91% من مبيعاتي تأتي عبر البريد الإلكتروني. بشكل آلي بالكامل. إليك النظام الدقيق.

التحميل المجاني، رسائل البريد الإلكتروني، عناوين الرسائل، العرض، وصفحة الدفع التي تقف خلف معظم أرباحي البالغة 14.3 ألف دولار في شهر سبتمبر. كل القوالب مرفقة.

كان دليلي السابق يدور حول كيفية كسب المتابعين. وقد نجح الأمر مع الكثير منكم: أحد القراء كسب أكثر من 150 متابعًا في أقل من 24 ساعة.

https://x.com/MasyeDev/status/2106756420070728021

لكن المتابعين لا يدفعون لك، بل المشترون هم من يفعلون ذلك. ومنذ شهر سبتمبر، تتكرر نفس الأسئلة الثلاثة في الردود عليّ: كيف تحقق هذه المبيعات؟ وكيف تؤتمت كل هذا العمل؟ وما هي رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها فعلًا؟

https://x.com/brutus022/status/2105050450206556309

وإليك بعض الأسئلة الأخرى:

• "كيف بنيت قائمتك البريدية؟" (@Joeet33
• "من أين تحصل على رسائل البريد الإلكتروني؟" (@OliviaTheRed
• "هل كانت هناك قناة واحدة أو تغيير واحد أحدث هذا الفارق هذا الشهر؟" (@thecatzeus3
• "ما الذي يعمل بشكل تلقائي الآن؟" (@dmytrovirych

بدأ الأمر في سبتمبر، بعد منشور تحدثت فيه عن إجازاتي العشر سنويًا. سألني الناس كيف تستمر مشاريعي في العمل أثناء غيابي، وكان أغلبهم مهتمًا بجانب البريد الإلكتروني تحديدًا. فكتبت نسخة مختصرة، وختمتها بوعد: إذا كان هناك اهتمام كافٍ، سأغوص في التفاصيل بعمق. الرسائل الفعلية، كيف أنظم التسلسلات، كيف أكتب العناوين، وكيف تتحول الرسائل المؤتمتة إلى محادثات حقيقية.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099516967518384546

وهذا هو الغوص العميق الذي وعدتكم به. أولًا، إليك ما يفعله النظام عندما لا أكون أنا من يعمل.

في عطلة نهاية الأسبوع الأخيرة من سبتمبر، لم أكد أعمل شيئًا.

كان يوم السبت مخصصًا للعائلة. وفي المساء، تفقدت الأرقام: 458 دولارًا من 9 مبيعات.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2103949415408968182

صباح الأحد، وصلت أرباح الأسبوع إلى 2.3 ألف دولار من 36 عملية بيع. نشرت الرقم وذهبت لركوب الدراجات الجبلية مع أصدقائي.

أُغلق شهر سبتمبر على 14.3 ألف دولار.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105600811505991759

https://x.com/marclou/status/2105247559690416317

يسمي البعض هذا "الدخل السلبي". لكنه ليس كذلك. إنه مجرد نظام بسيط وممل، وحوالي 91.2% من مبيعاتي تأتي من خلاله.

البريد الإلكتروني.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099415721478418817

أنا مؤسس منفرد من هولندا، أمتلك خمسة منتجات. لسنوات، كنت بارعًا في البناء وضعيفًا جدًا في البيع.

هذه حلقة مفرغة يعرفها الكثير من صناع المنتجات. تطلق منتجك، لا يبيع شيئًا، فتقرر أن المنتج فاشل. ثم تبني المنتج التالي. ولا يسمع عنه أحد أيضًا، فلا يبيع. تشعر بمزيد من الإحباط، يكبر خوفك من الفشل، فتبني مجددًا. ومجددًا.

في كثير من الأحيان، لم تكن المشكلة في المنتج. بل لم يره أحد.

حتى المنتجات التي باعت كانت تحتاج إليّ. إذا توقفت عن الترويج لها، تباطأت المبيعات فورًا.

البريد الإلكتروني هو طوق النجاة الذي أخرجني من هذه الدائرة. هذا المقال هو النظام بالكامل، بالترتيب الذي يجب أن تبنيه به:

1. المرحلة 1: التحميل المجاني الذي يجلب لك عناوين البريد الإلكتروني
2. المرحلة 2: الرسائل الخمس التي تبني الثقة
3. المرحلة 3: العرض
4. المرحلة 4: صفحة الدفع
5. المرحلة 5: استقطاب الزوار
6. المرحلة 6: إبقاء النظام قيد التشغيل

كل مرحلة تأتي بشيء يمكنك نسخه، وبخط نهاية واضح. بالإضافة إلى: لماذا يتفوق البريد الإلكتروني على كثرة النشر، رسائلي وعناويني الحقيقية، كيف تتحول الردود إلى مبيعات، إجابات على أسئلتكم، 7 طرق قد يفشل بها هذا النظام، خطة بناء مكثفة لمدة 7 أيام، وملخص سريع.

ملاحظة سريعة: هذا الدليل موجه لصناع المنتجات الذين يملكون منتجًا بالفعل، حتى لو كان صغيرًا. لا تمتلك زيارات بعد؟ ابنِ المراحل من 1 إلى 4 على أي حال، لتجد المرحلة الخامسة مكانًا ترسل إليه الناس. الوقت المطلوب: حوالي ساعة يوميًا لمدة أسبوع (الخطة المكثفة في النهاية)، ثم رسالة واحدة أسبوعيًا، ومقال مدونة معمّق كلما سمح وقتك.

ملاحظة صادقة: أنا أطور حاليًا Forgefy، وهي أداة للجانب المتعلق بالمحتوى في مشروعي. ولا يأتي أي جزء من الـ 14.3 ألف دولار من Forgefy. بل تأتي من ثلاثة منتجات أقدم: منصتان للجمباز ومنتج عتاد (Hardware). لست بحاجة إلى Forgefy لأي شيء مما ستقرأه. أي أداة بريد إلكتروني تدعم الوسوم (Tags) والأتمتة ستفي بالغرض.

المقال طويل. احفظه في إشاراتك المرجعية، أو احصل على جميع القوالب في مستند واحد: حزمة نظام البريد الإلكتروني >>

لماذا البريد الإلكتروني وليس المزيد من النشر؟

لست بحاجة لهذا الجزء لبناء النظام. لكنه يفسر لماذا أستثمر وقتي هنا، بدلاً من إرهاق نفسي بالنشر المستمر.

1. 48 ساعة. هذا تقريبًا هو عمر المنشور في خلاصة "لك" (For You) على X، وفقًا لكود الترتيب الخاص بـ X نفسه. لقد تعمقت في هذا الأمر في مقالي السابق. وهذا المقال سيتلاشى أيضًا. لكن القائمة البريدية لا تتلاشى.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105617628458877019

2. سنتان، 4 سنوات، و7 سنوات. هذه هي المدة التي قضاها ثلاثة مشترين حديثين في قائمتي قبل أن يشتروا. المشترك الذي انتظر 7 سنوات حمّل بعض الهدايا المجانية، وتلقى رسائلي لسنوات، ثم اشترى 16 دورة دفعة واحدة. لا يوجد منشور يعيش لهذه المدة.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105999908335448573

3. 2% من الرسائل المرسلة، و30% من الإيرادات. قامت Omnisend بتحليل 27 مليار رسالة بريد إلكتروني من 150,000 علامة تجارية في عام 2025. شكلت الرسائل المؤتمتة 2% فقط من إجمالي ما أُرسل، لكنها جلبت 30% من إجمالي إيرادات البريد الإلكتروني. لكل رسالة تُرسل، حققت الأتمتة 2.87 دولار مقابل 0.18 دولار للحملات العادية: أي أكثر بـ 16 مرة. هذا هو نوع البريد الإلكتروني الذي يتحدث عنه هذا المقال: يُكتب مرة واحدة، ويُرسال عبر مُشغّل آلي (Trigger).

4. أكثر من نصف مليون. هذا هو عدد الرسائل التي أرسلتها أنظمتي حتى الآن. ليس أمرًا مبهرًا. لكنه يتراكم بصمت في الخلفية.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2100588269255704581

5. حظر واحد. هذا كل ما يلزم لتخسر جمهورًا بنيته على منصة شخص آخر. في الأشهر الماضية، ركزت جهودي بالكامل على X، وانتقلت من حوالي 400 إلى أكثر من 2,500 متابع. إذا حظر X حسابي غدًا، ستتبخر أشهر من العمل.

https://x.com/willbakerships/status/2087920825592611018

القائمة البريدية ملكك أنت.

