Cuando era joven, siempre me atraían las personas que sonaban inteligentes.
Gente como Alan Watts, Jordan Peterson, Daniel Schmachtenberger u otros individuos que podían explicar ideas profundas de una manera interesante. La mayoría de las veces, no entendía lo que decían (ya sea porque era demasiado joven o porque complicaban demasiado todo lo que decían), pero como sonaba inteligente y articulado, igual los escuchaba y les daba mi respeto.
La cuestión es que nunca pensé que yo pudiera hacer lo mismo.
Eso no quiere decir que sea la persona más articulada del mundo ahora mismo. No lo soy. Simplemente no creía que mi cerebro tuviera la capacidad para hacerlo. Era un niño inteligente en la escuela, pero ser bueno para los exámenes es una habilidad muy diferente a hilvanar pensamientos coherentes sobre grandes problemas y articularlos a otra persona.
Sentía que tenía que memorizar libros enteros de información para poder recitarla en el momento, porque me habían entrenado para aprender de esa manera.
Pero ahora, más de una década después, y sin realmente esforzarme por volverme articulado... mi trabajo, como escritor y autoproclamada microcelebridad de internet, consiste en articular ideas de una manera útil o impactante. Millones de personas han elegido leer mis pensamientos en una pantalla durante los últimos 6 años.
La cosa es que soy bastante aburrido. No soy un animador. Tampoco soy muy gracioso. Ni siquiera diría que mi escritura se acerca a ser revolucionaria. Digo esto con la esperanza de inspirar a otros como yo que son un poco más reservados.
Entonces, quizás eres un creador nuevo que quiere destacar. Quizás eres un fundador que quiere conseguir más usuarios para su software. Quizás vas a un podcast y no quieres tropezarte con tus palabras. Quizás quieres imponer presencia en una reunión de empresa o una llamada de ventas. O, quizás, solo quieres ser una persona más interesante.
He preparado 3 métodos para articularse de manera inteligente, y los he ordenado desde principiante hasta avanzado. Estos son los que uso cuando llega el momento de escribir o hablar.
Pero hay algo más importante que debe venir antes.
Primero, necesitamos construir nuestro álbum interno de grandes éxitos.
El Álbum Interno De Grandes Éxitos
Si quieres articularte de manera inteligente, necesitas un repertorio de 8-10 de tus ideas más grandes que puedan conectarse con casi cualquier tema. Luego, cuando llegue el momento de escribir o hablar en cualquier situación, tendrás un punto de partida que ya has pensado cientos de veces antes.
Me han estado invitando a más podcasts grandes.
Pero estos son mucho, mucho diferentes a aquellos a los que me invitaban cuando recién empezaba.
Hay mucho en juego. Estos grandes podcasters invierten decenas de miles de dólares (si no más) en la calidad de su producción. Es estresante. Y como cientos de miles de personas pueden escuchar el podcast, siento que soy responsable de proporcionar todo el valor que pueda.
Todavía no soy el mejor invitado de podcast.
Cuando los vuelvo a escuchar, siempre me golpeo por cómo podría haber dicho algo mejor.
Y eso lleva al problema.
He escrito 2 libros.
Miles de publicaciones en redes sociales.
Cientos de newsletters y videos de YouTube.
Para mí es obvio cuáles ideas son las más valiosas. Es obvio cuáles ideas tienen más vistas o han llevado a más mensajes directos sobre cómo esto "les cambió la vida". Es obvio que realmente solo tengo 8-10 ideas grandes que representan mi marca y el valor que puedo aportar. He pasado innumerables horas refinando esas ideas.
Esas son las ideas que la gente quiere escuchar.
Esas son las ideas que presentan a nuevos oyentes quién soy.
Pero ese es mi mayor obstáculo mental... no quiero sonar a que me repito.
Así que cuando entro a un podcast, o me piden que hable frente a una multitud, evito decir las cosas que ya he dicho bien. Mi mente se queda en blanco y tengo que forzar algo para evitar una pausa incómodamente larga. Quiero, de alguna manera, inventar una idea alucinante sobre la marcha, cuando sé que así no funcionan las ideas. Las ideas requieren tiempo para ser diseccionadas y exploradas.
Jordan Peterson, en su mejor momento, era conocido por su articulación. Era cautivador. ¿Por qué? Mira su cuerpo de trabajo y es obvio. Si no tienes un cuerpo de trabajo sobre los temas sobre los que deseas articularte, quizás quieras ajustar tus expectativas sobre el trabajo que tienes por delante.
