Không ai biết nên học kỹ năng gì vào lúc này.
AI? Lập trình? Marketing? Liệu tôi có đang lãng phí thời gian nếu đi học trong khi mọi người khác đang "vibe code" những ứng dụng mà họ sẽ chẳng bao giờ thu hút được người dùng? Tôi có nên bắt đầu một kênh YouTube không? Còn Substack thì sao? Tôi có nên cố gắng kiếm một công việc không? Hay tôi nên tự xây dựng thứ gì đó của riêng mình?
Có nhiều cơ hội hơn bao giờ hết, nhưng chính những cơ hội đó lại làm tê liệt nhiều người hơn bao giờ hết. Có quá nhiều lựa chọn, nhưng bạn cảm thấy nếu bắt đầu học một thứ gì đó, nó sẽ trở nên lỗi thời trong 1-2 năm tới.
Tuy nhiên, có một kỹ năng sẽ không bao giờ lỗi thời.
Một siêu kỹ năng, nếu bạn muốn gọi như vậy, một khi bạn học được nó, nó sẽ gia tăng sức mạnh cho bất kỳ kỹ năng nào khác bạn học.
Kỹ năng đó là gì?
Bản chất con người.
Bởi vì nếu bạn hiểu cách bộ não con người vận hành - điều gì khiến nó hoạt động, điều gì khiến nó chú ý, điều gì khiến nó hành động... thì bạn có thể khiến bất kỳ công việc kinh doanh nào thành công. Bạn có thể phân phối phần mềm bạn xây dựng và tiếp thị hiệu quả bất kỳ sản phẩm nào khác. Bạn có thể tìm đường đến với những cơ hội mới. Bạn có thể kết bạn và gây ảnh hưởng đến mọi người. Bạn có thể đi qua cuộc sống một cách thanh lịch và duyên dáng bởi vì bạn không còn là nô lệ của tâm trí mình nữa, mà là người làm chủ nó.
Làm thế nào khác bạn có thể thành công bên ngoài một công việc? Con người là những người có tiền để trả cho công việc độc lập của bạn. Con người là những người có quyền truy cập vào các nguồn lực và cơ hội bạn muốn. Và ngay cả khi mục tiêu của bạn là kiếm một công việc, làm thế nào bạn có thể có được công việc mơ ước nếu bạn không hiểu điều này?
Nhưng làm thế quái nào để bạn "học" một thứ vô hình như bản chất con người?
Trong bức thư này, đó là điều tôi hy vọng sẽ cung cấp: Các bước và nguyên tắc mà bạn có thể áp dụng ngay hôm nay để mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh so với tất cả những người khác đang chạy đua để thành công nhanh nhất có thể bởi vì họ nghĩ AI bằng cách nào đó sẽ cứu họ khỏi sự thiếu kinh nghiệm của họ.
Một lời nhắc nhở nhẹ nhàng: Nếu bạn muốn xây dựng một lượng khán giả thông qua việc viết lách trên mạng xã hội (để thu hút những người ủng hộ công việc độc lập của bạn), bootcamp sẽ bắt đầu sau 5 ngày nữa. Đăng ký trước thời hạn tại đây.
Giải Phẫu Bản Chất Con Người (Và Cách Khai Thác Nó)
Tâm trí là một cỗ máy kể chuyện.
Đó là thứ mà con người không thể không chú ý đến.
Robot hữu ích cho các tiện ích. Sẽ chẳng ai quan tâm nếu Sở Cấp phép Lái xe (DMV) được tự động hóa hoàn toàn và hoạt động hiệu quả. Người bình thường nào lại mong chờ đứng xếp hàng dài hàng giờ chỉ để chụp một tấm ảnh mới cho bằng lái xe?
Tương tự với đồ ăn nhanh, hay đi Uber. Không ai thích khi nhân viên thu ngân ghi sai đơn hàng của bạn. Không ai thích ngồi ở ghế sau bẩn thỉu trong khi một người lạ hỏi thăm về ngày của bạn chỉ vì họ muốn bạn tip cho họ.
