普林斯頓大學的一項研究顯示，「人們的印象在 0.1 秒內就決定了。」
而哈佛大學的一項研究發現，只要播放一段「關掉聲音的 6 秒影片」，就能準確預測這個人在六個月後會獲得怎樣的評價。
即使是同樣 40 歲的人，有些人看起來年輕，有些人看起來老。
差異並不在於皮膚或骨骼結構。
在那最初的瞬間，根本沒有足夠的時間去觀察五官。
那麼，在那瞬間被捕捉到的究竟是什麼？
在進入正題之前，先跟大家說一件事。
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1. 判斷在 0.1 秒內結束
首先，來看看最著名的一項研究。
2006 年，普林斯頓大學的 Janine Willis 和 Alexander Todorov 在《心理科學》期刊上發表了一項研究。
他們讓受試者觀看初次見面的人臉部照片。
曝光的時間是「100 毫秒」。也就是 0.1 秒，比眨眼一次還短。
然後，他們問道：
「這個人看起來值得信賴嗎？」「看起來有能力嗎？」「有吸引力嗎？」
結果：在 0.1 秒內做出的判斷，與擁有無限時間時做出的判斷幾乎完全吻合。
其中，對於「可信賴度」的判斷相關性最高。
如果研究只到這裡，我們大概只會說：「哇，原來一瞬間就決定了。」
但這項研究之所以驚人，在於接下來的發現。
延長曝光時間並不會改變判斷結果。
無論是 0.1 秒、0.5 秒、1 秒，還是無限時間，結論都一樣。
那麼，隨著時間增加，什麼東西增加了呢？
答案是「自信」。
看得越久的人，只是「更加相信自己最初的判斷」。
這代表什麼？
你以為「只要他們仔細看，就能更了解我」的那段時間，其實是對方在鞏固他們最初判斷的時間。
那不是用來逆轉的時間，而是用來強化的時間。
▶️ 今天就能開始做的事
・在初次見面的場合，放棄「之後再補救」的前提。
・最重視進入房間後的前 5 秒。
・與其練習交換名片或自我介紹，不如練習「走進來的瞬間」。
你被觀察的時間，不是用來逆轉的時間，而是對方信念被鞏固的時間。
2. 一段無聲的 6 秒影片，預測了六個月後的評價
「但長得好看的人當然比較有利吧？」你可能會這麼想。這裡就要提到最有趣的研究了。
1993 年，哈佛大學的 Nalini Ambady 和 Robert Rosenthal 進行了一項研究。
方法是這樣的：
他們錄下了 13 位大學講師的上課情況。
隨機抽出三段各 10 秒的片段，總共 30 秒。
然後——他們「完全關掉了聲音」。
他們讓不認識這些講師的學生觀看這段無聲的 30 秒影片，並請他們根據 13 個項目進行評價。
「他們活躍嗎？」「看起來有能力嗎？」「看起來有自信嗎？」
接著，研究人員將這些結果與「實際上課學生在學期末給出的評價」進行比較。
結果：觀看無聲 30 秒影片的陌生人給出的評價，與學期末的評價有顯著相關。
他們從未見過面。沒聽過他們說話。只是看了一段 30 秒的無聲影片。
然而，它卻與上了六個月課的學生的評價重疊了。
研究團隊甚至把時間縮得更短：15 秒，然後 6 秒。
結果幾乎沒有改變。
在無聲的 6 秒內，就能預測一個人六個月後的評價。
這裡的關鍵在於「聲音被關掉了」。
談話的內容不重要。聲音的品質也不重要。
被捕捉到的，是「螢幕上顯示的僅有身體訊息」。
不是五官，而是「動作、姿勢，以及身體的輪廓」。
這個現象被稱為「薄片擷取」（thin slicing）。
人們能從非常短的片段中，以驚人的準確度解讀他人。
而被解讀的人對此渾然不覺。
▶️ 今天就能開始做的事
