thuế, bảo hiểm, giấy phép, tuân thủ, quy định
đó mới là nơi có TIỀN THẬT
và bạn đang bỏ qua nó vì bạn muốn dạy "AI prompts" và "mẹo năng suất"
hãy để tôi cho bạn thấy tại sao nhàm chán lại luôn đánh bại hấp dẫn
đây là kinh tế học mà mọi người đều bỏ lỡ
chủ đề hấp dẫn: "cách tăng năng suất gấp 10 lần với AI"
- 50,000 khóa học dạy về điều này
- giá bị nén xuống còn $27-47
- người mua là những người nghiện tối ưu hóa phá sản
- không có ROI rõ ràng
- thị trường bão hòa
chủ đề nhàm chán: "cách giảm định giá thuế tài sản của bạn $5k-15k mỗi năm"
- có lẽ chỉ có 20 khóa học tổng cộng
- có thể tính phí $297-997
- người mua là chủ nhà có tiền
- ROI là 10-50x ngay lập tức
- đại dương xanh
bạn đang chiến đấu với 50,000 đối thủ cạnh tranh cho doanh số $47
trong khi các ngách nhàm chán có 20 đối thủ cạnh tranh và doanh số $997
toán học không hề cân bằng
tại sao các chủ đề nhàm chán lại in tiền
lý do 1: mọi người TRẢ TIỀN để tránh đau đớn chứ không phải theo đuổi niềm vui
hấp dẫn = theo đuổi lợi ích (năng suất, tăng trưởng, tối ưu hóa)
nhàm chán = tránh mất mát (thuế, vấn đề pháp lý, sai sót tuân thủ)
ác cảm mất mát mạnh hơn 2-3 lần so với động lực đạt được
mọi người sẽ trả NHIỀU HƠN để tránh mất $10k so với để kiếm được $10k cơ hội
đó là tâm lý học
chủ đề nhàm chán = tránh những mất mát đắt đỏ
chủ đề hấp dẫn = theo đuổi những lợi ích mơ hồ
nhàm chán chiến thắng về mức sẵn sàng chi trả
lý do 2: vấn đề nhàm chán rất ĐẮT ĐỎ
mẹo năng suất thất bại: bạn lãng phí 30 phút
chiến lược thuế thất bại: bạn trả thừa $8k cho IRS
yêu cầu bảo hiểm bị từ chối: bạn mất $40k
giấy phép bị từ chối: dự án bị trì hoãn 6 tháng, $50k chi phí
vi phạm tuân thủ: $100k tiền phạt
đây không phải là vấn đề "tốt để giải quyết"
đây là vấn đề "khiến bạn mất ngủ lúc 3 giờ sáng"
và mọi người trả PHÍ CAO để giải quyết những vấn đề đắt đỏ
lý do 3: không có cạnh tranh vì mọi người đều chạy theo sự hấp dẫn
mọi người đều muốn dạy:
- AI (10,000 khóa học)
- năng suất (25,000 khóa học)
- phát triển mạng xã hội (50,000 khóa học)
- kiếm tiền online (100,000 khóa học)
hầu như không ai dạy:
- chiến lược tối ưu hóa thuế LLC (có lẽ 50 khóa học)
- kháng cáo yêu cầu bảo hiểm thương mại (có lẽ 10 khóa học)
- điều hướng giấy phép xây dựng chung cư nhiều căn hộ (có lẽ 5 khóa học)
- tuân thủ OSHA cho nhà thầu nhỏ (có lẽ 15 khóa học)
nhàm chán = không cạnh tranh = sức mạnh định giá độc quyền
hấp dẫn = bão hòa = chạy đua xuống đáy về giá
lý do 4: người mua có TIỀN
ai mua khóa học năng suất: những người 22 tuổi kiếm $35k hy vọng tối ưu hóa con đường thành công của họ
ai mua tối ưu hóa thuế: chủ doanh nghiệp kiếm $200k-500k cố gắng giữ lại nhiều hơn
ai mua hướng dẫn bảo hiểm: chủ nhà có tài sản $500k+
ai mua chiến lược giấy phép: nhà thầu làm $2M+ mỗi năm
người mua chủ đề nhàm chán có NGÂN SÁCH
người mua chủ đề hấp dẫn có HY VỌNG
người mua có ngân sách chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn và giá cao hơn
lý do 5: thông tin thực sự KHAN HIẾM
mẹo năng suất: miễn phí trên youtube, twitter, tiktok ở khắp mọi nơi
