He estado publicando ideas de aplicaciones casi todos los días durante el último año.
Algunas se volvieron virales, otras se construyeron, y algunas ahora están generando más de $30k al mes.
Por eso, pensé que sería más útil compartir el proceso detrás de las ideas en lugar de publicar otro concepto aleatorio.
No voy a promocionar ninguna herramienta en este artículo.
Simplemente quiero mostrarte el flujo de trabajo que uso cada semana para encontrar ideas que la gente realmente quiere.
lo que debes evitar
Hay una gran tendencia ahora donde la gente dice:
solo copia una app que gane $100k al mes
Y aunque entiendo por qué este consejo es popular, creo que es una de las razones por las que tantos emprendedores terminan renunciando.
El problema es que la mayoría de la gente deja de pensar después de la parte de "copiar".
Ven una app que genera dinero y asumen que el producto es la razón detrás de su éxito, cuando en realidad están ignorando todo lo demás que sucedió antes.
Están ignorando la audiencia, el posicionamiento, el marketing, el contenido, la distribución y todas las iteraciones que ocurrieron después del lanzamiento.
Lo que suele pasar es bastante predecible.
Alguien encuentra una app exitosa, se emociona, pasa un par de semanas construyéndola, la lanza, no consigue casi ningún usuario y de inmediato empieza a buscar la siguiente idea.
Luego repiten el mismo proceso otra vez.
He visto este patrón cientos de veces porque hay una versión del "sueño de la app de consumo" que se vende en X donde todo lo que necesitas hacer es copiar una app existente y esperar a que llegue el dinero.
Así no funciona.
Las apps de consumo son difíciles, la competencia es brutal y los usuarios tienen más opciones que nunca. Si estás construyendo exactamente lo mismo que alguien más, necesitas una muy buena razón para que los usuarios te elijan a ti.
Por eso casi nunca empiezo con la pregunta:
¿qué app debería copiar?
En cambio, empiezo con:
¿qué problema puedo resolver mejor, de manera diferente o para una audiencia distinta?
Son dos formas de pensar completamente diferentes.
No digo que debas ignorar las apps exitosas. De hecho, creo que estudiar apps exitosas es una de las cosas más importantes que puedes hacer.
Pero hay una gran diferencia entre estudiar una app y clonarla.
Las mejores oportunidades suelen venir de tomar algo que ya funciona, entender por qué funciona y luego agregarle tu propio toque, posicionamiento o audiencia.
Eso es exactamente lo que vamos a hacer en los siguientes pasos.
1. creator search insight
Este es probablemente el mejor método que he encontrado en el último año y la razón por la que lo comparto primero es porque de ahí provienen la mayoría de mis ideas de aplicaciones.
La intuición es bastante simple.
Si estamos construyendo productos para la generación Z, ¿dónde pasa horas todos los días la generación Z?
TikTok.
Así que un día pensé: ¿por qué estoy tratando de encontrar ideas de apps en Twitter cuando la gente me está contando sus problemas en TikTok todos los días?
Ya están compartiendo con qué luchan, qué quieren, qué están buscando y qué están tratando de mejorar.
Solo tenemos que prestar atención.
Para acceder, abre TikTok y busca:
creator search insight
Encontrarás un panel con palabras clave y consultas de búsqueda populares que la gente está buscando activamente.
Básicamente es una versión de Google Trends creada específicamente para TikTok, lo que la hace increíblemente valiosa si tu audiencia objetivo pasa la mayor parte de su tiempo allí.
Lo que suelo hacer es ir a la sección sugerida, seleccionar "todo" y empezar a buscar palabras clave con al menos 100 mil búsquedas semanales.
Generalmente no me interesan los temas amplios y virales porque tienden a ser demasiado genéricos. En cambio, busco problemas específicos para obtener mejores ideas de aplicaciones.
Mientras escribía este artículo, por ejemplo, encontré la palabra clave:
qué cenar
con más de 219 mil búsquedas semanales.
La mayoría de la gente se detendría ahí y pensaría que encontró una idea.
Yo no.
La palabra clave en sí no es la oportunidad.
La oportunidad es entender por qué cientos de miles de personas la están buscando.
¿Están demasiado ocupados para cocinar?
¿Quieren comidas más saludables?
¿Están tratando de perder peso?
¿Simplemente se quedan sin ideas cada noche?
Esos son problemas completamente diferentes, aunque todos estén ocultos detrás de la misma palabra clave.
Por eso también dedico tiempo a ver los videos que aparecen para ese término de búsqueda. No solo puedes encontrar creadores que potencialmente podrían promocionar tu app más adelante, sino que también puedes entender qué formatos de contenido ya están funcionando en ese nicho.
A veces descubrirás ángulos de marketing antes siquiera de descubrir el producto.
