Vor 4 Wochen haben wir AgentCloak gelauncht.
Es ist eine kostenlose Browser-Erweiterung von @peteryared. Sie tauscht deine echten Daten gegen ähnliche Fake-Daten aus, bevor sie ChatGPT, Claude oder ein anderes LLM erreichen.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
Nach 40 Sekunden im Video ließen wir Peter einen Mac Mini mit einem Baseballschläger zertrümmern.
Die Ergebnisse:
- 2,2 Mio. Aufrufe
- 8.700 Lesezeichen. Das sind mehr Speicherungen als Likes – etwas, das man selten sieht.
- 3.000 Downloads des Produkts
- 2.500 neue Follower für Peter
- @BrianRoemmele und der ehemalige CPO von Tinder haben es geteilt.
Ein paar Stunden nach dem Launch hat Edward Coristine es ganz von selbst entdeckt und mit einem Zitat gepostet.
Er ist der Regierungsingenieur, der das Open-Source-Modell gebaut hat, auf dem AgentCloak läuft.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
Die 2 Millionen Aufrufe sind eine schöne Zahl. Viele Launches bekommen deutlich mehr, konvertieren aber nicht oder erzielen nur Vanity-Metriken.
Auf die 3.000 Nutzer sind wir stolz. Sie bedeuten, dass das Video, die Strategie und die Creator die Leute wirklich dazu gebracht haben, das Produkt auszuprobieren.
So haben wir das gemacht.
Das Produkt
Die Muttergesellschaft von AgentCloak gibt es seit sieben Jahren.
Den größten Teil dieser Zeit verkaufte sie Software zur Datenisolierung an große Unternehmen.
Auf X starteten wir bei null Bekanntheit.
Peter nahm Rampart, ein kleines Open-Source-Modell, das vom National Design Studio der US-Regierung veröffentlicht wurde, und machte daraus eine Browser-Erweiterung.
Sie läuft lokal auf deinem Rechner, was die Nutzung im Grunde kostenlos macht.
Die Idee
Ich bin da ehrlich, denn es ist irgendwie lustig: Das Konzept, auf das wir uns festgelegt haben, kam direkt aus unserem ersten Call.
Peter hat 20 Minuten lang über den Sovereign-AI-Diskurs geschimpft.
Alle auf X sagten den Leuten, sie sollten sich einen Mac Studio für 10.000 $ kaufen oder H100s unter dem Schreibtisch stapeln – nur um ihre Daten privat zu halten.
Er war überzeugt: Beim Problem liegen sie richtig, bei der Lösung falsch.
Die Struktur des Videos stand fast sofort fest:
- Einstieg mit Peters Referenzen
- Schimpftirade über die Hardware
- Wendepunkt: „Aber wisst ihr was, beim Problem haben sie recht"
- Demo des Produkts
- Erklären, warum es kostenlos ist
- Abschluss
Das Skript
Mein erster Entwurf ging mit dieser Notiz an Peter:
Slack-Screenshot
So schreiben wir heute viele unserer Launch-Skripte.
Jede Zeile startet in ihrer schärfsten Version, die wir noch vertreten können, mit einer entschärften Alternative direkt daneben.
Arbeitsdokument für das Skript
Am Drehtag nimmt der Gründer alle Versionen auf. So wird das Entschärfen eine Entscheidung im Schnitt statt eines Nachdrehs oder einer KI-Rekonstruktion.
Wir hätten die Zerstörungs-Szene fast streichen müssen
Peter hätte uns den Mac Mini fast ausgeredet.
Er hatte ein anderes Gründer-Video gesehen, in dem jemand Dinge in einem Glaskubus zertrümmert, und fand, das sah albern aus.
Seine Alternative: apple.com aufrufen, einen Mac Studio für 10.000 $ konfigurieren, den Preis sehen und den Laptop enttäuscht zuklappen.
Wir haben beides gedreht.
Die Zerstörung blieb der Hauptmoment. Seine Idee wurde zum Backup-Ende.
Wir brauchten es nicht. Aber es in der Hinterhand zu haben, gab uns den Mut, die riskante Variante durchzuziehen.
Er wollte außerdem einen KI-generierten Hintergrund statt eines echten Sets.
Wir haben Nein gesagt. Ein Privacy-Produkt muss echt aussehen und sich echt anfühlen.
Der Dreh
Es waren 8 Stunden Dreh mit einem professionellen Regisseur, Kameramann und Tonmann. Unser Team hat jede Zeile in beiden Versionen aufgenommen, plus das Backup-Ende.
- Wir saßen den ganzen Dreh über im Video Village, haben jeden Take beobachtet und einen neuen gefordert, wenn sich etwas nicht richtig angefühlt hat.
- Einige der KI-Szenen haben wir in der Postproduktion selbst erstellt.
Die Zerstörung
Ein Mac Mini ist ein massiver Aluminiumblock.
Triffst du ihn mit einem Schläger, bekommt er eine Delle und fliegt in einem Stück durch den Raum. Keine Trümmer, kein Money Shot.
Also haben wir bei eBay vier defekte Geräte für jeweils rund 65 $ gekauft und sie zusammen mit unserem Studiopartner ausgeweidet.