chiến lược thuế: rải rác trong các tài liệu IRS, blog kế toán, diễn đàn phức tạp
quy trình yêu cầu bảo hiểm: cố tình che giấu bởi các công ty bảo hiểm
yêu cầu giấy phép: chôn vùi trong mã số thành phố, thay đổi theo khu vực tài phán
quy tắc tuân thủ: biệt ngữ pháp lý qua nhiều cơ quan
thông tin nhàm chán KHÓ TÌM và KHÓ HIỂU
sự khan hiếm đó = giá trị
mọi người trả phí cao cho phiên bản có tổ chức, rõ ràng, dễ tiếp cận
các ngách nhàm chán thực sự đang in tiền
ngách 1: tối ưu hóa thuế theo loại hình doanh nghiệp
"chiến lược thuế LLC cho chuyên gia tư vấn solo $200k+" - $997
- thời điểm bầu cử S-corp
- tính toán thù lao hợp lý
- tối ưu hóa khấu trừ
- chiến lược thanh toán ước tính hàng quý
- tiết kiệm $15k-40k tiền thuế mỗi năm
thị trường: 500k+ chuyên gia tư vấn solo ở Mỹ kiếm $200k+
ngay cả 0.1% mua = 500 doanh số = $498,500
ngách 2: điều hướng yêu cầu bảo hiểm
"hệ thống tối đa hóa yêu cầu bảo hiểm chủ nhà" - $497
- tài liệu thực sự hiệu quả
- chiến thuật đàm phán với giám định viên
- khung quyết định giám định viên công vs tự làm
- mẫu kháng cáo từ chối
- tăng trung bình khoản thanh toán yêu cầu $10k-50k
thị trường: hàng triệu chủ nhà nộp yêu cầu hàng năm
một phần nhỏ biết cách tối đa hóa = cơ hội lớn
ngách 3: chiến lược xúc tiến giấy phép
"hướng dẫn chạy nước rút giấy phép nhà hàng" - $1,497
- chiến thuật phê duyệt sở y tế
- tối ưu hóa đơn xin giấy phép rượu
- điều hướng yêu cầu của cảnh sát cứu hỏa
- chiến lược gộp giấy phép xây dựng
- cắt giảm quy trình 9 tháng xuống còn 3 tháng
thị trường: 30k+ nhà hàng mới mở hàng năm ở Mỹ
mỗi nhà hàng đều khao khát mở cửa nhanh hơn
$1,497 để tiết kiệm 6 tháng = RẺ
ngách 4: đơn giản hóa tuân thủ
"tuân thủ HIPAA cho phòng khám y tế nhỏ" - $1,997
- những gì bạn thực sự cần so với quá mức
- mẫu tài liệu
- hệ thống đào tạo nhân viên
- chuẩn bị kiểm toán
- tránh tiền phạt $50k-250k
thị trường: 200k+ phòng khám y tế nhỏ
hầu hết không tuân thủ hoặc trả $10k+ cho chuyên gia tư vấn
phiên bản tự làm $1,997 = món hời
ngách 5: điều hướng quy trình pháp lý
"đăng ký nhãn hiệu mà không cần luật sư $3k" - $697
- chiến lược nộp đơn USPTO
- tối ưu hóa lựa chọn lớp
- mẫu phản hồi hành động văn phòng
- sửa lỗi từ chối phổ biến
- tiết kiệm $2k-5k phí pháp lý
thị trường: 50k+ đơn đăng ký nhãn hiệu hàng năm bởi doanh nghiệp nhỏ
hầu hết trả tiền cho luật sư hoặc làm hỏng việc
ngách 6: phân vùng và sử dụng đất
"hướng dẫn giấy phép ADU cho chủ nhà california" - $897
- yêu cầu cụ thể theo khu vực tài phán
- thiết kế vượt qua thẩm định quy hoạch
- chiến lược thông báo hàng xóm
- mẫu yêu cầu thay đổi
- mở khóa $100k-300k giá trị tài sản
thị trường: hàng trăm nghìn chủ nhà california muốn có ADU
bối rối bởi các quy định phức tạp
ngách 7: tối ưu hóa phúc lợi nhân viên
"lựa chọn bảo hiểm y tế cho công ty 10-50 người" - $1,497
- khung so sánh gói
- chiến thuật đàm phán với môi giới
- chiến lược tối ưu hóa chi phí
- yêu cầu tuân thủ
- tiết kiệm $30k-100k phí bảo hiểm mỗi năm
thị trường: 500k+ công ty trong phạm vi quy mô này
hầu hết trả quá nhiều vì không hiểu các lựa chọn
mỗi ngách này:
- nhàm chán vãi