Ahora, ¿por qué escuchas a tu músico favorito?
Porque tienen un sonido o estilo específico que disfrutas. La mayor parte de su música suena igual con ligeras variaciones aquí y allá. Puedes escuchar unos segundos de su canción y saber exactamente qué artista la toca.
Si un artista de EDM decidiera de repente pasarse a la música country, su primer tema sería horrible, como lo son la mayoría de las primeras iteraciones, y a la mayor parte de su audiencia no le gustaría.
Lo mismo aplica para ser un creador, escritor, orador, o simplemente una persona que quiere ser capaz de articularse.
Necesitas escribir o hablar, miles de veces, hasta que tus mejores ideas sean obvias. Por naturaleza,
debes
repetirte, porque las ideas más importantes merecen ser repetidas, y ¿de qué otra manera las vas a refinar?
Puedes pensar en estas "grandes ideas" como tweets.
En mi escritura, tengo algunos temas de los que hablo con frecuencia: negocios unipersonales, filosofía práctica, cómo dominar tu mente, diseño de estilo de vida, etc.
Para cada uno de esos temas, tengo algunas publicaciones de formato corto que he escrito y que impactan fuerte.
Cuando lo pienso, los mejores oradores en un podcast son aquellos que no responden directamente a la pregunta que hace el anfitrión.
No dicen: "Umm, buena pregunta, ya he hablado de ese tema antes y aquí está la respuesta".
En cambio, expresan su mejor idea sobre ese tema con confianza, y luego la expanden con puntos de apoyo. Esto no solo mantiene al oyente interesado, lo que lleva a que el podcast funcione mejor y más personas quieran que vayas a sus podcasts (lo que se acumula en más éxito para ti), sino que también es un momento recortable. Si tu idea ya se ha vuelto viral (o ha logrado cualquier otra métrica, como conseguir más usuarios, clientes, inversores, talento, etc.), probablemente lo hará de nuevo cuando publiquen el clip de ti hablando.
Alex Hormozi es excelente en esto.
Si un anfitrión de podcast le preguntara: "¿Cuál es la habilidad más grande que se puede aprender en el mundo de hoy?"
Hormozi podría simplemente decir "ventas" o "creación de ofertas", pero entiende que hay niveles en esto, por lo que probablemente respondería con su segundo tweet más viral:
"La habilidad más grande que puedes desarrollar es la capacidad de mantenerte de buen humor en ausencia de cosas para estar de buen humor."
No solo es algo que la audiencia no esperaría, lo que significa que es novedoso, sino que prepara tanto a Hormozi como al anfitrión para una conversación interesante que la gente querrá escuchar.
Y, ya tiene 105 mil me gusta, así que cuando se recorte, esa simple decisión de Hormozi de articular esa idea específica llevará a resultados exponencialmente mayores que si tratara de decir algo nuevo.
Tiene sentido, pero ¿cómo practicamos esto realmente, desde principiante hasta avanzado?
3 Métodos Para Articularte De Manera Inteligente
Si no sabes qué aprender, empieza a escribir. No porque escribir sea un atajo que no puedes dejar de buscar, sino porque escribir te enseña a pensar, a aprender y a inspirar a las personas a que se interesen por lo que haces.
Me llamo a mí mismo escritor, porque es una etiqueta conveniente, pero en realidad no me considero uno.
No me importa la gramática. No me importa qué tan ingenioso sueno (la mayoría del tiempo). No me importa si mis oraciones son muy largas y no se leen bien. Sin embargo, esas cosas no parecen haber importado para llegar a millones de lectores. Internet ha cambiado drásticamente lo que es posible para aquellos con grandes ideas.
A lo largo de mi viaje como "escritor", me he dado cuenta de que escribir es mucho más que unir oraciones. Si pensar fuera un rompecabezas, escribir es juntar las piezas.
Entonces, si quieres volverte articulado, probablemente deberías empezar a escribir. Es decir, deberías empezar a escribir intencionalmente, porque ya escribes todos los días.
Le escribes a tu familia y amigos. Envías correos electrónicos a tus prospectos, clientes y compañeros de trabajo. Y dependiendo de tu trabajo, puedes escribir esquemas de proyectos, comentarios, propuestas y más.
