Das Internet ist tot, lang lebe der Agent

Einleitung

In letzter Zeit wird ein Gefühl immer stärker: Alles, was wir im Internetzeitalter gelernt haben, ist heute überholt.

DAU ist veraltet. SaaS ist veraltet. Die Aufmerksamkeitsökonomie ist tot. Der Weg vom Tool zur Plattform funktioniert nicht mehr. Der Begriff "KI-Anwendung" ist falsch. Der Begriff "Globalisierung" ist ebenfalls falsch.

Netzwerkeffekte, Community, Plattform, SaaS, Anwendung, Globalisierung, Aufmerksamkeitsökonomie.

Diese Wörter waren einst unser gemeinsamer kognitiver Rahmen.

Wir nutzten sie, um Geschäftsmodelle zu verstehen, Produkte zu entwickeln und mit Investoren zu sprechen.

Doch in letzter Zeit habe ich immer wieder festgestellt, dass die Welt, auf die diese Wörter verweisen, im Verschwinden begriffen ist.

Das liegt daran, dass alles in der Vergangenheit auf einer verschwindenden Prämisse aufbaute: Der Mensch ist der Nutzer von Software.

Die Prämisse der neuen Welt hat sich geändert: Agenten sind die neuen Herren der Software.

Wir schreiben das Jahr 2026; wir sollten nicht länger versuchen, den neuen Kontinent mit alten Karten zu finden.

Also beschloss ich, ein Messer zu nehmen und sechs veraltete Karten zu zerschneiden.

Teil 1: Das Internet ist tot

Der erste Schnitt: DAU ist schwer veraltet

In der letzten Ära jagte jeder den DAU (täglich aktive Nutzer), der einst der Ausgangspunkt für alles war. Die Logik war einfach: Mehr Nutzer bedeuteten mehr Verbindungen und größeren Wert. Jede weitere Person auf WeChat nützte allen; jeder weitere Verkäufer auf Taobao nützte allen Käufern.

Dies ist auf den berühmten Netzwerkeffekt zurückzuführen: Wenn die Anzahl der Knoten einen kritischen Punkt erreicht, wird das Wachstum exponentiell.

In Kombination mit dem Effekt der sinkenden Grenzkosten von Internet-Softwareprodukten konnten große Internetprodukte durch Werbung profitabel werden.

Aber für KI-Produkte gilt keine dieser Prämissen.

Jedes Mal, wenn ein KI-Produkt einen weiteren Nutzer bedient, verbrennt es zusätzliche Inferenzkosten. In der letzten Ära war der DAU ein Vermögenswert; in dieser Ära ist der DAU eine Verbindlichkeit.

WeChat ist eine Netztopologie; ChatGPT ist eine Sterntopologie. Nur Netztopologien haben Netzwerkeffekte; Sterntopologien haben sie nicht.

Daher gibt es im KI-Zeitalter kein exponentielles Wachstum, das durch den DAU angetrieben wird.

Geschäft ist letztendlich die Berechnung des ROI.

ChatGPT hat begonnen, die Werbelogik der vorherigen Ära zu nutzen, um den DAU zu erweitern, während Claude seine Position klar gemacht hat: Es wird niemals Werbung einblenden.

Der zweite Schnitt: Der Weg vom Tool zur Plattform ist versperrt

Es ist bereits das vierte Jahr der KI im Jahr 2026, aber viele Investoren leben noch im Jahr 2016, suchen nach dem nächsten ByteDance und hoffen, in einen "KI-TikTok" zu investieren.

Ihre Logik ist: Baue zuerst ein Tool, wenn das Tool zu dünn ist, mache eine Community daraus, und wenn du eine Community hast, baue eine Plattform. Tool, Community, Plattform – die dreistufige Rakete zum Erfolg.

Dieser Weg funktionierte im Internetzeitalter, weil die Tools selbst nicht stark genug waren. Wo das Tool versagte, sprangen Menschen ein. Aber im KI-Zeitalter ist das Tool selbst stark genug.

