng hoạt động vì cùng lý do bài đăng $1M của anh ấy hoạt động, bởi vì phần thú vị không bao giờ là bản thân con số mà là khoảng cách giữa con số ($1M) và người đứng sau nó (học sinh trung học).
Hãy xem xét doanh nghiệp của bạn và ghi lại mọi con số bạn có, ngay cả những con số mà bạn cảm thấy xấu hổ. Bạn sẽ liên tục sử dụng danh sách này trong phần hai.
ii - Vết sẹo của bạn
Những thất bại của bạn là một trong những tài liệu quý giá nhất bạn có. Những sản phẩm không bao giờ kiếm được tiền, công việc bạn ghét, và buổi ra mắt chỉ có 12 lượt tải xuống đều thuộc danh sách này.
Hầu hết các founder giấu những câu chuyện này, đó chính xác là lý do tại sao chúng hoạt động tốt như vậy. Nội dung thất bại là loại nội dung ít được cung cấp nhất trên ứng dụng này và là loại đáng tin cậy nhất, bởi vì độc giả biết rằng không ai phóng đại để làm cho mình trông tệ hơn.
Một số bài đăng được chia sẻ nhiều nhất của Marc Lou là bản tường trình trung thực về mọi sản phẩm anh ấy xây dựng mà không đi đến đâu, và điều làm cho định dạng này đặc biệt là nó hoạt động ở mọi số lượng người theo dõi. Bạn có thể xuất bản phiên bản của riêng mình vào ngày mai.
iii - Nhật ký xây dựng của bạn
Bất cứ điều gì bạn đang làm ngay bây giờ cũng là tài liệu. Tính năng bạn ra mắt trong tuần này, lỗi đã tiêu tốn cả cuối tuần của bạn, và quyết định bạn đang bí ẩn hiện tại đều là những bài đăng đang chờ được viết.
Ví dụ điển hình nhất là @levelsio, người mà toàn bộ tài khoản về cơ bản là một nhật ký xây dựng công khai.
Khi anh ấy viết mã một trình mô phỏng bay công khai, quá trình xây dựng nó chính là nội dung, và những bài đăng đó đã hoạt động tốt trước khi sản phẩm có một người dùng nào.
Điều này đáng để ghi nhớ bởi vì nó có nghĩa là bạn không cần kết quả để bắt đầu đăng bài. Bản thân sự tiến bộ đã đáng xem, và ghi chép lại nó một cách trung thực là đủ.
Trước khi chuyển sang phần hai, hãy tổng hợp danh sách của bạn trên cả ba loại.
Tôi sẽ nhắm đến ít nhất mười mục trong danh sách của bạn. Đây sẽ là nhiên liệu cho cỗ máy mà tôi sắp chỉ cho bạn.
2 - 6 định dạng
Bây giờ bạn đã có kho lưu trữ của mình, phần này đề cập đến các cấu trúc biến nó thành các bài đăng.
Đối với mỗi định dạng, tôi sẽ cho bạn xem một ví dụ thực tế và giải thích tại sao nó hiệu quả.
i - Nhật ký xây dựng
phiên bản đầu tiên của Nomad List (Tháng 6 năm 2014)
Chi phí đầu vào ở đây là bằng không. Nếu bạn đang làm việc gì đó, bạn có thể chạy định dạng này ngay hôm nay.
Bài đăng từ tháng 6 năm 2014 này là khoảnh khắc chính xác khi Nomad List bắt đầu.
Hãy nhìn vào mức độ tương tác trước khi bạn nhìn vào bất cứ điều gì khác. Theo mọi chỉ số bạn thường quan tâm, bài đăng này trông giống như một thất bại. 85 lượt thích không có gì đáng để viết, và hầu hết mọi người sẽ xóa nó và chuyển sang một ý tưởng mới.
Sản phẩm thậm chí còn chưa tồn tại. Những gì levelsio đăng là một bảng tính Google và lời mời giúp anh ấy điền vào nó, và những người lạ đã làm vậy, thêm các thành phố và cột cho đến khi bảng tính vượt quá giới hạn của chính nó.
Trong vòng một tháng, nó đã trở thành một trang web đạt vị trí #1 trên cả Product Hunt và Hacker News. Ngày nay, dự án đó là Nomads.com, vẫn kiếm được 15 nghìn đô một tháng sau một thập kỷ và là dự án đã làm nên tên tuổi của anh ấy.
