Als ich 15 war, habe ich meine ersten 25 $ im Internet verdient.
Es war Affiliate-Marketing für irgendein kleines Gumroad-Produkt. Ich habe eine Weile darüber gepostet, mit ein paar Leuten geredet und irgendwann hat tatsächlich 1 Person gekauft.
25 $. An dem Tag hätte ich mit einer Schicht in irgendeinem Job mehr verdient lol
Aber über diese 25 $ habe ich öfter nachgedacht als über fast alles andere, was ich seitdem verdient habe. Denn es war das erste Mal, dass ich verstanden habe: Das Internet ist kein Ort, an den man geht, um Dinge zu konsumieren. Du kannst etwas hineinsprechen, und ein Fremder am anderen Ende der Welt antwortet. Und sobald das stimmt, explodiert die Zahl der Möglichkeiten, die dir offenstehen, auf eine Art, die sich ehrlich gesagt kaum beschreiben lässt, bis es dir selbst passiert.
Seitdem habe ich Branchen gewechselt, mein Angebot geändert, Unternehmen gewechselt – öfter, als ich hier aufzählen möchte. Jedes einzelne Mal ging der Account mit mir mit. Und mittlerweile bin ich ziemlich überzeugt, dass nichts anderes, was ich getan habe, so viel ausgemacht hat. Was ein komischer Satz ist, wenn man bedenkt, dass es nur darum geht, ein paar Mal pro Woche etwas in eine Box zu tippen.
Das hier ist also mein Versuch, genau das den Leuten zu erklären, die es eigentlich schon ahnen – und es trotzdem nicht tun:
I. Niemand wird dich finden, und das hat nichts damit zu tun, wie gut du bist
Die meisten von uns haben als Kinder eine Annahme übernommen und sie nie wieder hinterfragt. Die Annahme lautet: Wenn du in etwas gut genug bist, wird es bemerkt.
Mach großartige Arbeit. Halt den Kopf unten. Irgendwann sieht es die richtige Person, und alles ändert sich.
Leider funktioniert nichts davon so. Die richtige Person ist beschäftigt. Sie sucht nicht nach dir, sie hat keine Ahnung, dass du existierst, und es gibt keinen Mechanismus, durch den sie es jemals herausfinden würde – weil deine Arbeit in einem Unternehmen lebt, in einem Slack-Channel und in ein paar Docs, die niemand außerhalb jemals öffnen wird.
Du kannst über 10 Jahre lang exzellent in etwas sein, und fast niemand weiß davon. Und wenn du dann etwas Neues machen willst, den Job wechseln, ein Unternehmen gründen, Zugang zu einem bestimmten Raum bekommen, fängst du bei 0 an. Weil es nirgendwo einen Nachweis für irgendetwas gibt, das du getan hast (außer einem Lebenslauf, der sagt, dass du X Jahre bei Firma Y gearbeitet hast).
Ich halte das weder für ein moralisches Versagen noch für schlechtes Marketing. Es ist einfach die Standardeinstellung. Gute Arbeit erzeugt automatisch keinen Beweis dafür, dass du gute Arbeit geleistet hast. Jemand muss diesen Beweis liefern – und die einzige Person, die das kann, bist du.
Klingt erstmal düster, ist aber ehrlich gesagt eine gute Nachricht. Denn es bedeutet: Du hast die ganze Sache selbst in der Hand. Schon immer.
II. Was sich wirklich ändert: Du bist kein Fremder mehr
Der Mechanismus dahinter ist viel kleiner und simpler, als alle ihn klingen lassen.
Du hörst auf, ein Fremder für Leute zu sein, die du nie getroffen hast.
Jemand klickt auf dein Profil, sieht, dass du seit Monaten über deine Arbeit sprichst, und plötzlich bist du keine kalte Nachricht von irgendwem mehr. Du bist jemand, den man irgendwie schon kennt. Und genau dieser eine Unterschied öffnet jede Tür dahinter.
Ich glaube, viele übersehen, dass das in beide Richtungen funktioniert. Klar, Leute kommen zu dir. Aber der Teil, der für mich wichtiger war – besonders am Anfang –, war, dass ich fast jeden ansprechen konnte und eine Antwort bekam. Gründer, Leute, die viel weiter waren als ich, Menschen, mit denen ich mit 15, 16, 17 (heute 21) NULL Grund hatte, überhaupt ins Gespräch zu kommen. Sie haben sich zuerst das Profil angesehen, gemerkt, dass da Substanz ist, und geantwortet.