لا تفهمني خطأ: أنا أنشر بكثرة. كل يوم، ولجميع منتجاتي الخمسة. لكن على وسائل التواصل، أعتمد على الكم. أنشر في كل اتجاه وأرجو أن يصيب الهدف (نعم، حرفيًا)، وأجعل العملية آلية قدر الإمكان. أما جودتي الحقيقية فأضعها في المغناطيسات التسويقية (Lead Magnets) والرسائل، لأن هذا هو المكان الذي يتحول فيه الزائر إلى مشترٍ. وسائل التواصل فقط تجلب الناس إلى الباب.

البريد الإلكتروني لم يمت. معظم الناس يرسلون الرسائل الخاطئة فحسب.

من أين تبدأ

راجع ما تملكه حاليًا:

• ☐ تحميل مجاني يجمع عناوين البريد الإلكتروني → لا تملكه؟ ابدأ بالمرحلة 1.
• ☐ المشتركون الجدد يتلقون رسالة ترحيب خلال دقائق → لا يحدث هذا؟ المرحلة 2.
• ☐ رسائلك تنتهي بعرض واضح → لا؟ المرحلة 3.
• ☐ صفحة الدفع الخاصة بك تحتوي على إضافة للطلب (Order Bump) أو عرض ترقية (Upsell) → لا؟ المرحلة 4.
• ☐ أشخاص جدد يجدونك كل أسبوع، حتى عندما لا تنشر → لا؟ المرحلة 5.
• ☐ يمكنك أخذ إجازة لأسبوع وتستمر الرسائل في الخروج → لا؟ المرحلة 6.

مهما كانت خياراتك، ستحتاج إلى أداة بريد إلكتروني تدعم الوسوم والأتمتة. أنا أستخدم ActiveCampaign منذ سنوات (و Mailchimp قبلها). أدوات مثل Kit و MailerLite و Sequenzy يمكنها القيام بذلك أيضًا.

نصيحة: أنتقل حاليًا من ActiveCampaign إلى Sequenzy لأنك تحصل على قيمة أكبر مقابل أموالك هناك برأيي.

ليس لديك وقت سوى لشيء واحد هذا الأسبوع؟ قم بإعداد الرسالة الأولى من المرحلة 2 للمشتركين الذين يصلونك حاليًا. رسائل الترحيب تُفتح بمعدل يقارب ضعف معدل الرسائل الإخبارية.

أخبرني في الردود كم خيارًا حققته. أنا فضولي لمعرفة أين يقف معظم صناع المنتجات.

المرحلة 1: التحميل المجاني الذي يجلب لك عناوين البريد الإلكتروني

لن يعطيك أحد بريده الإلكتروني مقابل "التحديثات". وبالتأكيد ليس مقابل "رسالة إخبارية": ضع هذه الكلمة في مربع الاشتراك، وستتراجع اشتراكاتك بشكل كارثي. الناس تعطي بريدها مقابل شيء مفيد، وفوري.

هذا هو "المغناطيس التسويقي" (Lead Magnet): قائمة تحقق مجانية، قالب، فيديو، أو خطة قصيرة. مغناطيساتي بسيطة، وهي تنجح. منصتي الهولندية للجمباز تجلب حوالي خمسة عملاء محتملين (Leads) جدد يوميًا، ومشروع العتاد الخاص بي يجلب اثنين إلى ثلاثة.

الشهر الماضي، حمّل شخص ما إحدى قوائم التحقق الخاصة بي، وتلقى رسالة المتابعة، ثم رد عليّ بعد أسبوع. رد كهذا هو من أفضل العلامات على أن عملية بيع ستحدث قريبًا.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099907777669877838

ما الذي يصنع مغناطيسًا تسويقيًا جيدًا؟

المغناطيس التسويقي الجيد يمتلك أربعة عناصر:

1. يحل مشكلة يعاني منها عملاؤك فعلًا. راجع رسائلك الخاصة، صندوق دعم العملاء، والردود عليك.
2. يكون مفيدًا في عشر دقائق. قائمة تحقق، قالب، خطة قصيرة. وليس كتابًا إلكترونيًا من 60 صفحة.
3. يمثل الخطوة الأولى نحو ما تبيعه. بحيث يكون الراغبون فيه هم أنفسهم من سيشتري منك.
4. يقدم قيمة تفوق ما تشعر بالراحة تجاه تقديمه مجانًا. لا يمكنك حقًا تقديم قيمة مفرطة. الناس ستظل تشتري، لأنهم بحلول ذلك الوقت سيثقون بك. يسمي روبرت تشالديني هذا مبدأ "المعاملة بالمثل": قدم أولاً، وسيشعر الناس بالرغبة في رد الجميل.

معرفة ما يصنع مغناطيسًا جيدًا هي الجزء السهل. صنعه هو حيث يتعثر معظم صناع المنتجات. يبدو كمشروع جانبي، فيبقى في قائمة مهامك لأشهر.

لهذا أضفت أداة لصناعة المغناطيسات التسويقية في Forgefy. تقترح عليك بعض الأفكار التي تناسب منتجك: قالب، قائمة تحقق، أو ملخص سريع. تختار واحدًا، وتكتبه لك في نصف دقيقة تقريبًا، بناءً على ما تعرفه مسبقًا عن مشروعك. راجعه، حمّل ملف PDF، وضعه على موقعك. دقائق معدودة، وليس عطلة نهاية أسبوع كاملة.

لا تريد إضافة أداة أخرى؟ مستند Google Doc محفوظ كـ PDF سيفي بالغرض أيضًا. لكنه يستغرق وقتًا أطول.

انسخ هذا النص لمربع الاشتراك الخاص بك:

احصل على [النتيجة] في [المدة]، دون [الجزء المزعج].

[سطر واحد يوضح ما بداخل الملف.] [حقل البريد الإلكتروني] → [أرسل لي قائمة التحقق] [دليل إثبات: عدد الأشخاص الذين حملوها بالفعل]

لمدرب جمباز، يمكن أن يكون النص: "احصل على خطة إحماء كاملة في 10 دقائق، دون كتابتها من الصفر." أضف سطر الإثبات بمجرد أن يتوفر لديك رقم. النص الخاص بي يقول إنها حُمّلت بواسطة أكثر من 2,400 مدرب. الناس تثق بما اختاره الآخرون بالفعل.

ابدأ بواحد، ثم اختبر المزيد

ابدأ بواحد. بمجرد أن يبدأ بجلب الاشتراكات، أضف المزيد، كل منها يحل مشكلة مختلفة لجمهورك. عادةً ما أطلق بضعة مغناطيسات لكل مشروع لأرى أيها يفضله الناس. وأحيانًا أُعلن عنها أيضًا.

أي شيء يمكن أن يكون مغناطيسًا تسويقيًا

لسنوات، كانت مغناطيساتي عبارة عن قوائم تحقق، فيديوهات مجانية، ملفات PDF، ودورات مجانية. في منصتي الأحدث للجمباز، وهي المنصة الإنجليزية، توقفت عن صنع ملفات PDF. يحصل الناس على حساب مجاني ويجربون الأدوات بأنفسهم. قبل بضعة أشهر، كان هذا يجلب اشتراكًا واحدًا يوميًا تقريبًا. الشهر الماضي، اشترك 68 شخصًا.

شاركت المحطات المهمة على طول الطريق، مثل أول 100 مشترك:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2083220280051138910

تبيّن أن الحسابات المجانية مغناطيس تسويقي عبقري. لذا لا تتوقف عند ملفات PDF. أي شيء تقريبًا ينجح، وكل مجال متخصص لديه شيء يسعد الناس بمقايضة بريدهم الإلكتروني للحصول عليه.

اربطه بأداة البريد الإلكتروني الخاصة بك

الاشتراكات وحدها لا تدفع الفواتير. كل اشتراك يجب أن ينتقل إلى المرحلة 2. قم بإعداد هذا قبل مشاركة مربع الاشتراك:

1. اجعل مربع الاشتراك نموذجًا داخل أداة البريد الإلكتروني الخاصة بك، أو اربط النموذج الموجود على موقعك بها.
2. اجعل النموذج يضيف وسمًا (Tag) باسم المغناطيس التسويقي. هذا الوسم هو ما يشغل رسائل المرحلة 2.
3. أرسل التحميل في الرسالة 1. ارفع الملف على الإنترنت وأضف الرابط. هكذا تُرسل قائمة تمارين الـ Kip الخاصة بي.
4. هل تستخدم الحسابات المجانية كمغناطيس تسويقي؟ إذًا أرسل كل حساب جديد إلى أداة البريد الإلكتروني مع وسم أيضًا. قسم الأسئلة الشائعة في النهاية يوضح مربع الاختيار الذي يجب إضافته.