Đây là phần mà hầu hết mọi người hiểu sai về nhật ký xây dựng. Bạn không đăng bài để có lượt hiển thị, bạn đăng bài cho một số ít người thực sự quan tâm đến những gì bạn đang xây dựng.
Định dạng này có thể lặp lại bởi vì mọi người đầu tư vào những thứ chưa hoàn thành.
Mọi người trở nên gắn bó với những thứ họ đã xem được tạo ra, giống như bạn cổ vũ nhiều hơn cho một đội mà bạn đã theo dõi cả mùa giải.
Đăng quá trình và mọi người sẽ ở lại để xem nó kết thúc như thế nào. Những người ở lại sẽ trở thành những người dùng đầu tiên của bạn.
ii - Thất bại được ghi lại
phần (1/2)
phần (2/2)
Nếu nhật ký xây dựng có chi phí đầu vào thấp nhất, thì cái này có chi phí cảm xúc cao nhất. Tất cả những gì bạn cần là một câu chuyện hơi đau để kể.
Mọi founder đều có ít nhất một câu chuyện.
Nếu bạn nhìn kỹ vào cách Marc viết điều này, gần như toàn bộ bài đăng nói về những năm thua lỗ. Thành công chỉ xuất hiện ở dòng cuối cùng, và anh ấy thậm chí không giải thích điều gì đã hiệu quả. Chỉ có một bức ảnh của anh ấy và bạn bè trong hồ bơi.
Nội dung thất bại thiếu hụt trầm trọng trên X. Bằng cách nào đó, mọi người bạn thấy trên ứng dụng này đều đang thắng, đăng thông báo ra mắt, ảnh chụp màn hình doanh thu và kiếm hơn 10k một tháng.
Hãy cụ thể về những chi tiết đáng xấu hổ. Đây là điều làm cho câu chuyện có cảm giác chân thực. "Ăn uống vô độ và chơi game trên ghế dài trong nhiều tuần" có sức nặng hơn nhiều so với "đó là một khoảng thời gian khó khăn."
iii - Bài đăng giá trị
Lời khuyên của Zach để học lập trình từ đầu
Chi phí đầu vào ở đây là kinh nghiệm, và đã làm điều đó gần đây đủ để nhớ các bước.
Một bài đăng giá trị đúng như tên gọi của nó, dạy người đọc cách làm điều gì đó bạn đã làm.
Bài đăng này của Zach là một ví dụ tốt để nghiên cứu vì cách anh ấy cấu trúc từng bước. Hãy chú ý rằng anh ấy không bao giờ chỉ đưa ra hướng dẫn.
Anh ấy nói bắt đầu với HTML/CSS/JS, và sau đó ngay lập tức giải thích rằng đó là vì chúng là những thứ dễ nhất để ra mắt một thứ gì đó công khai.
Mọi bước trong bài đăng đều theo cùng một mẫu đó, và nó quan trọng bởi vì lời khuyên mà không có lý do chỉ là một danh sách, và danh sách không xây dựng được lòng tin vào người viết chúng.
Các bài đăng giá trị cũng là những "người nuôi bookmark" lớn nhất trong sáu định dạng. Không ai bookmark ý kiến của bạn, nhưng mọi người đều bookmark các hướng dẫn họ sẽ cần sau này, và bookmark là một trong những tín hiệu mạnh nhất mà thuật toán thưởng.
Khi bạn viết bài của mình, hãy chọn một thứ bạn đã tìm ra trong vài tháng qua, khi các chi tiết vẫn còn mới. Chủ đề càng cụ thể, nó càng hoạt động tốt. "Làm thế nào tôi có được 10 khách hàng đầu tiên với DM lạnh" sẽ luôn đánh bại "làm thế nào để có khách hàng," bởi vì nó thuyết phục hơn.
iv - Bằng chứng
Photo AI ở mức $18K MRR, bao gồm chi phí và lợi nhuận
Chi phí đầu vào ở đây là một chiến thắng bạn có thể chụp màn hình, và nó không nhất thiết phải là doanh thu. Khách hàng trả tiền đầu tiên của bạn, một DM tự nhiên từ một người dùng hài lòng, một sự tăng đột biến trong biểu đồ tải xuống của bạn. Bất cứ điều gì bạn có thể hiển thị thay vì mô tả.
levelsio đã đăng những bảng điều khiển này trong một thập kỷ, và điều đầu tiên cần chú ý là anh ấy viết rất ít xung quanh chúng. Thường là một dòng, đôi khi không có gì cả. Sự kiềm chế đó chính là định dạng. Feed đầy ắp những người mô tả mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp như thế nào, và một ảnh chụp màn hình cắt qua tất cả bởi vì một tuyên bố có thể được viết bởi bất kỳ ai, nhưng một bảng điều khiển phải được kiếm được.