Genau das hat niemand auf dem Schirm. Du baust nicht nur eine Audience auf, du erarbeitest dir die Erlaubnis, jeden anzusprechen, den du willst. Und die Anzahl an Türen, die das öffnet, ist viel größer als die Zahl der Leute, die an deiner Tür klopfen.
Daraus sind mehrere Jobangebote entstanden (mit richtig gutem Gehalt). Angebote, die 2 Agenturen zu kaufen, die ich aufgebaut habe. Empfehlungen von Leuten, mit denen ich nie ein Wort gewechselt habe. Informationen, an die ich sonst nie gekommen wäre – einfach weil jemand mich vorher gegoogelt und entschieden hat, dass ich seriös bin.
Nichts davon war am Anfang der Plan. Ich habe einfach gepostet und gehofft, etwas Geld zu verdienen.
III. Der Grund, warum du es nicht tust: Du hast Angst, so zu wirken, als würdest du dich anstrengen
Ich weiß, du denkst jetzt wahrscheinlich, dass das einfach nicht stimmt.
Aber ich weiß aus eigener Erfahrung, dass es so ist.
Posten fühlt sich an wie eine öffentliche Ankündigung deiner selbst. Und sich selbst anzukündigen ist peinlich (glaub mir, ich kenne das Gefühl und hasse es). Die konkrete Angst ist dabei nicht, dass es niemand liest. Die Angst ist, dass Leute, die du kennst, es lesen und denken, du versuchst krampfhaft, wer zu sein.
Niemand will der Typ mit dem Motivations-Thread sein. Jeder kennt diesen Typen. Er ist unerträglich.
Aber diese Version und die nützliche Version haben absolut nichts miteinander zu tun. Ich glaube, die meisten Leute kennen nur die schlechte Variante und denken deshalb, das sei die gesamte Kategorie. Das ist so, als würdest du entscheiden, dass du Musik hasst, weil du einen schlechten Song gehört hast.
Du musst über nichts anderes sprechen als über das, was du ohnehin den ganzen Tag tust.
- Woran du gerade arbeitest
- Was diese Woche kaputtgegangen ist
- Was du früher geglaubt hast und heute nicht mehr glaubst
- Etwas, das ein Kunde in einem Call gesagt hat und das dich überrascht hat
- Ein zufälliges Gespräch mit einem Kollegen über die Zukunft von AI
Du musst keinen Trends hinterherjagen, du brauchst keine Meinung zu Celebrities, du musst keine „Personal Brand“ werden.
Du musst nur bereit sein, öffentlich zu sagen, was du wirklich über deine eigene Arbeit denkst. Dort, wo Leute es sehen können.
Ehrlich gesagt ist das viel näher an Networking als daran, Influencer zu sein. Du stehst in einem Raum mit vielen klugen Leuten, sagst etwas, einige widersprechen dir, du lernst etwas von ihnen und sie lernen etwas von dir. Das ist einfach: mit Menschen reden. Nur dass es aufgezeichnet wird und der Raum hundertmal größer ist als jeder Raum, in den du sonst jemals eingeladen worden wärst.
Und was die Urteile angeht: Ja klar, manche Leute werden dich verurteilen. Sie werden aber auch weiterhin keine Ahnung haben, wer du bist oder was du draufhast. Deshalb bin ich mir nicht sicher, ob ihre Meinung bei deinen Entscheidungen so viel Gewicht haben sollte.
Die Menschen, die in den nächsten 20 Jahren für dein Leben wichtig sein werden, hast du höchstwahrscheinlich noch gar nicht getroffen. Du schützt dich gerade vor den Meinungen derer, die du bereits kennst.
IV. Du hast keine Ahnung, was 300 Leute wirklich wert sind
Das ist das Missverständnis, das die Leute am meisten kostet, und ich möchte kurz darauf eingehen.
Alle gehen davon aus, dass das nur im großen Stil funktioniert. Der Typ mit 100.000 Followern – klar, offensichtlich bekommt der Chancen. Aber 300 Follower? Ja, das ist quasi nichts. Also fangen Leute gar nicht erst an, oder sie fangen an und hören auf, weil die Zahl demütigend wirkt.
