**
Khi chuyển nhà.
Bạn có nhớ lần bạn tự chọn điện hay gas không?
Hầu hết mọi người có lẽ không nhớ.
"Chúng tôi sẽ lo phần điện cho bạn."
Một câu nói đó có lẽ đã kết thúc vấn đề.
Nhưng không phải là bạn không chọn.
Một quy trình không cho bạn cơ hội chọn đã được thiết kế ngay từ đầu.
Đầu tiên, dành cho người thuê nhà. Có thể cắt giảm chi phí ban đầu.
Trước khi nói về mua nhà, hãy nói về thuê nhà.
Chi phí thuê ban đầu. Có những khoản trong bảng ước tính có thể loại bỏ.
Bảo hiểm hỏa hoạn.
Sản phẩm được chỉ định thường có giá khoảng 20.000 yên cho hai năm.
Nếu bạn nói, "Tôi sẽ tự tham gia một gói," bạn có thể tìm các gói trực tuyến khoảng 4.000 yên một năm.
Sự chênh lệch vượt quá 10.000 yên.
Xử lý khử trùng/kháng khuẩn. Hỗ trợ 24 giờ.
Mỗi khoản từ 10.000 đến 20.000 yên. Đây thường là các mục tùy chọn.
Chỉ cần một câu, "Làm ơn bỏ những khoản này," chúng có thể biến mất.
Phí môi giới.
Nguyên tắc pháp lý là 0,5 tháng tiền thuê + thuế.
Nó chỉ thành 1 tháng nếu bạn đồng ý.
Hãy thử hỏi, "Nguyên tắc là 0,5 tháng, đúng không?"
Và điện được chỉ định.
Ngay cả khi bạn bị ép đăng ký, bạn vẫn có thể chuyển đổi qua smartphone sau khi chuyển vào.
Trong nhiều trường hợp, nó miễn phí và chỉ mất 10 phút.
(Gas phụ thuộc vào bất động sản. Nếu là gas thành phố, bạn thường có thể chuyển đổi.)
Tổng cộng, tiết kiệm hàng chục nghìn yên cho mỗi lần chuyển nhà.
Nó chỉ là sự khác biệt giữa việc bạn có biết những từ ngữ đó hay không.
Bây giờ, hãy nói về người mua.
Đây là lúc câu chuyện thực sự bắt đầu.
Khoảnh khắc bạn ngồi xuống, bạn bị phân loại thành kẻ ngốc hoặc khách hàng được tôn trọng.
Nhân viên môi giới bất động sản.
Họ đang quan sát bạn ngay khi bạn ngồi xuống.
"Khách hàng này có biết không?"
"Hay họ không biết gì?"
Khách hàng không biết gì là những kẻ ngốc tốt.
Họ tôn trọng những khách hàng biết.
Ranh giới chỉ là một câu hỏi.
Tôi sẽ đưa cho bạn một cụm từ bạn có thể sử dụng y nguyên sau này.
Môi giới hai đầu và che giấu thông tin. Một căn nhà 28 triệu yên được bán với giá 25 triệu.
Đầu tiên, hãy nói về các phương thức.
Nhân viên môi giới bất động sản đôi khi có thể nhận hoa hồng hai lần trong một giao dịch.
Một lần từ người bán. Một lần từ người mua.
Đây là "môi giới hai đầu" (double-sided brokerage). Lợi nhuận tăng gấp đôi.
Vì vậy, họ làm điều này:
Ngay cả khi một công ty khác nói, "Chúng tôi có khách muốn mua căn nhà này," họ từ chối.
Họ nói dối, "Xin lỗi, nó đang trong quá trình đàm phán." Họ giấu bất động sản.
Đây là "che giấu thông tin" (kakoi-komi).
Kết quả là gì?
Ví dụ, một căn nhà có thể bán được 28 triệu yên lại được bán với giá 25 triệu yên.
Những điều như vậy có thể xảy ra.
Bạn mất khoảng chênh lệch 3 triệu yên.
