"Giới hạn cho một doanh nghiệp solo là tối đa vài chục triệu yên." Tôi muốn những ai nghĩ vậy hãy đọc câu chuyện này.
Không nhân viên, doanh thu 2,29 tỷ yên. Đây là toàn bộ hành trình của một CEO solo, người đã đưa "rượu tiệc tùng" Kleiner Feigling của Đức vào Nhật Bản và bán công ty với giá 4 tỷ yên.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
Nhân vật chính là Công ty TNHH Citraum.
Một công ty nhập khẩu/kinh doanh đã đưa loại rượu shot "Kleiner Feigling" có nguồn gốc từ Đức vào Nhật Bản.
Công ty này không có nhân viên nào cho đến khi được mua lại.
CEO Kota Watanabe gần như tự mình điều hành toàn bộ.
Ông đã tạo ra những con số ấn tượng: doanh thu 2,29 tỷ yên, EBITDA 1,1 tỷ yên, và tiền mặt cùng tiền gửi là 2,02 tỷ yên.
Sau đó, vào năm 2024, nó đã được bán cho gã khổng lồ giải trí GENDA với giá trị cổ phần là 4 tỷ yên.
Đây là cuốn sách giáo khoa tối thượng cho việc phân phối độc quyền các thương hiệu nước ngoài.
Hôm nay, tôi sẽ giải thích tập trung vào ba điểm: "Cách nó được đưa vào", "Cách nó được bán" và "Tại sao có thể vận hành solo".
Giành quyền "Độc quyền" cho các Sản phẩm đã được Kiểm chứng
Citraum được thành lập vào tháng 12 năm 2016.
Vào tháng 3 năm 2017, họ đã ký một thỏa thuận giao dịch với nhà sản xuất Đức Waldemar Behn.
Vào ngày 15 cùng tháng, họ đồng loạt ra mắt trang web chính thức bằng tiếng Nhật và các tài khoản mạng xã hội.
Điểm mấu chốt là lựa chọn sản phẩm.
Kleiner Feigling là một sản phẩm chủ lực, tiêu thụ 600 triệu chai hàng năm ở châu Âu và Mỹ.
Nói cách khác, họ đã "giành được một sản phẩm đã được chứng minh ở nước ngoài vào thời điểm chưa ai mang nó về Nhật Bản."
Họ không tạo ra sản phẩm từ con số không.
- Thành tích bán hàng đã được chứng minh ở nước ngoài
- Khoảng trống trên thị trường Nhật Bản
Đã được chứng minh ở nước ngoài × Khoảng trống tại Nhật Bản. Một nửa trận chiến đã thắng chỉ với phép nhân này.
Hơn nữa, đặc điểm sản phẩm cực kỳ tốt.
- Chai mini 20ml → Đơn giá thấp, dễ mua cho giới trẻ
- Thiết kế nổi bật với logo hình mắt → Bản thân bao bì đã là một quảng cáo
- Có vị trái cây và dễ uống → Hấp dẫn cả những người không thích rượu
"Đẹp để chụp ảnh × Rẻ × Dễ uống."
Sản phẩm đáp ứng mọi điều kiện để lan truyền theo cơ chế viral trong kỷ nguyên mạng xã hội ngay từ bao bì.
Từ đột phá tại Câu lạc bộ đến Chuỗi cửa hàng Toàn quốc
Chiến lược bán hàng tuân thủ triệt để thứ tự "Điểm → Đường → Mặt."
Giai đoạn 1: Thổi bùng ngọn lửa tại các câu lạc bộ.
Vào tháng 10 năm 2017, ngay sau khi ra mắt, họ đã tham gia một sự kiện tại câu lạc bộ nổi tiếng WOMB ở Shibuya. Họ bán shot với giá 600 yên.
Sau đó, họ liên tục tổ chức các buổi dùng thử và bán hàng tại lễ hội, sự kiện DJ và Halloween.
Kết quả là, Kleiner đã trở thành chủ đề nóng bắt nguồn từ các câu lạc bộ như một "loại rượu tiệc tùng."
Đừng mua sự nhận biết bằng chi phí quảng cáo.
Đặt sản phẩm ở những địa điểm sôi động và để người dùng tự đăng bài về nó.