Anh ấy đi xa hơn bất kỳ ai khác trên ứng dụng này. Mở hồ sơ của anh ấy và nhìn vào tiểu sử của anh ấy, nơi mọi sản phẩm được liệt kê với doanh thu hàng tháng ngay bên cạnh. Toàn bộ tài khoản của anh ấy được thiết lập để một người lạ truy cập vào nó tin anh ấy trong vòng năm giây.
Sức mạnh thực sự của định dạng này thể hiện qua sự lặp lại. Một ảnh chụp màn hình là một sự khoe khoang, và mọi người lướt qua sự khoe khoang. Nhưng khi bạn đăng cùng một bảng điều khiển mỗi tháng, nó trở thành một chuỗi, và mọi người bắt đầu theo dõi chỉ để xem con số tiếp theo. Bằng chứng bạn đăng hôm nay đang thiết lập cho cái bạn sẽ đăng vào tháng Ba.
v - Móc câu tương phản
Bài đăng lan truyền của Zach (Tháng 9 năm 2024)
Chi phí đầu vào ở đây là khoảng cách giữa con người bạn và những gì bạn đã làm, và bạn có một khoảng cách ngay cả khi bạn chưa thể thấy nó.
Hãy nhìn xem có bao nhiêu thứ thực sự trong bài đăng này. Một con số doanh thu, và một sự thật về trường học. Anh ấy không giải thích làm thế nào anh ấy làm được, và anh ấy không ăn mừng. Hai sự thật, cạnh nhau, và người đọc tự giải quyết chúng.
Bạn có thể nghĩ bài đăng này hoạt động tốt đơn giản vì $1M là một con số lớn. Không phải vậy.
Các founder công bố $1M trên ứng dụng này mỗi ngày và không ai dừng lại.
Chi tiết về trường học là thứ làm cho nó lan truyền, bởi vì một founder vượt qua $1M là một ngày thứ Ba bình thường trên ứng dụng này...nhưng một đứa trẻ đạt được nó giữa các lớp AP là một câu chuyện bạn kể cho người khác, và những bài đăng mà mọi người chia sẻ là những bài đăng lan truyền.
Vì vậy, khi bạn viết bài của mình, hãy ngừng tìm kiếm phần ấn tượng và bắt đầu tìm kiếm khoảng cách trong câu chuyện.
vi - Chương mốc
từ 'rất mong nhận được sự ủng hộ của bạn' đến $1M/năm
Đây là định dạng đắt nhất trong danh sách, bởi vì chi phí đầu vào là một câu chuyện mà mọi người đã theo dõi.
Mốc dễ bị nhầm lẫn với bằng chứng, vì vậy đây là sự khác biệt. Bằng chứng chứng minh một chiến thắng cho những người lạ chưa bao giờ thấy tài khoản của bạn trước đây. Một mốc kết nối chiến thắng đó với mọi thứ bạn đã đăng dẫn đến nó.
Nếu bạn nhìn kỹ vào bài đăng của Marc, bạn sẽ nhận thấy anh ấy đã nhúng tweet gốc từ tháng 12 năm 2022, khi anh ấy đang yêu cầu một lượng nhỏ khán giả ủng hộ việc ra mắt của mình. Đây là điều làm cho bài đăng hiệu quả. Anh ấy không bao giờ phải thuyết phục bạn rằng hành trình đã xảy ra, bởi vì hiện vật từ đầu đang nằm bên trong bài đăng và bất kỳ ai cũng có thể nhấp vào nó.
Đây là phần tôi sẽ ăn cắp. Trích dẫn tweet cũ của chính bạn biến dòng thời gian của bạn thành bằng chứng mà không ai có thể giả mạo, và nếu bạn đã đăng bài trong ít nhất sáu tháng, bạn đã có sẵn nguyên liệu thô trong lịch sử của mình.
Một điều cần ghi nhớ là đây là định dạng duy nhất trong danh sách bạn không thể chạy ngay hôm nay. Một mốc không có câu chuyện đằng sau chỉ là một con số, vì vậy cách duy nhất để mở khóa định dạng này là đã đăng bài một cách nhất quán. Chạy năm cái còn lại từ bất cứ nơi nào bạn đang ở, và cái này sẽ tự đến.