Hãy để robot giải quyết các tiện ích, để con người có thể trừu tượng hóa ra ý nghĩa, mục đích và câu chuyện.
Con người yêu thích sự kịch tính. Lồng ngực chúng ta thắt lại khi đội của họ sắp thua trong hiệp cuối. Con người yêu thích sự mới lạ. Chúng ta đi du lịch vòng quanh thế giới để ăn tối tại một nhà hàng 5 sao.
Làm chủ bản chất con người là làm chủ câu chuyện.
Nhưng tôi sẽ không dạy bạn cách viết một cuốn tiểu thuyết. Không. Thay vào đó, tôi sẽ dạy bạn các nguyên tắc của việc tạo ra giá trị. Nếu bạn hiểu những điều này, bạn sẽ viết hay hơn, nói tốt hơn, tạo ra sản phẩm tốt hơn, thu hút nhiều khách hàng hơn, kết được nhiều bạn hơn và hiểu cách tạo ra giá trị cho người khác, từ đó gia tăng giá trị của chính bạn.
Những điều này nghe có vẻ không quá hữu hình hay thực tế như tất cả những bản tóm tắt dạng gạch đầu dòng do ChatGPT tạo ra về cách làm giàu mà bạn chưa bao giờ làm theo, nhưng nếu bạn để những gì sắp học thấm sâu vào tâm trí trong vài tháng tới, và cố gắng nhận ra chúng trong cuộc sống hàng ngày, cách bạn nhìn thế giới sẽ thay đổi.
Về bản chất, tôi đang dạy bạn tiếp thị, bán hàng và cách gây ảnh hưởng đến mọi người trong cùng một lúc.
Tâm trí có ba điểm áp lực. Nhấn vào bất kỳ điểm nào trong số đó, và sự chú ý gần như là không tự chủ (nếu bạn đang nói chuyện với một người dễ bị căng thẳng cụ thể đó). Và nếu bạn nhấn cả ba, bạn sẽ có một sự kìm kẹp đối với ai đó mà logic đơn thuần không thể phá vỡ.
Nếu bạn ghi nhớ Ba Sự Căng Thẳng này vào đầu và nhớ chúng mỗi khi bạn viết, nói hoặc tương tác với người khác - bạn sẽ ngạc nhiên với bao nhiêu cơ hội đến với mình.
1) Sự Căng Thẳng Sinh Tồn
Tâm trí là một cỗ máy kể chuyện, nhưng nó cũng là một tập hợp các chiến lược sinh tồn.
Chúng ta liên tục ở trong trạng thái phát hiện mối đe dọa tiềm thức bởi vì chúng ta vẫn có cùng hệ thống dây thần kinh như tổ tiên săn bắn hái lượm của mình. Rõ ràng, chúng ta không muốn chết, vì vậy chúng ta khao khát sự an toàn và giải pháp cho các vấn đề (và nếu bạn có thể làm ai đó nhận thức được một vấn đề, sau đó cung cấp một giải pháp, đó chính là bán hàng trong một câu nói ngắn gọn.)
Nhưng "sự an toàn" không chỉ áp dụng cho các tình huống sinh tử vật lý ở đây. Nó tồn tại trên một phổ. Ngay cả những vấn đề nhỏ nhất cũng có thể giống như ngày tận thế nếu chúng ta để chúng chiếm lấy tâm trí mình. Những vấn đề đó có thể là tài chính, xã hội, hoặc thậm chí chỉ là về một cơ hội bị bỏ lỡ có thể đưa bạn lên trước (hoặc có cơ hội sống sót tốt hơn).
Một vài ví dụ:
- Bạn thức dậy ở tuổi 30 và nhận ra mình đã sống theo quán tính, và khoảng cách giữa con người bạn đang là và con người bạn muốn trở thành lớn đến nỗi sự thay đổi dường như bất khả thi.
- Bạn dành cả thập kỷ để xây dựng giấc mơ của người khác chỉ để phát hiện ra rằng họ chẳng quan tâm đến bạn chút nào.