Y eso es increíblemente valioso porque la distribución se vuelve mucho más fácil cuando ya sabes qué tipo de contenido consume la gente.
Una vez que encuentro una palabra clave con suficientes búsquedas y suficiente contenido interesante a su alrededor, paso al siguiente paso.
Porque una palabra clave me dice que hay atención, pero no me dice si hay dinero.
Eso es lo que vamos a validar a continuación.
2. valida con sensor tower
El hecho de que la gente esté buscando algo no significa que esté dispuesta a pagar por una solución.
Este es uno de los errores más grandes que veo cometer a los emprendedores. Encuentran una palabra clave con cientos de miles de búsquedas, se emocionan de inmediato y empiezan a construir sin verificar si realmente existe dinero en el nicho.
Por eso mi siguiente paso es siempre el mismo: abro Sensor Tower.
Volviendo a nuestro ejemplo, digamos que encontramos la palabra clave:
qué cenar
Lo primero que haría es buscar aplicaciones de recetas y ver qué está pasando ya en el mercado.
No estoy buscando inspiración todavía. Simplemente estoy tratando de responder una pregunta:
¿la gente ya está gastando dinero aquí?
Si la respuesta es sí, es una muy buena señal.
No garantiza el éxito, pero me dice que los usuarios ya están pagando para resolver ese problema y que no estoy tratando de crear demanda desde cero.
En el nicho de las recetas, encontrarás rápidamente aplicaciones que generan cientos de miles o incluso millones cada mes. Eso es suficiente validación para que yo continúe investigando la idea.
Pero aquí es también donde la mayoría de la gente comete otro error.
Encuentran una app exitosa y deciden copiarla de inmediato.
En cambio, yo uso esas apps como investigación.
Las descargo, paso por el proceso de registro, leo las reseñas, miro las capturas de pantalla y trato de entender por qué la gente paga por ellas en primer lugar.
Las reseñas son especialmente útiles porque los usuarios te dirán literalmente qué falta, qué es molesto y qué desearían que existiera.
Ahí es de donde suelen venir las mejores oportunidades.
Nuestro objetivo es entender qué está funcionando ya para que puedas construir algo mejor posicionado, más fácil de comercializar o más enfocado en una audiencia específica.
Siempre prefiero empezar desde una demanda probada y agregar mi propio toque, en lugar de tratar de inventar una categoría completamente nueva desde cero.
Es menos riesgoso, más rápido de validar y generalmente lleva a ideas mucho mejores.
3. estudia a la audiencia antes de construir
Este es probablemente el paso más subestimado de todo el proceso.
Antes de construir cualquier cosa, dedico tiempo a navegar.
Busco la palabra clave en TikTok, Reels o donde sea que esa audiencia pase tiempo y empiezo a prestar atención a cómo la gente habla del problema.
Quiero entender qué los frustra, qué resultado están tratando de lograr y cómo describen el problema en su jerga.
La razón por la que esto importa es porque cada queja, frustración o deseo puede eventualmente convertirse tanto en una función del producto como en un ángulo de marketing.
Usando nuestro ejemplo de recetas, alguien que busca "qué cenar" no necesariamente está buscando lo mismo que todos los demás.
Algunas personas quieren recetas rápidas porque están cansadas después del trabajo y no quieren pasar una hora cocinando. Algunas personas quieren recetas saludables porque están tratando de perder peso. Otras simplemente disfrutan cocinar y buscan algo nuevo para probar.
Todos están buscando la misma palabra clave, pero están resolviendo problemas completamente diferentes.
Por eso dedico tanto tiempo a leer comentarios y ver contenido en el nicho. Quiero entender qué tipo de persona aparece más y qué puntos débiles se repiten una y otra vez.
A veces esta investigación cambia por completo la aplicación que planeaba construir.
En lugar de construir una app genérica de recetas, podría darme cuenta de que hay una mejor oportunidad en recetas para mujeres, recetas para personas del gimnasio o recetas para estudiantes que viven solos.
Mismo nicho, misma demanda, pero un posicionamiento mucho más fuerte.
Aquí también es donde empiezas a entender la distribución. Al observar a los creadores, descubrirás naturalmente qué formatos de contenido están funcionando, qué ganchos están generando engagement y qué temas le importan lo suficiente a la gente como para comentar.
Por eso creo que debes saber cómo vas a comercializar la aplicación antes de empezar a construirla.
Si no puedes imaginar cómo la gente descubrirá tu producto, generalmente es una señal de que necesitas pasar más tiempo entendiendo a la audiencia.
4. construye la app
En este punto todo se vuelve mucho más fácil porque ya no estás empezando desde una idea aleatoria.
