Một nhà phê bình văn học người Pháp tại Stanford đã xây dựng sự nghiệp của mình bằng cách giải thích lý do tại sao anh em giết nhau.
Một trong những sinh viên của ông là Peter Thiel.
Lý thuyết của Girard đã trở thành một trong những nền tảng cho cách Thiel suy nghĩ về cạnh tranh, khởi nghiệp và độc quyền.
KHÁT KHAO LÀ VAY MƯỢN
Con người thực sự không biết mình muốn gì.
Vì vậy, chúng ta học cách muốn bằng cách nhìn người khác muốn điều đó trước.
Girard gọi đây là khát khao mô phỏng: khát khao bắt chước.
Bạn muốn thứ đó bởi vì ai đó trong lĩnh vực của bạn hành động như thể nó có giá trị. Vì vậy, khát khao của bạn là vay mượn, và trong tiềm thức bạn quên mất rằng mình đã vay mượn nó.
Ví dụ:
- sự nghiệp bạn ngưỡng mộ, và hai người mà bạn thực sự hình dung ra sự nghiệp của họ
- những công ty bạn cảm thấy bị thu hút để sao chép
- các chỉ số trong bản trình bày của bạn, đã thay đổi sau khi một quỹ mà bạn tôn trọng thay đổi chỉ số của họ
- Quy tắc 40, vốn nằm trong một bài đăng trên blog năm 2015 cho đến khi các quỹ tăng trưởng đưa nó vào bản ghi nhớ của họ và biến nó thành một tiêu chuẩn sàng lọc.
Đây là sự thay đổi tư duy đầu tiên mà Thiel thực hiện.
Nhà sáng lập thất bại vì muốn những điều sai trái vì những lý do họ không xem xét.
CẤU TRÚC ẨN ĐẰNG SAU THỊ TRƯỜNG
Girard giải thích khát khao như một hình tam giác.
Có bạn, đối tượng và hình mẫu.
Hình mẫu là người hoặc nhóm dạy bạn điều gì đáng để muốn, và đối tượng vẫn trơ trọi cho đến khi hình mẫu chạm vào nó.
KHI BẮT CHƯỚC BIẾN THÀNH CẠNH TRANH
Sự bắt chước trở nên phá hoại khi đối tượng khan hiếm và hình mẫu ở gần.
Khi nhiều người muốn cùng một công việc, cùng một nhà đầu tư, cùng một khách hàng, cùng một sự công nhận, hình mẫu không còn là tấm gương nữa mà trở thành một chướng ngại vật.
KHI BẮT CHƯỚC BIẾN THÀNH CẠNH TRANH
Sự bắt chước trở nên phá hoại khi đối tượng khan hiếm và hình mẫu ở gần.
Girard chia sự bắt chước thành hai loại, trung gian bên ngoài và trung gian bên trong.
Trung gian bên ngoài là sự bắt chước một hình mẫu ngoài tầm với. Bạn có thể xây dựng quỹ của mình dựa trên các bức thư của Buffett trong một thập kỷ, vì Buffett sẽ không bao giờ đấu thầu chống lại bạn. Khoảng cách giữ cho sự bắt chước trong sạch, bởi vì hai bạn sẽ không bao giờ với tới cùng một thứ cùng một lúc.
Trung gian bên trong là sự bắt chước một hình mẫu trong tầm với của bạn. Đối tác ở hai tầng trên huy động vốn trong chu kỳ của bạn và đấu thầu mục tiêu của bạn, vì vậy trong vòng một năm, sự ngưỡng mộ đã trở thành một cuộc chiến giành một tài sản. Girard gọi hình mẫu ở vị trí này là chướng ngại vật: anh ta đứng giữa bạn và thứ anh ta dạy bạn muốn.
Sự cạnh tranh sau đó tự nuôi dưỡng chính nó. Bạn càng phản chiếu đối thủ của mình, bạn càng trở nên giống nhau, và sự giống nhau càng làm tăng nhiệt độ. Dostoyevsky đẩy logic vào gia đình, nơi khoảng cách xã hội đã sụp đổ hoàn toàn, đó là lý do tại sao những mối thù tồi tệ nhất xảy ra giữa anh em và đồng sáng lập.
Tại một thời điểm nào đó, đối tượng mờ dần và việc ngang bằng với người kia trở thành mục tiêu.