Đây là điểm khởi đầu.
Giai đoạn 2: Thấm sâu vào đời sống hàng ngày qua UGC (Nội dung do Người dùng Tạo ra).
- 2019: Biến người hâm mộ thành "đồng sáng tạo" bằng cách kêu gọi cộng đồng thiết kế quảng cáo
- 2020: Phát hành trò chơi board game uống rượu tại nhà "Way Way Land!" độc quyền trên kênh EC. Nắm bắt nhu cầu uống rượu tại nhà trong đại dịch
- 2021: Hợp tác với một công ty lên kế hoạch cho Gen Z để kêu gọi ý tưởng trên Twitter
Mở rộng sản phẩm "Uống" thành "Trải nghiệm Có thể Chơi."
Đồ uống ở câu lạc bộ đã len lỏi trở thành mặt hàng chủ lực cho các bữa tiệc tại nhà và hát karaoke.
Giai đoạn 3: Mở rộng "Mặt" qua các chuỗi cửa hàng toàn quốc.
- Tháng 4 năm 2023: Bắt đầu phục vụ tại tất cả các địa điểm karaoke "Big Echo"
- Tháng 10 năm 2023: Tài trợ một chương trình radio trên Đài phát thanh Nippon và hợp tác với anime "Pop Team Epic"
- 2024: Ký hợp đồng tài trợ với V-Varen Nagasaki
Sử dụng thành tích đã xây dựng từ bước đột phá tại câu lạc bộ làm vũ khí, họ mở rộng theo chiều ngang tới các ông lớn.
Đây là mô hình kinh điển cho việc cá nhân hợp tác với các công ty lớn.
Một quái vật với Biên lợi nhuận Hoạt động 47%
Các số liệu của Citraum được liệt kê trong tài liệu IR do GENDA công bố tại thời điểm mua lại.
- Doanh thu năm tài chính tháng 11/2023: 2,29 tỷ yên
- EBITDA: 1,1 tỷ yên
- Biên lợi nhuận hoạt động: 47%
- Tiền mặt và tiền gửi: 2,02 tỷ yên, không nợ
Biên lợi nhuận 47% cho một nhà bán buôn nhập khẩu thông thường là không thể.
Đó là một mức mà chính GENDA đã mô tả trong tài liệu IR của mình là "khả năng tạo dòng tiền mạnh mẽ."
Lý do rất đơn giản: chi phí cố định gần như bằng không.
Hậu cần, bán lẻ và sản xuất được giao cho các đối tác bên ngoài.
Bản thân công ty chỉ nắm giữ "quyền thương hiệu độc quyền" và "quyền quyết định tiếp thị."
Nắm giữ "Quyền" và "Phán quyết." Điều phối "Đội ngũ thực thi Bên ngoài."
Đã bán cho GENDA với giá 4 tỷ yên.
Vào tháng 6 năm 2024, GENDA, công ty điều hành trung tâm trò chơi "GiGO", đã công bố việc mua lại toàn bộ Citraum.
Nhìn vào các con số từ tài liệu IR của GENDA:
- Phân tích giá trị vốn cổ phần 4 tỷ yên: Giá trị Doanh nghiệp (EV) 1,98 tỷ yên + Tiền mặt và tiền gửi 2,02 tỷ yên
- EV/EBITDA chỉ là 1,8 lần
Khoảng một nửa của 4 tỷ yên là khoản bồi thường cho số tiền mặt tích lũy.
Một cấu trúc tài chính tích lũy tiền mặt mà không có nợ đã được phản ánh trực tiếp vào giá bán.
Ông Watanabe tiếp tục tham gia vào tập đoàn GENDA với tư cách là đại diện của Citraum sau khi bán và vẫn nắm giữ cổ phiếu GENDA như một phần thù lao.
Đây không chỉ đơn thuần là bán và thoát ra. Nó được thiết kế để nắm bắt tiềm năng tăng giá cổ phiếu.
Một sản phẩm được đưa vào từ con số không vào năm 2017 đã trở thành mục tiêu M&A cho một công ty lớn trong 7 năm.