Đây không phải là lời đe dọa.
Có những trường hợp thực tế được báo cáo bởi các nhân viên môi giới bất động sản có giấy phép đang hoạt động.
Một người bán đã rao bán một mảnh đất với giá 50 triệu yên.
Nhân viên môi giới nhận được hai đề nghị mua 48 triệu yên từ khách hàng cá nhân.
Nhưng nhân viên đó không nói với người bán.
Thay vào đó, họ chỉ đưa ra một đề nghị 42 triệu yên từ một công ty xây nhà.
Bởi vì họ đã có lời hứa sẽ được giao phó việc bán hai căn nhà mới từ công ty đó.
Nhân viên môi giới thắng ba lần với một viên đá.
Người bán đã mất 6 triệu yên mà không hề hay biết.
Hơn nữa, người bán có thể vẫn không biết rằng đã có những đề nghị 48 triệu yên.
Báo cáo các đề nghị mua là bắt buộc theo luật.
Che giấu thông tin cũng đã trở thành đối tượng bị xử phạt hành chính từ năm 2025.
Tuy nhiên, nó vẫn chưa biến mất.
Có ba biện pháp đối phó:
1. Sử dụng hợp đồng môi giới chung và hỏi nhiều công ty.
2. Yêu cầu họ đưa ra giấy chứng nhận đăng ký REINS và tình trạng.
3. Chọn một công ty không làm môi giới hai đầu.
Không chỉ tôi nói điều này.
Real Estate G-Men Takishima, với 650.000 người đăng ký.
Ông ấy cũng liên tục vạch trần môi giới hai đầu và che giấu thông tin.
Nếu bạn quan tâm, hãy xem kênh của ông ấy.
Chỉ cần nói một câu này trước khi ký hợp đồng.
Nếu bạn im lặng, bạn sẽ trở thành "khách hàng không biết."
Vì vậy, hãy nói ngay từ đầu.
"Đây là môi giới hai đầu hay một đầu?"
Và một điều nữa.
"Làm ơn đăng ký nó lên REINS và để các công ty khác hỏi thăm."
REINS = Hệ thống chia sẻ bất động sản giữa các nhân viên môi giới. Một khi đã lên đó, nó không thể bị giấu.
Chỉ điều này thôi đã thay đổi thái độ của đối phương.
"À, khách hàng này biết."
Họ sẽ khó làm bất cứ điều gì trắng trợn.
Nó giống như một khách hàng ở tiệm làm tóc có thể nói, "Cắt kiểu thường như mọi khi."
Chỉ cần truyền đạt rằng bạn biết là đủ.
Tuy nhiên, đây là một động thái phòng thủ.
Tôi sẽ nói về câu hỏi chính sau.
Nhà mới mất 10 triệu ngay khi bạn sống trong đó.
Giá của nhà mới bao gồm nhiều thứ.
Chi phí quảng cáo. Chi phí nhân công bán hàng. Lợi nhuận công ty.
Do đó, ngay khi bạn chuyển vào, giá sẽ giảm trên thị trường đồ cũ.
Thông thường, người ta nói rằng nó giảm 20-30%.
Đối với một căn hộ mới 60 triệu yên, bạn có một khoản lỗ chưa thực hiện hơn 10 triệu yên ngay ngày bạn bắt đầu sống ở đó.
Nó chỉ được gọi là mới cho đến khi bạn nhận chìa khóa.
Khoảnh khắc bạn bắt đầu sống ở đó, nó đã là đồ cũ.
Các biện pháp đối phó là:
**- Nhắm đến các bất động sản đã qua sử dụng nhẹ
- Nghiên cứu giá thị trường đồ cũ ở khu vực đó trước
- Kiểm tra giá bán vài năm sau đó trước khi mua**
Người giàu quyết định dựa trên "nó sẽ bán được bao nhiêu."
Người bình thường nghĩ:
"Tôi có thể mua nó với giá bao nhiêu?"
Nói cách khác, điểm vào.
Người giàu thì khác.