Wenn KI dir direkt ein perfektes Ergebnis liefern kann, brauchst du keine Community, um irgendetwas zu ergänzen. Du musst nicht sehen, wie andere Claude Code zum Schreiben von Code verwenden; du brauchst nur Claude Code, um den Code für dich zu schreiben.

Das Wesen einer Community ist, dass Menschen Menschen helfen. Wenn KI Menschen besser helfen kann als Menschen, bricht die Wertgrundlage der Community zusammen. Würdest du nach einem tiefgründigen Gespräch mit Opus noch in eine Community gehen wollen, um zu plaudern?

Wer kann also eine Plattform bauen? Nur erfolgreiche große KI-Modellunternehmen, nur die Eigentümer der Rechenleistungsbasis. Denn sie sind der zentrale Knoten dieser Sterntopologie, das Gehirn des Agenten, und können natürlicherweise das Ökosystem definieren und Standards setzen.

Der dritte Schnitt: SaaS ist nicht tot, aber der Herr hat sich geändert

In den letzten zwanzig Jahren basierte das Geschäftsmodell von SaaS-Unternehmen auf einer Prämisse: Der Mensch ist der Nutzer von Software.

Eine ganze Reihe von SaaS-Produktmethoden drehte sich um "wie Menschen Software nutzen" – Benutzerforschung, Interaktionsdesign, Growth Hacking, Customer Success.

Aber die Bevölkerung wächst nicht mehr, die Durchdringung mit mobilem Internet ist gesättigt, und es gibt kein inkrementelles Wachstum menschlicher Nutzer. Es ist sehr schwierig geworden, ein Produkt mit schneller Verbreitung zu schaffen.

Gleichzeitig explodiert die Anzahl der KI-Agenten, und das Volumen der API-Aufrufe durch KI-Agenten wächst exponentiell.

Die Prämisse der neuen Welt ist: Agenten sind die Nutzer von Software.

Softwareunternehmen werden nicht verschwinden, aber sie werden sich von menschenorientierten Produkten zu einer Infrastruktur für Agenten wandeln. In der Vergangenheit waren SaaS-Kunden Unternehmen oder Verbraucher (2B oder 2C); in Zukunft werden die größten Kunden Agenten (2A) sein.

Menschliche Bedürfnisse waren schon immer auf Ergebnisse ausgerichtet, nicht auf Software.

Es war nur so, dass es in der Vergangenheit keine andere Wahl gab, als die Software selbst zu bedienen, um Ergebnisse zu erzielen.

Jetzt, wo wir Agenten haben, können sie die Dokumentation lesen, um zu lernen, wie man die Software selbst bedient, und sie können es hundertmal schneller tun.

Agenten sind die neuen Herren der Software.

Der vierte Schnitt: Der Begriff "KI-Anwendung" ist falsch

Das Wort "Anwendung" impliziert natürlicherweise, dass der Nutzer ein Mensch ist. Anwendung, App – von dem Tag an, als diese Wörter erfunden wurden, waren sie für Menschen bestimmt.

Eine KI-Anwendung ist nur eine menschenorientierte App, die KI-Technologie nutzt – ein neuer Motor in einem alten Auto, das auf einer alten Straße zu einem alten Ziel fährt.

Wenn du immer noch sagst "wir machen eine KI-App", ist dein Denken im alten Paradigma gefangen. Du wirst unbewusst über Oberflächendesign, Interaktionsoptimierung und Nutzerbindung nachdenken – alles menschenorientierte Gedanken.

Ändere das Wort, ändere das Denken. Die gesamte Produktlogik wird eine völlig andere sein.

Diene nicht den Menschen; diene den Agenten.

Der fünfte Schnitt: Die Aufmerksamkeitsökonomie ist tot

Die Wirtschaft der letzten Ära wurde Aufmerksamkeitsökonomie genannt. Ihre Kernlogik war es, die Zeit der Nutzer zu beschlagnahmen und diese Zeit an Werbetreibende zu verkaufen.

