Tại sao người chiến thắng luôn tiếp tục chiến thắng (Cơ chế Ưu tiên gắn kết)

Đọc bài viết này trên trang web của tôi và chia sẻ email của bạn để xem các bài viết trong tương lai.

Ai đang dẫn đầu thường sẽ càng bỏ xa hơn nữa, bởi vì dẫn đầu là một lợi thế.

Điều quan trọng, thực tế cần khắc sâu vào đầu bạn là: người chiến thắng nhận được phần thưởng không cân xứng. Sau đó, họ lại càng có nhiều khả năng chiến thắng hơn.

Các nhà Khoa học Mạng có một cái tên khó nhớ cho hiện tượng này: "Preferential Attachment" (Gắn kết Ưu tiên). Preferential Attachment được đặt ra bởi Barabási và Albert vào năm 1999. Họ muốn giải thích cấu trúc của internet và lưới điện: Một nút mới xuất hiện sẽ chọn kết nối với nút được kết nối nhiều nhất.

Nhưng nguyên lý này có tính khái quát, và cơ chế này tạo ra những kết quả theo Phân phối Lũy thừa (Power Law) đáng kinh ngạc, nằm ngoài chuẩn mực.

Bạn có thể hình dung điều này hoạt động rất đơn giản:

1. Một người mới xuất hiện, đang cố gắng quyết định nên đi đâu.
2. Họ chọn thứ có vẻ tốt nhất – thường dựa vào tín hiệu từ đám đông, thứ hạng, số lượng đánh giá, v.v.
3. Người dẫn đầu trước đó vừa có thêm bằng chứng về chất lượng của mình, vì vậy khi người tiếp theo xuất hiện, quyết định tương tự lại càng trở nên rõ ràng hơn.

Đó là việc ra quyết định hợp lý, được lặp đi lặp lại nhiều lần, củng cố vị thế dẫn đầu của người dẫn đầu.

Ý tưởng cơ bản này xuất hiện ở khắp mọi nơi. Nó đã được khám phá và tái khám phá trong hàng chục lĩnh vực học thuật khác nhau:

• Xã hội học — Được biết đến như hiệu ứng Matthew, đặt tên theo một câu Kinh Thánh về việc người giàu càng giàu thêm. Merton vào năm 1968 đã mô tả cách các nhà khoa học đã nổi tiếng nhận được sự công nhận không cân xứng cho các khám phá.arxiv
• Thống kê — Quá trình Yule. Được đề xuất ban đầu vào năm 1925, nghiên cứu về cách một chi (genus) sẽ tích lũy nhiều loài hơn theo thời gian tiến hóa.arxiv
• Khoa học Thông tin — Được gọi là lợi thế tích lũy. Từ Price vào năm 1965 và 1976, người đã sử dụng nó để giải thích tại sao một số bài báo nghiên cứu thu về nhiều trích dẫn trong khi hầu hết bị bỏ qua.arxiv
• Kinh tế học — Một số phiên bản chồng chéo. Có định luật Gibrat ("quy tắc tăng trưởng tỷ lệ", 1931), ý tưởng rằng tốc độ tăng trưởng của một công ty độc lập với quy mô của nó. Cùng một tốc độ tăng trưởng (ví dụ 10%) sẽ mang lại lợi nhuận tuyệt đối lớn hơn nhiều cho các công ty lớn hơn. Ngoài ra còn có các nghiên cứu rộng hơn về tập trung của cải và thị trường "kẻ thắng lấy hết" nơi những lợi thế nhỏ ban đầu kết hợp thành sự thống trị thông qua Hiệu ứng Mạng lưới.arxiv
• Sinh học/tiến hóa — Thể hiện ở cách các loài tích lũy quần thể, mạng lưới protein tích lũy các kết nối, và cách hàu biển xâm chiếm một bề mặt đã có hàu.
• Ngôn ngữ học — Giải thích phân bố tần suất từ (định luật Zipf): các từ phổ biến được tái sử dụng nhiều hơn bởi vì chúng phổ biến.
• Khoa học máy tính/truy xuất thông tin — Nguyên tắc đằng sau thuật toán PageRank của Google: các trang được nhiều trang khác liên kết đến sẽ xếp hạng cao hơn, được nhìn thấy nhiều hơn và kiếm được nhiều liên kết hơn. Cũng thúc đẩy các hệ thống đề xuất và thuật toán "thịnh hành".
• Nhân khẩu học / nghiên cứu đô thị — Giải thích phân bố quy mô thành phố: các thành phố lớn thu hút việc làm → thu hút người dân → thu hút nhiều việc làm hơn, tạo ra một số ít siêu đô thị và một đuôi dài các thị trấn nhỏ.