Si realmente lo piensas, la base de los medios (que es la forma en que tú o tu empleador ponen tu trabajo frente a las personas y las persuaden para que se interesen en tu trabajo, para que puedas sobrevivir y cobrar) es la escritura. Los medios, ahora mismo, son por lo que todos están luchando. Si quieres tener éxito en cualquier empresa, debes ir a donde está la atención, y debes tomar tu parte del pastel. Ahora mismo, la atención está en las redes sociales, YouTube, podcasts y anuncios como los de Facebook. Todo lo cual requiere que te articules de manera persuasiva en forma de guiones de video, publicaciones, redacción de ventas, leyendas de publicaciones y en cualquier otro lugar donde alguien esté leyendo una publicación escrita o un guion hablado, que es casi todo.
Así es como practicas la articulación de tus ideas. Dedicas tiempo a escribir sobre los temas sobre los que quieres ser articulado. Como beneficio adicional, al publicar tus ideas en público (literalmente un paso extra de 10 segundos), obtienes retroalimentación directa en forma de participación sobre cuáles son las más impactantes. Tampoco está mal construir una audiencia. La distribución gratuita para tu trabajo, producto o servicio es genial.
Dicho esto, ¿cómo empiezas realmente a practicar la articulación en forma de escritura?
Aquí hay 3 marcos.
Estos por sí solos te ayudarán a superar a todos los demás que comienzan sin un plan.
Principiante – La Micro Historia
La mente es un motor de historias.
Los humanos no pueden evitar prestar atención a una historia, especialmente si es corta e impactante. Una vez que aprendes a hacerlo bien, puedes efectivamente cortocircuitar el cerebro de alguien para que se interese en el tema del que estás hablando.
La base de una historia es la transformación. Esto no tiene que ser una transformación sobre una persona específica, como en una novela. Una transformación puede ser tan simple como introducir un problema y dar una solución.
Si queremos hacerlo un poco más impactante, así es como estructuras lo que quieres decir:
- Problema – expón un problema identificable que hayas observado o experimentado antes. Esto fundamenta la idea y hace que la gente sienta curiosidad por la solución (narración de historias en pocas palabras).
- Amplifica – ilustra cómo ese problema lleva a un resultado negativo si no se resuelve. Esto aumenta el deseo por una solución y hace que la solución se perciba como mucho más valiosa.
- Solución – expón la solución al problema. En un párrafo corto, esto puede ser una oración o una lista corta. En un boletín largo, artículo o guion, esto pueden ser todos los puntos clave con sus explicaciones. El problema y la amplificación constituirían el gancho.
Podríamos complicar esto más si quisiéramos, pero esta es solo una forma principiante de empezar. Para aprender más sobre esto, intenta detectarlo mientras te desplazas por X. Una vez que lo ves, no puedes dejar de verlo.
Si has estudiado redacción publicitaria o marketing, ya has visto esto antes. Es tan simple, y sin embargo, se conecta tan poderosamente con la psicología humana si la persona que lo recibe realmente tiene el problema y desea la solución. Después de 6 años haciendo esto, sigue siendo mi recurso cuando necesito una forma de articular un pensamiento rápido. Tengo una idea e inmediatamente empiezo a pensar en un problema relacionado con ella.
Ahora, por supuesto, esto asume que ya tienes una idea sobre la que escribir.
Si no la tienes, necesitas cazarlas. Necesitas leer libros antiguos, adentrarte en madrigueras de conejo sobre un tema, escuchar un nuevo podcast, o simplemente sentarte con tus pensamientos y seguirlos hasta llegar a una visión convincente.
Cuando "cazas" una idea, no estás dejando que la información entre por un oído y salga por el otro. Estás escuchando atentamente una idea que te gustaría haber escrito tú.
Luego la anotas para no perderla.
Luego la articulas con tus propias palabras usando estos marcos para que tome una nueva forma.
Intermedio – El Principio de la Pirámide
El Principio de la Pirámide es un marco de comunicación que estructura las ideas de manera jerárquica y lógica para hacer la información más digerible y persuasiva.
Es bastante simple.
- Comienza con la idea principal (la conclusión o recomendación clave)
- Apóyala con argumentos clave (generalmente 3-5 puntos clave)
- Proporciona evidencia detallada (datos, ejemplos, análisis)
A diferencia de la mayoría del contenido actual que espera hasta el final del video para darte la respuesta, este adopta un enfoque de respuesta primero.
Esto funciona perfectamente con nuestro ejemplo anterior sobre Hormozi en un podcast.