Ya sabes que la gente está buscando el problema, has validado que existe dinero en el nicho, has estudiado a los competidores y has dedicado suficiente tiempo a entender cómo piensa y habla tu audiencia.
La mayoría de los emprendedores se saltan todos estos pasos y saltan directamente a construir, por lo que a menudo pasan meses creando algo que nadie quiere.
Cuando haces la investigación primero, el producto se vuelve mucho más obvio.
Ya sabes qué funciones les importan a los usuarios, de qué problemas se quejan y qué ángulos de marketing usarás para promocionar la app después.
Por eso mi consejo es siempre el mismo: construye la versión más simple que resuelva el problema y ponla en manos de los usuarios lo más rápido posible.
No pases semanas eligiendo colores, rediseñando pantallas o debatiendo pequeños detalles que nadie notará.
El objetivo es validar que personas reales realmente quieren la solución que estás construyendo.
Una vez que los usuarios empiecen a usar la app, te dirán qué mejorar. Recibirás comentarios, solicitudes de funciones y quejas, y eso generalmente vale más que pasar otro mes construyendo en aislamiento.
Muchos emprendedores creen que necesitan un producto perfecto antes de lanzarlo, pero en realidad la mayoría de las apps exitosas se vuelven buenas después del lanzamiento, no antes.
Lanza algo funcional, aprende de los usuarios y sigue iterando.
5. promoción
Aquí es donde fracasan la mayoría de los emprendedores.
Pasan meses construyendo la app y luego dedican unos días a tratar de promocionarla.
Puedes tener una app promedio con un gran marketing y aún así conseguir usuarios, pero es muy difícil salvar una gran app que nadie sabe que existe.
Por eso creo que deberías empezar a pensar en la promoción mucho antes de que la app esté terminada.
Si has hecho los pasos anteriores correctamente, ya sabes cómo habla tu audiencia, qué tipo de contenido consumen y qué ángulos de marketing resuenan con ellos.
Ahora es simplemente cuestión de probar.
UGC liderado por fundadores
Antes de contratar creadores o ejecutar anuncios, creo que todo emprendedor debería crear contenido por sí mismo.
Necesitas aprender qué ganchos detienen el desplazamiento, qué formatos enganchan a la gente y qué mensajes realmente hacen que los usuarios sientan suficiente curiosidad como para descargar tu app.
La forma más rápida de aprender esto es publicando tú mismo.
Apuntaría a al menos 100 videos entre TikTok e Instagram antes de gastar dinero en creadores.
Suena a mucho, pero no estás tratando de que cada video se vuelva viral.
Estás recolectando datos.
Después de 100 videos, generalmente empezarás a notar patrones. Ciertos ganchos rendirán consistentemente mejor, ciertos formatos generarán más comentarios y algunos ángulos de marketing resonarán claramente más que otros.
Esa es la información que necesitas antes de escalar.
Si estuviera empezando desde cero, probablemente me enfocaría en formatos simples como videos de gancho + demostración, contenido estilo Snapchat o UGC hablando si te sientes cómodo frente a la cámara.
Recientemente encontré una app llamada herbi que ni siquiera había sido lanzada, pero el fundador logró obtener más de 10 millones de vistas en un solo TikTok y generó más de 30 mil registros en la lista de espera.
Eso es lo que pasa cuando la distribución funciona.
anuncios y UGC
Una vez que hayas publicado suficiente contenido y encontrado formatos que rindan consistentemente bien, ahí es cuando empezaría a contratar creadores de UGC.
En esta etapa ya no estás adivinando porque ya sabes qué tipo de contenido funciona para tu audiencia.
Puedes encontrar creadores a través de plataformas o directamente en TikTok, y generalmente pagaría una cantidad fija mensual ($400) más bonificaciones vinculadas al rendimiento.
Una vez que los creadores empiecen a producir videos que funcionen orgánicamente, a menudo puedes reutilizar esos mismos videos dentro de anuncios pagados, lo que hace la transición mucho más fácil.
Para los anuncios, mantendría las cosas simples al principio.
Empieza con TikTok o Meta, gasta alrededor de $50 al día y concéntrate en aprender en lugar de escalar.
No necesitas presupuestos masivos para validar una app.
Si el producto es bueno y el contenido resuena con la audiencia, escalar se vuelve mucho más fácil.
el final
Quería escribir este artículo porque cada vez que comparto partes de este proceso la gente se vuelve curiosa.
Especialmente creator search insight.
Todavía me parece increíble que la mayoría de la gente no lo use porque cambió completamente la forma en que busco ideas.
La gente te está contando sus problemas todos los días.
Solo necesitas escuchar.
Si te pareció útil este artículo, házmelo saber.
Y si tienes alguna pregunta, siéntete libre de enviarme un DM.
Chao.