・「關掉聲音」，觀看一段自己說話的影片，只要 6 秒就好。
・你當時看到的，就是別人看到的。
・把「改善內容」的努力和「改善外表」的努力，視為兩件不同的事。
無論你如何打磨談話的內容，那無聲的 6 秒都不會改變。
3. 關於姿勢，我會誠實以告
有許多文章在這裡引用一項研究：「權力姿勢」（Power Posing）。
2010 年，有研究指出，只要維持高權力姿勢 2 分鐘，就能「增加睪固酮、降低皮質醇，並使人更願意承擔風險」。
這場 TED 演講廣為流傳，至今仍被引用。
但後來，發生了這樣的事：
2015 年，一項樣本數更大的重複實驗，未能再現荷爾蒙變化和冒險行為的改變。
2016 年，原始論文的通訊作者 Dana Carney 在大學網站上表示：
「我不再相信權力姿勢的效果是真實的。」
她否定了自己具代表性的研究成果。
因此，在這篇文章中，我不會寫「改變姿勢就能改變荷爾蒙」。這點已經被推翻。
然而，並非一切都消失了。
即使在重複實驗中，有一點仍然存在：
「感覺自己擁有權力」的感受。
改變姿勢「會改變你的感受」，即使荷爾蒙沒有改變。
而這裡重要的是，你看起來的樣子是另一回事。
正如前一章所見，在那無聲的 6 秒中被解讀的是身體訊息。
你的背部是圓的還是挺直的，「絕對看得出來」。
簡而言之，姿勢有兩種不同的效果：
・「你的感受」→ 會改變（已重複驗證）
・「你給別人的印象」→ 會改變（由薄片擷取研究支持）
・「荷爾蒙」→ 不會改變（已被推翻）
其中有兩項是可以利用的。
▶️ 今天就能開始做的事
・不要坐滿椅子，坐在椅子前 2/3 的位置（背部自然就會挺直）。
・不要試圖「挺直背部」。只要記住「坐的位置」就好。
・當你看到「荷爾蒙會改變」這類故事時，養成確認它是否已被重複驗證的習慣。
只有知道哪些部分已被推翻的人，才能正確運用那些仍然有效的部分。
4. 即使只是光點，人們也能被解讀
即使我說「身體訊息」，你可能還是無法具體想像。有一個著名的實驗可以證明這一點：「生物運動」（Biological Motion）的研究。
方法是這樣的：
在一個人的關節處（肩膀、手肘、手腕、髖部、膝蓋、腳踝）貼上發光點。
然後，讓房間完全變暗，拍攝一段「只有光點在移動」的影片。
你看不到臉。看不到體型。看不到衣服。
只有十幾個移動的光點。
人們能從中解讀出什麼呢？
・這個人是在走路、跑步還是跳舞
・這個人是「男性還是女性」
・「他們感受到什麼情緒」（快樂、悲傷、憤怒）
・如果是認識的人，能知道「是誰」
只是光點。光這樣就能傳達這麼多訊息。
換句話說——動作本身就是一種訊息。
即使你隱藏了臉或體型，你也無法隱藏你的動作。
而「看起來疲憊的動作」也會以同樣的方式被解讀。
當動作出現不流暢時，人們會將其解讀為「疲憊」。
而且，他們會把看起來疲憊的人，判斷為「比實際年齡更年長」。
不是皮膚或骨骼結構，而是根據你如何移動，年齡的印象會隨之改變。
▶️ 今天就能開始做的事
・在動作結束時明確地停頓（放下東西後，手停住 1 秒鐘）。
・不要試圖加快動作。與其加快速度，「讓停頓方式標準化」看起來會更俐落。
・先決定一個動作來練習（例如：放下咖啡杯的時候）。
讓速度標準化很累人。讓停頓方式標準化則不會。
5. 為什麼衣服尺寸很重要
最後，來談談衣服。
這與其說是特定的研究，不如說是從上述三點推導出的結論。
在薄片擷取研究中，被捕捉到的是「粗略的訊息」。
不是細微的細節。在 0.1 秒或 6 秒內能解讀的，是更宏大的訊息。
那就是「輪廓」。
而最能改變輪廓的，不是你的臉。