- Có những người kém thông minh hơn bạn nhưng kiếm được gấp 10 lần bạn bởi vì họ không nghĩ về rủi ro.
Như bạn có thể đã nhận ra, những điều đó nghe giống như một số bài đăng xã hội của tôi, và chúng đã hoạt động rất tốt, bởi vì chúng chạm vào đòn bẩy tâm lý khiến mọi người dừng lại, suy nghĩ và mong muốn một giải pháp tiềm năng.
2) Sự Căng Thẳng Bản Sắc
Sự sinh tồn đi sâu hơn nhiều so với sự sinh tồn vật lý.
Trong khi động vật chỉ cố gắng tái tạo thông tin trong gen của chúng, con người cố gắng tái tạo thông tin trong ý thức của họ.
Đây là lý do tại sao bạn cảm thấy bị đe dọa khi đội thể thao của bạn sắp thua, và tại sao bạn có thể đánh nhau nếu ai đó chế giễu bạn vì điều đó. Đó là lý do tại sao bạn chọn trở nên "chống AI" hoặc "ủng hộ AI" và tranh luận đến quên mình cả ngày, nhai đi nhai lại việc "AI đang làm thối não bạn" thay vì chọn không theo tôn giáo mới nào, kiểm tra lý thuyết của bạn với thực tế, và tìm kiếm sự thật hơn là sự thổi phồng. Suy nghĩ theo lẽ tuyệt đối là cách bạn bị lừa trở thành con rối tâm lý của người khác.
Con người khao khát một bộ lạc. Họ khao khát địa vị. Họ khao khát sự thuộc về.
Bởi vì nếu họ không có điều đó, cơ hội sống sót của họ thấp hơn nhiều. Bạn vô thức chấp nhận các giá trị và niềm tin của văn hóa và cha mẹ mình bởi vì nếu không, mọi người sẽ nghĩ bạn là một kẻ thất bại, người đã không đi học, kiếm việc làm và nghỉ hưu ở tuổi 65. Điều đó đang thay đổi, tất nhiên, nhưng nó đã được coi là con đường "an toàn và thông minh" trong nhiều thập kỷ.
Chúng ta sẽ học cách nhắm vào sự căng thẳng này trong phần tiếp theo.
3) Sự Căng Thẳng Tiến Bộ
Đến bây giờ, một số bạn có thể thấy được mô hình.
Tháp nhu cầu Maslow.
Các giai đoạn phát triển cái tôi.
Tâm lý học phát triển nói chung.
Nhu cầu, giá trị và mong muốn của chúng ta phát triển theo thời gian.
Đầu tiên, mọi người cần sự an toàn và thoải mái.
Thứ hai, họ cần sự thuộc về và địa vị.
Thứ ba, họ khao khát ý nghĩa, mục đích và trải nghiệm sâu sắc hơn.
Bạn có thể mong muốn bất kỳ điều nào trong số này bất cứ lúc nào, nhưng nếu bạn không ở trong một môi trường an toàn, hoặc bạn luôn căng thẳng, tâm trí bạn sẽ bị thu hẹp, và bạn không thể nghĩ xa hơn vấn đề bạn đang gặp phải. Một khi nhu cầu đó phần lớn được giải quyết, hoặc được kiểm soát nhiều hơn, bạn bắt đầu khao khát các cấp độ cao hơn của địa vị, sự thuộc về, và cuối cùng là sự tiến bộ: sự rõ ràng, định hướng, mục đích và sự chuyển đổi.
Đối với những người sáng tạo viết về những ý tưởng và hiểu biết sâu sắc, hãy hiểu rằng 90% mọi người chưa sẵn sàng cho chúng. Bạn phải đưa họ lên các bậc thang và giải quyết các vấn đề cấp thấp hơn trước thông qua nội dung hoặc sản phẩm của mình.
Tất cả nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng bạn thực sự có thể làm gì với thông tin này?
Nó giúp bạn trở thành một nhà văn, diễn giả hay doanh nhân giỏi hơn như thế nào? Làm thế nào để bạn thực hành điều này như một kỹ năng?