قم بتشغيل الرسالة 1 قبل نشر مربع الاشتراك. وإلا فلن يحصل مشتركوَك الأوائل على شيء.

أين تضعه: في كل مكان

كل شيء على موقعي يؤدي إلى تحميل. يمكن للناس مشاهدة الفيديوهات، قراءة المقالات، وشراء المنتجات، لكن أهم أزراري هي أزرار التحميل. أي شخص يزور موقعي، أريد الحصول على عنوان بريده الإلكتروني على الأقل. لذا اعرض مغناطيسك التسويقي بأكثر من طريقة:

• كتلة بارزة في صفحتك الرئيسية
• زر "التحميلات" في قائمتك
• نافذة منبثقة (Pop-up) في مدونتك
• أسفل كل مقال في المدونة
• في صفحة منتجك، للأشخاص غير المستعدين للشراء بعد
• في الرابط الموجود في سيرتك الذاتية (Bio)

مغناطيس تسويقي من مشروعي للجمباز

النسخة المنبثقة للمغناطيس التسويقي

تكون قد أنهيت المرحلة 1 عندما: يظهر مغناطيسك التسويقي في ثلاثة أماكن على الأقل في موقعك، ويتلقى حساب اختباري التحميل في الرسالة 1 خلال دقائق، ويشترك أول غريب فعليًا.

المرحلة 2: الرسائل الخمس التي تبني الثقة

هنا تبدأ معظم مبيعاتي. ليس برسالة بيعية، بل برسائل تجعل الناس يثقون بك أولاً، ورسالة واحدة تطلب منهم الشراء. قاعدة المبيعات القديمة لبوب بورغ لا تزال صالحة: الناس تشتري ممن تعرفهم، تحبهم، وتثق بهم. هذه الرسائل الخمس تأخذ الشخص الغريب عبر هذه الخطوات، بهذا الترتيب، وبدون تدخلك.

الأمر ينجح، حتى لو كان مؤتمتًا بالكامل. ذات مرة، ردت مشتركة على إحدى رسائلي المؤتمتة. كتبت أنها "آسفة جدًا": إصابة منعتها من ممارسة الجمباز، لذا كانت تغادر قائمتي.

معظم الناس يغادرون دون كلمة. لكنها اعتذرت، لأن الرسائل بدت وكأنها صادرة من شخص حقيقي. وهذا صحيح. أنا كتبتها مرة واحدة. والنظام يرسلها في اللحظة المناسبة.

اليوم الأول من سلسلتي للتسويق الآلي يوضح كيف أخطط لمسار مبيعات (Funnel) كهذا قبل أتمتة أي شيء:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2102014147747627317

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099880886145609878

هذه هي المرحلة الأكبر. الخطة: اكتب الرسائل الخمس، اجعلها تبدو بأسلوبك، أضف الرسائل الأسبوعية، وقم بإعداد كل شيء في أداة البريد الإلكتروني، مرة واحدة. ثم اكتفِ بالرد على الرسائل.

القوالب

نص عادي، قصير، وبكلماتك أنت. الأيام نقطة انطلاق جيدة.

الرسالة 1: الترحيب الشخصي (فورًا)

رسائل الترحيب تُفتح بمعدل يقارب ضعف الرسائل الإخبارية: 83.63% مقابل 40.08% في المعايير القياسية لـ GetResponse. لا تهدر هذه الفرصة في جولة تعريفية بالميزات. قل من أنت ولماذا تهتم.

العنوان: [المغناطيس التسويقي] الخاص بك، ومن أنا مرحبًا [الاسم الأول]، إليك [المغناطيس التسويقي]: [الرابط] أنا [الاسم]. أساعد [الفئة المستهدفة] في [المشكلة التي تحلها]. بدأت لأن [سبب صادق واحد]. خلال الأيام القليلة القادمة سأرسل لك [ما سيحصلون عليه]. يمكنك المغادرة في أي وقت. نتحدث قريبًا، [الاسم] ملاحظة: [شيء يظل ثابتًا: رياضتك، كلبك، سبب بدايتك.]

الرسالة 2: السؤال (اليوم الثاني، اختيارية)

في أفضل الحالات، لن تحتاج هذه الرسالة: مغناطيسك التسويقي يخاطب فئة محددة بالفعل. وكلما كان جمهورك أكثر تحديدًا، عملت كل رسالة بشكل أفضل. لكن إذا كانت قائمتك تضم فئات مختلطة، فتقسيمها أفضل من إرسال نفس الشيء للجميع. اسأل سؤالاً واحدًا. لمنصة جمباز، يمكن أن يكون: هل أنت مدرب أم لاعب؟

العنوان: سؤال سريع مرحبًا [الاسم الأول]، حتى أتمكن من إرسال المحتوى المناسب لك: أيهما أنت؟ → [الخيار أ]: [الرابط] → [الخيار ب]: [الرابط] نقرة واحدة تكفي. [الاسم]

كل رابط يضيف وسمًا في أداة البريد الإلكتروني، والوسم يحدد الرسائل التالية. لم ينقر أحد؟ يبقون في المسار العام. النقرة هي أيضًا "نعم" صغيرة، ومن قالوا "نعم" صغيرة يجدون قول "نعم" التالية أسهل.

الرسالة 3: الاعتراف (اليوم الرابع)

شارك شيئًا حدث بشكل خاطئ، وما علمك إياه. الناس تثق بشخص يعترف بأخطائه أكثر من علامة تجارية لا تخطئ أبدًا.

العنوان: شيء لا أتحدث عنه عادةً مرحبًا [الاسم الأول]، [ما الذي حدث بشكل خاطئ.] [ما الذي كلفك إياه.] [ما الذي تعلمته.] [لماذا هذا هو السبب وراء وجود [المنتج].] [الاسم]

إليك رسالة حقيقية من تسلسل Gymnastics Tools الخاص بي، مع اختصار خفيف:

العنوان:

هذا هو فخّي كمدرب جمباز.. 😅 كمدرب جمباز، أنا متحمس جدًا لتقديم التدريبات. وبسبب حماسي المفرط، خلقت لنفسي فخًا. عندما تحقق لاعبة نتيجة بعد فترة تدريب طويلة، أكون سعيدًا جدًا لها وأحتفل بنجاحها معها. لكن للأسف، بعد إتقان الحركة، أميل لقول "والآن حاولي...". هل مررت بهذا؟ ما هو فخك كمدرب؟ أنا فضولي لمعرفة ذلك!

رسالتي تتجاوز ذكر الدرس وتنتهي بسؤال. وهذا ينجح أيضًا.

الرسالة 4: الباب المفتوح (اليوم السابع)

ادعُ للردود، وكن جادًا في ذلك.

العنوان: ما الذي تواجه صعوبة فيه؟ مرحبًا [الاسم الأول]، ردّ عليّ وأخبرني بالشيء الوحيد الذي تعاني منه هذا الأسبوع. أقرأ كل رد. [الاسم]

كل إجابة تخبرني بما يجب أن أكتب عنه لاحقًا. وأنا أرد عليها جميعًا بنفسي.

الرسالة 5: العرض (اليوم العاشر)

هذه لها مرحلة خاصة بها. انظر المرحلة 3.

كيف تبدو رسائلي فعلًا: مسار المبيعات الحقيقي الخاص بي

وعدتكم برسائل حقيقية. إليك مسار مبيعات حقيقي: ذلك الذي يقف خلف قائمة تمارين الـ Kip المجانية على Gymnastics Tools. أعرض هذا المسار لأنه يخص منصتي الإنجليزية. مساراتي الهولندية، التي يأتي منها معظم إيراداتي، تتبع نفس النمط. هذا المسار أبسط من القالب أعلاه، وهو يعمل بنفسه منذ عام 2020. مساراتي تحصل على أفضل ما لديّ، أكثر من أي حملة فردية. كل رقم أدناه مأخوذ من أداة البريد الإلكتروني الخاصة بي.

الرسالة 1: التسليم. العنوان: "إليك قائمة تمارين الـ Kip الخاصة بك!" ترسل القائمة: تمارين Kip بالفيديو لا تتطلب مراقبة مستمرة. أُرسلت 1,866 مرة. 44% نقر للوصول إلى القائمة.