Du scrollst drei Stunden durch TikTok; die Plattform erzielt Werbeeinnahmen, und du bekommst nichts. Das Ziel von Produkten der Aufmerksamkeitsökonomie ist es, dich dazu zu bringen, mehr Zeit mit ihnen zu verbringen. Zeit ist Geld, aber dieses Geld gehört der Plattform, nicht dir.

Die Aufmerksamkeitsökonomie ist im Wesentlichen ein Nullsummenspiel. Der Gewinn der Plattform ist deine verschwendete Zeit.

Aber die Wirtschaft dieser Ära ist eine Produktivitätsökonomie, eine Arbeitsökonomie. Du bezahlst KI, um dir bei der Arbeit zu helfen; du bekommst das Ergebnis, das KI-Unternehmen bekommt die Einnahmen. Beide Seiten schaffen Wert, anstatt dass einer den anderen verbraucht.

Das Ziel von Produkten der Produktivitätsökonomie ist es, dir zu ermöglichen, weniger Zeit zu investieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen, was die genau entgegengesetzte Richtung zur Aufmerksamkeitsökonomie ist.

Die Aufmerksamkeitsökonomie strebt nach Verweildauer der Nutzer; die Produktivitätsökonomie strebt nach Effizienz der Ergebnislieferung.

Die eine will dich süchtig machen; die andere will dich befreien.

Der sechste Schnitt: "Globalisierung" ist ein veralteter Begriff

Alle reden über "Globalisierung" (Chuhai). Das mentale Modell der Globalisierung ist: China ist ein Markt, das Ausland ist ein anderer, getrennt durch einen Ozean, also müssen wir das Meer überqueren, um Menschen im Ausland zu dienen.

Aber wenn deine Nutzer Agenten sind, gibt es im Agentenuniversum keinen Ozean.

Wenn du "Globalisierung" sagst, wendest du dich immer noch an Menschen. Du denkst darüber nach, wie du das Produkt ins Englische übersetzen, wie du es an ausländische Zahlungsmethoden anpassen und wie du es lokal vermarkten kannst.

Aber wenn dein Produkt für Agenten bestimmt ist, existieren diese Probleme nicht. Du musst nur gute APIs bauen, klare Dokumentation schreiben und Protokolle abstimmen. Agenten auf der ganzen Welt werden dich finden, dich anrufen und für deine Fähigkeiten bezahlen.

Du musst nicht globalisieren; du musst dich in die neue Welt einklinken.

Nach sechs Schnitten liegen die alten Karten in Stücken.

Der Wind weht durch die Ruinen und gibt das Fundament der neuen Welt frei.

Teil 2: Die Unsterblichkeit der Agenten

Das erste Fundament: Tokens sind das Privileg der neuen Ära

Werfen wir einen Blick auf die neuesten Modellpreisstrategien.

Opus 4.6: Innerhalb von 200k Kontext beträgt der Input $5 und der Output $25 (pro Million Tokens). Jenseits von 200k Kontext steigt der Preis auf $10 für Input und $37,50 für Output.

Der Preis ist nicht nur nicht gefallen, sondern mit zunehmendem Kontextfenster sogar teurer geworden. Die Kosten für das Verbrennen von Tokens steigen weiter.

Die Zukunft ist da, aber sie ist definitiv nicht gleichmäßig verteilt.

Es sind nicht nur die Modelle selbst, die teurer werden; die Art und Weise, wie Modelle genutzt werden, wird nach Geld gestaffelt. Claude hat kürzlich einen Fast-Modus eingeführt: 2,5-fache Inferenzgeschwindigkeit bei 5-fachen Token-Kosten. Der tägliche Gesamtverbrauch kann mehr als das 12-fache dessen betragen, was er zuvor war.

