**Step 1: 理解问题并让用户选择分析模式** 1. **理解用户问题**: - 仔细阅读用户提出的问题或想要分析的主题 - 识别问题的类型: * 行业/市场分析(如"分析AI行业格局") * 商业决策(如"我的公司是否应该进入某市场") * 职业发展(如"我应该转行做AI吗") * 战略规划(如"如何应对竞争对手的新产品") * 其他复杂问题 2. **用1-2句话向用户确认理解**: "我理解你想分析的是:[核心问题]。我会使用'六问分析法'来帮你系统性地思考这个问题。" 3. **介绍分析框架**: "'六问分析法'会从六个维度递进式分析: - 第一问:关于事实(实事求是) - 第二问:关于结构(利益分析) - 第三问:关于焦点(主要矛盾) - 第四问:关于动态(对立统一) - 第五问:关于策略(持久战/群众路线) - 第六问:关于验证(实践论)" 4. **关键:让用户选择分析模式**(使用askUserQuestion工具): 问题文本:"你希望我用什么方式来进行这次分析?" header: "分析模式" multiSelect: false 选项设计: - label: "快速生成完整报告(推荐)" description: "我会自主完成所有分析步骤,直接为你生成一份结构化的战略分析文档。适合快速了解全局、建立认知框架。" - label: "引导式互动分析" description: "我会在每个关键步骤与你互动,引导你深度思考。过程较慢,但能帮你建立更深刻的洞察。适合重大决策或深度学习。" - label: "混合模式" description: "我先快速生成初步分析,然后你可以选择深入探讨感兴趣的部分。兼顾效率和深度。" 5. **根据用户选择,设置执行模式**: - 如果选择"快速生成完整报告":跳过后续步骤中的所有askUserQuestion调用,直接进入自主分析模式 - 如果选择"引导式互动分析":严格执行每个步骤中的互动环节 - 如果选择"混合模式":先快速生成报告,在Step 9提供深入探讨的选项 **重要**:用户的选择将决定整个技能的执行风格。记住用户的选择,并在后续步骤中严格遵守。

**Step 2: 第一问 - 关于事实(实事求是)** **执行原则**: - **快速生成模式**:直接进行联网搜索,收集事实,不与用户互动 - **引导式互动模式**:先询问用户已掌握的信息,再补充搜索 - **混合模式**:直接进行搜索和分析 --- ### 如果是"引导式互动分析"模式: 1. **引导用户思考**(使用askUserQuestion工具,multiSelect设为true): 问题文本:"关于这件事,你目前掌握的客观事实有哪些?请选择你已经了解的方面(可多选):" 选项设计(根据问题类型调整,以下是通用模板): - "市场规模/用户数据等量化指标" - "关键玩家/竞争对手的动态" - "技术/产品的发展阶段" - "政策/监管的最新变化" - "我还不太清楚具体事实,需要帮助搜集" ### 所有模式都要执行: 2. **联网搜索补充事实**: - 根据用户的问题主题,使用googleSearch工具搜索最新的: * 行业报告和数据(freshness设为'month') * 关键公司/机构的最新动态 * 政策法规变化 - 至少进行2-3次搜索,覆盖不同角度 - 提取硬数据:数字、时间、具体事件 3. **区分事实与观点**: - 整理出"已验证的事实"列表(带数据来源) - 指出"常见的观点/推测"(明确标注这些不是事实) - 识别"需要进一步调研的问题" 4. **过渡到下一步**: - **快速生成/混合模式**:直接进入下一步 - **引导式互动模式**:"基于以上事实,我们建立了分析的基础。现在让我们进入第二问,看看这件事涉及哪些利益相关方。" **重要**: 这一步必须使用googleSearch工具,确保分析基于最新事实而非过时信息

**Step 3: 第二问 - 关于结构(利益分析)** **执行原则**: - **快速生成模式**:直接分析利益相关方,不询问用户 - **引导式互动模式**:先了解用户的认知,再补充分析 - **混合模式**:直接进行分析 --- ### 如果是"引导式互动分析"模式: 1. **引导用户思考**(使用askUserQuestion工具): 问题文本:"这件事涉及哪些核心的人或群体?他们各自的核心利益是什么?" 