الرسالة 2: الاطمئنان. من اسمي الشخصي. ثلاثة أسطر، بدون روابط:

العنوان:

هل كانت مفيدة؟ مرحبًا [الاسم الأول]، صادف أنني رأيت أنك طلبت قائمة تمارين الـ Kip الخاصة بنا قبل بضعة أيام. ما رأيك بالقائمة؟ هل كانت مفيدة؟ تحياتي، بول Gymnastics Tools

الرسالة 3: العرض. العنوان: "دعوة جمباز [الاسم الأول]". هل وجدت القائمة مفيدة؟ إذًا جرب المنصة الكاملة، التي تضم أكثر من 2,000 تمرين، لمدة شهر واحد مقابل يورو واحد. لفترة محدودة. الملاحظة الختامية تذكر خصمًا مدى الحياة.

الرسالة 4: التذكير. من اسمي مرة أخرى. العنوان: "تذكير ودي". دعوة التجربة تنتهي غدًا، إليك الرابط، ردّ إن كان لديك أسئلة. جلبت 46 نقرة إضافية، وضعف عدد الردود مقارنة برسالة الدعوة.

ما الذي سأغيره اليوم: شيئان. أولاً، المرسل. اثنتان من هذه الرسائل الأربع لا تزالان تصلان من "الفريق". رسالة الاطمئنان، التي جاءت من اسمي الشخصي وبسؤال بسيط واحد، حصلت على سبعة أضعاف ردود رسالة التسليم. إذا أعدت بناء هذا المسار الآن، فكل رسالة ستأتي مني شخصيًا.

ثانيًا، التوقيت. هذا المسار يبيع بسرعة كبيرة: العرض يأتي في الرسالة 3 بالفعل. غالبًا ما يقول المسوقون إن الناس يحتاجون إلى حوالي سبع نقاط تواصل قبل الشراء. في الواقع، تتراوح المدة من يوم إلى سنوات، لكن ثلاث رسائل تعتبر مبكرة. كنت سأقدم المزيد من القيمة أولاً، ثم أعرض المنتج.

عناوين رسائل تُفتح

لديك حوالي نصف ثانية قبل أن يتجاوز أحدهم رسالتك. العنوان له مهمة واحدة: جعل الشخص المناسب يفتحها.

بعض القواعد:

• تحدث كشخص، وليس كقسم في شركة. "سؤال سريع" من اسم شخص تتفوق على "تحديث شهري" من شركة.
• لا تسمّها رسالة إخبارية. لا أحد يفتح "الرسالة الإخبارية رقم 47". الناس يتابعونك أنت، وليس علامة تجارية.
• أثِر فضول الشخص المناسب. ليس الجميع. بل الشخص الذي يعاني من المشكلة.
• ضع الخطاف في البداية. الهواتف تقطع العناوين الطويلة.
• لا تعد إلا بما تقدمه الرسالة فعلاً. العنوان المضلل يجلب النقرة مرة واحدة، وزر الإبلاغ عن الرسائل المزعجة في المرة التالية.

ثم اكتب النص التمهيدي (Preheader)، وهو السطر الرمادي الذي يظهر بعد العنوان. إذا كان العنوان هو الخطاف، فالنص التمهيدي هو الطُعم:

العنوان:

الأتمتات الثلاث التي استخدمتها...

النص التمهيدي:

...لأتوقف عن خسارة 500 دولار شهريًا.

لا تدعه أبدًا يقول "عرض هذه الرسالة في متصفحك".

العناوين الخمسة من القوالب أعلاه، وسبب نجاحها:

1. "[المغناطيس التسويقي] الخاص بك، ومن أنا" يقدم ما طلبوه، ويبدأ العلاقة.
2. "سؤال سريع" قصير وشخصي. يبدو وكأنه من صديق.
3. "شيء لا أتحدث عنه عادةً" يثير الفضول، والرسالة تفي بهذا الوعد.
4. "ما الذي تواجه صعوبة فيه؟" يطلب ردًا حتى قبل فتح الرسالة.
5. "[النتيجة] لـ [الفئة المستهدفة]" يبيع بوضوح. لا حيل في العرض.

بعض العناوين الحقيقية من مسارات Gymnastics Tools الخاصة بي، والتي لا تزال تعمل حتى اليوم:

• "هل كانت مفيدة؟"
• "تذكير ودي"
• "هذا هو فخّي كمدرب جمباز.. 😅"
• "هل أنت مراقب جمباز بدوام كامل؟"
• "هل أنت بخير؟"

قصيرة، غالبًا بأحرف صغيرة، وغالبًا على شكل سؤال. تبدو كملاحظة من شخص، وليست رسالة إخبارية.

هل أرسلت رسالة فردية، كإطلاق منتج مثلاً؟ بعد بضعة أيام، أعد إرسالها لكل من لم يفتحها، بعنوان جديد. إنها فرصة ثانية مجانية، وأحيانًا تجلب لك عملية بيع.

اجعلها تبدو شخصية

• النص العادي يتفوق على التصميم المبهرج. في اختبارات HubSpot، كلما زاد كود HTML في الرسالة، انخفض معدل فتحها. حتى صورة واحدة خفضت معدل النقر.
• اكتب كما لو كنت تتحدث لشخص واحد. الاسم الأول، جمل قصيرة، فكرة واحدة في كل سطر. وليس "عميلنا العزيز".
• لا تتجاهل الملاحظة الختامية (P.S.) أبدًا. الناس تتصفح الرسائل بسرعة، لكنها غالبًا ما تقرأ الملاحظة الختامية. ولا يوجد حد: أضف P.P.S. إذا كان لديك المزيد لتقوله. استخدم إحداها للرابط أو العرض، والأخرى لشيء شخصي، كأسبوعك، رياضتك، أو كلبك. شيء يمكن للناس الرد عليه.
• اجعل رابط إلغاء الاشتراك مرئيًا. من يغادرون وهم يشعرون بالاحترام يعودون، أو يرسلون أصدقاءهم. بل إن Gmail و Yahoo يطالبان المرسلين الكبار بتوفير خيار إلغاء الاشتراك بنقرة واحدة.

بعد الرسائل الخمس: رسالة مفيدة واحدة أسبوعيًا، لمدة عام

هذا هو الجزء الذي لا يفعله أحد تقريبًا. أرسل رسالة كل 5 أو 6 أيام، وأستمر في إضافة رسائل جديدة في النهاية. بالنسبة لمنتجاتي، عام كامل من الرسائل مكتوب وجاهز. ينضم الناس، وتستمر الرسائل في الوصول لمدة اثني عشر شهرًا. بعضهم يشتري بعد شهر، وبعضهم بعد سنوات. مشتركتي التي انتظرت 7 سنوات لم تشترِ بسبب رسالة واحدة رائعة. بل اشترت لأنني كنت لا أزال موجودًا في صندوق بريدها عندما أصبحت جاهزة للشراء.

ما الذي تتضمنه هذه الرسائل:

• مشكلة، مشروحة بشكل جيد
• نصيحة عملية يمكنهم استخدامها اليوم
• قصة عميل أو نجاح حققه
• مثال على كيفية مساعدة منتجك
• سؤال بسيط للاطمئنان، مثل "مرحبًا سارة، كيف تسير دروس الجمباز؟" بدون推销. الناس ترد، وأنت تتعلم ما يحتاجونه.

عام يبدو كثيرًا. بمعدل رسالة كل 5 أو 6 أيام، هو حوالي 60 إلى 70 رسالة، وأنت لا تكتبها دفعة واحدة. اجعل واحدة من كل أربع رسائل تبيع شيئًا. والثلاث الأخريات تساعد فحسب. اكتبها على دفعات كلما حظيت بأسبوع جيد، وأضف كل رسالة جديدة إلى نهاية التسلسل.

نصيحة: اختم التسلسل بخطوة انتظار مدتها 900 يوم. يبقى الناس في مسار المبيعات، ويكون لديك متسع من الوقت لإضافة رسائل جديدة على طول الطريق، كلما جاءك الإلهام. أرمي أفكاري في Forgefy، ويقوم بصياغة الرسائل لي.

قاعدتي لكل رسالة: يجب أن يؤلمك الضغط على زر الإرسال قليلاً. فأنا أقدم شيئًا كان يمكن أن يكون محتوى مدفوعًا.