- gần như không cạnh tranh
- người mua tuyệt vọng có tiền
- giá cao được biện minh
- ROI rõ ràng ngay lập tức
so với khóa học năng suất AI của bạn cạnh tranh với 10,000 khóa học khác ở mức $47
chiến lược nội dung cho chủ đề nhàm chán
bạn không đăng nội dung tạo động lực
bạn đăng GIÁO DỤC thể hiện chuyên môn
trụ cột nội dung:
50% ngăn ngừa sai lầm
- "5 sai lầm thuế LLC khiến bạn mất $10k+ mỗi năm"
- "tại sao yêu cầu bảo hiểm của bạn bị từ chối (và cách khắc phục)"
- "cờ đỏ trong đơn xin giấy phép làm trì hoãn phê duyệt 6 tháng"
30% giải thích quy trình
- "đây là cách định giá thuế tài sản thực sự hoạt động"
- "quy trình giám định viên bảo hiểm mà không ai giải thích"
- "dòng thời gian xem xét giấy phép theo khu vực tài phán"
20% câu chuyện thành công
- "cách chủ nhà này giảm thuế tài sản $12k mỗi năm"
- "tăng yêu cầu bảo hiểm từ $15k lên $48k bằng chiến lược này"
- "dự án $200k được cấp phép trong 45 ngày thay vì 9 tháng"
0% nội dung lối sống
- không ai quan tâm đến thói quen buổi sáng của bạn
- họ quan tâm đến việc tiết kiệm $10k tiền thuế
nội dung nhàm chán cho chủ đề nhàm chán
nhưng nội dung nhàm chán GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ ĐẮT ĐỎ
tại sao không ai làm điều này
rào cản 1: "nó không đủ hấp dẫn cho thương hiệu cá nhân của tôi"
thương hiệu cá nhân của bạn kiếm cho bạn $3k hàng tháng
chủ đề nhàm chán kiếm cho bạn $40k hàng tháng
hãy chọn: hấp dẫn và phá sản hoặc nhàm chán và giàu có
rào cản 2: "tôi không có chuyên môn trong các lĩnh vực này"
HỢP TÁC với người có chuyên môn
kế toán biết chiến lược thuế
giám định viên bảo hiểm biết yêu cầu
nhà thầu biết giấy phép
bạn xử lý tiếp thị và tạo sản phẩm
họ cung cấp chuyên môn
chia 50/50 trên $500k = $250k mỗi người
rào cản 3: "thị trường có vẻ quá nhỏ"
có vẻ nhỏ vì nó CỤ THỂ
nhưng cụ thể = tập trung = dễ tiếp cận
và thị trường "nhỏ" 50,000 người có tiền
đánh bại thị trường "lớn" 5,000,000 người phá sản
rào cản 4: "yêu cầu quá nhiều nghiên cứu"
ĐÚNG VẬY
đó chính xác là lý do tại sao không có cạnh tranh
và tại sao bạn có thể tính phí cao
rào cản gia nhập cao = sức mạnh định giá
rào cản 5: "nếu quy định thay đổi thì sao"
đó là TÍNH NĂNG chứ không phải lỗi
thay đổi = cập nhật khóa học của bạn
bán bản cập nhật dưới dạng phiên bản mới hoặc upsell
cơ hội doanh thu định kỳ
định vị bán được hàng cho chủ đề nhàm chán
đừng định vị là:
"tìm hiểu về thuế" - nghe như cực hình
"hiểu về bảo hiểm" - ai quan tâm
"thành thạo giấy phép" - nhàm chán
định vị là:
"tiết kiệm $15k tiền thuế trong năm nay" - kết quả cụ thể
"nhận thêm $30k từ yêu cầu của bạn" - tiền trong túi
"mở nhà hàng của bạn nhanh hơn 6 tháng" - tiết kiệm thời gian
tập trung vào kết quả chứ không phải chủ đề
mọi người không mua giáo dục về thuế
họ mua GIỮ LẠI NHIỀU TIỀN HƠN
tâm lý định giá
chủ đề nhàm chán biện minh cho giá cao vì:
chi phí của vấn đề >> chi phí của giải pháp
khóa học $997 tiết kiệm $15k = ROI 15x năm 1
hướng dẫn $1,497 tiết kiệm 6 tháng = vô giá đối với chủ nhà hàng
hệ thống $697 tránh tiền phạt $50k = món hời tuyệt đối
GIÁ KHÔNG QUAN TRỌNG khi ROI rõ ràng