Dein Konkurrent entwickelt mit 2,5-facher Geschwindigkeit. Das ist schon ein bisschen beängstigend, wenn man darüber nachdenkt. Traust du dich, nicht mitzuziehen? Aber wenn du nicht das 12-fache an finanziellen Mitteln hast, kannst du dann überhaupt mitziehen?

Der Matthäus-Effekt der Rechenleistung hat begonnen und wird sich nur noch verstärken. Mehr Rechenleistung bedeutet bessere Ergebnisse; bessere Ergebnisse bedeuten mehr Einkommen; mehr Einkommen bedeutet, mehr Rechenleistung kaufen zu können. Sobald sich diese positive Rückkopplungsschleife zu drehen beginnt, wird die Kluft nur noch größer.

Rechenleistung ist die Grundlage von allem in der neuen Ära.

Wem mehr Rechenleistung gehört, dem gehört mehr Macht.

Das zweite Fundament: Die Geschwindigkeit des Token-Verbrennens bestimmt die menschliche Evolution

In letzter Zeit kaufen Freunde um mich herum die teuersten Tokens und wechseln zu den besten Modellen.

Weil jeder sehr genau weiß, dass der Kauf von Tokens kein Konsum ist; es ist eine Investition in sich selbst.

Ein erstklassiges 100-Punkte-Modell ist direkt da, aber du akzeptierst aus Sparsamkeit ein 90-Punkte-Modell – das ist eine vollkommene Verschwendung von Leben. Es scheint, als würdest du Geld sparen, aber in Wirklichkeit verschwendest du deine knappsten Ressourcen: Urteilsvermögen und Zeit.

Der kognitive Unterschied zwischen jemandem, der Google nutzt, und jemandem, der Baidu nutzt, beträgt nach einem Jahr das Zweifache.

Der kognitive Unterschied zwischen jemandem, der ein erstklassiges Modell nutzt, und jemandem, der ein minderwertiges Modell nutzt, beträgt nach einem Jahr das Hundertfache.

Das Schockierendste, was ich diesen Monat hörte, war von einem Freundeskind: "Ich will nicht mit Doubao reden; sein IQ ist zu niedrig."

Wie groß wird der Unterschied in zehn Jahren zwischen Kindern sein, die verschiedene Modelle nutzen?

Das Wichtigste im Leben ist nicht, statisch zu leben, sondern sich schnell zu entwickeln.

Der schnellste Weg zur Evolution ist heute, Tokens gemeinsam mit Agenten zu verbrennen.

Tue Dinge, die Tokens wahnsinnig verbrennen können; baue Produkte, die Tokens wahnsinnig verbrennen können.

KI-Codierung, KI-Agenten und KI-Video sind die drei Arten von Produkten, die heute am schnellsten Tokens verbrennen.

Das dritte Fundament: Agenten sind die demografische Dividende der neuen Welt

In den letzten zwanzig Jahren haben alle Softwareunternehmen dieselbe Frage untersucht: Wie bringt man Menschen dazu, sich bei der Nutzung des Produkts wohlzufühlen? Ob die Oberfläche benutzerfreundlich ist, die Interaktion reibungslos läuft oder die Benachrichtigungen zeitnah sind – alles, um zu verhindern, dass Menschen dich verlassen.

Jetzt hat sich die Frage geändert: Wie bringt man Agenten dazu, sich bei der Nutzung des Produkts wohlzufühlen? Ob die API stabil ist, die Dokumentation klar ist oder die zurückgegebenen Ergebnisse genau sind – alles, um zu verhindern, dass Agenten dich verlassen.

Die Anzahl der Agenten explodiert noch immer. Eine Person könnte 10 oder 100 Agenten haben, die für sie arbeiten, wobei jeder Agent Tausende oder Zehntausende Male am Tag externe Schnittstellen aufruft. Dieses Aufrufvolumen wird die Anzahl der Klicks, die Menschen auf einem Bildschirm tätigen, bei weitem übertreffen.

Agenten sind die demografische Dividende der neuen Welt.