5 Nguyên tắc để các CEO Solo Đánh cắp
- Đừng tạo ra sản phẩm từ con số không. Hãy giành hợp đồng độc quyền cho các sản phẩm đã được chứng minh ở nước ngoài và còn trống tại Nhật Bản.
- Bao bì = Quảng cáo. Chọn sản phẩm mà người dùng muốn chụp ảnh.
- Điểm → Đường → Mặt. Khơi dậy sự quan tâm ở các địa điểm ngách và mang thành tích đó đến với các ông lớn.
- Mở rộng sản phẩm thành một trải nghiệm. Tạo ra các bối cảnh khác ngoài "uống rượu" sẽ tạo ra khách hàng quay lại.
- Đừng nắm giữ chi phí cố định. Thuê ngoài việc thực thi; công ty nắm giữ quyền và phán quyết. Biên lợi nhuận trực tiếp trở thành giá trị doanh nghiệp.
Quan điểm của Noji: Điều này sẽ không bị thay thế bởi AI
Thành thật mà nói, khi tôi biết về trường hợp này, tôi đã nghĩ, "Đây là phiên bản hoàn hảo của những gì chúng tôi đang làm."
Kinh doanh độc quyền ở nước ngoài thường bị coi chỉ là "mua đi bán lại."
Nhưng Citraum đã chứng minh điều ngược lại.
Với quyền độc quyền × thiết kế tiếp thị, một người vẫn có thể xây dựng doanh nghiệp hàng tỷ yên.
Có một điều nữa tôi muốn nhấn mạnh.
Mô hình này sẽ không bị thay thế bởi AI. Có hai lý do.
Thứ nhất, nó bán "hàng hóa" vật chất thông qua phân phối độc quyền.
Không giống như tạo văn bản hay hình ảnh, AI không thể tạo ra và giao các sản phẩm vật chất.
Thứ hai, đây là một trò chơi về các mối quan hệ con người, nơi bạn khiến một CEO nước ngoài nói rằng, "Tôi muốn giao việc này cho người này."
Đàm phán hợp đồng độc quyền và xây dựng lòng tin cuối cùng là giữa người với người.
Đây là nút thắt cổ chai và cũng là rào cản gia nhập.
Và bây giờ có một cơn gió thuận lợi.
Chi phí tiếp thị đang giảm nhờ AI, và việc bất kỳ công ty nào không có "sản phẩm riêng" đã trở nên khó khăn.
Thay vì chi hàng chục triệu yên cho OEM (Sản xuất Thiết bị Gốc), việc giành được một thương hiệu độc quyền đã được chứng minh từ nước ngoài rẻ hơn nhiều. Thời gian thu hồi vốn cũng nhanh hơn.
Có vô số sản phẩm nước ngoài.
Với doanh thu hàng năm từ 500 triệu đến 1 tỷ yên, mức độ khó khăn thậm chí còn thấp hơn mức 4 tỷ yên của Citraum.
Thực hiện Mô hình Citraum Nhanh hơn với Cách tiếp cận "Online-First"
Những gì công ty chúng tôi đang làm chính xác là mô hình Citraum này.
Có một điểm chúng tôi đang tập trung hơn nữa:
Bắt đầu với tiền đề "online-first."
Citraum mất 7 năm để bao phủ thị trường, tập trung vào kênh offline.
Chúng tôi hướng tới việc nhanh chóng ra mắt một "người dẫn đầu thị trường ngách" có thể nhắm mục tiêu vài trăm triệu yên trước tiên trên kênh online.
- "Bán trước" khi chưa tồn kho thông qua đặt hàng trước và gọi vốn cộng đồng.
- Mở rộng sang bán buôn với thành tích đã có trong khi tạo doanh thu trên trang EC của riêng mình.
Ra mắt với rủi ro thấp mà không cần giữ hàng tồn kho.
Sự phân công vai trò cũng rất rõ ràng.
Phía chúng tôi xử lý tất cả các phần mà mọi người thường vấp ngã:
- Khám phá, nghiên cứu và đàm phán độc quyền với các nhà sản xuất nước ngoài.
- Hỗ trợ đàm phán tiếng Anh, phiên dịch và các vấn đề liên quan đến thương mại.
- Tư vấn tiếp thị để tăng doanh số.
Những gì chúng tôi yêu cầu độc giả làm là tập trung vào việc "bán hàng."
