Trước tiên, hãy nói về số liệu: tôi mua tên miền vào chiều ngày 9 tháng 10. Đơn hàng đầu tiên chốt lúc 2:38 sáng hôm sau. Trong 72 giờ, doanh thu đạt 5.480 USD. Đến cuối tuần đầu tiên, con số này vượt 6.700 USD, và hiện tại đang tiệm cận 7.200 USD (tổng giao dịch trên Stripe, đã bao gồm thuế). Không chạy quảng cáo trả phí, không mua backlink.
Nếu có một bí quyết duy nhất cho thành công này, thì đó chỉ là một từ: Sớm.
Để tôi giải thích ngắn gọn về những gì mình đã làm. Đầu tháng 10, một đoạn rap freestyle của rapper người Dominica Bulin 47 bỗng viral trên TikTok. Rất nhiều người dùng AI để ghép mặt mình vào video clip đó. Website của tôi chỉ làm đúng một việc: tải ảnh của bạn lên, tạo ra một video dài 19 giây cảnh bạn đang rap trong bối cảnh đó.
Tại sao tôi chọn "Từ khóa mới"
Cần làm rõ khái niệm "từ khóa mới": đây là những cụm từ tìm kiếm vừa xuất hiện và chưa bị nhiều website nhắm tới. Ví dụ, khi một meme viral trên TikTok, mọi người sẽ bắt đầu tìm kiếm "xxx ai". Ai có website hoạt động được trước sẽ đón trọn làn sóng traffic tìm kiếm ban đầu cùng lượng truy cập giới thiệu từ AI.
Tôi học được chiến lược "từ khóa mới, site mới" này từ nhóm cộng đồng của @gefei55, bao gồm cách chọn từ khóa, chọn tên miền và tạo landing page chuẩn SEO. Mọi người trong nhóm đã áp dụng cách này được một thời gian. Trước đây, các site công cụ AI chủ yếu tập trung vào tên các model mới, nhưng khi cạnh tranh tăng cao, tôi chuyển sang "từ khóa cũ" (những từ đã có lượng tìm kiếm và độ cạnh tranh cao sẵn, như "ai image generator"). Mãi đến khi Ge Fei bắt đầu chia sẻ ảnh chụp doanh thu từ các site từ khóa mới của anh ấy trong nhóm, tôi mới nhận ra ngách này vẫn mang lại lợi nhuận rất khủng.
Cuối tháng 9, Ge Fei tự tay xây dựng một site từ khóa mới với mục đích hướng dẫn, đến nay đã tích lũy được 5.345 USD doanh thu. Trong giai đoạn đó, anh ấy thường xuyên chia sẻ các từ khóa mới vào nhóm, và nhiều thành viên làm theo cũng kiếm được kha khá. Tôi cũng thấy ham nhưng lại đang đi du lịch nước ngoài, nên mãi đến khi về nước vào ngày 8 tháng 10 mới bắt tay vào làm.
Ngày 8 tháng 10: Thêm một trang vào site có sẵn
Sáng ngày 8, Liang Chenmei gửi cho tôi một danh sách từ khóa mới, bao gồm "ai raindance" và "ai zombie" (các meme video AI nổi đình đám đầu tháng 10). Tôi cảm ơn cô ấy và bảo sẽ xem xét, nhưng vì đang bận lo mấy site cũ nên chưa kiểm tra ngay.
Chiều hôm đó, tôi tính xây một site mới cho từ khóa "hotel lobby ai". Nghĩ rằng đã quá muộn và khó kiếm được traffic, tôi quyết định chỉ thêm một trang vào một trong các site hiện có để test thử. Khoảng 6 giờ tối, một người bạn khác trong nhóm nhỏ báo rằng site "hotel lobby" mới của họ vừa chốt được đơn. Nhận ra dù chậm vài ngày vẫn có thể kiếm tiền, tôi lập tức publish trang đó. (Trang này cũng phát sinh đơn hàng vào ngày hôm sau, đóng vai trò như chất xúc tác.)
Ngày 9 tháng 10: Tìm từ khóa tiếp theo trên TikTok
Sáng ngày 9, tôi nghiêm túc xem lại danh sách từ khóa mà Liang Chenmei đã gửi. Hầu hết đều đã có mức độ cạnh tranh đáng kể. Nhảy vào lúc này chẳng khác nào tranh giành đồ thừa thay vì ăn bữa chính. Thay vì chạy theo những trend đã đông đúc, tôi muốn tìm những trend đang nhen nhóm.
