Cuando tenía 15 años, gané mis primeros $25 en internet.
Fue con marketing de afiliados para un producto pequeño de Gumroad. Publiqué sobre eso durante un tiempo, hablé con algunas personas y, al final, una sola persona compró.
$25. Ese día habría ganado más trabajando un turno en cualquier otro lado, jaja.
Pero he pensado más en esos $25 que en casi cualquier otra cosa que haya ganado desde entonces, porque fue la primera vez que entendí que internet no es un lugar al que vas solo a consumir cosas. Puedes decir algo ahí y un desconocido al otro lado del mundo te va a responder. Y cuando eso pasa, la cantidad de oportunidades que se te abren aumenta de una forma que, sinceramente, es difícil de explicar hasta que te sucede.
Desde entonces cambié de industria, cambié lo que vendo, cambié de negocio... más veces de las que me gustaría enumerar. Y cada vez, la cuenta vino conmigo. A esta altura estoy bastante convencido de que nada más de lo que hice importó tanto, lo cual es raro decirlo sobre escribir cosas en un cuadro de texto un par de veces por semana.
Así que este es mi intento de explicarle por qué pienso eso a la gente que probablemente ya lo sabe, pero igual no lo hace:
I. Nadie te va a encontrar, y no tiene nada que ver con lo bueno que seas
La mayoría de nosotros aprendimos algo de chicos y nunca lo volvimos a cuestionar. La idea de que si sos lo suficientemente bueno en algo, alguien se va a dar cuenta.
Hacé un gran trabajo. Mantené la cabeza baja. Eventualmente, la persona indicada lo ve y todo cambia.
Lamentablemente, así no funciona nada de esto. La persona indicada está ocupada. No te está buscando, no tiene idea de que existís y no hay ningún mecanismo por el cual pueda enterarse, porque tu trabajo vive dentro de una empresa, de un canal de Slack y de unos cuantos documentos que nadie de afuera va a abrir jamás.
Podés ser excelente en algo durante más de 10 años y que casi nadie lo sepa. Y después, cuando querés hacer algo distinto, cambiar de trabajo, fundar una empresa o entrar a una reunión importante, empezás de cero, porque no hay registro en ningún lado de lo que hiciste (salvo un currículum que dice que trabajaste X años en la empresa X).
No creo que sea una falla moral ni un error de marketing. Es simplemente la configuración por defecto. Hacer un buen trabajo no genera pruebas de que hiciste un buen trabajo. Alguien tiene que crear esas pruebas, y la única persona que puede hacerlo sos vos.
Suena un poco desalentador, pero sinceramente es una buena noticia, porque significa que todo depende de vos y siempre fue así.
II. Lo que realmente cambia es que dejás de ser un desconocido
El mecanismo acá es mucho más simple y tonto de lo que la gente lo pinta.
Dejás de ser un desconocido para personas que nunca conociste.
Alguien entra a tu perfil, ve que llevas meses hablando de tu trabajo, y de repente ya no sos un mensaje frío de una persona cualquiera. Sos alguien que ya conocen un poco. Y esa única diferencia es la que abre todas las puertas que vienen detrás.
Creo que a la gente se le escapa que esto funciona en ambas direcciones. Sí, las personas llegan a vos. Pero la parte que más me importó, sobre todo al principio, fue que podía hablar con casi cualquiera y obtener una respuesta. Fundadores, personas muchísimo más avanzadas que yo, gente con la que no tenía NINGÚN motivo para estar conversando a los 15, 16 o 17 años (ahora tengo 21). Primero miraban el perfil, veían que había algo ahí, y respondían.
Eso es lo que nadie calcula. No solo estás construyendo una audiencia, estás ganando permiso para contactar a quien quieras. Y la cantidad de puertas que eso abre es mucho mayor que la cantidad de gente que viene a tocar la tuya.
Gracias a esto recibí varias ofertas de trabajo (para ganar muy buen dinero). Ofertas para comprar las 2 agencias que armé. Recomendaciones de personas con las que nunca hablé. Información que jamás habría conseguido, solo porque alguien me buscó antes de responder y decidió que yo era de fiar.
Nada de eso estaba en el plan al principio. Solo publicaba esperando ganar algo de plata.
III. La razón por la que no lo hacés es que te da miedo que parezca que lo estás intentando
Sé que ahora mismo probablemente estés pensando que esto no es verdad.
Pero sé por experiencia propia que sí lo es.