so với chủ đề hấp dẫn:
khóa học năng suất có thể tiết kiệm 2 giờ mỗi tuần
làm thế nào để bạn tính ROI cho điều đó
bạn không thể
định giá cao yêu cầu ROI rõ ràng
chủ đề nhàm chán có ROI rõ ràng
lợi thế phân phối
chủ đề nhàm chán có đối tượng TẬP TRUNG:
tối ưu hóa thuế: diễn đàn chủ doanh nghiệp, cộng đồng kế toán, nhóm doanh nhân
yêu cầu bảo hiểm: diễn đàn chủ nhà, nhóm giám định viên yêu cầu, cộng đồng chủ sở hữu tài sản
giấy phép: diễn đàn nhà thầu, nhóm xây dựng, hiệp hội doanh nghiệp địa phương
tuân thủ: hiệp hội ngành cụ thể, nhóm chuyên nghiệp
bạn không cố gắng tiếp cận "tất cả mọi người quan tâm đến năng suất"
bạn đang tiếp cận "chủ nhà california nộp yêu cầu bảo hiểm"
cụ thể = có thể tìm thấy
chung chung = phân tán
kiếm tiền từ backend
chủ đề nhàm chán có CHIỀU SÂU:
frontend: hướng dẫn tự làm $697
trung cấp: chương trình làm cùng $1,997
cao cấp: dịch vụ làm cho bạn $5,000
tư vấn: tư vấn liên tục $10,000+
hành trình người mua chủ đề nhàm chán:
mua hướng dẫn, thử tự làm, nhận ra nó phức tạp, nâng cấp lên làm cùng, sau đó trở thành khách hàng tư vấn
LTV: $697 → $1,997 → $5,000 = $7,694
so với chủ đề hấp dẫn: khóa học $47, không bao giờ mua lại
con số thực tế
ngách nhàm chán bảo thủ:
50 doanh số hướng dẫn hàng tháng ở mức $697 = $34,850
10 doanh số DWY hàng tháng ở mức $1,997 = $19,970
3 doanh số dịch vụ hàng tháng ở mức $5,000 = $15,000
tổng: $69,820 hàng tháng
từ phục vụ MỘT ngách nhàm chán
ngách nhàm chán tích cực:
150 doanh số hướng dẫn hàng tháng = $104,550
30 doanh số DWY hàng tháng = $59,910
10 doanh số dịch vụ hàng tháng = $50,000
tổng: $214,460 hàng tháng
vẫn chỉ một ngách nhàm chán
chỉ cần phân phối và chuyển đổi tốt hơn
hãy thử đạt được những con số đó khi dạy năng suất cho những người 23 tuổi phá sản
sự thật meta
mọi người đang chạy về phía chủ đề hấp dẫn
đó chính xác là lý do bạn nên chạy về phía chủ đề nhàm chán
khi mọi người đều đi thẳng, bạn rẽ ngang
khi mọi người đều dạy AI và năng suất
bạn dạy tối ưu hóa thuế LLC và chiến lược giấy phép
nhàm chán = đại dương xanh = định giá cao = ít cạnh tranh = khách hàng tốt hơn
hấp dẫn = đại dương đỏ = nén giá = cạnh tranh vô hạn = khách hàng phá sản
sự lựa chọn RÕ RÀNG
nhưng hầu hết mọi người sẽ bỏ qua điều này
bởi vì họ quan tâm đến việc trông ngầu hơn là kiếm tiền
"bạn làm gì?"
"tôi dạy mọi người cách tối ưu hóa thuế LLC của họ"
so với
"tôi dạy mọi người sử dụng AI để tăng năng suất"
một cái nghe có vẻ nhàm chán
cái kia nghe có vẻ hợp thời
cái nhàm chán kiếm $200k mỗi năm
cái hợp thời kiếm $15k mỗi năm
hãy chọn cái bạn thực sự muốn
ngừng chạy theo sự hấp dẫn
bắt đầu thống trị sự nhàm chán
tiền nằm ở những thứ không ai muốn nói đến
thuế, bảo hiểm, giấy phép, tuân thủ, quy định
đây là những MỎ VÀNG
trong khi mọi người đang tranh giành vụn bánh khóa học AI
bạn có thể sở hữu "giảm thuế tài sản cho chủ nhà texas"
kiếm $100k+ mỗi năm
dạy những thứ nhàm chán nhất có thể tưởng tượng
cho những người tuyệt vọng có tiền
đó là cách chơi
vừa ra mắt AI HUB và đây là mọi thứ được bao gồm - nhắn tin "HUB" cho tôi để tham gia