"Nó sẽ bán được bao nhiêu?"
Nói cách khác, điểm ra.
Họ nghĩ về việc bán trước khi mua.
Điều này cũng đúng với nhà và xe hơi.
Nó sẽ bán được bao nhiêu trong 3-5 năm tới? Nghiên cứu điều đó trước.
Chọn những thứ không dễ mất giá.
Một FP (chuyên gia tài chính) đã làm việc với người giàu cũng nói điều tương tự trong một bài báo của Weekly Diamond.
Người giàu tính toán ngược từ điểm ra.
Vì vậy, câu hỏi chính bạn nên hỏi trước khi ký hợp đồng là:
"Bất động sản này sẽ bán được bao nhiêu trong 5 năm tới?"
Với một câu này, nhân viên bán hàng bị thử thách.
Một nhân viên bán hàng trả lời trôi chảy, ít nhất, là người xem xét điểm ra.
Người giàu có kế toán thuế. Bạn có AI.
Tại sao người giàu không bị biến thành kẻ ngốc?
Câu trả lời rất đơn giản.
Bởi vì họ có người để tham khảo ý kiến trước khi ký hợp đồng.
Kế toán thuế. Luật sư.
Họ có thể hỏi trước, "Hợp đồng này có ổn không?"
Người bình thường không có điều đó.
Nhưng bây giờ, bạn có.
Đó là AI.
Hợp đồng, bảng ước tính, tài liệu bất động sản.
Chỉ cần chụp ảnh và để AI xác minh.
Tái tạo cuộc tư vấn ban đầu của một chuyên gia với AI.
Nếu bạn hỏi "Cái này ổn không?", bạn sẽ không nhận lại được gì.
Tôi sẽ nói một điều quan trọng ở đây.
Người nghiệp dư hỏi AI như thế này:
"Bất động sản này có tốt không?"
Sẽ không có gì trả lại từ đó.
Nếu bạn đưa ra tình huống và góc nhìn, AI đột nhiên trở thành chuyên gia.
Tôi sẽ đưa cho bạn ba câu hỏi bạn có thể sử dụng y nguyên.
Bạn có thể sử dụng chúng chỉ bằng cách thay thế thông tin bất động sản.
1. Khi bạn nghi ngờ che giấu thông tin (dành cho người bán)
1Đã 3 tuần kể từ khi tôi ký hợp đồng môi giới độc quyền với XX Real Estate để bán một căn hộ cũ, nhưng chỉ có một lần xem nhà.23Tôi muốn xác minh khả năng "che giấu thông tin" của công ty bất động sản, vui lòng cho tôi biết ba điểm sau:451. Tôi nên kiểm tra những mục nào trên giấy chứng nhận đăng ký REINS (hệ thống chia sẻ bất động sản cho các nhân viên môi giới)?672. Ba câu hỏi để kiểm tra tình trạng bán hàng mà không để người phụ trách biết tôi nghi ngờ che giấu thông tin.893. Các bước cụ thể để chuyển sang công ty bất động sản khác nếu nghi ngờ che giấu thông tin.10*Vui lòng bao gồm các điều kiện để hủy hợp đồng độc quyền giữa chừng và khả năng bị phạt hoặc chi phí.
2. Khi kiểm tra khoản lỗ chưa thực hiện của nhà mới (dành cho người mua)
1Đang xem xét mua căn hộ mới XX (X phút đi bộ từ ga, X mét vuông, XX triệu yên).231. Tỷ lệ phần trăm chung của chi phí bán hàng và chi phí quảng cáo bao gồm trong giá này.42. Cách so sánh với giá mỗi tsubo của các bất động sản cũ trong vòng 5 năm tuổi trong cùng khu vực.53. Ước tính tỷ lệ giảm giá giả định nếu bán ngay sau khi chuyển vào (có dự phòng). Ngoài ra, danh sách các câu hỏi tôi nên hỏi nhân viên bán hàng.