Publicar se siente como anunciarte. Y anunciarte da vergüenza (creeme, conozco y odio esa sensación). Y el miedo específico no es que nadie te lea; el miedo es que te lean las personas que conocés y piensen que te crees alguien.
Nadie quiere ser el tipo del hilo motivacional. Todo el mundo vio a ese tipo. Es insoportable.
Pero esa versión y la versión útil no se parecen en nada, y creo que la mayoría solo estuvo expuesta a la mala, así que asumen que esa es toda la categoría. Es como decidir que odiás la música porque escuchaste una canción mala.
No tenés que hablar de nada más que de lo que ya hacés todo el día.
- En qué estás trabajando
- Qué se rompió esta semana
- Algo que antes creías y dejaste de creer
- Algo que dijo un cliente en una llamada y te sorprendió
- Una charla casual con un compañero sobre el futuro de la IA
No tenés que perseguir tendencias, no necesitás opinar sobre celebridades, no tenés que convertirte en un personaje.
Solo tenés que estar dispuesto a decir lo que realmente pensás sobre tu propio trabajo, en público, donde la gente pueda verlo.
Sinceramente, se parece mucho más a hacer networking que a ser influencer. Estás en una sala con mucha gente inteligente, decís algo, algunos te contradicen, aprendés algo de ellos y ellos aprenden algo de vos. Eso es simplemente hablar con personas. Da la casualidad de que queda registrado, y la sala es cien veces más grande que cualquier sala a la que te invitarían de otra manera.
Y sobre el tema de que te juzguen: bueno, sí, algunas personas te van a juzgar. También van a seguir sin tener idea de quién sos ni de lo que sos capaz, así que no estoy seguro de que su opinión deba pesar tanto en tus decisiones.
Las personas que van a importar en tu vida durante los próximos 20 años son, casi en su totalidad, gente que probablemente todavía no conocés. Te estás protegiendo de las opiniones de los que ya conocés.
IV. No tenés idea de cuánto valen realmente 300 personas
Este es el malentendido que más caro le sale a la gente y quiero dedicarle un minuto.
Todo el mundo asume que esto solo funciona a gran escala. El tipo con 100,000 seguidores, claro, obviamente le llueven oportunidades. ¿Pero 300 seguidores? Eso es prácticamente nada, así que la gente no empieza, o empieza y abandona porque el número les resulta humillante.
PERO 300 personas correctas no son 0. Ni remotamente cerca de 0.
Pensá lo que eso realmente significa. 300 personas que saben tu nombre, trabajan en tu industria y ven cómo pensás sobre las cosas cada semana.
Esa es una red de contactos que la mayoría no logra construir en 10 años de ir a conferencias y repartir apretones de manos. Simplemente no lo sentís, porque es silencioso, está disperso en muchos lugares distintos y no pasa nada loco en un día cualquiera.
Después está el efecto compuesto, que no podés ver mientras ocurre y solo se nota cuando mirás hacia atrás.
Las personas que te descubren en el año 3 tienen cargos más altos que las que te encontraron en el año 1. No porque hayas hecho algo distinto.
Sino porque mejoraste, ahora hablás de problemas más grandes, y la mejor gente se interesa por problemas más grandes. Así que la calidad de todos a tu alrededor sube sola mientras seguís haciendo lo mismo que hacías antes.
Y una enorme parte del valor nunca se rastrea hasta vos. Alguien lee algo que escribiste, no hace nada durante 8 meses, y luego tu nombre aparece en una conversación de la que nunca te vas a enterar. Jamás sabrás que pasó. Solo vas a notar, con el paso de los años, que te llegan más cosas buenas que antes, y no vas a poder señalar exactamente por qué.
Y esa es exactamente la razón por la que la gente se rinde. El feedback es tardío, difuso y casi invisible, y los seres humanos no estamos diseñados para seguir haciendo cosas que no generan resultados visibles.
V. Es lo único que construís y que se viene con vos
Esta es la única cosa que pasé completamente por alto a los 15 y que, sinceramente, tampoco esperaba a los 21.
Cada vez que cambié lo que hago, la audiencia me siguió.
Lanzaba algo totalmente desconectado de lo anterior y ya había un grupo de personas que me conocía y estaba dispuesta a escuchar de qué se trataba.
Nueva oferta, sí, pero siempre con un grupo de personas interesadas. Eso vale más que cualquier otra cosa que vaya a decir en todo este artículo, y es la parte de la que nadie habla, porque solo se vuelve obvia después de unos años.