3 - Vắt kiệt
Tại thời điểm này, bạn đã có nguyên liệu thô và sáu định dạng để chạy nó. Phần cuối cùng là lấy mọi thứ từ những bài đăng hiệu quả, bởi vì hầu hết mọi người tìm thấy một bài đăng thành công, sử dụng nó một lần, và chuyển sang ý tưởng tiếp theo.
i - Đăng lại những bài đăng thành công của bạn
Một trong những điều bị đánh giá thấp nhất bạn có thể làm là đăng lại một thứ đã hoạt động tốt vài tháng trước.
Chỉ một phần nhỏ người theo dõi của bạn đã thấy bài đăng gốc, bất kỳ ai theo dõi bạn sau đó chưa bao giờ thấy nó, và những người đã thấy nó hầu hết đã quên. levelsio đã đăng cùng một bảng điều khiển và cùng một quan điểm trong một thập kỷ, và tôi chưa bao giờ thấy ai đó trả lời rằng anh ấy đã nói điều này vào năm 2019.
Thực tế là bạn sẽ cảm thấy chán nội dung của mình rất lâu trước khi khán giả của bạn làm vậy. Vì vậy, nếu một bài đăng hoạt động trên mức cơ bản của bạn, hãy viết lại hook, cập nhật số liệu và chạy lại nó sau một hoặc hai tháng.
ii - Quote tweet những bài đăng thành công của bạn
Bất cứ khi nào một trong những bài đăng của bạn bắt đầu thu hút sự chú ý, bạn nên quote tweet nó với một số bối cảnh bổ sung. Lượt xem trên quote của bạn được tính vào bài đăng gốc, có nghĩa là bạn đang chồng chất lượt hiển thị lên một thứ mà thuật toán đang phân phối.
Điều này cũng hoạt động rất lâu sau khi bài đăng đã giảm nhiệt. Trích dẫn một bài đăng thành công cũ với một bản cập nhật cho những người theo dõi mới hơn của bạn câu chuyện nền chỉ trong một lần nhấp, và bạn đã thấy trần của động thái này ở định dạng sáu, nơi Marc xây dựng bài đăng mốc của mình bằng cách trích dẫn tweet của chính mình từ hai năm trước.
iii - Một bài nổi bật không bao giờ chỉ là một bài
Khi một bài đăng hoạt động vượt trội so với mọi thứ xung quanh nó, điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là ăn mừng và chuyển tiếp. Một bài nổi bật là thông tin. Có điều gì đó trong bài đăng đó đã gây được tiếng vang, và công việc của bạn là tìm ra nó là gì và chạy lại nó.
Giả sử câu chuyện thất bại của bạn nổi lên. Cùng một nguyên liệu đó có thể quay lại như một móc câu tương phản, như một chương mốc khi mọi thứ trở nên tốt hơn, và như một nhật ký xây dựng cho bất cứ điều gì bạn làm tiếp theo. Các buổi ra mắt cũng hoạt động theo cùng một cách, bởi vì một buổi ra mắt chưa bao giờ chỉ là một bài đăng ngay từ đầu.
Thông báo, số liệu cập nhật và bài học là ba bài đăng riêng biệt nằm trong một sự kiện.
Lời kết
Mọi thứ trong bài viết này đều có thể ăn cắp được. Các định dạng đang nằm trước mặt bạn, các ví dụ đã được liên kết, và đến cuối bài viết này, bạn sẽ có một danh sách nguyên liệu thô về mọi thứ về bạn.
Nhưng tôi muốn thẳng thắn với bạn về những gì xảy ra tiếp theo. Những bài đăng đầu tiên của bạn sẽ không giống như các ảnh chụp màn hình trong bài viết này.
Để làm rõ, Marc đã mất 8 tháng để đạt 1.000 người theo dõi. Các founder bạn vừa nghiên cứu đã tweet trong khoảng không lâu hơn bất kỳ ai nhớ, và lý do bạn biết tên họ là vì họ TIẾP TỤC đăng bài trong suốt thời gian đó.
Vì vậy, hãy bắt đầu với hai định dạng phù hợp nhất với bạn. Nếu bạn đang xây dựng một thứ gì đó, hãy bắt đầu nhật ký xây dựng. Nếu bạn có một vết sẹo, hãy viết bài đăng về thất bại.
Và nếu bạn muốn những định dạng này được viết cho bạn, bằng giọng văn của bạn, từ nguyên liệu của riêng bạn, bạn CẦN sử dụng @stanleybystan. Anh ấy là một AI Head of Content cho X, LinkedIn, và Instagram. Dùng thử miễn phí tại đây: x.getstanley.ai/r/anson