ABER 300 der richtigen Leute sind nicht 0. Nicht mal annähernd 0.
Überleg mal, was das wirklich bedeutet. 300 Menschen, die deinen Namen kennen, in deiner Branche arbeiten und jede Woche sehen, wie du über Dinge denkst.
Das ist ein Netzwerk, das die meisten Leute in 10 Jahren Konferenzen und Händeschütteln nicht aufbauen. Du spürst es nur nicht, weil es leise ist, weil es sich über viele verschiedene Orte verteilt und weil an keinem einzelnen Tag etwas Verrücktes passiert.
Und dann ist da der Zinseszins-Effekt. Den siehst du nicht, während er passiert – du erkennst ihn erst im Rückblick.
Die Leute, die dich in Jahr 3 finden, sind erfahrener als die, die dich in Jahr 1 gefunden haben. Nicht, weil du etwas anders gemacht hast.
Sondern weil du besser geworden bist, weil du jetzt über größere Probleme sprichst – und bessere Leute interessieren sich für größere Probleme. Die Qualität deines gesamten Umfelds steigt also von ganz allein, während du exakt dasselbe tust wie vorher.
Und ein riesiger Teil des Werts lässt sich überhaupt nicht direkt auf dich zurückführen. Jemand liest etwas, das du geschrieben hast, tut 8 Monate lang nichts, und dann fällt dein Name in einem Gespräch, von dem du nie erfahren wirst. Du wirst nie wissen, dass es passiert ist. Du wirst über ein paar Jahre hinweg einfach merken, dass dir mehr gute Dinge zuzufliegen scheinen als früher, ohne dass du sagen könntest, warum.
Genau deshalb geben Leute auf. Das Feedback kommt verzögert, ist diffus und größtenteils unsichtbar – und wir Menschen sind nicht dafür gebaut, Dinge weiterzutun, die kein sichtbares Feedback erzeugen.
V. Es ist das Einzige, das du aufbaust und das mit dir kommt
Hier ist die eine Sache, die ich mit 15 komplett übersehen habe und mit 21 ehrlich gesagt auch nicht erwartet hätte.
Jedes Mal, wenn ich geändert habe, was ich tue, kam die Audience mit.
Ich habe etwas gestartet, das mit dem Vorherigen absolut nichts zu tun hatte – und es gab bereits eine Gruppe von Leuten, die mich kannten und bereit waren, davon zu hören.
Neues Angebot? Ja. Aber immer eine Gruppe von Leuten, die trotzdem interessiert war. Das ist mehr wert als alles andere, was ich in diesem gesamten Artikel sage, und es ist der Teil, über den niemand spricht, weil er erst nach ein paar Jahren offensichtlich wird.
Denk mal darüber nach, was du in einer normalen Karriere ansammelst. Dein Ruf im Unternehmen bleibt im Unternehmen. Die Beziehungen zu Kollegen verblassen meistens, sobald du gehst. Die interne Glaubwürdigkeit, die du 4 Jahre lang aufgebaut hast, setzt sich an dem Tag auf null zurück, an dem du die Tür hinter dir zumachst. Selbst deine Skills sind nur so viel wert, wie der nächste Arbeitgeber denkt, dass sie wert sind.
Die Audience ist eines der wenigen Dinge, die du aufbaust und die wirklich dir gehören. Sie zieht mit dir durch jede Veränderung, die du in den nächsten 30 Jahren machen wirst – und du wirst mehr Veränderungen machen, als du denkst.
Ich würde sogar noch weiter gehen: Wenn du wüsstest, dass du in deinem Leben statistisch gesehen noch 3-4 Mal wechseln wirst, was du tust, dann ist es doch der logischste Schritt, genau den einen Vermögenswert aufzubauen, der jeden Wechsel überlebt. Er fühlt sich beim Aufbauen nur nicht wie ein Vermögenswert an. Er fühlt sich an wie Posten.
VI. Du kannst darin nicht schlecht sein, nur ungeduldig
Es gibt keine Version davon, in der du die Zeit investierst und nichts passiert.