CẠNH TRANH NHƯ MỘT CÁI BẪY TÂM LÝ
Đây là nơi xuất phát câu nói nổi tiếng của Thiel: cạnh tranh là dành cho kẻ thua cuộc.
Ông ấy đang nói rằng cạnh tranh là mô phỏng. Các nhà sáng lập chạy theo cùng một thị trường, huy động vốn từ cùng một quỹ, tuyển dụng từ cùng một trường và tối ưu hóa cho cùng một chỉ số đã ngừng tạo ra giá trị và bắt đầu theo dõi lẫn nhau.
Điều Thiel thực sự muốn nói về độc quyền
Độc quyền theo nghĩa của Thiel là một vị trí mà sự so sánh ngừng hoạt động.
- một người bán thứ cụ thể
- các sản phẩm thay thế đủ xa để bỏ qua
- tốt hơn mười lần so với lựa chọn thứ hai, vì những cải tiến nhỏ mời gọi sự so sánh và so sánh mời gọi sự cạnh tranh
Trong ngôn ngữ của Girard, độc quyền phá vỡ hình tam giác. Hình mẫu biến mất, đối tượng chung biến mất cùng với anh ta.
Vì vậy, Thiel yêu cầu một sản phẩm phải tốt hơn ít nhất mười lần so với lựa chọn thay thế gần nhất.
Tốt hơn hai hoặc ba lần khiến người mua tiếp tục so sánh bạn với đối thủ cạnh tranh hiện tại, và sự so sánh khiến bạn tiếp tục sao chép lộ trình của anh ta. Tốt hơn mười lần kết thúc sự so sánh, và sự cạnh tranh kết thúc cùng với nó.
Tại sao các công ty độc quyền giả vờ cạnh tranh
Các công ty độc quyền thực sự ẩn mình. Họ tự mô tả mình là những người chơi nhỏ trong các thị trường cạnh tranh rộng lớn, và để lại từ thống trị cho các nhà phê bình của họ.
Girard cho thấy sự cạnh tranh mô phỏng leo thang có thể đẩy một cộng đồng khôi phục trật tự bằng cách tập trung sự thất vọng của họ vào một mục tiêu duy nhất. Con vật tế thần hấp thụ những căng thẳng trước đây đã phân tán khắp nhóm. Các công ty thống trị là ứng cử viên tự nhiên cho vai trò đó: quy mô của họ thu hút sự quản lý, chỉ trích đạo đức và sự giám sát của giới truyền thông. Kết quả là, các công ty độc quyền có động cơ để tự trình bày mình như những đối thủ cạnh tranh bình thường hơn là những người chơi thống trị.
Các công ty yếu làm ngược lại. Họ định nghĩa thị trường của mình đủ hẹp để làm cho mình trông có vẻ độc đáo, trong khi các công ty thống trị định nghĩa nó đủ rộng để làm cho mình trông có vẻ nhỏ bé. Công ty yếu nói rằng họ không có đối thủ cạnh tranh thực sự; công ty độc quyền khăng khăng rằng họ có rất nhiều.
Kẻ thù thực sự của nhà sáng lập
Các quyết định tồi thường bắt đầu bằng một sự so sánh mà bạn đã thực hiện mà không nhận ra.
- người khác huy động được vòng vốn lớn hơn
- người khác phát hành sản phẩm nhanh hơn
- người khác nhận được sự đưa tin
Câu trả lời của Thiel là kỷ luật, trong bốn quy tắc:
- Viết ra các mục tiêu của bạn và đặt một cái tên bên cạnh mỗi mục tiêu. Một mục tiêu có tên đính kèm là vay mượn.
- Nhìn xem cái tên đó ở gần đến mức nào. Sao chép Buffett chẳng tốn kém gì. Sao chép quỹ ở cuối phố sẽ đưa bạn vào cùng một cuộc đấu giá trong vòng một năm.
- Đếm số giờ bạn dành để theo dõi một đối thủ cạnh tranh. Những giờ đó đã mất đi khỏi công việc của chính bạn.
- Xây dựng để tốt hơn mười lần, hoặc đừng động đến thị trường đó.
Hãy bắt đầu với danh sách các cái tên, vì phần còn lại của công việc phụ thuộc vào việc biết bạn đã vay mượn khát khao của ai.