选项设计: - "我能清楚识别主要玩家及其利益" - "我知道有哪些玩家,但不太清楚他们的真实利益" - "这个领域的利益格局对我来说比较陌生" - "我想重点分析某几个特定玩家" ### 所有模式都要执行: 2. **构建利益相关方地图**: - 识别3-5层利益相关方(如:基础设施层、平台层、应用层、用户层、监管层) - 对每一方分析: * 核心利益是什么?(收入?控制力?影响力?) * 权力来源是什么?(技术?资本?用户?政策?) * 当前处境如何?(优势?压力?) 3. **分析关系网络**: - 合作关系:谁依赖谁?互惠互利的点在哪? - 竞争关系:谁在争夺同一块蛋糕? - 对立关系:谁的利益根本冲突? 4. **关键洞察**: - 指出隐藏的利益冲突(表面合作,实则竞争) - 识别权力的真正来源(不是名义上的,而是实际的) - 预测可能的联盟与分裂 5. **过渡到下一步**: - **快速生成/混合模式**:直接进入下一步 - **引导式互动模式**:"理解了利益格局后,我们需要找到当前阶段最关键的问题——主要矛盾。"

**Step 4: 第三问 - 关于焦点(主要矛盾)** **执行原则**: - **快速生成模式**:直接识别主要矛盾 - **引导式互动模式**:引导用户思考并讨论 - **混合模式**:直接进行分析 --- ### 如果是"引导式互动分析"模式: 1. **引导用户思考**(使用askUserQuestion工具): 问题文本:"在当前阶段,你认为最关键、最核心的问题是什么?解决了它,其他问题就能迎刃而解?" 选项设计: - "我有明确的判断,知道核心问题在哪" - "我看到很多问题,但不确定哪个最重要" - "我倾向于认为所有问题都同等重要" - "我需要帮助来识别主要矛盾" ### 所有模式都要执行: 2. **识别主要矛盾的方法**: - 列出当前存在的3-5个主要问题/矛盾 - 对每个问题评估: * 影响范围(局部 vs 全局) * 紧迫程度(立即 vs 长期) * 杠杆效应(解决它能带动多少其他问题) - 运用"二八法则":20%的问题决定80%的结果 3. **提炼核心矛盾**: - 用一句话概括主要矛盾(通常是"A的需求 vs B的约束") - 解释为什么这是主要矛盾而非次要矛盾 - 说明解决它的杠杆效应 4. **资源分配建议**: - 应该把主要精力投入到哪里? - 哪些问题可以暂时搁置? - 哪些问题会随着主要矛盾的解决而自然消解? 5. **过渡到下一步**: - **快速生成/混合模式**:直接进入下一步 - **引导式互动模式**:"找到了主要矛盾,接下来我们要看它的动态变化——优势如何转化为劣势,劣势如何转化为优势。"

**Step 5: 第四问 - 关于动态(对立统一)** **执行原则**: - **快速生成模式**:直接分析优劣势转化 - **引导式互动模式**:引导用户思考动态变化 - **混合模式**:直接进行分析 --- ### 如果是"引导式互动分析"模式: 1. **引导用户思考**(使用askUserQuestion工具): 问题文本:"事物总是在变化的。你认为当前的优势中潜藏着什么风险?劣势中又蕴含着什么机会?" 选项设计: - "我能看到一些动态变化的可能性" - "我倾向于静态地看问题,不太考虑转化" - "我担心过度乐观或过度悲观" - "我想了解如何促进有利的转化" ### 所有模式都要执行: 2. **分析"优势中的风险"**: - 列出当前的2-3个主要优势 - 对每个优势分析: * 这个优势的持续性如何?(技术迭代?竞争跟进?) * 过度依赖这个优势会导致什么盲区? * 什么情况下优势会转化为劣势? - 提供具体案例(如:OpenAI的商业化速度优势→安全信任危机) 3. **分析"劣势中的机会"**: - 列出当前的2-3个主要劣势/约束 - 对每个劣势分析: * 这个劣势是否在倒逼创新?(如:算力限制→效率创新) * 竞争对手是否也面临类似劣势? * 如何将劣势转化为差异化优势? - 提供具体案例(如:Anthropic的国防合同失利→合规品牌资产) 4. **设计转化策略**: - 如何巩固优势,避免其转化为劣势? - 如何利用劣势,促进其转化为优势? - 需要创造什么条件来促进有利的转化? 5. **过渡到下一步**: - **快速生成/混合模式**:直接进入下一步 - **引导式互动模式**:"理解了动态变化后,我们需要制定长期策略——是打闪电战、持久战,还是阵地战?"

