Một nghiên cứu của Đại học Princeton đã chỉ ra rằng "ấn tượng của mọi người được quyết định trong 0,1 giây."
Và một nghiên cứu của Đại học Harvard phát hiện ra rằng chỉ bằng cách cho xem một "video dài 6 giây với âm thanh đã tắt," họ có thể dự đoán chính xác người đó sẽ được đánh giá như thế nào sáu tháng sau đó.
Ngay cả trong số những người đều 40 tuổi, có người trông trẻ và có người trông già.
Sự khác biệt không nằm ở làn da hay cấu trúc xương.
Đơn giản là không có đủ thời gian để nhìn vào các đặc điểm trên khuôn mặt trong khoảnh khắc đầu tiên đó.
Vậy, điều gì đang được nắm bắt trong tích tắc đó?
Trước khi đi vào chủ đề chính, một thông báo.
Tôi hiện đang tặng một video dài 120 phút về "Làm chủ hoàn toàn Instagram x Bán hàng qua nội dung."
Nhận nó tại đây:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
1. Phán đoán kết thúc trong 0,1 giây
Đầu tiên, hãy xem xét nghiên cứu nổi tiếng nhất.
Năm 2006, Janine Willis và Alexander Todorov của Đại học Princeton đã công bố một nghiên cứu trên tạp chí Psychological Science.
Họ cho những người tham gia xem ảnh khuôn mặt của những người mà họ gặp lần đầu.
Thời gian tiếp xúc là "100 mili giây." Đó là 0,1 giây—ngắn hơn một cái chớp mắt.
Sau đó, họ hỏi:
"Người này trông có đáng tin cậy không?" "Họ trông có năng lực không?" "Họ có hấp dẫn không?"
Kết quả: những phán đoán được đưa ra trong 0,1 giây gần như khớp hoàn hảo với những phán đoán được đưa ra khi có thời gian không giới hạn.
Mối tương quan mạnh nhất là đối với phán đoán về "sự đáng tin cậy."
Nếu chỉ dừng lại ở đó, chúng ta sẽ nói, "Chà, nó được quyết định ngay lập tức."
Nhưng điều làm cho nghiên cứu này trở nên đáng kinh ngạc là những gì xảy ra tiếp theo.
Tăng thời gian tiếp xúc không làm thay đổi phán đoán.
Dù là 0,1 giây, 0,5 giây, 1 giây hay thời gian không giới hạn, kết luận vẫn giữ nguyên.
Vậy, điều gì đã tăng lên khi có thêm thời gian?
"Sự tự tin."
Những người nhìn lâu hơn chỉ đơn giản là "bắt đầu tin vào phán đoán ban đầu của họ mạnh mẽ hơn."
Điều này có nghĩa là gì?
Khoảng thời gian bạn nghĩ mình có để "họ hiểu về bạn nếu họ nhìn kỹ" thực ra là khoảng thời gian người kia củng cố phán đoán ban đầu của họ.
Đó không phải là thời gian để gỡ gạc. Đó là thời gian để củng cố.
▶️ Những gì bạn có thể làm ngay hôm nay
・Từ bỏ tiền đề "sau này bù đắp" trong các tình huống gặp mặt lần đầu.
・Dành nhiều sự chú ý nhất cho 5 giây đầu tiên sau khi bước vào phòng.
・Thay vì luyện tập trao danh thiếp hay tự giới thiệu, hãy luyện tập "khoảnh khắc bạn bước vào."
Khoảng thời gian bạn bị theo dõi không phải là thời gian để gỡ gạc. Đó là thời gian để niềm tin của họ được củng cố.
2. Một clip 6 giây không âm thanh đã dự đoán đánh giá sáu tháng sau
"Nhưng chắc chắn những người ưa nhìn có lợi thế," bạn có thể nghĩ. Đây là lúc nghiên cứu thú vị nhất xuất hiện.
Năm 1993, Nalini Ambady và Robert Rosenthal của Đại học Harvard đã tiến hành một nghiên cứu.
Phương pháp như sau:
Họ quay video các lớp học của 13 giảng viên đại học.
Họ trích xuất ngẫu nhiên ba đoạn clip dài 10 giây, tổng cộng 30 giây.
Và sau đó—họ "tắt hoàn toàn âm thanh."
Họ cho những sinh viên không hề biết các giảng viên xem đoạn clip 30 giây không âm thanh này và yêu cầu họ đánh giá các giảng viên trên 13 tiêu chí.
"Họ có năng động không?" "Họ trông có năng lực không?" "Họ trông có tự tin không?"
Sau đó, các nhà nghiên cứu so sánh những kết quả này với "đánh giá cuối kỳ thực tế do chính những sinh viên đã tham gia lớp học đưa ra."
