Vor sechs Monaten habe ich 304 Millionen Yen ausgegeben, um einen Mann namens Rojin zu „kaufen“.
Ich habe kein Unternehmen gekauft; ich habe eine Person gekauft.
Den Artikel, den ich direkt danach schrieb – mit dem Titel „Meine 300-Millionen-Yen-Übernahme war vielleicht ein Fehler“ – haben 800.000 Menschen gelesen. Viele dachten sich vermutlich: Ist es noch ganz normal, 300 Millionen Yen für einen Typen zu zahlen, der Shisha raucht und Smash Bros spielt?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Jetzt, da sechs Monate vergangen sind, möchte ich euch heute das vollständige Ergebnis erzählen.
Fazit:
Rojin kam an Bord, der Umsatz stieg (der Unternehmenswert unseres X-Advisory-Geschäfts hat sich vervierfacht) und die Organisation wurde unerkennbar stärker.
Ehrlich gesagt hatte ich vor dem Kauf nur die erste Hälfte gesehen – den „Umsatz“. Doch die tatsächliche Wirkung ging weit darüber hinaus.
Das Geschäft wuchs exponentiell
Als Mitarbeiter Accounts von Grund auf neu starteten, erzielten Leute, die monatelang nichts gepostet hatten, plötzlich 2 Millionen, 4 Millionen und 6 Millionen Impressionen pro Beitrag. Die gesamten monatlichen Impressionen der Gruppe überstiegen 100 Millionen.
Das schlug sich direkt in unseren Geschäftszahlen nieder:
- Über 50 Millionen Yen Umsatz über X – bei null Werbeausgaben.
- Recruiting-Events zogen rund 150 Kandidaten an, was zu etwa 10 Einstellungen zu nahezu null Kosten führte.
- Ein Kunde generierte mit nur einem einzigen Long-Form-Artikel über 40 Millionen Impressionen und mehr als 15 Millionen Yen Umsatz.
In einer Zeit, in der die Einstellung eines einzelnen Berufserfahrenen über 1 Million Yen kostet, haben wir 10 Leute fast kostenlos eingestellt. Wir haben 50 Millionen Yen Umsatz erzielt, ohne einen einzigen Yen für Werbung auszugeben.
Betrachtet man allein die Zahlen, hat sich die Investition von 300 Millionen Yen bereits mühelos amortisiert.
Aber die eigentliche Geschichte beginnt erst jetzt.
Die Organisation wurde stärker
Die größte Überraschung nach sechs Monaten war Folgendes:
Seit Rojin dabei ist, ist das Unternehmen selbst stärker geworden.
Er war nicht einfach nur jemand, der Zahlen lieferte.
Er analysierte akribisch jeden Beitrag jedes Mitarbeiters und zeigte Stärken und Schwächen auf. Ein Mensch, der über 1.000 Unternehmen gesehen hat, engagierte sich tiefgehend für jeden Einzelnen.
Diese Leidenschaft steckte an. Immer mehr Mitarbeiter erzielten Ergebnisse, und diese Mitarbeiter begannen, jüngere Kollegen zu coachen. Ehe wir uns versahen, war das gesamte Team um mehrere Level besser als zuvor.
Natürlich vertiefte sich auch die Kultur.
Aus eigener Initiative gründete er einen Shisha-Club und einen Tennisclub und motivierte die Mitarbeiter, sich nach Feierabend zu treffen.
Es gibt immer einen Grund, warum Menschen sich von Natur aus zusammenfinden.
Menschen, die Zahlen liefern, gibt es wie Sand am Meer. Aber nur sehr wenige liefern Zahlen und werden gleichzeitig zum Gravitationszentrum einer Organisation.
Vor dem Kauf hatte ich diesen Aspekt überhaupt nicht einkalkuliert.
Kürzlich veranstalteten die Levela-Mitglieder eine Geburtstagsparty für Rojin. Erstaunlicherweise kamen mitten in der Nacht über 30 Leute zusammen.
In diesem Moment nahm Rojin, der Ehrengast, selbst das Mikrofon und begann, die guten Eigenschaften jedes einzelnen anwesenden Mitarbeiters hervorzuheben. An seinem eigenen Geburtstag.
Als ich diese Szene beobachtete, verstand ich endlich.
Viele sahen Rojin wahrscheinlich als „einsames Genie“. Einen Einzelgänger, der Shisha raucht und seine Ziele im Alleingang knackt.
Das war falsch. Er ist ein Mann, dessen wahre Stärke erst innerhalb einer Organisation zum Vorschein kommt. Er zieht Menschen an, begeistert sie und inspiriert sie.
Er sagt dazu:
„Meine Lock-up-Periode (die Beschäftigungsdauer nach der Übernahme) ist ewig.“
Dass der Übernommene so etwas sagt, ist der ultimative Beweis.
Was es wirklich bedeutet, in Menschen zu investieren
Nach sechs Monaten habe ich als CEO etwas gelernt:
Unternehmen kann man mit Zahlen kaufen, aber Firmen stärken kann man nur mit Menschen.
300 Millionen Yen für eine Person zu zahlen, hat nicht nur den Umsatz gesteigert.
Menschen sind gewachsen, Menschen haben sich zusammengefunden, die Fluktuation stoppte und die Kultur wurde intensiver. Diese gestärkte Organisation lieferte dann neue Zahlen. Hätte ich nur das Geschäft gekauft, hätte sich die Gewinn- und Verlustrechnung nach sechs Monaten leicht verbessert.
Weil ich aber einen Menschen gekauft habe, wurde das Unternehmen selbst stark – und die Zahlen folgten als Resultat.
Deshalb stelle ich klar fest:
Die 300-Millionen-Yen-Übernahme war ein riesiger Erfolg. Wenn ich mich erneut entscheiden müsste, würde ich exakt dasselbe tun.
Zum Schluss
Ich habe beschrieben, was intern passiert ist, aber das ist keine rein interne Geschichte.
Rojin bringt mittlerweile dieselbe Intensität, die er für die Beiträge der Mitarbeiter aufbringt, auch für unsere Kunden ein.
Sein Service „X Advisory“ hat kumuliert bereits über 1.000 Unternehmen unterstützt.
In letzter Zeit reißen die Erfolgsberichte dieser Kunden nicht ab.
Dabei geht es nicht um Follower-Wachstum oder steigende Impressionen.
Es sind Berichte darüber, dass sich echte Geschäftskennzahlen bewegen: Der Umsatz hat sich verändert, Einstellungen wurden gesichert, Anfragen haben sich gewandelt.
Bei ein oder zwei Unternehmen könnte es Glück sein. Aber über verschiedene Branchen und Größenordnungen hinweg bewegen sich die Zahlen auf ähnliche Weise.
Ab diesem Punkt ist es kein Zufall mehr.
Was in unserem Unternehmen passiert ist, geschieht bei unseren Kunden exakt genauso.
Rojin macht intern und extern genau dasselbe.
Er engagiert sich ernsthaft für die Content-Erstellung seines Gegenübers.
Genau deshalb folgen die Ergebnisse.