Ai tinh ý sẽ nhận ra làn sóng từ khóa mới này đều bắt nguồn từ TikTok. Vậy tại sao không lên thẳng TikTok để tìm chúng sớm hơn?
Với suy nghĩ đó, tôi đưa "hotel lobby", "ai raindance" và "ai zombie" vào Claude Code, yêu cầu nó tìm các meme tương tự trên TikTok — nơi người dùng muốn tái tạo lại các video viral, và bản thân các video tái tạo đó cũng đang lên xu hướng. Nó tìm được vài cái, trong đó có "burning bridges" mà sau này nhiều người lao vào làm. Tôi lại chọn một cái khác: Bulin 47. Kiểm tra trên Google Trends, nó mới bắt đầu đi lên và đã vượt qua "hotel lobby". Video gốc khá trừu tượng và khó hiểu, khiến tôi hơi lấn cấn. (Bài học rút ra: Hãy tin vào dữ liệu, đừng tin gu cá nhân!)
Tôi trì hoãn việc mua tên miền đến tận buổi chiều — một sai lầm cần khắc phục. Lúc đó có vài từ khóa tiềm năng; tôi đem so sánh chúng trên Google Trends để xem cái nào có lượng tìm kiếm cao nhất và trông giống một câu truy vấn tìm công cụ nhất. Thậm chí tôi còn dừng lại để đi ăn trưa. Tại sao phải nhấn mạnh chữ "sớm"? Vì lúc tôi đăng ký, các tên miền mong muốn vẫn còn trống, giúp việc mua diễn ra suôn sẻ.
Ra mắt ngay trong ngày
Việc dựng site không quá phức tạp. Khâu test ngốn mất vài tiếng vì tôi chưa hài lòng với chất lượng video tạo ra. Khoảng nửa đêm, vợ giục đi ngủ nên tôi đành tung ra phiên bản chưa hoàn hảo, kèm theo một số giới hạn và logic xử lý (ví dụ: tự động hoàn tiền nếu kết quả trông không giống người dùng). Về sau, chính những thứ này lại phản tác dụng.
Đêm đầu tiên: Có đơn sau 8 phút, rồi liên tục sửa bug
Lẽ ra tôi nên đi ngủ, nhưng trang "hotel lobby" thêm vào hôm trước lại vừa có hai đơn. Kiểm tra thì thấy cả hai người dùng đều không tạo được video. Việc debug, sửa lỗi và gửi email xin lỗi kéo dài đến tận 2:19 sáng. Cùng lúc đó, khách bắt đầu vào site mới nhưng chưa ai thanh toán. Tôi nhờ Claude thêm funnel tracking vào Plausible để xem người dùng rớt ở bước nào.
Xong việc đó, tôi phát hiện phần giá mặc định đang để là gói subscription. Người ta chỉ muốn làm một video chơi thôi thì ai thèm đăng ký. Tôi chuyển sang bán gói credit. Tám phút sau, có người mua. Hai mươi phút sau, ba người thanh toán. Thấy đơn nổ nhanh quá, tôi thức trắng đêm canh backend, kiểm tra tỷ lệ tạo video thành công và lượng truy cập.
Rồi tôi phát hiện một trường hợp người dùng tạo video thành công nhưng lại bị hoàn tiền tự động. Video trông vẫn ổn. Sau khi hỏi AI, tôi nhận ra logic "thất bại nếu khuôn mặt không thay đổi" mà Claude thêm vào trước đó đã đánh giá sai các kết quả hợp lệ. Tôi nới lỏng tiêu chí, rồi xóa bỏ luôn logic đó. Tiếp theo, site trở nên ì ạch và báo lỗi 500 do lưu lượng truy cập quá lớn làm sập giới hạn kết nối database. Tôi cũng xử lý luôn vụ này. Hai ngày đầu tiên gần như không ngủ, liên tục debug và cải thiện UX. Dưới đây là log bug trong hai ngày đầu do Claude Code tổng hợp:
Các bước thực hiện để giảm ticket hỗ trợ khách hàng
- Gửi email cho người dùng ngay khi video tạo xong, mời họ phản hồi nếu gặp vấn đề.
- Hoàn tiền mọi yêu cầu. Nếu người dùng thấy chất lượng kém hoặc muốn thêm credit, cứ cấp cho họ.
- Theo dõi sát sao các tác vụ tạo video. Chủ động liên hệ người dùng nếu có sự cố. Khách của các site chạy theo trend luôn muốn có kết quả ngay lập tức. Phát hiện lỗi càng sớm thì phản ứng càng nhanh.