Cách Kéo Các Đòn Bẩy Tâm Lý Để Đạt Được Điều Bạn Muốn
Môi trường thông tin hiện đại đang phá hủy khả năng suy nghĩ của chúng ta, và hầu hết mọi người thậm chí còn không nhận ra. Các bài luận có thể là một trong những dạng nội dung cuối cùng thực sự phát triển khả năng hiểu thực tế của bạn.
Bạn có thể đọc tất cả các cuốn sách về thuyết phục.
Bạn có thể nghiên cứu sách giáo khoa tâm lý học và hành vi.
Bạn có thể nghĩ rằng mình biết nhiều về lý do tại sao con người suy nghĩ và hành động như họ làm, nhưng nếu bạn chưa kiểm tra kiến thức đó với thực tế, thì bạn không biết mình đang nói gì.
Bạn cần phản hồi. Bạn cần đưa một thứ gì đó ra thế giới và xem mọi người phản ứng thế nào. Bạn cần viết. Bạn cần nói. Bạn cần tạo ra một sản phẩm và bán nó. Bạn cần "cung cấp giá trị", như người ta thường nói. Tinh thần kinh doanh đồng nghĩa với việc tự hoàn thiện bản thân, bởi vì thị trường và thực tế trở thành người cố vấn khắc nghiệt của bạn.
Hiện tại, hãy hiểu rằng "kéo các đòn bẩy tâm lý" và "khai thác bản chất con người" chỉ là một cách nói hoa mỹ cho "học cách thuyết phục."
Nó chỉ phi đạo đức như người sử dụng công cụ đó. Một người ở cấp độ tâm trí thấp hơn, người không thể nhìn xa hơn sự sinh tồn cá nhân của họ, chắc chắn sẽ sử dụng sự thuyết phục theo những cách phi đạo đức. Ưu tiên duy nhất của họ là tiền bạc, thay vì ý nghĩa, bởi vì họ không cảm thấy thoải mái về tài chính, và sẽ cố gắng thao túng và mưu mô để kiếm tiền theo cách không xuất phát từ trao đổi giá trị và lợi ích chung.
Với điều đó đã được nói, hãy biết vị trí của bạn.
Có 5 đòn bẩy tâm lý kéo một hoặc nhiều hơn trong 3 sự căng thẳng.
Đầu tiên bạn tạo ra sự căng thẳng (điều khiến mọi người chú ý khi bạn viết, nói, đăng bài hoặc bán hàng), và sau đó bạn đưa ra một giải pháp (tốt nhất là thay đổi hành vi theo hướng tích cực).
Đòn bẩy 1: Gọi Tên Mối Đe Dọa (Sự Căng Thẳng Sinh Tồn)
Trước khi bất kỳ ai quan tâm đến một giải pháp (video, sản phẩm, công trình cả đời của bạn, v.v.), họ cần nhận thức được vấn đề, và có 5 cấp độ nhận thức (từ Eugene Schwartz - chỉ riêng những điều này đã có thể biến đổi công việc kinh doanh của bạn):
- Không nhận thức – Họ không biết mình có vấn đề. Bạn làm họ nhận thức được nó bằng cách gọi tên nó.
- Nhận thức vấn đề – Họ biết có vấn đề, nhưng không biết giải pháp tồn tại. Bạn gọi tên giải pháp ở đây.
- Nhận thức giải pháp – Họ biết giải pháp tồn tại, nhưng đang so sánh các lựa chọn và không biết về giải pháp độc đáo của bạn.
- Nhận thức sản phẩm – Họ biết về giải pháp của bạn. Họ cần bằng chứng, xử lý phản đối, lời chứng thực, v.v.
- Nhận thức nhất – Họ chỉ đơn giản là chưa thực hiện nó và cần một cú huých nhẹ qua bờ.