In einer Welt, die Agenten dient, sind zwei Dinge am wichtigsten:

Erstens, sorge dafür, dass der Agent dich als Ersten kennenlernt. Veröffentliche frühzeitig, schreibe gute Dokumentation, führe gründliche Tests durch und sorge für eine gute SEO, damit ein Agent, wenn er eine bestimmte Fähigkeit benötigt, dich sofort findet.

Zweitens, sorge dafür, dass der Agent dich nicht verlassen kann, sobald er dich einmal genutzt hat. Sei stabil, genau, schnell und geschmackvoll. Jeder Aufruf sollte ein besseres Ergebnis liefern, damit er keinen Grund hat, dich zu ersetzen.

Zuerst entdeckt werden, dann unverzichtbar werden. Das ist die Wachstumsspirale des Agentenzeitalters.

Umgekehrt werden Produkte, die immer noch erfordern, dass ein Mensch den Vertrieb kontaktiert, um sie zu aktivieren, im Agentenzeitalter stark benachteiligt sein. Agenten werden nicht dein Vertriebsteam anrufen, Formulare ausfüllen oder auf einen dreitägigen Genehmigungsprozess warten.

Wenn ein Agent dein Produkt nicht nutzen kann, dann existierst du in der neuen Welt nicht.

Das vierte Fundament: Du in der neuen Welt

Hast du dich jemals gefragt, wo der Platz des Menschen in dieser neuen Welt ist?

Wenn die meiste Arbeit von Agenten übernommen wird, wird die gesamte menschliche Arbeitskraft allmählich ersetzt werden.

Wenn die Produktivität explodiert und Arbeit nicht mehr knapp ist, werden wir in das Zeitalter des Willens eintreten.

Agenten haben Fähigkeit, Rationalität und Geduld.

Menschen haben Verlangen, Emotion und Vorstellungskraft.

Agenten können jede Idee in die Realität umsetzen, aber sie können selbst keine Ideen generieren. Menschen können keine große Aufgabe allein bewältigen, aber der Ausgangspunkt aller großen Aufgaben entspringt dem menschlichen Verlangen und der Vorstellungskraft.

Daher liegt der Wert des Menschen in der neuen Welt nicht darin, die Arbeit selbst zu erledigen, sondern zu entscheiden, was getan werden soll und warum.

Vor ein paar Tagen sagte Junchen etwas sehr Treffendes: "Heutzutage lässt dich das Selbermachen eher so aussehen, als ob du nicht in der Lage wärst, Dinge zu erledigen."

Die zukünftige Kluft zwischen Menschen wird nicht davon abhängen, was du selbst tun kannst, sondern davon, wie viele Agenten du dazu bringen kannst, Dinge für dich zu erledigen.

Manche Menschen treiben einen Agenten an; andere treiben hundert oder tausend an.

Wie Yang Pan gestern in einem Livestream sagte: Han Xin zählt seine Truppen – je mehr, desto besser. Es lag nicht daran, dass Han Xin selbst gut kämpfen konnte, sondern daran, dass er ein System hatte, das es ihm ermöglichte, egal wie viele Truppen ihm gegeben wurden, sie zu führen.

Fazit

Sechs Schnitte vollendet, vier Fundamente offengelegt.

In der alten Welt waren Menschen Nutzer, Traffic war eine Ressource, kostenlos war eine Strategie, und Größe war ein Burggraben.

In der neuen Welt sind Agenten Nutzer, Rechenleistung ist ein Privileg, Ausgaben sind eine Investition, und Ergebnisse sind der Burggraben.

Zwei Welten, und jedes Schlüsselwort hat sich geändert.

Wenn du immer noch mit den alten Schlüsselwörtern denkst, betreibst du keine Innovation oder Investition; du betreibst Archäologie.

Das Internet ist tot, der Agent ist unsterblich.

Lass uns mutig einen vollständigen Abschied von unserem früheren Selbst nehmen.

Wirf die alten Karten weg und entdecke die neue Welt.