Pensá en lo que acumulás en una carrera normal. Tu reputación en la empresa se queda en la empresa. Las relaciones con tus compañeros se diluyen casi por completo cuando te vas. La credibilidad interna que tardaste 4 años en construir se reinicia el día que cruzás la puerta de salida. Incluso tus habilidades solo valen lo que el próximo empleador crea que valen.
La audiencia es una de las pocas cosas que construís y que realmente es tuya. Se mueve con vos a través de cada cambio que hagas en los próximos 30 años, y vas a hacer más cambios de los que creés.
Iría más lejos. Si supieras con certeza que vas a cambiar de rubro 3 o 4 veces más en tu vida (y estadísticamente lo vas a hacer), construir el único activo que sobrevive a cada cambio es, básicamente, la jugada obvia. Lo que pasa es que no se siente como un activo mientras lo construís. Se siente como publicar.
VI. No podés ser malo en esto, solo podés ser impaciente
No existe un escenario donde le dediques tiempo y no pase nada.
Obviamente podés publicar cosas que saquen 4 likes. Todos lo hacen al principio. Yo lo hice durante mucho tiempo y a veces todavía me pasa. Pero si estás dispuesto a aprender de verdad qué hace que algo valga la pena leerse, y le dedicás tiempo real a hablar con la gente en los comentarios y por DM en lugar de solo publicar e irte, no hay forma de que hagas esto durante un año y tu carrera siga exactamente en el mismo lugar.
Comparalo con casi cualquier otra cosa a la que podrías dedicarle una hora por semana. La mayoría tiene riesgos reales. Podés ejecutarlas a la perfección y aun así perder, porque el mercado cambió, el timing fue malo o alguien más llegó primero.
Esto no tiene eso. El piso es que mejorás explicando lo que hacés y conocés a algunas personas interesantes. El techo es que toda tu carrera cambie. No se me ocurren muchas otras cosas con esa estructura.
La única forma de perder es publicar durante 3 semanas y parar. Que es lo que hace casi todo el mundo, porque a las 3 semanas tenés 6 publicaciones y 40 seguidores, se siente ridículo, y hay una voz diciéndote que claramente esto no funciona.
Sí funciona. Solo que todavía no lo podés ver, porque nada en esta etapa produce señales claras. Los primeros 2 meses le estás hablando a casi nadie, y no hay forma de saltarse esa parte. Tenés que tolerar que parezca que no pasa nada durante un rato.
Ese es el filtro para saber si servís para esto o no.
¿Estás dispuesto a atravesar la parte aburrida donde no hay feedback?
VII. Cómo empezar de verdad, ya que ahí es donde la gente suele trabarse
Unas cuantas cosas que me habrían ahorrado mucho tiempo.
Elegí la plataforma donde realmente está tu industria e ignorá el resto. No necesitás estar en todas partes, necesitás estar en algún lado de forma constante.
Escribí sobre lo que hiciste esta semana. Esa es tu estrategia de contenido para los primeros meses. Tenés más material del que creés, solo que no te parece material porque para vos es lo normal. Lo que es obvio para vos no lo es para la persona que te lleva tres años de ventaja, y esa persona es la que te va a leer primero.
Tené una opinión. Si alguien más de tu industria podría haber escrito tu publicación palabra por palabra, no te está aportando nada. Todo el valor está en que la gente se vaya sabiendo cómo pensás vos específicamente sobre algo, y eso es lo que hace que te recuerden a vos y no a los otros 40 perfiles que dicen lo mismo de forma neutra.
Dedicale a los comentarios y a los DMs el mismo tiempo que a escribir. O quizás más. Las publicaciones son lo que hace que la gente quiera hablar con vos. Hablar es donde realmente pasa todo.
Y no tercerices tu voz en una máquina. Usá las herramientas, está bien, todo el mundo lo hace. Pero si delegás el pensamiento y tu forma de hablar, terminás produciendo la misma basura genérica que cualquier otra persona que armó un proyecto y escribió "haz que esto suene humano", y la gente se da cuenta en la primera línea. Lo único que tenés y que nadie puede copiar es tu forma particular de ver las cosas...
Esos $25 fueron hace unos 6 años. Cada cosa buena que me pasó en mi vida laboral se remonta de alguna forma a eso, y en su momento solo sentí que había desperdiciado un mes en internet por menos del salario mínimo.
Aunque es una locura mirarlo en retrospectiva.
No tomes esto a la ligera. Leelo y guardalo si querés, pero andá a publicar CUALQUIER COSA antes de que termine el día.
Bueno, nos vemos - Logan