Một vài ví dụ khác ít hàn lâm hơn và gần gũi hơn hàng ngày:

• Các bài hát hit trên radio. Trước thời đại phát trực tuyến, một bài hát được phát sóng một chút sẽ được yêu cầu nhiều hơn, dẫn đến việc được phát sóng nhiều hơn, và lại được yêu cầu nhiều hơn. Các DJ phát những gì đang phổ biến, điều này làm cho nó càng phổ biến hơn. Một cú hích nhỏ ban đầu có thể tạo nên một bản hit trong khi một bài hát hay tương tự nhưng không ai tình cờ phát trước đó thì... biến mất.
• Nhà hàng đông khách. Bạn đang đi dạo trên phố và chọn một nơi để ăn. Một chỗ thì đông nghịt, một chỗ thì vắng tanh. Bạn chọn chỗ đông người bởi vì "đông" dường như là một tín hiệu. Sự lựa chọn của bạn làm cho nơi đó đông thêm một thực khách cho người tiếp theo quyết định.
• Số lượng người theo dõi. Mọi người thấy người khác hấp dẫn hơn khi những người khác dường như đã thấy vậy. Một tài khoản mạng xã hội có nhiều người theo dõi sẽ được hiển thị cho nhiều người hơn, những người này sẽ theo dõi, và nó lại được hiển thị cho nhiều người hơn nữa. Đám đông đang thực hiện việc thuyết phục. (Điều tương tự cũng đúng với hẹn hò, mặc dù... điều đó phức tạp hơn một chút.)

Bạn cũng thấy điều này trong những chân lý của văn hóa kinh doanh. Nó giống như bài phát biểu nổi tiếng trong phim Glengarry Glen Ross:

Câu nói mang tính biểu tượng của Alec Baldwin thời trẻ, đẹp trai áp dụng cho mọi thứ.

Marc Andreessen mô tả trò chơi khởi nghiệp là thách thức trong việc tích lũy các nguồn lực mới và đà phát triển quan trọng như thế nào. (Một đoạn tuyệt vời trên Cheeky Pint về động lực này.)

Sự thành công của một startup được nhân lên nhờ việc có (hoặc tỏ ra có) lợi thế dẫn đầu, qua từng quyết định. Một nhà sáng lập mạnh sẽ có bản demo tốt hơn và sức hút ban đầu, điều này giúp huy động được vòng vốn đầu tiên mạnh mẽ, thu hút các kỹ sư giỏi hơn, những người xây dựng sản phẩm tốt hơn, thu hút nhiều khách hàng nhất, giúp vòng gọi vốn tiếp theo dễ dàng hơn, và mua được nhiều nhân tài cũng như khách hàng hơn, khiến vòng sau đó càng dễ dàng hơn nữa.

Người chiến thắng là quả cầu tuyết hút thêm nhiều tuyết sau mỗi vòng lăn. Lợi thế dẫn đầu của họ ngày càng rộng ra sau mỗi vòng. Preferential Attachment là cơ chế thúc đẩy các kết quả vượt trội.

Đây là một phần lý do tại sao danh tiếng của các nhà đầu tư lại quan trọng đến vậy. Chúng tôi làm việc chăm chỉ với các startup ngay từ đầu để xây dựng các nhóm đồng đầu tư mạnh mẽ, trau chuốt câu chuyện của họ và chiếm lĩnh tâm trí cho lĩnh vực của họ. Khi bạn có một tín hiệu mạnh mẽ ngay từ đầu, đà phát triển sẽ tăng tốc nhanh chóng, và tốc độ đó tự nó trở thành một tín hiệu. Nếu bạn muốn huy động vốn từ chúng tôi hoặc đầu tư cùng chúng tôi, hãy xem Rolling Fun.

Đó cũng là sự thật không nói ra đằng sau câu nói "Chưa ai từng bị sa thải vì mua IBM." (Ám chỉ những người mua hàng doanh nghiệp cảm thấy công việc của họ an toàn khi chọn nhà cung cấp dẫn đầu thị trường hiện tại, ngay cả khi các startup nhỏ hơn có sản phẩm hấp dẫn hơn.)

Đó là lý do tại sao lời khuyên "giả vờ cho đến khi bạn thành công" lại được nhắc đi nhắc lại thường xuyên như vậy. Bạn muốn gửi đi tín hiệu của người dẫn đầu, ngay cả và đặc biệt khi không rõ ai đang dẫn đầu.