Tuy nhiên, đây không phải là một dịch vụ hoàn toàn không can thiệp. Chúng tôi muốn bạn tham gia vào việc liệt kê các nhà sản xuất và kiểm tra mẫu.
Và chúng tôi muốn bạn có sự nghiêm túc rằng "Tôi sẽ làm cho thương hiệu này nổi tiếng với tư cách là đại diện Nhật Bản."
Bạn không cần kỹ năng tiếng Anh. Sẽ ổn thôi nếu đây là lần đầu tiên bạn có sản phẩm của riêng mình.
Bạn có thể có các sản phẩm biên lợi nhuận cao với rủi ro được kiểm soát và thậm chí nhắm tới việc bán lại công ty.
Đó là "Nhượng quyền Độc quyền Giấy phép Nước ngoài" của chúng tôi.
Trong hỗ trợ thực tế, những con số như thế này đang xuất hiện:
- Doanh thu 40 triệu yên trong vòng một tháng kể từ khi nghiên cứu đại diện.
- Nhận tin nhắn trực tiếp từ một cầu thủ bóng đá nổi tiếng và xuất hiện trên truyền hình lớn trong vòng một tháng kể từ khi bắt đầu bán hàng.
- Chuyển nhượng kinh doanh với giá hơn 50 triệu yên.
- Chúng tôi xử lý nhiều loại sản phẩm bao gồm rượu, đồ dùng ngoài trời, cà phê và các thiết bị điện tử.
Thành tích của chúng tôi cũng được công khai trong các bài đăng trên X.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Tôi sẽ nói thẳng với bạn một điều.
Tôi không khuyến nghị điều này cho những người không có vốn hoặc những người cảm thấy khó khăn khi cam kết 10-20 giờ một tuần (trừ khi có một hệ thống trong công ty).
Ngược lại, đối với những người "có khả năng bán hàng nhưng không có sản phẩm" hoặc "muốn tạo ra một doanh nghiệp sẽ không bị thay thế trong kỷ nguyên AI," không có mô hình nào tốt hơn thế này.
Nếu bạn quan tâm, vui lòng liên hệ với LINE chính thức của chúng tôi với từ khóa "Nước ngoài."
Chúng tôi sẽ gửi một sách trắng dài 36 trang về "Cách tạo ra một doanh nghiệp toàn cầu trị giá 17 triệu yên trong 3 tháng," tài liệu mà chúng tôi đã sử dụng khi đạt doanh thu hơn 10 triệu yên ngay từ tháng đầu tiên và tiến tới chuyển nhượng kinh doanh.
Một thứ đã được phân phát cho các thành viên nội bộ không nói được tiếng Anh và đã tạo ra kết quả.
Tóm tắt
Hãy sắp xếp các điểm chính.
- Đừng tạo ra sản phẩm từ con số không. Hãy giành quyền độc quyền cho các sản phẩm đã được chứng minh ở nước ngoài và còn trống tại Nhật Bản.
- Đừng nắm giữ chi phí cố định. Chỉ nắm giữ quyền và phán quyết. Biên lợi nhuận trực tiếp trở thành giá trị doanh nghiệp.
- Nếu là online-first, nó đạt tốc độ nhanh hơn với rủi ro tồn kho được kiểm soát. Mức độ khó khăn cho 500 triệu đến 1 tỷ yên sẽ giảm xuống.
Công ty chúng tôi đã nội bộ hóa "Nhượng quyền Độc quyền Giấy phép Nước ngoài" này.
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn một cách nhất quán từ việc tìm kiếm nhà sản xuất đến đàm phán độc quyền, phiên dịch/nghiên cứu đại diện và tư vấn tiếp thị để tăng doanh số. Bạn có thể tập trung vào việc "bán hàng."
Bạn sẽ trở thành "đại diện Nhật Bản" cho thương hiệu nước ngoài nào?
Nếu bạn quan tâm đến dịch vụ, vui lòng liên hệ với chúng tôi bên dưới.
https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm
Cảm ơn bạn đã đọc.
Tài liệu tham khảo
(Được lược bỏ vì ngắn gọn trong bản dịch, nhưng được giữ nguyên trong bối cảnh gốc)