قم بإعداده في أداة البريد الإلكتروني الخاصة بك

كل هذا يعمل ضمن أتمتة واحدة لكل منتج. تبنيه مرة واحدة:

1. البداية: يسجّل شخص ما عبر نموذجك ويحصل على الوسم (Tag) من المرحلة الأولى.
2. فورًا: البريد الإلكتروني الأول.
3. انتظر يومين: البريد الإلكتروني الثاني، إن كنت تستخدمه. أضف خطوة شرطية (if/else) بعده، ليحصل كل وسم على نسخته الخاصة من الرسائل التالية. لا يوجد وسم؟ يبقون في المسار العام.
4. انتظر يومين: البريد الإلكتروني الثالث.
5. انتظر 3 أيام: البريد الإلكتروني الرابع.
6. انتظر 3 أيام: رسالة العرض من المرحلة الثالثة، وتذكير واحد قبل إغلاقها بيوم. أضف خطوة شرطية (if/else) قبل كليهما، ليتجاوزهما أي شخص يحمل وسم "عميل" من المرحلة الرابعة.
7. ثم: الرسائل الأسبوعية، رسالة كل 5 أو 6 أيام، مع خطوة انتظار مدتها 900 يوم في النهاية.
8. المرسِل: اسمك الشخصي، مع عنوان رد (reply-to) يصل إلى صندوق بريدك. اضبط إعدادات SPF و DKIM و DMARC الآن أيضًا (النقطة رقم 3 في "7 طرق قد يفشل بها هذا النظام").
9. اختبره: سجّل باستخدام بريد إلكتروني ثانٍ وتأكد من وصول كل رسالة.

بجانب مسار الترحيب هذا، ستضيف مسارًا للمشترين في المرحلة الرابعة. رسائل الإطلاق تُرسل لقائمتك بالكامل، باستثناء من اشترى بالفعل.

وليس بالضرورة أن يكون شكله جذابًا. فتحت مؤخرًا قمع مبيعات (Funnel) بنيته قبل أكثر من عام. كان يبدو فوضويًا تمامًا. تحققت من الإحصائيات: ما زال يحقق تحويلات. أغلقت علامة التبويب ولم أغيّر شيئًا.

عندما يردون: من البريد الآلي إلى محادثة حقيقية

الرسائل آلية. لكن المحادثات ليست كذلك.

قد تبدو التسلسلات الآلية باردة بعض الشيء. ثم يرد شخص حقيقي، وفجأة يصبح الأمر متعلقًا بالتواصل الإنساني لا بالأتمتة. من يرد عليك مرة يدرك أن هناك شخصًا حقيقيًا على الطرف الآخر.

كيف تحصل على ردود:

• اطرح سؤالًا واحدًا سهلًا. "ما الذي يعيقك؟" أو "كيف تسير دروسك؟". سؤال واحد، وليس استبيانًا.
• اجعل الرد أمرًا طبيعيًا. نص عادي، اسمك الشخصي، وملاحظة ختامية (P.S.) خاصة بك. يجب أن تبدو الرسالة وكأنها من شخص حقيقي، لأنها كذلك فعلًا.
• لا ترسل أبدًا من عنوان no-reply. يجب أن تصل الردود إلى صندوق بريدك الشخصي.

ماذا أفعل بها:

• النظام يصيغ الرد. وأنا أرسله. ألصق رد العميل في أداة صياغة المحتوى داخل Forgefy، المكان الذي أضع فيه كل مدخلاتي الخام، فتصيغ لي الرد. أما الإرسال فأقوم به بنفسي، في كل مرة.
• الردود تتحول إلى محتوى. إذا كان السؤال يستحق، تقوم الأداة نفسها بصياغة منشور، ورسالة للقائمة، ومقال للمدونة. وأحيانًا يتحول إلى ملف تحميل مجاني جديد.

انسخ هذا القالب عند الرد:

مرحبًا [الاسم الأول]، شكرًا لردك. [أجب عن سؤالهم بدقة في سطرين أو ثلاثة.] [سؤال واحد بالمقابل: ماذا جربوا، أو على ماذا يعملون الآن.] [فقط إن كان مفيدًا: رابط واحد.] [اسمك]

تنتهي من المرحلة الثانية عندما: يحصل المشترك الجديد على الرسالة الأولى خلال دقائق، وتتبعها الرسائل من 2 إلى 4 تلقائيًا، ويصل كل رد إلى صندوق بريدك الشخصي.

المرحلة الثالثة: العرض

لا تبيع أي من الرسائل الأربع الأولى شيئًا. المال يأتي من:

• رسالة العرض في نهاية التسلسل
• الروابط في الرسائل الأسبوعية، وأحيانًا في الملاحظة الختامية (P.S.)
• رسائل إطلاق منفصلة للقائمة بالكامل

كلها تشير إلى صفحة منتج واحدة تحتوي على زر واحد واضح. ليس بالضرورة أن تكون جميلة، بل يجب أن تكون واضحة.

رسالة العرض

الموضوع: [النتيجة] لـ [الفئة المستهدفة] مرحبًا [الاسم الأول]، كنت تتلقى رسائلي منذ [المدة]. [سطر واحد عما أخبروك به أو نقر عليه]. لهذا السبب أريد أن أعرض عليك [المنتج]. إنه [ما يفعله]، لتتمكن من [النتيجة]. [السعر.] [لماذا الآن: سعر إطلاق، مكافأة، أو موعد نهائي.] → [الرابط] لست متأكدًا مما إذا كان مناسبًا لك؟ فقط رد واسألني. [اسمك] ملاحظة: [سبب التحرك الآن، مرة أخرى، في سطر واحد.]

ثلاث ملاحظات:

• هل قسّمت قائمتك في الرسالة الثانية؟ إذًا اكتب سطر "[ما أخبروك به أو نقر عليه]" مرة لكل وسم، لتحصل كل مجموعة على نسختها الخاصة.
• الندرة تنجح، ولكن فقط عندما تكون حقيقية. إذا استخدمت موعدًا نهائيًا في رسالة آلية، اجعله حقيقيًا لذلك الشخص، مثلاً 72 ساعة بعد وصول الرسالة، وأغلقه في الوقت الذي حددته.
• أرسل تذكيرًا واحدًا قبل الإغلاق بيوم. رسالتي التي حملت عنوان "تذكير ودّي" جلبت 46 نقرة إضافية (راجع قمع المبيعات الحقيقي الخاص بي في المرحلة الثانية).

عمليات الإطلاق: من أين تأتي الأيام الكبرى

قموع المبيعات تعمل كل يوم، وبشكل مستقل. لكن الأيام الكبرى تأتي من عمليات الإطلاق.

لن تحتاج إلى هذا في أسبوعك الأول. عُد إليه عندما تبدأ قائمتك بالنمو.

أنا أمهّد لعملية الإطلاق. لأسابيع، تتلقى قائمتي رسائل مفيدة. ثم فجأة، يطرح عرض مع سبب حقيقي للشراء الآن: خصم أو مكافأة. هذه هي اللحظة التي يدخل فيها الكثير من الناس، ويتدفق فيها دخل كبير دفعة واحدة.

وهذا هو السبب وراء نجاح "الجمعة السوداء" (Black Friday) بهذا الشكل. الكثيرون في قائمتك يريدون الشراء منك مسبقًا، وهم ينتظرون الدافع فقط. في الجمعة السوداء، يكونون جالسين أمام مكاتبهم وبطاقاتهم جاهزة. امنحهم الدافع وسيشترون. والبريد الإلكتروني مثالي لهذا: عرضك يصل إلى صندوق بريد أشخاص يعرفونك ويثقون بك.

بالنسبة لي، شهرا نوفمبر وديسمبر هما دائمًا الأفضل في المبيعات.

لكن ليس كل إطلاق ينجح.

ما لا تستطيع الأتمتة إصلاحه

في نفس عطلة نهاية الأسبوع التي ذهبت فيها لركوب الدراجات الجبلية، كنت قد أطلقت للتو منتجًا لقائمتي البريدية التي تضم 4,000 مشترك.

عملية بيع واحدة. 200 دولار.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104229219412697535

الرسائل أُرسلت بشكل مثالي. لكنها ببساطة لم تستطع جعل الناس يرغبون فيما أبيعه، في تلك اللحظة، وبذلك السعر.

تحليلي الشخصي لما حدث:

• كنت أنقل ذلك المنتج من الدفع لمرة واحدة إلى نظام اشتراك. لم يكن أحد مضطرًا لاتخاذ قرار فوري.
• عنصر الاستعجال لم يكن قويًا بما يكفي. بالنسبة لجمهوري، الخصم عادةً ينجح أكثر من الموعد النهائي.
• كنت قد بعت كمية لا بأس بها منه لنفس القائمة مسبقًا.

الشهر الجيد قد يبدو سيئًا عندما يفشل الإطلاق.

قائمة التحقق الخاصة بي للإطلاق

بعض هذه الأمور طبقتها مسبقًا، والبعض الآخر تعلمته بالطريقة الصعبة.