Khi tôi viết những bức thư này, tôi luôn bắt đầu bằng cách gọi tên một vấn đề. Cuộn lên trên và nhìn vào câu đầu tiên, "Không ai biết nên học kỹ năng gì." Điều này cho phép hầu hết mọi người đọc thư của tôi và nhận được giá trị, sau đó tôi từ từ giới thiệu một lập luận cho một giải pháp. Đây cũng là cách hầu hết các bài đăng của tôi bắt đầu.
Hãy thử chú ý cách mọi người làm điều này khi bạn lướt mạng xã hội và bạn sẽ không thể không thấy nó.
Bước thực tế ở đây:
Bất kể bạn đang làm gì, từ viết bản tin đến tạo bài thuyết trình đến nói chuyện thuyết phục vợ cho bạn đi chơi với bạn bè, hãy bắt đầu với vấn đề. Đóng khung tình huống.
Hãy nghĩ về 5 vấn đề bạn đã trải qua trong đời → Bây giờ bạn có 5 ý tưởng nội dung tốt hơn là chỉ nghĩ từ đầu.
Đòn bẩy 2: Phản Chiếu Bản Sắc (Sự Căng Thẳng Bản Sắc)
Bạn đồng nhất mình với một nhóm hoặc bộ lạc mà không nhận ra.
Là một "người dậy sớm."
Là một "người uống cà phê."
Là một người theo đạo Cơ đốc, vô thần, đảng Cộng hòa, đảng Dân chủ, chống AI, ủng hộ AI hoặc bất kỳ hệ tư tưởng nào khác mà chúng ta thích chấp nhận như một phần của bản thân và bảo vệ mà không có lý do có lợi.
Ví dụ, đây là tiêu đề của một video YouTube đã đạt 3,9 triệu lượt xem:
Nó gói gọn mọi thứ chúng ta đã thảo luận vào 8 từ. Vấn đề, bản sắc, giải pháp.
Có rất nhiều cách để kéo đòn bẩy bản sắc, nhưng cách tôi thường dùng là chỉ bắt đầu bằng, "Nếu bạn là..."
Chỉ vậy thôi.
Nếu bạn lười. Nếu bạn hết tiền. Nếu bạn không hạnh phúc. Nếu bạn là một nhà văn.
Bùm, đó là sự khởi đầu của 4 bài đăng xã hội thu hút sự chú ý, hoặc sự khởi đầu của một buổi diễn thuyết trước công chúng, hoặc tiêu đề của một video YouTube.
Nhân tiện, nếu bạn có sở thích, kỹ năng hoặc kiến thức mà mọi người đã nói đến trực tuyến, tôi sẽ dạy bạn hệ thống của tôi để xây dựng khán giả trong bootcamp nội dung bắt đầu sau 5 ngày nữa. Đăng ký trước thời hạn tại đây.
Đòn bẩy 3: Loại Trừ Mọi Người (Sự Căng Thẳng Bản Sắc, được đào sâu)
Nói rõ ràng nó không dành cho ai.
Sự loại trừ tạo ra cảm giác thuộc về, và nó thúc đẩy mọi người chọn một phe.
Điều này được thực hiện tốt nhất sau khi bạn phản chiếu bản sắc từ bước 2. Vẽ một đường thẳng sẽ lọc ra những người sai, những người sẽ không ủng hộ bạn anyway.
Ví dụ: "Điều này không dành cho những người muốn 'cố gắng' tập thể dục. Điều này dành cho những người mệt mỏi với những lời bào chữa của chính họ và sẵn sàng thay đổi hoàn toàn cuộc sống của họ."
"Nếu bạn đang tìm kiếm một mẹo tăng năng suất hoặc một thói quen buổi sáng, bạn đã đến nhầm chỗ rồi."
"Điều này không dành cho những người muốn một công việc phụ nhỏ nhặt. Chúng tôi đang xây dựng một doanh nghiệp thực sự ở đây."
Tôi nghĩ bạn hiểu rồi đấy.
Đòn bẩy 4: Vẽ Nên Sự Chuyển Đổi (Sự Căng Thẳng Tiến Bộ)
Về cơ bản, làm chủ bản chất con người là thay đổi cuộc sống của mọi người.