Động lực tương tự này cũng áp dụng trong thể thao. Có những lợi ích to lớn khi trở thành cầu thủ xuất sắc nhất trong một đội. Và, đối với những người ở cấp thấp hơn, có một điểm giới hạn mà dưới mức đó, việc tiếp tục tiến bộ trở nên cực kỳ khó khăn. Giải ba là bạn bị sa thải.

Phiên bản có dữ liệu rõ ràng nhất của điều này là ngày sinh của các cầu thủ Khúc côn cầu trẻ Canada. Độ tuổi giới hạn cho các giải đấu trẻ em rơi vào ngày 1 tháng 1, vì vậy một cậu bé sinh đầu tháng 1 và một cậu bé sinh tháng 12 năm sau đó ở cùng một nhóm tuổi mặc dù cách nhau gần một năm. Ở độ tuổi tám hoặc chín, sự khác biệt về độ trưởng thành là rất lớn. Cậu bé sinh tháng 1 to lớn hơn, nhanh hơn và phối hợp tốt hơn, vì vậy huấn luyện viên đánh giá cậu ấy có tài năng hơn và đưa cậu vào đội ưu tú.

Ở đó, cậu ấy có nhiều thời gian thi đấu hơn, được huấn luyện sắc sảo hơn và đối đầu với các đối thủ mạnh hơn, trong khi cậu bé sinh tháng 12 ở lại đội giải trí với ít hơn cả ba điều đó. Một khởi đầu nhỏ bé, tùy tiện biến thành khoảng cách kỹ năng thực sự quyết định số phận.

Điều này tiếp diễn cho đến tận đội hình chuyên nghiệp. Các vận động viên hàng đầu nhận được hợp đồng tối đa. Sau đó, họ lên áp phích và bán được nhiều hàng hóa hơn. Sau đó, họ nhận được nhiều hợp đồng tài trợ hơn, kiếm nhiều tiền hơn và trở nên nổi tiếng hơn. Sự nổi tiếng đó thúc đẩy doanh số bán vé cao hơn, giá trị hợp đồng cao hơn, các hợp đồng tài trợ cao hơn.

Hiệu ứng của quy luật lũy thừa thực sự cực đoan đến mức các giới hạn lương gây hại không cân xứng cho các ngôi sao thể thao. "LeBron James bị trả lương thấp" là một bài viết hấp dẫn về chủ đề này từ các nhà kinh tế học của Planet Money.

Tương tự trên mạng xã hội…

• Những người làm clip trên YouTube có thể có lượt xem bằng cách sử dụng khuôn mặt của những podcaster lớn nhất. Vì vậy, họ làm điều đó, khiến các podcaster hàng đầu càng được công nhận nhiều hơn.
• Các podcaster lớn nhất có thể mời được những khách mời lớn nhất, bởi vì họ có lượng khán giả lớn nhất. Những khách mời độc đáo đó thu hút nhiều thính giả hơn, và vòng lặp tiếp tục.

Vậy... bạn nên làm gì?

Nếu bạn đang xây dựng bất cứ thứ gì: một bản tin, một doanh nghiệp, một ban nhạc, hay một kênh YouTube, nguyên tắc này sẽ thay đổi cách bạn suy nghĩ và ưu tiên. Một vài lời khuyên:

Đà phát triển ban đầu có giá trị hơn vẻ bề ngoài. Một trăm người hâm mộ thực sự đầu tiên của bạn là rất quan trọng, bởi vì họ là khởi đầu của quả cầu tuyết, tín hiệu báo cho người tiếp theo biết rằng những người khác đã ở đây. (Có lẽ đây là lý do tại sao lời khuyên của Paul Graham về YC tập trung vào "làm những việc không có quy mô" và tự tay tìm kiếm khách hàng đầu tiên bằng mọi cách cần thiết.)

Lợi thế dẫn đầu sớm có thể đánh bại chất lượng. Sản phẩm tốt nhất không phải lúc nào cũng chiến thắng; sản phẩm có được sức hút trước thường sẽ thắng. Nếu bạn đang phân vân giữa việc trau chuốt sản phẩm của mình đến mức hoàn hảo thêm một năm nữa so với việc tung ra một phiên bản thô hơn vào một không gian chưa ai khai phá, thì đây là lý do tại sao bạn nên ra ngoài kia. Bạn muốn có mặt đủ sớm để trở thành thứ mà mọi người tụ tập xung quanh.