1. استبعد كل من اشترى بالفعل، ثم تحقق من عدد المتبقين. إرسال عروضك للمشترين يضر بقائمتك.
2. امنحهم سببًا للشراء الآن: سعر إطلاق، مكافأة، أو خصم. تحديد تاريخ وحده غالبًا لا يكفي.
3. اشرح في جملة واحدة ما الذي سيتغير بالنسبة لهم. خاصة عند الانتقال من الدفع لمرة واحدة إلى الاشتراك.
4. مهّد لهم أولًا. رسائل تشويقية في الأيام السابقة، حتى لا يكون العرض أول شيء يسمعونه عنه.
5. أنهِ العرض حقًا. حدد متى سينتهي، وأغلقه في الموعد الذي ذكرته.
6. كن حاضرًا للردود. أسبوع الإطلاق ليس أسبوع إجازة.

تنتهي من المرحلة الثالثة عندما: تكون رسالة العرض وتذكيرها في نهاية التسلسل، ويشير كلاهما إلى صفحة واحدة بزر واحد.

المرحلة الرابعة: الدفع

أسهل الأموال في مشروعي موجودة عند صفحة الدفع. تأكد من أن أداة الدفع لديك تدعم هذين الإعدادين، وقم بضبطهما مرة واحدة:

• إضافة للطلب (Order bump): مربع اختيار لإضافة صغيرة، قبل الدفع مباشرة. إضافتي جلبت 2,401 يورو في عام واحد.
• بيع إضافي بنقرة واحدة (One-click upsell): عرض إضافي واحد بعد الشراء مباشرة. بيانات الدفع مدخلة مسبقًا، لذا نقرة واحدة تكفي لإضافته. هذا الخيار جلب لي 976 يورو في نفس العام.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099438379943317901

على مر السنين، أعتقد أنها تجاوزت 10,000 يورو. إنه مال مجاني: المشتري كان سيدفع على أي حال. ومع ذلك، يركز معظم المؤسسين على الإطلاق التالي ولا يضيفون مربع الاختيار البسيط هذا.

انسخ هذا النص لإضافتك للطلب:

☐

نعم، أضف [الإضافة الصغيرة] مقابل [السعر] يورو.

[سطر واحد يوضح كيف يجعل هذا المنتج الرئيسي أفضل.]

الإضافات الجيدة تكون صغيرة، رخيصة مقارنة بالمنتج الرئيسي، ومفيدة فورًا.

إعداداتي المعتادة: إضافتان للطلب وعرض بيع إضافي واحد بنقرة واحدة.

انسخ هذا لعرض البيع الإضافي بنقرة واحدة، في الصفحة التي تظهر مباشرة بعد الدفع:

انتظر، هناك شيء آخر.

[الخطوة الطبيعية التالية بعد ما اشتروه للتو]، مقابل [السعر] يورو. [سطر واحد يوضح لماذا يناسب ما اشتروه للتو.] → [نعم، أضفه إلى طلبي] [لا، شكرًا]

العروض الإضافية الجيدة هي الخطوة الطبيعية التالية: نسخة أكبر، حزمة، أو المزيد من المساعدة منك.

بعد الدفع، تتولى المحفزات المهمة

أولاً، اربط نظام الدفع بأداة البريد الإلكتروني، بحيث يضيف كل عملية دفع وسم "عميل". معظم أدوات الدفع تفعل ذلك مباشرة، أو عبر Zapier أو Make. بعد ذلك، عندما يدفع شخص ما، يكمل النظام الباقي:

1. يُوسَم كعميل، فيتوقف عن تلقي رسائل العرض.
2. يحصل على وصول فوري. وفي حالة الدورات التدريبية، تصل شهادته تلقائيًا.
3. ينتقل إلى قمع جديد: رسالة تأكيد، تعريف بالدورة، ثم رسالة تسأله عن تجربته.
4. بعد بضعة أسابيع، يتلقى رسالة تطلب منه تقييمًا.

الرسالة الأخيرة أهم مما تبدو. لقد جلبت لي الكثير من التقييمات، وكل تقييم هو دليل اجتماعي: يساعد في البيع للزائر التالي دون أن تفعل شيئًا.

في يوم ثلاثاء من شهر سبتمبر، جاءت عمليتا بيع بهذه الطريقة. كلتاهما مؤتمتة بالكامل. لم أتدخل في أي منهما.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099839333632978974

تنتهي من المرحلة الرابعة عندما: يحتوي نظام الدفع على إضافة للطلب وعرض بيع إضافي بنقرة واحدة، ويُوسم كل مشترٍ ويتم توجيهه تلقائيًا دون تدخلك.

المرحلة الخامسة: استقطاب الزوار

لماذا حركة المرور في المرحلة الخامسة وليس الأولى؟ لأنك تبني الدلو قبل أن تصب الماء فيه. كل زائر يصل قبل اكتمال المراحل من 1 إلى 4 هو زائر تخسره.

أستخدم مصدرين: جوجل، الذي يقوم بمعظم العمل، ومنصات التواصل الاجتماعي، التي تجلب الحجم والثقة.

جوجل: القناة التي لا تتوقف عن العمل

المنشور يتلاشى خلال يومين. أما الصفحة التي تتصدر نتائج جوجل فقد ترسل لك زوارًا لسنوات. هذا الرسم البياني هو الأصل الذي أكره خسارته أكثر من غيره. ليس نموًا صاروخيًا مفاجئًا، بل سنوات من كتابة المحتوى.

أحد مشاريعي يجلب من 4 إلى 8 عملاء محتملين أسبوعيًا بهذه الطريقة. بدون إعلانات، وبدون تواصل بارد.

الأمر بطيء. تيبو (Tibo)، الذي يدير أداة تحسين محركات البحث Outrank، شارك ما يراه مستخدموه عادةً: لا حركة تُذكر في الشهر الأول، أولى النتائج حول الشهر الثالث، وحركة مرور حقيقية حول الشهر السادس. (قصة Outrank

ومعظم المحتوى لا يتصدر النتائج على الإطلاق. وجدت دراسة لـ Ahrefs أن 96.55% من الصفحات لا تحصل على أي زيارات من جوجل، وأن 1.74% فقط من الصفحات الجديدة تصل إلى أفضل 10 نتائج خلال عام.

كيف تكون ضمن الـ 3.45% الآخرين:

• قدم قيمة حقيقية. اكتب عما تجده مثيرًا للاهتمام وما يساعد فعلًا: نصائح عملية، وأشياء يدفع الناس مقابلها عن طيب خاطر. أسئلة العملاء مصدر رائع، لكنه ليس الوحيد. هذا المقال يعتمد الفكرة ذاتها: الكثير من القيمة، والكثير من الوقت.
• تعمّق. كتبت العديد من المقالات الضخمة التي تتراوح بين 3,000 و 4,000 كلمة، وهي تتصدر النتائج بشكل ممتاز. أحد مشاريعي يعتمد تقريبًا على مقال واحد فقط، وهذا المقال يحقق أرباحًا كبيرة.
• استخدم كلماتهم، لا كلماتك. المدرب يبحث عن "تمارين الشقلبة الخلفية"، وليس "إطار تقدم المهارات".
• ضع مربع التسجيل أسفل كل مقال. هناك تتحول الزيارات إلى قائمة بريدية.
• امنحه ثلاثة أشهر قبل أن تحكم عليه.

انسخ هذا الهيكل لمقال المدونة القادم:

العنوان:

[المشكلة أو السؤال، بكلمات قرائك]

الأسطر الأولى:

[الإجابة المختصرة]

ثم:

[كل التفاصيل: الخطوات، أمثلة من عملك، الأخطاء التي يجب تجنبها]

النهاية:

[مربع التسجيل الخاص بك]

منصات التواصل: حيث يتعلم الناس الثقة بك

يحتاج الناس إلى الوثوق بك قبل أن يدفعوا لك لحل مشاكلهم. ومنصات التواصل هي نقطة البداية. عندما يزور شخص موقعي بعد متابعة منشوراتي لأسابيع، فإنه يعرف مسبقًا من أنا.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104482912481530017

كيف أنشر يوميًا لخمسة منتجات دون أن أعيش على منصة X؟ هذا نظام بحد ذاته، وله مقاله الخاص: المقال القادم. أما في هذا المقال، فقاعدة واحدة تكفي: منشوراتك ترسل الناس إلى موقعك، وموقعك يرسلهم إلى مربع التسجيل.