Kết quả: đánh giá từ những người lạ đã xem clip 30 giây không âm thanh khớp đáng kể với đánh giá cuối kỳ.
Họ chưa từng gặp nhau. Họ chưa nghe họ nói. Họ chỉ xem một video 30 giây không âm thanh.
Vậy mà, nó trùng khớp với đánh giá của những sinh viên đã tham gia lớp học trong sáu tháng.
Và nhóm nghiên cứu đã làm cho nó ngắn hơn nữa: 15 giây, rồi 6 giây.
Kết quả hầu như không thay đổi.
Trong 6 giây im lặng, có thể dự đoán đánh giá của một người trong tương lai sáu tháng.
Điểm mấu chốt ở đây là "âm thanh đã được tắt."
Nội dung của bài nói không quan trọng. Chất lượng giọng nói không quan trọng.
Điều được nắm bắt là "chỉ thông tin vật lý hiển thị trên màn hình."
Đó không phải là các đặc điểm trên khuôn mặt. Đó là "chuyển động, tư thế và hình dáng của cơ thể."
Hiện tượng này được gọi là "cắt lát mỏng" (thin slicing).
Mọi người đọc người khác với độ chính xác đáng ngạc nhiên từ những đoạn rất ngắn.
Và người bị đọc thì không hề nhận thức được điều đó.
▶️ Những gì bạn có thể làm ngay hôm nay
・Xem video về chính bạn đang nói chỉ trong 6 giây với "âm thanh đã tắt."
・Những gì bạn thấy lúc đó chính là những gì người khác đang thấy.
・Hãy coi nỗ lực cải thiện nội dung và nỗ lực cải thiện ngoại hình là hai việc riêng biệt.
Dù bạn có trau chuốt nội dung bài nói đến đâu, 6 giây im lặng đó cũng sẽ không thay đổi.
3. Tôi sẽ thành thật về câu chuyện tư thế
Có một nghiên cứu mà nhiều bài báo trích dẫn ở đây: "Tạo dáng quyền lực" (Power Posing).
Năm 2010, một nghiên cứu được công bố nói rằng chỉ cần giữ một tư thế quyền lực cao trong 2 phút sẽ "làm tăng testosterone, giảm cortisol và khiến bạn có nhiều khả năng chấp nhận rủi ro hơn."
Bài nói TED đã lan truyền rộng rãi và tiếp tục được trích dẫn cho đến ngày nay.
Nhưng sau đó, điều này đã xảy ra:
Năm 2015, một thí nghiệm nhân rộng với mẫu lớn hơn đã thất bại trong việc tái tạo những thay đổi về hormone và hành vi chấp nhận rủi ro.
Và vào năm 2016, Dana Carney, tác giả chính của nghiên cứu ban đầu, đã tuyên bố trên một trang web của trường đại học:
"Tôi không còn tin rằng hiệu ứng tạo dáng quyền lực là có thật nữa."
Bà đã phủ nhận công trình tiêu biểu của chính mình.
Do đó, trong bài viết này, tôi sẽ không viết rằng "thay đổi tư thế sẽ thay đổi hormone của bạn." Điều đó đã bị bác bỏ.
Tuy nhiên, không phải mọi thứ đều biến mất.
Một điều vẫn còn ngay cả trong các thí nghiệm nhân rộng:
Cảm giác rằng "Tôi có quyền lực."
Thay đổi tư thế "thay đổi cách bạn cảm thấy," ngay cả khi hormone không thay đổi.
Và đây là phần quan trọng: vẻ ngoài của bạn đối với người khác lại là một câu chuyện khác.
Như chúng ta đã thấy trong chương trước, điều được đọc trong 6 giây im lặng đó là thông tin vật lý.
Việc lưng bạn cong hay thẳng là "chắc chắn có thể nhìn thấy."
Tóm lại, tư thế có hai tác động riêng biệt:
・"Cách bạn cảm thấy" → Thay đổi (đã được nhân rộng)
・"Cách bạn trông như thế nào đối với người khác" → Thay đổi (được hỗ trợ bởi nghiên cứu cắt lát mỏng)
・"Hormone" → Không thay đổi (đã bị bác bỏ)
Hai trong số đó có thể sử dụng được.
▶️ Những gì bạn có thể làm ngay hôm nay
・Đừng ngồi sâu vào ghế; hãy ngồi ở vị trí 2/3 từ phía trước (lưng bạn sẽ tự động thẳng).
・Ngừng cố gắng "thẳng lưng." Chỉ cần nhớ "tư thế ngồi."
・Khi bạn thấy những câu chuyện về "hormone thay đổi," hãy tạo thói quen kiểm tra xem chúng đã được nhân rộng chưa.
Chỉ những ai biết những phần đã bị bác bỏ mới có thể sử dụng đúng những phần còn lại.