3. Khi xác minh điểm ra (dành cho người mua)
1Tôi muốn xác minh điểm ra với giả định sẽ bán bất động sản này trong 5 năm.2Điều kiện: Tuyến XX Ga XX X phút đi bộ, xây năm X, XX triệu yên.31. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán giả định trong 5 năm theo thứ tự quan trọng.42. Nhân khẩu học và kế hoạch cung cấp cho khu vực này.53. Bất động sản này có đáp ứng các điều kiện giúp người mua dễ dàng vay vốn trong 5 năm không?6Cung cấp ba kịch bản: lạc quan, trung tính và bi quan.
Có ba mẫu phổ biến:
**1. Đưa ra tình huống bằng số
- Chỉ định góc nhìn bằng số
- Làm cho nó xuất ra các câu hỏi và cách diễn đạt để hỏi nhân viên bán hàng**
Nếu bạn đưa ra nhiều như vậy, AI sẽ không im lặng.
AI biết sự thật logic. Chỉ những người từng ở trong cuộc mới biết những điểm mấu chốt.
Tuy nhiên, có một điều cần thận trọng.
Bạn không được tin AI một cách mù quáng.
AI mạnh về luật pháp và những điều chung chung.
Nhưng nó không bước vào mặt trái của thực tế.
Ví dụ, nếu bạn hỏi về che giấu thông tin, AI sẽ trả lời đúng.
"Hãy kiểm tra đăng ký REINS."
Về mặt thủ tục, đó là câu trả lời đúng.
Nhưng tôi nói điều này với tư cách là người từng ở phía bán hàng.
Cốt lõi nằm ở cấu trúc lương của người phụ trách.
Nếu họ chốt một giao dịch với môi giới hai đầu, đánh giá của họ sẽ tăng lên.
Vì vậy, chỉ kiểm tra thủ tục sẽ không ngăn chặn được nó.
Bạn phải đi xa đến mức nói điều này với người phụ trách:
"Nếu có đơn đăng ký qua công ty khác, vui lòng chia sẻ trực tiếp với tôi trong cùng ngày."
Nhận được một cam kết.
AI biết câu trả lời.
Tuy nhiên, chỉ những người từng ở trong cuộc mới biết nên hỏi ở đâu để trúng điểm mấu chốt.
**
Tôi đã ở phía tạo ra nó. Và tôi cũng đã ở phía bị vắt kiệt.
Tôi sẽ thành thật.
Tôi không phải là nhân viên môi giới bất động sản.
Nhưng tôi đã ở phía tạo ra "quy trình không cho bạn chọn" đó.
Vào thời điểm đó, tôi đang bán điện mới.
Thông thường, bạn chỉ có thể có một hợp đồng điện tại một thời điểm.
Vì vậy, tôi đã hợp tác với các công ty bất động sản.
Kết hợp hợp đồng điện mới vào quy trình hợp đồng thuê nhà ngay từ đầu.
Người thuê chỉ cần ký vào các tài liệu.
Mà không hề có ý thức đã "chọn" điện, hợp đồng được kết thúc.
Câu mở đầu "Chúng tôi sẽ lo phần điện cho bạn."
Tôi đã thiết kế quy trình đó.
Ngay cả khi người thuê không chuyển đi, các hợp đồng tự động chất đống.
Với hệ thống này, tôi đã đứng đầu cả nước.
Vì vậy, tôi biết các thủ đoạn. Bởi vì tôi đã ở phía tạo ra chúng.
Nhưng câu chuyện không kết thúc ở đó.
Sau đó, tôi cũng chuyển sang phía bị vắt kiệt.
Tôi đã bán doanh nghiệp của mình và kiếm được hàng chục triệu yên.
Tôi đã mất số tiền đó.
Tôi mất nó vì thiếu hiểu biết về thuế.
Hơn nữa, tôi cũng mất nó trong các vụ lừa đảo đầu tư.
Hàng chục triệu yên biến mất khỏi tài khoản của tôi.
Người đứng đầu là một khuôn mặt từng thấy trên TV.
Phía tạo ra và phía bị vắt kiệt.