Hãy làm mọi thứ cần thiết để trở thành số 1. Sự khác biệt về giá trị giữa vị trí thứ nhất và thứ hai có thể lên tới 100 lần. Hãy cào cấu, vùng vẫy và chiến đấu để đạt vị trí số 1. Giải nhất có giá trị lớn hơn rất, rất, rất nhiều so với giải nhì.

Làm cho sự thành công của bạn trở nên hữu hình. Bởi vì sự nổi tiếng là một tín hiệu, việc giấu đi sức hút của bạn thật là ngớ ngẩn. Sự chú ý sinh ra sự chú ý, vì vậy hãy chia sẻ bằng chứng về sự tiến bộ khi bạn tiến lên.

Nuôi dưỡng những gì đang dẫn đầu. Khi một thứ gì đó bắt đầu được chú ý, bản năng thường là giảm rủi ro. Nhưng phần đang hoạt động tốt đó đã là một quả cầu tuyết đang lăn. Thúc đẩy nó mang lại nhiều lợi nhuận hơn là đa dạng hóa. (Tôi đã mắc sai lầm này nhiều lần.)

Chúng ta sẽ kết thúc với một vài câu trích dẫn phù hợp và củng cố ý tưởng này:

"Trở thành người chiến thắng có nghĩa là nằm trong phân vị 99,99.

Người chiến thắng ở vị trí cao nhất chiếm gần như mọi thứ, và chỉ một phần nhỏ dành cho tất cả những người khác — vì vậy, nằm trong phân vị 99,99 đáng giá hơn gấp một hoặc hai bậc độ lớn so với chỉ nằm trong phân vị 98.

Nếu bây giờ là 1 giờ sáng và bạn đã có một thứ gì đó rất tốt, thì đây là lý do tại sao bạn nên dành thêm vài giờ nữa để làm cho nó trở nên tuyệt vời."

-

Joe Lonsdale về những gì ông học được từ Peter Thiel

**"Đừng phân chia sự chú ý của bạn: tập trung vào một thứ mang lại lợi nhuận ngày càng tăng cho mỗi đơn vị nỗ lực. **

Ở cấp độ vi mô, một

giờ tập trung thêm vào dự án hiện tại có lợi nhuận cao hơn nhiều so với một giờ dành cho một thứ gì đó mới

, hoặc tệ hơn, 5 phút cho mỗi thứ trong số 12 thứ mới. Trước khi bạn làm bất cứ điều gì mới, bạn nên hiểu chi phí cơ hội so với những thứ hiện có. Đừng biện minh rằng một thứ bạn muốn làm là bổ trợ khi nó không phải vậy! Ở cấp độ vĩ mô, hiểu rằng nỗ lực được áp dụng có một đường cong đầu ra lồi là một kỷ luật rất hữu ích khi xem xét các lĩnh vực thị trường mới. Độ lồi này có nghĩa là chi phí cơ hội của việc chuyển nguồn lực từ các dự án hiện có sang dự án mới là rất cao. Trừ khi lĩnh vực mới cực kỳ có giá trị, bất cứ điều gì chúng ta có thể làm để kéo dài một đường cong lồi hiện có đều đáng giá hơn rất nhiều."

-

Joe Lonsdale về những gì ông học được từ Peter Thiel

"Việc đạt đến mức cực đoan trong nghệ thuật của bạn là rất quan trọng trong thời đại của đòn bẩy."

- Naval

Bạn muốn cùng nhau đầu tư vào các startup giai đoạn đầu?

Khi các công nghệ mới gặp thị trường, thế giới sẽ thay đổi theo hướng tốt đẹp hơn. Đó là lý do tại sao chúng tôi đầu tư vào những thiên tài ám ảnh đang xây dựng các công nghệ không tưởng.

Chúng tôi viết những tấm séc nhỏ cho 15-20 startup rất khác nhau mỗi năm. Các khoản đầu tư trước đây bao gồm ​​Aalo Atomics​​, ​​Ouros Energy​​, ​Stell Engineering,​​ ​​Airship​​, ​​Terraform Industries​​, ​​Longshot​​, ​​Dirac​​, Occam (stealth), ​​Atomic Industries​​. và nhiều hơn nữa.

​​Trang web​​ của chúng tôi có thông tin cơ bản về quỹ, các giao dịch trong quá khứ và nhiều hơn nữa.

*Đầu tư khởi nghiệp có rủi ro, thanh khoản kém và không dành cho những người yếu tim. Hãy được cảnh báo.

Các Nhà đầu tư được công nhận: hãy trả lời bài viết này, và chúng tôi sẽ giúp bạn tham gia vào các khoản đầu tư mới của chúng tôi bắt đầu từ quý này.