Si su respuesta a "¿Cuál es la habilidad más importante para aprender?" fuera:
"La habilidad más grande que puedes desarrollar es la capacidad de mantenerte de buen humor en ausencia de cosas para estar de buen humor."
Eso puede servir como la respuesta en la cima de la pirámide.
Luego, podría apoyarla con argumentos clave sobre por qué esa es la habilidad más importante para aprender. Todo lo que tienes que hacer es preguntar "por qué" 3-5 veces y proporcionar un razonamiento sólido.
Después de eso, puede dar ejemplos de su propia vida, datos sobre estar de buen humor, o anécdotas de clientes.
Por lo tanto, esta es una excelente manera de expandir los puntos clave en un boletín, hilo o video de YouTube. También puedes usarlo para comenzar una reunión o conversación con una nota interesante. Y, por supuesto, se puede usar como una forma de responder preguntas en un podcast.
Comienza con una gran idea, presenta un argumento al respecto y luego apóyalo con datos.
Ahora, si te cuesta seguir escribiendo o hablando, este próximo marco te ayudará con eso.
Avanzado – Síntesis Interdisciplinaria
Este es mi favorito porque tengo múltiples intereses.
Es difícil para mí limitarme a un solo tema o nicho. Me encanta estudiar psicología, filosofía, negocios, diseño, tecnología, salud y realmente cualquier cosa que me dé las herramientas para vivir una vida mejor.
Así es como tiendo a estructurar la mayor parte de mi escritura, aparte de aquellas en las que me centro en un solo tema (como esta).
Aquí está:
- Problema y amplifica – tu introducción debe exponer un problema identificable e ilustrar qué sucede si ese problema no se resuelve.
- Síntesis interdisciplinaria – observa patrones o conceptos de tus otros intereses que ayuden a respaldar tu argumento. Si estoy hablando de trabajo profundo, puedo usar el concepto de entropía de la física para ilustrar cómo funciona la distracción. Esto le enseña algo nuevo a mi audiencia, y puedo dormir tranquilo sabiendo que todo el otro contenido sobre trabajo profundo no hace esto.
- Proceso o solución única – da una lista de ideas o pasos que mejor resuelvan el problema que introdujiste al principio, solidificando la transformación. Estos deben venir de tu propia contemplación, no de la prescripción de otra persona.
En la práctica, tendrías el título de tu pieza (o sin título si estás borracho teniendo una conversación extrañamente profunda con un vagabundo), la introducción con el problema, una sección que enseña un concepto de otra disciplina o interés, y luego una forma única de resolver el problema en forma de múltiples secciones que describen cada punto clave.
El problema aquí es que esto lleva a algo muy largo como un boletín, un capítulo de libro, un video de YouTube, o incluso un podcast en solitario.
Si recién estás empezando, te quedarás mirando una pantalla en blanco porque no sabes cómo llenar cada sección.
Por suerte, escribir es como legos con ideas, y las ideas vienen en formas predecibles. Si entiendes esas formas, puedes guiar tu mente para pensar en qué escribir a continuación. Aquí hay algunas fáciles:
- Punto de dolor – si no sé cómo empezar a escribir o hablar, empiezo con un punto de dolor relevante, y las ideas empiezan a fluir desde allí.
- Ejemplo – una vez que has empezado, puedes meter un ejemplo en cualquier lugar. Esto fundamenta lo que estás diciendo.
- Historia personal – piensa en un momento de tu vida que se relacione con lo que estás escribiendo. Esto puede ir en cualquier lugar.
- Estadística – investiga una estadística verídica que agregue más autoridad a tu punto.
- Metáfora – explica una idea compleja como si estuvieras hablando con un niño. Alan Watts es increíble en esto.
- Cita – incluye una cita que justifique lo que estás diciendo. Las citas son fáciles porque casi siempre son grandes ideas.
- Reencuadre – dale a la gente una perspectiva diferente sobre el punto que acabas de discutir.
- Qué, cómo o por qué – cuando todo lo demás falla, simplemente pregúntate qué, cómo o por qué. Pensar es cuestionar.
Estos son los "legos" que componen la mayoría de mis esquemas. Tiendo a repasarlos todos en mi cabeza. Una vez que le coges el truco, se vuelve algo natural, y tu proceso de pensamiento comienza a recablearse.
Espero que esto haya sido lo suficientemente útil para que empieces.
– Dan
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