Không có nhiều người biết cả hai.
Dành cho những người không thể chọn để chuyển sang phía chọn lựa
"Tôi không phải chuyên gia anyway."
Tôi hiểu cảm giác đó.
Nhưng không phải bạn tồi tệ.
Bạn chỉ không có ai để tham khảo ý kiến.
Người giàu có họ, còn bạn thì không.
Đó là sự khác biệt duy nhất.
Và khoảng cách đó đã được thu hẹp.
Có AI.
Bạn chỉ cần sao chép các câu hỏi trong bài viết này.
Chỉ có một điều cần làm.
Hỏi AI trước khi ký hợp đồng.
Chỉ với điều đó, bạn thay đổi từ kẻ ngốc thành khách hàng được tôn trọng.
Bạn đã đang chọn lựa?
Bạn đã chọn điện của mình?
Bạn đã chọn nhân viên môi giới bất động sản của mình?
Bạn thậm chí còn bị ép chọn lựa chọn nhà mới?
Tôi đã không thể chọn.
Làm thế nào một người không thể chọn lại chuyển sang phía chọn lựa?
**
Cuối cùng, một chút về câu chuyện của tôi
Như tôi đã viết trước đó, tôi đã mất hàng chục triệu yên.
Tôi không biết gì về thuế.
Số tiền hàng chục triệu đó không phải là tiền tôi kiếm được, mà là "tiền tôi chỉ tạm thời giữ."
Và với một khoản đầu tư mà một người nổi tiếng đứng đầu, phần còn lại biến mất.
Điều tôi tin tưởng không phải là thông tin, mà là "quyền lực."
Trong thời gian tôi không thể tin tưởng người khác, tôi đã gặp AI.
Với một đối tác không có động cơ nói dối và chỉ có logic, tôi đã xây dựng lại.
Tôi sẽ nói kết quả trước.
Hiện tại tôi đang thất nghiệp.
Tuy nhiên, tôi sống trong một căn hộ cao cấp (tower mansion).
Quang cảnh từ độ cao 140m so với mặt đất.
Không phải tôi làm việc, mà là AI.
Làm thế nào tôi đến được đây từ phía đã mất tất cả?
Tôi đã ghi lại toàn bộ hành trình vào một Note.
Đó không phải là một câu chuyện thành công đẹp đẽ.
Tôi đã viết về nợ nần, sự phản bội và sự ngờ vực con người mà không che giấu điều gì.
Nếu bây giờ bạn đang gặp khó khăn, có thể nó có điểm tương đồng ở đâu đó.
Bài nói chuyện hôm nay chỉ là phần nổi của tảng băng chìm
6 triệu trong bất động sản.
Nhưng những gì bạn mất chỉ vì "không biết" không chỉ là một căn nhà.
Bảo hiểm. Hàng chục nghìn yên mỗi năm cho các gói bổ sung bạn tham gia theo lời chỉ dẫn.
Xe hơi. Vui mừng vì được giảm giá, sau đó mất hàng trăm nghìn khi bán.
Thuế. Hàng chục nghìn yên mỗi năm mà không biết các khoản khấu trừ bạn có thể sử dụng.
Đăng ký và chi phí cố định. Hàng nghìn yên mỗi tháng mà không xem xét lại.
Hãy thử cộng tất cả lại.
Trong một đời người, nó trở thành một khoản chênh lệch có thể mua một chiếc xe hơi.
Tại sao tôi có thể nhìn thấu các "hệ thống" này?
Bởi vì tôi đã ở phía tạo ra chúng và cũng rơi xuống phía bị vắt kiệt.
Ghi chép về cả hai là Note đó từ trước.
Khi bạn đọc xong, bạn cũng sẽ đã bước một bước ra khỏi "phía bị ép chọn."
Bạn sẽ tiếp tục ở phía bị bóc lột?
Hay bạn sẽ biết và chuyển sang phía bảo vệ?
Chính bạn hôm nay quyết định.
Cảm ơn bạn đã đọc đến cuối.