Wir haben die Innenseiten der Gehäuse eingeritzt, damit sie aufplatzen. Dann haben wir sie mit silbernem Glitzer, Mylar-Konfetti und Platinenresten gefüllt.
Ein Kommentar am Launch-Tag, der uns im Gedächtnis geblieben ist:
Wir haben ihn nicht korrigiert.
Die Verstärkung
Das Video macht vielleicht 30 % eines Launches aus.
Der Rest besteht darin, sicherzustellen, dass es in den ersten Stunden gesehen wird – denn wozu sonst die ganze Arbeit, die wir ins Video gesteckt haben?
Schritt 1: Starte beim Käufer
Peter sagte uns, welche Unternehmen er im Gesundheitswesen, in der Cybersicherheit und anderen Branchen erreichen wollte.
Das sind Firmen, bei denen das Senden von Daten an ein LLM ein Compliance-Problem darstellt.
Von dort aus haben wir rückwärts gearbeitet. Wir haben analysiert, welchen Influencern die Führungskräfte dieser Unternehmen folgen, und daraus unsere Liste gebaut.
Schritt 2: Influencer in Stufen einteilen
Nicht alle Influencer erfüllen denselben Zweck.
Wir haben sie in Stufen eingeteilt – basierend darauf, wie groß ihre Reichweite ist und wie relevant sie für Peters Käufer ist. Jede Stufe postete zu einem anderen Zeitpunkt.
- Größere Creator kamen zuerst. Sie haben direkt nach dem Launch zitiert und kommentiert, was den Post in den ersten 60 Minuten auf 200.000 Aufrufe brachte.
- Dann kamen kleinere Influencer. Viele haben gleichzeitig kommentiert und geteilt, sodass der Post nach der ersten Welle weiter stieg.
- Danach folgten einige Hundert Accounts. Ihre Reposts und Likes hielten den Post über den Tag hinweg in Bewegung.
Schritt 3: An den Texten feilen
Mit vielen der Creator sind wir beim Hook und beim Angle hin und her gegangen, bis jeder Post nach ihnen klang und trotzdem das Produkt erklärte.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Dieser eine Quote-Post kam auf 676.000 Aufrufe.
Wir hatten dasselbe Format schon bei einem früheren Launch genutzt und wussten einfach, dass wir bei einem ähnlichen Meme/Angle doppelt nachlegen mussten.
Schritt 4: Das Netzwerk des Gründers
Das ist der Hebel mit der größten Wirkung bei jedem Launch.
Wenn nur Influencer interagieren, bleibt der Post in der Influencer-Echokammer. Er bekommt Aufrufe, konvertiert aber nicht.
Peters Netzwerk besteht aus Menschen, die ihn kennen und ihm vertrauen – viele arbeiten bei den Unternehmen, an die er verkauft. Wenn sie interagieren, erreicht der Post ihre Follower. Von dort kommen die Anmeldungen.
Was wir getan haben:
- Peter hat in den zwei Tagen vor dem Launch jedem Einzelnen von ihnen eine DM geschickt
- Jede Nachricht war persönlich, nie kopiert und eingefügt
- Wir haben um einen Quote-Post und einen Kommentar gebeten. Die zwei stärksten Viralitätssignale, um die Sichtbarkeit eines Posts auf X zu pushen.
Timing
Peters Netzwerk sitzt sowohl an der West- als auch an der Ostküste, also haben wir um 7 Uhr morgens PT gelauncht, um beide zu erwischen.
Der Launch war zudem an einem Freitag. Nicht der übliche Dienstag oder Donnerstag, den die meisten Unternehmen wählen.
Am Abend vorher schrieb Peter und fragte, ob wir warten sollten, weil ein großes AI-Release den Feed dominierte. Wir sagten: Mach. Freitage sind ruhiger, und ein ruhiger Feed, den du dominieren kannst, ist besser als ein voller, gegen den du nicht ankommst.
Tag eins
Innerhalb weniger Stunden zahlten sich Peters DMs aus.
Seine Kontakte kommentierten und teilten. Um 9:48 Uhr schrieb er uns:
„Leute, mit denen ich seit Jahren nicht gesprochen habe, melden sich bei mir."
Einer der größeren Creator mochte das Produkt so sehr, dass er darum bat, es in seinem Livestream zu demonstrieren.
Creator bringen den Post früh vor die richtigen Leute. Wenn das Produkt gut ist, verbreitet es sich zu Menschen, die du niemals fürs Posten bezahlen könntest.
Fazit
- Die Schimpftirade des Gründers im ersten Call ist meistens die beste Idee für ein Launch-Video. Denk nicht zu viel darüber nach.
- Schreib beim Skripten zuerst die völlig ungefilterte Version. Entschärfe sie im Schnitt.
- Dreh jeden möglichen Hook. Du weißt nie, was zündet, bis du es durch Ausprobieren herausfindest.
- Wähle zuerst das Publikum, dann die Influencer.
- Teile deine Influencer in Stufen ein.
- Influencer sind die Aktivierungsenergie. Als Gründer ist das Aktivieren deines eigenen Netzwerks der größte Hebel, den du für deinen Launch hast.
Über 3.000 Downloads. 2,2 Mio. Aufrufe.
Genau das machen wir bei launchvideo.com.
Wir haben auch launchvideos.com gekauft – das mit dem 's'.
- Subah