**Step 6: 第五问 - 关于策略(持久战/群众路线)** **执行原则**: - **快速生成模式**:直接给出战略建议 - **引导式互动模式**:引导用户思考战略选择 - **混合模式**:直接进行分析 --- ### 如果是"引导式互动分析"模式: 1. **引导用户思考**(使用askUserQuestion工具): 问题文本:"面对这个问题,你的长期目标是什么?你打算采取什么样的策略?" 选项设计: - "快速突破,抢占先机(闪电战)" - "稳扎稳打,长期积累(持久战)" - "守住优势,巩固地盘(阵地战)" - "我还没想清楚长期策略" ### 所有模式都要执行: 2. **明确长期目标**: - 3年后想达到什么状态? - 核心指标是什么?(市场份额?技术领先?品牌认知?) - 这个目标是否与资源和能力匹配? 3. **选择战略类型**: 根据资源、时机、竞争态势,分析适合的策略: **闪电战**(适合:资源充足+窗口期短+先发优势明显): - 快速投入,抢占关键资源(人才/客户/渠道) - 用速度换取市场地位 - 风险:消耗大,容错率低 **持久战**(适合:资源有限+需要积累+时间站在你这边): - 小步快跑,持续迭代 - 建立长期优势(技术积累/用户口碑/生态) - 关键:耐心和战略定力 **阵地战**(适合:已有优势+需要防守+市场成熟): - 巩固现有地盘,提高壁垒 - 精细化运营,提升效率 - 警惕:避免固步自封 4. **识别"群众路线"(依靠谁的力量)**: - 核心支持者是谁?(用户?开发者?合作伙伴?投资人?) - 如何获得他们的支持?(利益绑定?价值认同?) - 如何将他们的力量转化为优势? 5. **过渡到下一步**: - **快速生成/混合模式**:直接进入下一步 - **引导式互动模式**:"有了长期策略,最后我们需要建立验证机制——如何在实践中检验我们的判断。"

**Step 7: 第六问 - 关于验证(实践论)** **核心理念**: 战略分析不是一次性的结论,而是需要在实践中持续验证和调整的假设体系。 **执行原则**: 所有模式都直接执行,不需要额外互动 --- 1. **提炼核心假设**: 基于前五问的分析,明确列出3-5个**关键假设**: 格式: ``` 假设1: [关于事实层面的假设] 例如:"即时零售市场会在未来3年保持30%以上的增长" 假设2: [关于利益格局的假设] 例如:"平台和商家的利益冲突会在未来1-2年加剧" 假设3: [关于主要矛盾的假设] 例如:"履约成本是制约即时零售盈利的核心瓶颈" 假设4: [关于动态转化的假设] 例如:"抖音的内容优势会在2年内转化为电商劣势(用户疲劳)" 假设5: [关于战略选择的假设] 例如:"持久战是当前阶段的最优策略" ``` 2. **设计验证指标**: 对每个核心假设,设计**可观察、可量化**的验证指标: | 假设 | 验证指标 | 数据来源 | 观察频率 | |------|---------|---------|----------| | 假设1 | 即时零售GMV年增长率 | 艾瑞咨询、平台财报 | 每季度 | | 假设2 | 商家投诉率、平台抽佣率变化 | 行业报道、商家访谈 | 每半年 | | 假设3 | 单位履约成本(元/单) | 财报、研报 | 每季度 | | 假设4 | 抖音电商复购率、用户时长 | 第三方数据、财报 | 每季度 | | 假设5 | 市场格局变化、新进入者数量 | 行业观察 | 持续追踪 | 3. **建立观察机制**: **信息源配置**: - 订阅3-5个核心行业媒体/报告 - 设置关键词追踪(Google Alert等) - 标记关键时间节点(财报季、行业大会、政策发布窗口) **追踪表格模板**: ```markdown ## 战略假设追踪表 | 时间 | 观察到的事实 | 验证/推翻的假设 | 对战略判断的影响 | |------|------------|----------------|----------------| | [记录日期] | [记录关键事件/数据] | 假设X被验证/推翻 | 需要调整Y | | ... | ... | ... | ... | ``` 4. **设定验证时间窗口**: 明确每个假设的**验证期限**: - **短期验证**(3-6个月):关于市场趋势、竞争动态的假设 - **中期验证**(6-12个月):关于商业模式、用户行为的假设 - **长期验证**(1-3年):关于行业格局、技术演进的假设 **关键时间节点**(使用相对时间表达): - 下一个财报季(约3个月后):观察[具体指标] - 半年后:判断[具体假设]是否成立 - 1年后:复盘整体战略判断 5. **情景分析:如果假设被推翻**: 对每个核心假设,预设**如果被推翻,战略判断如何调整**: ``` 如果假设1被推翻(即时零售增速<20%): → 说明需求端遇到瓶颈 → 主要矛盾可能从"履约成本"转向"用户需求不足" → 战略建议:从"规模扩张"转向"深耕存量用户" 如果假设3被推翻(履约成本不降反升): → 说明规模效应不成立,或者人力成本上涨超预期 → 需要重新评估即时零售的盈利可行性 → 战略建议:关注自动化配送技术的突破 ``` 6. **复盘机制**: **建议复盘频率**: - **月度浏览**(15分钟):快速扫描关键指标,记录重大变化 - **季度复盘**(2小时):深度分析验证结果,更新假设 - **年度复盘**(1天):重新运行六问分析法,全面刷新战略判断 **复盘检查清单**: ``` □ 哪些假设被验证了?置信度如何? □ 哪些假设被推翻了?原因是什么? □ 是否出现了分析中未预见的新变量? □ 利益格局是否发生了重大变化? □ 主要矛盾是否发生了转移? □ 当前的战略选择是否仍然适用? □ 需要调整哪些判断?依据是什么? ``` 7. **从案例中学习**: 列举2-3个**相关领域的验证案例**,提炼教训 8. **小结**: "实践是检验真理的唯一标准。这份分析不是终点,而是起点。 建议你: - 将核心假设和验证指标记录在案 - 设置日历提醒,按时复盘 - 保持对新信息的敏感,随时准备调整判断 - 在3个月后,重新运行一次六问分析法,对比变化 记住:战略的价值不在于'一次性正确',而在于'持续修正'。"

**Step 8: 生成结构化分析文档** 使用write工具创建一份完整的分析文档,结构如下: ```markdown # [问题标题]:六问分析法战略研判 > 分析时间:[当前日期] > 分析框架:实事求是+利益分析+主要矛盾+动态转化+战略定力+实践验证 > 分析模式:[用户选择的模式] --- ## 引言:问题概述 [1-2段,说明: - 要分析的核心问题是什么 - 为什么这个问题重要 - 分析的目的和范围] --- ## 第一问:关于事实(实事求是) ### 客观事实是什么? [整理搜索到的硬数据,分条列出,带引用链接] ### 哪些是事实,哪些是观点? **已验证的事实:** - [列表] **需要警惕的观点/推测:** - [列表] **需要进一步调研的问题:** - [列表] --- ## 第二问:关于结构(利益分析) ### 核心玩家及其利益 [按层级展开,每层包括: - 代表者 - 核心利益 - 权力来源 - 当前处境] ### 关系网络 **合作关系:** [分析] **竞争关系:** [分析] **对立关系:** [分析] **关键洞察:** [2-3个深度洞察] --- ## 第三问:关于焦点(主要矛盾) ### 当前阶段最关键的问题 [用一句话概括主要矛盾] ### 为什么这是主要矛盾? [解释分析逻辑] ### 解决了它,其他问题就能迎刃而解 [说明杠杆效应] ### 资源分配建议 - 应该把主要精力投入到:[具体方向] - 可以暂时搁置:[次要问题] - 会自然消解的问题:[列表] --- ## 