4. Mọi người thậm chí còn bị đọc từ những chấm sáng
Ngay cả khi tôi nói "thông tin vật lý," nó có thể không rõ ràng. Có một thí nghiệm nổi tiếng chứng minh điều này: nghiên cứu về "Chuyển động sinh học" (Biological Motion).
Đây là cách nó hoạt động:
Họ gắn các điểm phát sáng vào các khớp của một người (vai, khuỷu tay, cổ tay, hông, đầu gối, mắt cá chân).
Sau đó, họ làm cho căn phòng tối đen như mực và quay một video trong đó "chỉ có các điểm sáng đang di chuyển."
Bạn không thể nhìn thấy khuôn mặt. Bạn không thể thấy hình dáng cơ thể. Bạn không thể thấy quần áo.
Nó chỉ là một tá hoặc hơn các điểm sáng đang di chuyển.
Mọi người có thể đọc được gì từ đó?
・Người đó đang đi bộ, chạy hay nhảy múa
・Họ là "nam hay nữ"
・"Cảm xúc gì họ đang cảm thấy" (vui, buồn, tức giận)
・Nếu là người quen, "đó là ai"
Chỉ là những chấm sáng. Một mình điều đó đã truyền tải được nhiều như vậy.
Nói cách khác—bản thân chuyển động là một mảnh thông tin.
Ngay cả khi bạn che giấu khuôn mặt hay hình dáng cơ thể, bạn không thể che giấu chuyển động của mình.
Và "những chuyển động trông có vẻ mệt mỏi" cũng được đọc theo cùng một cách.
Khi có sự không đồng đều trong chuyển động, mọi người đọc nó là "mệt mỏi."
Và họ đánh giá những người trông mệt mỏi ở "độ tuổi già hơn tuổi thực của họ."
Đó không phải là da hay cấu trúc xương; ấn tượng về tuổi tác thay đổi dựa trên cách bạn di chuyển.
▶️ Những gì bạn có thể làm ngay hôm nay
・Dừng lại rõ ràng ở cuối một hành động (sau khi đặt vật gì đó xuống, hãy giữ tay bạn trong 1 giây).
・Đừng cố gắng di chuyển nhanh. Nó trông nhanh nhẹn hơn nếu bạn "chuẩn hóa cách bạn dừng lại."
・Đầu tiên hãy quyết định một hành động để làm điều này (ví dụ: khi đặt cốc cà phê xuống).
Chuẩn hóa tốc độ thì mệt mỏi. Chuẩn hóa cách bạn dừng lại thì không.
5. Tại sao kích cỡ quần áo lại hiệu quả
Cuối cùng, hãy nói về quần áo.
Điều này ít liên quan đến một nghiên cứu cụ thể và nhiều hơn về những gì có thể suy ra từ ba điểm trên.
Trong nghiên cứu cắt lát mỏng, điều được nắm bắt là "thông tin thô."
Đó không phải là các chi tiết nhỏ. Những gì có thể đọc được trong 0,1 hoặc 6 giây là thông tin lớn hơn nhiều.
"Hình dáng."
Và thứ thay đổi hình dáng nhiều nhất không phải là khuôn mặt của bạn.
Đó là "kích cỡ quần áo."
Nếu đường may vai bị lệch khỏi vai, nếu tay áo che mu bàn tay, hoặc nếu có quá nhiều khoảng trống quanh cổ—bất kỳ điều nào trong số này cũng làm cho hình dáng trông to hơn một cỡ và mờ nhạt.
Một hình dáng mờ nhạt trông giống như bạn đang "bị quần áo mặc."
Và cảm giác bị mặc đó được đọc là "thiếu tự tin."
Nó không cần phải là quần áo đắt tiền.
Ngay từ đầu, người kia không biết giá cả. "Tất cả những gì họ biết là nó có vừa không."
Chỉ có ba điều cần xem xét:
・Đường may vai có nằm trên mép vai không?
・Tay áo có che mu bàn tay không?
・Có khoảng cách hai ngón tay quanh cổ không?
Bạn không cần phải thay thế mọi thứ.
Chỉ cần khớp vai của "món đồ bạn mặc thường xuyên nhất." Chỉ riêng điều đó đã thay đổi hình dáng của bạn.
▶️ Những gì bạn có thể làm ngay hôm nay
・Mặc món đồ bạn mặc thường xuyên nhất và nhìn vào "chỉ đường may vai" trong gương.
・Nếu nó bị lệch, hãy xuống một cỡ hoặc mang đi sửa (chỉ tốn vài nghìn yên).
・Nếu nhìn vào gương là một rắc rối, chỉ cần hỏi nhân viên cửa hàng, "Vai có vừa không?"
Điều được nắm bắt không phải là các đặc điểm của bạn, mà là hình dáng của bạn. Và hình dáng của bạn được quyết định bởi kích cỡ quần áo.