تنتهي من المرحلة الخامسة عندما: يكون مقالك المتعمق الأول منشورًا، ويقدم قيمة حقيقية، وينتهي بمربع التسجيل الخاص بك.

المرحلة السادسة: حافظ على استمرارية النظام

لا ينبغي أن يعتمد أي من هذا على ذاكرتك. كل رسالة في هذا النظام تُرسل عبر محفز، وليس بواسطتك.

كل قاعدة من قواعد بريدي الإلكتروني لها الشكل نفسه: عندما يحدث X، افعل Y.

هذه هي قواعد بريدي الإلكتروني. انسخ ما يناسب منتجك منها:

• شخص يحمل ملفًا مجانيًا → تبدأ رسائل الترحيب. وأنا أرد عندما يردون.
• شخص يدفع → وسم، تأكيد، انتظار، ثم "كيف كانت التجربة؟". وأنا أقرأ الإجابات.
• شخص يشتري دورة تدريبية → وصول فوري، شهادة، وتعريف بالدورة. وبعد بضعة أسابيع، طلب تقييم.
• شخص يبدأ فترة تجريبية → يُرسل تذكير الفترة التجريبية.
• شخص يتوقف عن الفتح → وسم، رسالة واحدة بعنوان "هل أنت بخير؟" تحتوي على رابط للبقاء ورابط للمغادرة، ثم رسالة وداع لاحقًا.

عشر دقائق شهريًا

مرة كل شهر، رتّب رسائلك الآلية حسب النقرات والمبيعات، أعد صياغة الأضعف منها، وأضف سؤالًا لأي رسالة لا تتلقى ردودًا أبدًا.

نظّف قائمتك كل بضعة أشهر

المشتركون الذين لا يفتحون رسائلك يضرون بسمعة المرسل الخاصة بك، فتذهب رسائلك إلى مجلد البريد العشوائي (Spam) بشكل متكرر، حتى لمن يرغبون في قراءتها. وهذا يكلفك مبيعات. كما أن معظم أدوات البريد تحاسبك بناءً على عدد جهات الاتصال، فأنت تدفع مقابل أشخاص لا يقرأون شيئًا. كل بضعة أشهر، راجع معدلات الفتح وابحث عن كل من لم يفتح أو ينقر خلال 90 يومًا، أو لم يفتح أي شيء على الإطلاق. أرسل لهم رسالة أخيرة:

الموضوع:

هل أتوقف عن مراسلتك؟ مرحبًا [الاسم الأول]، لاحظت أنك لم تفتح رسائلي منذ فترة. أتفهم أنك مشغول. لا مشكلة على الإطلاق. أريد أن تصل نصائحي لمن يستخدمها فعلًا. لذا، سؤال سريع: هل ما زلت تريدها؟ انقر هنا: [الرابط] إن لم تكن تريدها، فلا داعي لفعل أي شيء. سأزيلك من القائمة الأسبوع المقبل. [اسمك]

اجعل رابط "انقر هنا" يضيف وسمًا، مثل الروابط في الرسالة الثانية. وبعد أسبوع، احذف كل من لا يحمل هذا الوسم.

نظامي يعمل بمفرده منذ عام 2021. وسم يحدد كل من توقف عن الفتح. يتلقون رسالة واحدة بعنوان "هل أنت بخير؟"، مع رابط للبقاء ورابط للمغادرة. ثم رسالة وداع لاحقًا. لا أضطر للتفكير في الأمر أبدًا.

تنتهي من المرحلة السادسة عندما: تعمل كل القواعد المذكورة أعلاه بدونك، وبعد غيابك لأسبوع، يكون الشيء الوحيد بانتظارك هو الردود.

لماذا ينجح هذا النظام

لا شيء من هذا خدعة. إنها الطريقة التي يتخذ بها الناس قراراتهم. وصف روبرت تشالديني هذه المبادئ في كتابه Influence، وكلها تظهر في هذا النظام:

• المعاملة بالمثل: أنت تعطي أولاً. الملف المجاني، ثم عام من الرسائل المفيدة.
• التقدير: اسمك، قصتك، ملاحظتك الختامية. الناس تشتري من الناس.
• الدليل الاجتماعي: الرقم الموجود أسفل زر التسجيل.
• الالتزام: نقرة واحدة في الرسالة الثانية. الموافقة الصغيرة تجعل الموافقة التالية أسهل.
• الندرة: موعد نهائي حقيقي للعرض، يُغلق في الوقت المحدد.

استخدمها بصدق. اللحظة التي يشعر فيها أحدهم أنها خدعة، ستفقد الثقة التي بنيتها للتو.

أسئلتكم، مُجابة

أربعة من هذه الأسئلة طرحها مطور واحد، @pr0gstar، في الأسبوع الذي تلا مقالي الأخير. والباقي أسمعه طوال الوقت.

https://x.com/pr0gstar/status/2107011232415010965

"30 تسجيلًا جديدًا، لكن لا أحد ينضم إلى نشرتي البريدية."

هذا طبيعي. لا أحد يسجل في "نشرة بريدية". حوّل التسجيلات إلى مشتركين: أضف مربع اختيار واحد في نموذج التسجيل، مثل "أرسل لي نصائح لتحقيق [النتيجة] بشكل أسرع"، وأرسل لكل حساب جديد رسائل ترحيب حول كيفية البدء. في أوروبا، لا يمكن تحديد هذا المربع مسبقًا، لذا تحقق من القوانين في البلد الذي تبيع فيه.

"نشرة بريدية واحدة لجميع منتجاتي، أم نشرة لكل منتج؟"

قائمة واحدة لكل منتج. الرسائل الخمس تنجح فقط عندما تخاطب نوعًا واحدًا من الأشخاص حول مشكلة واحدة. أنا أشغل تسلسلاً منفصلاً لكل مشروع. ومن يشتري من منتجين لك سيكون ببساطة في القائمتين.

"أي الهدايا المجانية تعمل بشكل أفضل؟"

التي تجيب على السؤال الأكثر تكرارًا من عملائك. ابحث في رسائلك الخاصة، وصندوق دعم العملاء، والردود. قائمة التحقق أو القالب يتفوق على الكتاب الإلكتروني. وإذا كان لمنتجك خطة مجانية، فهي هديتك المجانية (المرحلة الأولى).

"أي أداة بريد إلكتروني يجب أن أستخدم؟"

أي أداة تدعم الوسوم والأتمتة. عملت مع ActiveCampaign لسنوات، وبدأت ذات مرة مع Mailchimp. أداتا Kit و MailerLite تقومان بذلك أيضًا. بالنسبة لـ Forgefy وموقعي كمؤسس، أنتقل إلى Sequenzy من تطوير @nikpolale. أعتقد أنك تحصل على قيمة أعلى مقابل أموالك هناك، وسأشارككم تجربتي قريبًا. اختر أداة وابدأ. يمكنك دائمًا نقل قائمتك لاحقًا.

"كم من الوقت يستغرق هذا النظام لتحقيق أرباح؟"

يعتمد على حركة المرور لديك. البعض يشتري بمجرد وصول رسالة العرض. وآخرون ينتظرون لسنوات: مشتروّ الجدد كانوا في قائمتي لمدة سنتين، و 4 سنوات، و 7 سنوات. لهذا السبب تبنيه مرة واحدة وتتركه يعمل.

"البريد الإلكتروني لا ينجح في مجالي."

أسمع هذا كثيرًا. وهو يعني دائمًا تقريبًا: البريد الإلكتروني لم ينجح كأداة مبيعات سريعة المدى القصير. لا توجد قناة سحرية تجلب المال فورًا. هناك فقط أنظمة بطيئة ومملة تتراكم نتائجها على مدار سنوات.

"أليس هذا مجرد بريد مزعج (Spam)؟"

فقط إذا راسلت أشخاصًا لم يطلبوا ذلك. كل شخص في قائمتك سجل للحصول على شيء مفيد. استمر في إرسال الأشياء المفيدة، واجعل رابط إلغاء الاشتراك سهل الوصول، وستكون عكس البريد المزعج تمامًا. أحد المشتركين اعتذر لي حتى عند مغادرته!

ولهذا السبب أيضًا لا أرسل رسائل باردة (Cold Emails) أبدًا. الأمر غير ممتع، ومن يتلقونها لا يسعدون بها. ساعد الناس، وافعل ذلك بشغف.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099543861030744523

"هل هذا مسموح به أصلًا؟ أنا في ألمانيا."