Góc nhìn từ dữ liệu
Con số 5.480 USD giật tít ở trên là tổng giá trị đơn hàng trong 72 giờ kể từ đơn đầu tiên, chưa trừ thuế lúc checkout và tiền hoàn. Tuần đầu tiên ghi nhận 558 đơn, 6.434 USD (giá trị đơn hàng), với 393 người thanh toán riêng biệt và 22 lượt hoàn tiền.
Từ lúc meme xuất hiện đến khi đạt đỉnh trên Google Trends mất khoảng 4 ngày. 85% doanh thu rơi vào 72 giờ đầu tiên. Đến ngày thứ tư, lượng đơn hàng chỉ còn bằng 1/5 so với lúc đỉnh điểm.
Vài chỉ số gây bất ngờ:
- Người dùng iPhone có tỷ lệ chuyển đổi hơn 50% sau khi mở trang thanh toán; Android chỉ 17%. Khả năng cao là do Apple Pay bấm một chạm quá tiện, trong khi Android phải nhập thẻ thủ công nếu chưa cài Google Pay.
- Phân bổ traffic: 50% trực tiếp, ~30% từ Google. ChatGPT đã giới thiệu người dùng ngay từ ngày đầu, với tỷ lệ chuyển đổi gấp 1,7 lần so với Google. Tôi có triển khai llms.txt và IndexNow, dù không chắc hiệu quả ra sao. Việc đặt tiêu đề domain/trang khớp với truy vấn tìm kiếm có vẻ quan trọng hơn.
- Khách Mỹ chỉ chiếm 25% traffic nhưng đóng góp gần 50% doanh thu. Meme này bắt nguồn từ Cộng hòa Dominica (nơi có traffic cao thứ hai), nhưng chỉ 1/5 người mua ở đó thanh toán thành công.
- Tỷ lệ hoàn tiền: 3,9%, chủ yếu vì lý do "trông không giống tôi".
Những bài học có thể tái sử dụng
Tốc độ và thời điểm là yếu tố sống còn, cộng thêm việc tích cực tham gia cộng đồng. Một số điểm khác:
- Hành động ngay khi thấy tín hiệu. Việc trì hoãn mua tên miền đến 2:30 chiều đã làm lãng phí nhiều giờ quý giá.
- Chuẩn bị sẵn template. Thời gian code thực tế chỉ mất 5 tiếng vì các phần thanh toán, credit, đăng nhập và analytics đã được dựng sẵn từ những site khác.
- Ra mắt trước khi hoàn thiện. Ngày đầu tiên tôi deploy tới 23 lần. Vấn đề chỉ lộ ra qua người dùng thật, không thể lường trước được.
- Đừng để AI tự ý thêm giới hạn hay logic phán đoán bừa bãi. Cái "giới hạn 300/ngày" và "thất bại nếu mặt không đổi" đã chặn đứng cả những người chịu trả tiền.
- Bán theo lượt, đừng bán subscription. Trend tồn tại chưa đầy 1 tháng. Các lượt mua video lẻ giá 9,99 USD chiếm tới 92%.
- Hoàn tiền ngay lập tức cho các khiếu nại về độ giống. Việc tặng credit để làm lại rốt cuộc cũng dẫn đến đòi hoàn tiền mà thôi.
Câu hỏi thường gặp
- Cách này có dùng lại được không? Có. Một người bạn đọc được bài chia sẻ của tôi trên Web.cafe (cộng đồng của Ge Fei) vào thứ Sáu, bắt tay làm ngay, và đến Chủ Nhật đã chốt được hai đơn. Site thứ hai của tôi cũng đang ra tiền (~500 USD).
- Chi phí API: Hơn 10.000 RMB tính đến nay.
- Gói miễn phí? Không có.
- Backlink? Không có.
- Quảng cáo trả phí? Có test một ít rồi dừng vì ROI âm.
- Email nhắc giỏ hàng? Đã gửi cho 100 người chưa mua kèm mã giảm giá 6,99 USD. Không ai chuyển đổi.
- Model sử dụng: Seedance 2.5.
Lời kết
Tôi không dám nhận mình giỏi giang gì. Thành công này đến từ phương pháp từ khóa mới của Ge Fei, việc anh ấy liên tục khoe doanh thu để thúc đẩy mọi người hành động, danh sách từ khóa của Liang Chenmei và những cuộc thảo luận trong nhóm. Phần còn lại là nhờ may mắn.
Mọi người cứ thoải mái trao đổi thêm dưới phần bình luận nhé.