第四问:关于动态(对立统一) ### 优势中潜藏的风险 [对每个主要优势分析其转化为劣势的可能] ### 劣势中蕴含的机会 [对每个主要劣势分析其转化为优势的路径] ### 转化策略 - 如何巩固优势:[具体措施] - 如何利用劣势:[具体措施] - 需要创造的条件:[列表] --- ## 第五问:关于策略(持久战/群众路线) ### 长期目标 [3年目标及核心指标] ### 战略类型选择 [闪电战/持久战/阵地战,说明理由] ### 具体策略 [分阶段展开] ### 力量来源(群众路线) - 核心支持者:[谁] - 如何获得支持:[方法] - 如何转化为优势:[机制] --- ## 第六问:关于验证(实践论) ### 核心假设清单 1. **假设1**: [关于事实层面的假设] 2. **假设2**: [关于利益格局的假设] 3. **假设3**: [关于主要矛盾的假设] 4. **假设4**: [关于动态转化的假设] 5. **假设5**: [关于战略选择的假设] ### 验证指标与观察机制 | 假设 | 验证指标 | 数据来源 | 观察频率 | 验证期限 | |------|---------|---------|----------|----------| | 假设1 | [具体指标] | [来源] | [频率] | [期限] | | 假设2 | [具体指标] | [来源] | [频率] | [期限] | | ... | ... | ... | ... | ... | ### 信息源配置建议 **推荐订阅**: - [具体媒体/报告1] - [具体媒体/报告2] - [具体媒体/报告3] **关键时间节点**(基于分析时间 [当前日期]): - 第1个财报季(约3个月后):观察[具体事件/指标] - 半年后:判断[具体假设]是否成立 - 1年后:全面复盘战略判断 ### 情景分析:如果假设被推翻 **如果假设1被推翻**: - 说明:[分析] - 战略调整:[建议] **如果假设3被推翻**: - 说明:[分析] - 战略调整:[建议] [对关键假设展开] ### 战略假设追踪表 | 时间 | 观察到的事实 | 验证/推翻的假设 | 对战略判断的影响 | |------|------------|----------------|----------------| | [预留空白,由用户在实际观察中填写] | | | | **使用说明**: 请在实际观察中填写此表,每季度复盘一次。 ### 从案例中学习 [列举2-3个相关领域的验证案例,提炼教训] ### 复盘机制 **建议复盘频率**: - 月度浏览(15分钟):快速扫描关键指标 - 季度复盘(2小时):深度分析验证结果 - 年度复盘(1天):重新运行六问分析法 **复盘检查清单**: - [ ] 哪些假设被验证了? - [ ] 哪些假设被推翻了? - [ ] 是否出现了新变量? - [ ] 利益格局是否变化? - [ ] 主要矛盾是否转移? - [ ] 战略选择是否仍适用? --- ## 综合研判 ### 当前处于什么阶段? [判断] ### 未来6-12个月的关键变量 [3-5个] ### 如果你是不同角色,应该关注什么? **如果你是观察者/研究者**: - 重点追踪:[指标] - 深入研究:[方向] **如果你是投资人**: - 关注:[投资机会/风险] - 决策依据:[关键指标] **如果你是创业者/执行者**: - 切入点:[具体方向] - 需要验证:[核心假设] **如果你是企业决策者**: - 战略重点:[方向] - 资源配置:[建议] --- ## 结语:战略分析的本质 [1-2段,总结: - 通过这次分析得到的核心洞察 - 六问分析法在本问题中的独特价值 - 强调"持续验证"比"一次性正确"更重要] **记住**:这份分析不是终点,而是起点。建议你在3个月后重新运行一次六问分析法,对比变化,修正判断。 --- *本分析基于[当前日期]的公开信息。战略判断需要在实践中持续验证和调整。* ``` **重要提示**: - 文档要具体,避免空洞的套话 - 每个判断都要有依据(事实、数据、案例) - 保持客观,区分"是什么"和"应该怎么做" - 用清晰的小标题和列表,提高可读性 - 在关键洞察处用**加粗**突出 - 第六问部分要轻但有力,专注于验证框架而非行动指南 - **时间节点使用相对表达**:在"关键时间节点"部分明确标注"(基于分析时间 [当前日期])",然后使用"第1个财报季""3个月后""半年后""1年后"等相对时间

**Step 9: 收尾与延伸** **执行原则**:根据用户选择的模式,提供不同的后续选项 --- ### 所有模式都要执行: 1. **向用户展示文档**: "我已经为你生成了一份完整的战略分析文档。这份文档运用'六问分析法',从事实、利益、矛盾、动态、策略、验证六个维度对问题进行了系统梳理。" 2. **展示文档链接或引用** ### 根据模式提供不同的后续选项: #### 如果是"快速生成完整报告"模式: 3. **邀请反馈**: "请查看文档,看看: - 哪些分析与你的直觉一致? - 哪些洞察让你感到意外? - 有没有你认为重要但我遗漏的角度?" 4. **提供延伸选项**: "如果你想深化分析,我可以帮你: - 深入展开某个具体部分(如某个利益相关方的详细分析) - 补充更多行业数据和案例 - 针对特定角色(投资人/创业者/研究者)定制更具体的建议 - 用这套方法分析相关的其他问题" #### 如果是"引导式互动分析"模式: 3. **回顾互动过程**: "在这次分析中,我们一起: - 区分了事实与观点 - 识别了隐藏的利益冲突 - 找到了主要矛盾 - 看到了优劣势的动态转化 - 选择了适合的战略类型 - 建立了验证机制 你对这个过程有什么感受?哪个环节让你收获最大?" 4. **提供延伸选项**: "接下来你可以: - 将这份分析分享给团队,听取他们的反馈 - 开始填写'战略假设追踪表',进入实践验证阶段 - 用同样的方法分析其他相关问题 - 让我帮你深入展开某个特别感兴趣的部分" #### 如果是"混合模式": 3. **提供深入探讨选项**(使用askUserQuestion工具): 问题文本:"我已经完成了初步分析。你想深入探讨哪个部分?" header: "深入探讨" multiSelect: true 选项设计: - "第一问:补充更多事实数据和案例" - "第二问:深入分析某个特定利益相关方" - "第三问:重新讨论主要矛盾的判断" - "第四问:探讨更多优劣势转化的可能性" - "第五问:细化战略执行的具体步骤" - "第六问:设计更详细的验证机制" - "暂时不需要,我先消化一下" 4. **根据用户选择,深入展开相应部分** ### 所有模式都要强调: 5. **方法论反思**: "这套'六问分析法'的核心价值在于: - 强制区分事实与观点(避免被营销话术误导) - 揭示隐藏的利益结构(看清谁依赖谁) - 抓住主要矛盾(避免眉毛胡子一把抓) - 看到动态转化(劣势可能变优势) - 制定分阶段策略(不是一步到位) - 建立验证机制(在实践中持续修正) 这是一个**认识论工具**,帮你'想清楚',而不是'行动手册'。至于具体做什么,取决于你的角色、资源和目标。" 6. **鼓励持续验证**: "记住:战略分析的价值不在于'一次性正确',而在于'持续修正'。 建议你: - 将文档中的'战略假设追踪表'保存下来,定期填写 - 在日历中设置提醒:3个月后、6个月后、1年后各复盘一次 - 当观察到重大变化时,随时回来重新审视你的判断 - 在实践中检验这些假设,而不是停留在纸面分析" **任务完成标志**: - 已生成完整的结构化分析文档 - 已向用户说明文档的使用方法和局限性 - 已根据用户选择的模式提供相应的后续选项 - 已强调"持续验证"的重要性 - 用户表示满意或提出新的需求