Klar kannst du Sachen posten, die 4 Likes bekommen. Am Anfang macht das jeder. Ich habe das lange gemacht und mache es manchmal immer noch. Aber wenn du wirklich lernen willst, was etwas lesenswert macht, und wenn du echte Zeit damit verbringst, in Kommentaren und DMs mit Leuten zu reden, statt nur zu veröffentlichen und zu verschwinden, dann gibt es kein Szenario, in dem du das ein Jahr lang machst und deine Karriere am selben Fleck steht.
Vergleich das mit fast allem anderen, worin du eine Stunde pro Woche stecken könntest. Die meisten Dinge haben echtes Risiko. Du kannst alles richtig machen und trotzdem verlieren, weil sich der Markt bewegt hat, das Timing falsch war oder jemand anderes schneller war.
Hier gibt es das nicht. Der Boden ist: Du wirst besser darin, zu erklären, was du tust, und triffst ein paar interessante Leute. Die Decke ist: Deine gesamte Karriere verändert sich. Mir fallen nicht viele andere Dinge mit dieser Struktur ein.
Der einzige Weg zu verlieren ist, 3 Wochen zu posten und aufzuhören. Was fast alle tun, weil du nach 3 Wochen 6 Posts und 40 Follower hast, es sich dumm anfühlt und eine Stimme in dir sagt, dass das offensichtlich nicht funktioniert.
Es funktioniert. Du siehst es nur noch nicht, weil in dieser Phase nichts ein Signal erzeugt. Die ersten 2 Monate sprichst du mit fast niemandem, und da führt kein Weg dran vorbei. Du musst es aushalten, dass eine Weile lang scheinbar nichts passiert.
Das ist der Filter, der entscheidet, ob du dafür gemacht bist oder nicht.
Bist du bereit, durch den langweiligen Teil durchzuhalten, in dem es kein Feedback gibt?
VII. Wie du wirklich anfängst – denn da bleiben die meisten hängen
Ein paar Dinge, die mir viel Zeit gespart hätten.
Wähl die Plattform, auf der deine Branche wirklich unterwegs ist, und ignorier den Rest. Du musst nicht überall sein, du musst irgendwo konsequent sein.
Schreib darüber, was du diese Woche gemacht hast. Das ist deine Content-Strategie für die ersten Monate. Du hast mehr Material, als du denkst – es fühlt sich nur nicht danach an, weil es für dich normal ist. Was für dich offensichtlich ist, ist für jemanden, der drei Jahre hinter dir ist, nicht offensichtlich. Und genau diese Person liest dich zuerst.
Hab eine Meinung. Wenn jemand anderes aus deiner Branche deinen Post Wort für Wort hätte schreiben können, bringt er dir nichts. Der gesamte Wert liegt darin, dass Leute danach wissen, wie du konkret über etwas denkst. Genau das sorgt dafür, dass sie sich an dich erinnern und nicht an die 40 anderen Accounts, die dasselbe neutrale Zeug sagen.
Verbring genauso viel Zeit in Kommentaren und DMs wie mit dem Schreiben. Vielleicht sogar mehr. Die Posts sorgen dafür, dass Leute bereit sind, mit dir zu reden. Das Reden ist der Ort, an dem alles tatsächlich passiert.
Und lager deine Stimme nicht an eine Maschine aus. Nutz die Tools, das ist völlig okay, machen alle. Aber wenn du das Denken und deine Art zu sprechen abgibst, produzierst du am Ende denselben Einheitsbrei wie jeder andere, der ein Projekt aufgesetzt und „mach das menschlicher“ getippt hat. Und Leute merken das nach ungefähr einem Satz. Das Einzige, was du hast, das niemand kopieren kann, ist deine ganz persönliche Sicht auf die Dinge...
Die 25 $ sind etwa 6 Jahre her. Jede gute Sache, die in meinem Berufsleben passiert ist, lässt sich irgendwie darauf zurückführen. Und damals fühlte es sich nur so an, als hätte ich einen Monat im Internet für weniger als Mindestlohn verschwendet.
Rückblickend ist das allerdings verrückt.
Nimm das nicht auf die leichte Schulter. Lies es, speicher es dir ab, wenn du willst – aber fang an, bis heute Abend IRGENDETWAS zu posten.
Alles klar, bis dann – Logan