5 Mẫu hình chung của "Người trông già"
① Nghĩ rằng "họ sẽ hiểu nếu họ nhìn kỹ."
② Trau chuốt nội dung bài nói nhưng chưa bao giờ nhìn vào cách họ xuất hiện trên màn hình.
③ Ngồi sâu trong ghế với lưng cong cả ngày.
④ Điểm kết thúc của các hành động không rõ ràng, khiến các chuyển động trông như được nối một cách cẩu thả.
⑤ Lo lắng về giá quần áo nhưng không bao giờ nhìn vào vị trí của đường may vai.
10 Điểm Tự Kiểm Tra cho "Người trông trẻ"
□ Biết rằng ấn tượng được quyết định trong vài giây đầu tiên.
□ Biết rằng thêm thời gian không thay đổi phán đoán, chỉ làm tăng niềm tin.
□ Đã xem video về chính mình với âm thanh đã tắt.
□ Tránh ngồi sâu vào ghế.
□ Quản lý tư thế thông qua "tư thế ngồi" thay vì "thẳng lưng."
□ Có ý thức dừng lại ở cuối một hành động.
□ Chuẩn hóa cách dừng lại thay vì tốc độ.
□ Biết vị trí của đường may vai trên quần áo mặc nhiều nhất.
□ Nhìn vào kích cỡ trước khi nhìn vào giá khi chọn quần áo.
□ Không mù quáng tin vào những câu chuyện về hormone thay đổi.
Nếu 7 điểm trở lên đúng, bạn đã đang quản lý cách bạn được nhìn nhận. Ngay cả khi chỉ có 3 điểm hoặc ít hơn, không sao cả. Điều này là bởi vì "đây không phải là về khuôn mặt của bạn; nó là về vị trí, sự dừng lại và kích cỡ." Bạn có thể thay đổi tất cả ngay hôm nay.
Tóm tắt: Khuôn mặt của bạn không thay đổi. Các tín hiệu được nắm bắt thì có.
Willis & Todorov (Đại học Princeton, 2006)
→ Ấn tượng được quyết định trong 0,1 giây. Thêm thời gian không thay đổi phán đoán, chỉ làm tăng niềm tin.
Ambady & Rosenthal (Đại học Harvard, 1993)
→ Một clip 6 giây không âm thanh dự đoán đánh giá sáu tháng sau. Thông tin vật lý là thứ đang được nắm bắt.
Nhân rộng Tạo dáng quyền lực (2015, 2016)
→ Những thay đổi về hormone đã bị bác bỏ. "Cảm giác về quyền lực" vẫn còn.
Chuyển động sinh học
→ Chỉ những chấm sáng đã truyền tải giới tính, cảm xúc và danh tính. Chuyển động không thể che giấu.
Những gì bạn có thể làm từ ngày mai:
・Ngồi lại ở vị trí 2/3 từ phía trước ghế.
・Xem video về chính bạn chỉ trong 6 giây với âm thanh đã tắt.
Những gì cần làm trong vòng một tháng:
・Luyện tập dừng lại ở cuối một hành động, mỗi ngày một lần.
・Khớp vai của món đồ bạn mặc thường xuyên nhất.
Mục tiêu dài hạn:
・Coi trọng "khoảnh khắc bạn bước vào" ngang bằng với nội dung bài nói của bạn.
・Phát triển thói quen kiểm tra xem thông tin đã được nhân rộng chưa khi bạn thấy nó.
"Ngoại hình được quyết định bởi khuôn mặt của bạn."
Dựa trên nghiên cứu, điều này là không chính xác.
Nó được quyết định trong 0,1 giây, và nó thậm chí có thể được dự đoán từ một clip 6 giây không âm thanh.
Điều được nắm bắt trong khoảnh khắc đó là "hình dáng, chuyển động và tư thế."
Bạn không thể thay đổi khuôn mặt của mình.
Nhưng "cả ba điều này đều có thể thay đổi ngay tại đây, hôm nay."
Tư thế ngồi. Cách bạn dừng tay. Đường may vai.
Không điều nào trong số này tốn nhiều tiền.
Cuối cùng,
Tôi sẽ giới thiệu cách thiết kế ấn tượng đầu tiên và cách sử dụng chúng trên phương tiện truyền thông xã hội chỉ cho những ai đã đăng ký.
Tôi hiện đang tặng một video dài 120 phút về "Làm chủ hoàn toàn Instagram x Bán hàng qua nội dung."
Nhận nó tại đây:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
*Các nghiên cứu được giới thiệu trong bài viết này cho thấy xu hướng của nhóm và không đảm bảo kết quả cá nhân. Ngoài ra, vì một số nghiên cứu tâm lý chưa được xác nhận về khả năng tái lập, bài viết này chỉ rõ tình trạng nhân rộng khi có thể.