而是「衣服的尺寸」。
如果肩線落在肩膀外面，如果袖子蓋住手背，如果脖子周圍太寬鬆——任何這些情況都會讓輪廓看起來大一號，變得模糊。
模糊的輪廓會讓你看起來像是「被衣服穿著」。
而這種被衣服穿著的感覺，會被解讀為「缺乏自信」。
並不需要昂貴的衣服。
首先，對方根本不知道價格。「他們只知道是否合身。」
只需要檢查三件事：
・肩線是否落在肩膀邊緣？
・袖子是否沒有蓋住手背？
・脖子周圍是否留有一根手指的空間？
你不需要更換所有衣服。
只要把你「最常穿的那一件」的肩線調整好。光是這樣就能改變你的輪廓。
▶️ 今天就能開始做的事
・穿上你最常穿的那件衣服，在鏡子前「只看肩線」。
・如果肩線不對，就換小一號，或送去修改（只需要幾千日圓）。
・如果覺得照鏡子很麻煩，就直接問店員：「這件的肩膀合身嗎？」
被捕捉到的不是你的五官，而是你的輪廓。而你的輪廓是由衣服尺寸決定的。
「看起來老」的人的 5 種常見模式
① 認為「只要他們仔細看就會懂」。
② 只打磨談話內容，從未看過自己在螢幕上的樣子。
③ 整天深陷在椅子裡，背部圓駝。
④ 動作的結尾不明確，讓動作看起來含糊地連在一起。
⑤ 擔心衣服的價格，卻從不看肩線的位置。
「看起來年輕」的人的 10 項自我檢測清單
□ 知道印象在前幾秒內就決定了。
□ 知道增加時間不會改變判斷，只會增加確信度。
□ 看過自己關掉聲音的影片。
□ 避免深陷在椅子裡。
□ 透過「坐的位置」而非「挺直背部」來管理姿勢。
□ 有意識地在動作結束時停頓。
□ 讓停頓方式標準化，而非速度。
□ 知道自己最常穿衣服的肩線位置。
□ 選擇衣服時，先看尺寸再看價格。
□ 不盲目相信荷爾蒙會改變的說法。
如果符合 7 項以上，你已經在管理別人對你的看法。即使只符合 3 項或更少也沒關係。這是因為「這與你的臉無關，而是關於位置、停頓和尺寸」。這些你全部可以在今天改變。
總結：你的臉不會改變。但被捕捉的線索會改變。
Willis & Todorov（普林斯頓大學，2006）
→ 印象在 0.1 秒內決定。增加時間不會改變判斷，只會增加確信度。
Ambady & Rosenthal（哈佛大學，1993）
→ 無聲的 6 秒影片能預測六個月後的評價。被捕捉的是身體訊息。
權力姿勢重複實驗（2015, 2016）
→ 荷爾蒙變化已被推翻。「擁有權力的感覺」仍然存在。
生物運動
→ 僅憑光點就能傳達性別、情緒和身份。動作無法隱藏。
明天就能開始做的事：
・重新坐在椅子前 2/3 的位置。
・關掉聲音，看一段自己說話的影片，只要 6 秒就好。
一個月內要做的事：
・每天一次，練習在動作結束時停頓。
・調整你最常穿的那件衣服的肩線。
長期目標：
・像重視談話內容一樣，重視「走進來的瞬間」。
・養成看到資訊時，確認它是否已被重複驗證的習慣。
「外表是由臉決定的。」
根據研究，這是錯誤的。
外表在 0.1 秒內決定，甚至可以從一段無聲的 6 秒影片中預測。
在那瞬間被捕捉到的是「輪廓、動作和姿勢」。
你無法改變你的臉。
但是，「這三樣東西，全部可以在這裡、今天改變。」
坐的位置。手停下的方式。肩線。
這些都不需要花費太多金錢。
最後，
我將僅向已註冊的朋友介紹如何設計第一印象，以及如何在社群媒體上運用它們。
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本文介紹的研究顯示的是群體趨勢，並不保證個人結果。此外，由於部分心理學研究的可重複性尚未得到確認，本文在可能的情況下已標明重複驗證的狀態。