سألني شخص على X هذا السؤال بالضبط. نعم، إذا اتبعت الأساسيات: يسجل الناس بأنفسهم (في ألمانيا، يؤكدون أولاً بنقرة واحدة، وهو ما يُسمى بالاشتراك المزدوج أو double opt-in)، وكل رسالة تحتوي على رابط إلغاء اشتراك يعمل، وتفاصيل عملك موجودة في التذييل. وهذا سبب آخر لاستخدام برنامج بريد إلكتروني حقيقي: فهو يتولى التأكيد، وإلغاء الاشتراك، وإثبات أن الأشخاص قد سجلوا. لست محاميًا، لذا تحقق من القوانين في البلدان التي يعيش فيها قراؤك.

7 طرق قد يفشل بها هذا النظام

1. إرسال نشرات بريدية بدلاً من التسلسلات. النشرة تصل للأشخاص الموجودين في قائمتك اليوم. أما التسلسل فيصل لكل من ينضم على الإطلاق. اكتبه مرة واحدة.
2. الاختفاء والصمت. تركت إحدى قوائمي ذات مرة لما يقارب العام دون رسالة واحدة. ينسى الناس أنهم سجلوا، ورسالتك التالية تحصل على تقارير بريد مزعج أكثر.
3. تجاهل أساسيات البريد الإلكتروني. إذا أرسلت ما يقارب 5,000 رسالة يوميًا إلى عناوين Gmail، فإن جوجل تشترط إعداد SPF و DKIM و DMARC، وزر إلغاء اشتراك بنقرة واحدة، ومعدل بريد مزعج أقل من 0.3%. اضبطها مرة واحدة، حتى لو كانت قائمتك أصغر.
4. إخفاء رابط إلغاء الاشتراك. من لا يجده يضغط على "إبلاغ عن بريد مزعج" بدلاً من ذلك.
5. قياس معدلات الفتح. تطبيق Apple Mail يحمّل العديد من الرسائل في الخلفية، لذا يبدو معدل الفتح لديك أفضل من الواقع. احسب الردود والنقرات والمبيعات.
6. عدم تنظيف قائمتك أبدًا. كل بضعة أشهر، أرسل رسالة التنظيف من المرحلة السادسة، واحذف من يبقى صامتًا. القائمة الأصغر والأنشط تصل إلى صناديق بريد أكثر، وتكلفك أقل.
7. البيع في كل رسالة. إذا طلبت المال في كل رسالة، سيتوقف الناس عن الفتح. ثلاث رسائل تساعد، وواحدة تبيع. الإطلاق هو الاستثناء: بضعة أيام من البيع، بعد أسابيع من تقديم القيمة.

سباق البناء في 7 أيام

لست بحاجة لأدواتي. أنت بحاجة إلى أسبوع، وساعة تقريبًا يوميًا.

1. اليوم الأول: قم بالفحص المذكور في "من أين تبدأ"، واختر أداة البريد الإلكتروني. ثم تحدث مع ثلاثة عملاء: لماذا اشتروا؟ وما الذي كاد يمنعهم؟
2. اليوم الثاني: اختر سؤالًا واحدًا يطرحونه باستمرار. حوّل الإجابة إلى ملف مجاني من صفحة واحدة. ابنِ مربع التسجيل كنموذج في أداة البريد، واجعله يضيف وسمًا.
3. اليوم الثالث: اكتب الرسالة الأولى، رسالة الترحيب، مع رابط التحميل. هل تختلط المجموعات في قائمتك؟ اكتب الرسالة الثانية، رسالة السؤال، أيضًا.
4. اليوم الرابع: اكتب الرسالتين 3 و 4: الاعتراف والباب المفتوح.
5. اليوم الخامس: اكتب رسالة العرض والتذكير الخاص بها. اصنع صفحة منتج واحدة بزر واحد.
6. اليوم السادس: ابنِ الأتمتة من المرحلة الثانية. اربط نظام الدفع، بحيث يضيف كل دفع وسم العميل. أضف خيار الطلب الإضافي (Order bump).
7. اليوم السابع: سجّل ببريد إلكتروني ثانٍ واختبر كل شيء كشخص غريب: التحميل، الرسائل، الروابط، والدفع. أصلح ما يتعطل. ثم ضع مربع التسجيل في ثلاثة أماكن في موقعك، واخرج للتنزه.

بعد ذلك، أضف رسالة مفيدة واحدة إلى نهاية التسلسل كل أسبوع. في غضون عام، سيكون لديك محتوى عام كامل. وفي غضون ذلك، استمر في كتابة مقالات مدونة متعمقة تقدم قيمة حقيقية.

الملخص السريع

• المرحلة الأولى: التحميل المجاني. يحل مشكلة حقيقية، مفيد في عشر دقائق، وسخي أكثر مما تشعر بالراحة تجاهه. نموذج في أداة البريد يضيف وسمًا. يظهر في كل مكان في موقعك.
• المرحلة الثانية: الرسائل الخمس. ترحيب، سؤال (فقط إذا اختلطت المجموعات في قائمتك)، اعتراف، باب مفتوح، عرض. أتمتة واحدة ترسلها. عناوين تبدو وكأنها من شخص حقيقي. ثم رسالة مفيدة تقريبًا كل أسبوع، لمدة عام. أجب عن كل رد بنفسك.
• المرحلة الثالثة: العرض. منتج واحد، صفحة واحدة، زر واحد، سبب واحد للشراء الآن. تذكير واحد قبل الإغلاق. عمليات إطلاق للأيام الكبرى.
• المرحلة الرابعة: الدفع. إضافات للطلب وعرض بيع إضافي بنقرة واحدة. وسم العميل يوقف رسائل العرض. المحفزات تتولى الوصول، التعريف بالدورة، والتقييمات.
• المرحلة الخامسة: استقطاب الزوار. مقالات مدونة متعمقة تقدم قيمة حقيقية لجوجل، ومنصات التواصل لبناء الثقة. كل مقال يشير إلى مربع التسجيل.
• المرحلة السادسة: حافظ على استمرارية النظام. قاعدة لكل محفز. عشر دقائق شهريًا لأضعف رسالة لديك. نظّف قائمتك كل بضعة أشهر.

شيء أخير. أنا لا أعلّم التسويق كوظيفة. أشارك هذا لأنني مررت بكل ذلك بنفسي.

بدأت بصفر معرفة في التسويق. قبل سنوات، أردت الاحتفاظ بوظيفتي اليومية وإدارة مشروعي على الجانب. ثم علمت نفسي التسويق، ونما المشروع بسرعة كبيرة لدرجة أنني اضطررت للاختيار. لولا ذلك، لما انطلق أي من مشاريعي، ولكنت ما زلت أعمل بنظام الوظيفة من 9 إلى 5.

وبمجرد أن تعرف القليل، يصبح التسويق ممتعًا حقًا. معرفة الأزرار التي يجب الضغط عليها لجلب الدخل شعور رائع. وكذلك أن يدفع لك الناس، وبسخاء، مقابل ما تفعله. أريد أن يشعر الجميع بذلك.

نبذتي التعريفية على X تقول: "أبني الأشياء. أجعلها تنمو. أؤتمت المهام المملة. أتركها تعمل. أذهب في إجازة. أبني ما هو قادم."

استغرقني الأمر ثماني سنوات لجعل هذا حقيقيًا. يمكنك أن تبدأ هذا الأسبوع.

ونعم، أنا أطبق نصيحتي على نفسي. قضيت أشهرًا في النمو على منصة X، وكنت أؤجل بناء قائمتي الخاصة لـ Forgefy ولحسابي كمؤسس. كان هناك دائمًا شيء أكثر إلحاحًا. مع YouMind و Forgefy، أصبح الإعداد أسرع بكثير، لذا ها أنا أفعلها الآن.

هل تريد كل القوالب من هذا المقال في مستند واحد؟ احصل عليها هنا: Email System Kit >>

نعم، يأتي مع تسلسل ترحيبي. الآن أنت تعرف كيف يعمل 😉

إذا أعجبتك مقالات كهذه، ستعجبك رسائلي: نفس الأسلوب، والقيمة أولاً.

أخبرني في ردك بعدد المربعات التي حددتها، وما الذي تبنيه. أقرأ كل رد 🤝

دليل اللعب القادم: النظام المحيط بالرسائل. كيف أدير خمسة منتجات بدون فريق، وأنشر يوميًا، وما زلت آخذ إجازات. رد بكلمة "run" إذا كنت تريده أولاً.

تابع سلسلة LET IT RUN الخاصة بي.

تحية خاصة: لـ @tibo_maker على مشاركة قصة Outrank. وشكرًا لـ @MasyeDev و @brutus022 و @pr0gstar: نتائجكم وأسئلتكم هي ما شكّل هذا المقال.