Ít nhất đó là phiên bản đạo đức nhất của nó. Đó là cách bạn xây dựng một công trình cả đời. Bạn trở thành một người tạo ra giá trị khổng lồ. Bạn tập trung vào một mục đích, và mục đích đó xoay quanh việc giải quyết một vấn đề cho càng nhiều người càng tốt. Thuyết phục chỉ đơn giản là cách bạn khiến mọi người đồng ý với điều đó.
Cho đến nay, chúng ta đã thu hút được sự chú ý (gọi tên mối đe dọa) và lọc ra những người không phù hợp (phản chiếu bản sắc), bây giờ chúng ta tạo ra mong muốn bằng cách mô phỏng tương lai.
Một lần nữa, bạn có thể thấy ngay trong phần giới thiệu của tôi cho bản tin này, tôi đã chạm đến tất cả những điều này trong một khoảng thời gian ngắn.
Tại sao điều này hiệu quả? Cùng một mạch thần kinh kích hoạt khi bạn tưởng tượng một trải nghiệm cũng như khi bạn thực sự có nó. Vì vậy, khi bạn vẽ nên một sự chuyển đổi tiềm năng (hoặc các chương sau của câu chuyện cá nhân ai đó), bạn đang mang lại cho họ một trải nghiệm cảm nhận về một tương lai mà họ chưa sống.
Nếu điều này nghe có vẻ không thực tế lắm, một lần nữa, bạn cần phải thực hành. Bạn cần thấy nó trong hành động.
Để giúp bạn làm điều đó, tôi đã biến toàn bộ bài viết này thành một prompt.
Bạn có thể sử dụng nó trong khi viết bài đăng, bản tin, kịch bản, hoặc thậm chí một trang bán hàng hoặc quảng cáo. Nó khá hữu ích. Nó có thể được sử dụng ở chế độ dạy học, chế độ viết lách hoặc chế độ huấn luyện.
Đòn bẩy 5: Đưa Ra Bước Đầu Tiên (Sự Căng Thẳng Tiến Bộ, được kích hoạt)
Lý do hầu hết mọi người không thay đổi là họ không tin rằng họ có thể làm được điều đó.
Họ không có sự rõ ràng.
Sự thoải mái của cuộc sống hiện tại hấp dẫn hơn sự khó chịu khi làm những gì cần thiết để giải quyết vấn đề mà bạn đang đưa ra giải pháp cho họ.
Trong một tweet, điều này trông giống như, "Đừng thay đổi toàn bộ cuộc sống của bạn chỉ sau một đêm, chỉ cần đi ngủ sớm hơn một giờ."
Trong một sản phẩm, điều này trông giống như làm cho bước đầu tiên trở nên quá rõ ràng nhưng lại quá có lợi đến nỗi họ không thể hiểu tại sao họ không làm điều đó sớm hơn.
Đưa ra một bước nhỏ cho phép hiệu ứng Zeigarnik phát huy tác dụng, đó là bộ não ghét những nhiệm vụ chưa hoàn thành. Một khi ai đó bắt đầu một việc gì đó, hoặc thậm chí bắt đầu nghĩ về nó, có một sự căng thẳng muốn được giải quyết.
Chỉ vậy thôi.
Bạn càng thực hành điều này, nó càng ảnh hưởng đến mọi kỹ năng khác bạn có thể có được. Và khi mọi người học những "kỹ năng giá trị cao" mới nhất, về cơ bản họ chỉ đang học một lớp cụ thể hơn của bản chất con người.
Nếu bạn học được siêu kỹ năng, bạn có thể nắm bắt hầu hết mọi kỹ năng giá trị cao xuất hiện trong những năm tới, bởi vì những người có tiền, cơ hội hoặc nguồn lực bạn muốn là con người.
Hãy biến việc nghiên cứu họ thành công việc toàn thời gian của bạn.
– Dan
P.S. Những bức thư này được gửi đến danh sách của tôi trước, và thuật toán ở đây có thể không hiển thị chúng cho bạn, vì vậy nếu bạn muốn xem thêm, hãy vào đây.
