Hace 4 semanas lanzamos AgentCloak.
Es una extensión de navegador gratuita de @peteryared. Reemplaza tus datos reales por datos falsos similares antes de que lleguen a ChatGPT, Claude o cualquier otro LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
A los 40 segundos del video, hicimos que Peter destrozara una Mac Mini con un bate de béisbol.
Los resultados:
- 2.2 millones de vistas
- 8,700 marcadores. Eso es más guardados que likes, algo que casi nunca se ve.
- 3,000 descargas del producto
- 2,500 seguidores nuevos para Peter
- @BrianRoemmele y el ex CPO de Tinder lo republicaron.
Unas horas después del lanzamiento, Edward Coristine lo encontró por su cuenta y lo citó en una publicación.
Él es el ingeniero del gobierno que creó el modelo de código abierto sobre el que funciona AgentCloak.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
Los 2 millones de vistas son un buen número. Muchos lanzamientos consiguen mucho más que eso, pero no convierten o solo logran métricas de vanidad.
De lo que estamos orgullosos es de los 3,000 usuarios. Significan que el video, la estrategia y los creadores lograron que la gente realmente probara el producto.
Así es como lo hicimos.
El producto
La empresa matriz de AgentCloak tiene siete años.
Durante la mayor parte de ese tiempo, vendió software de aislamiento de datos a grandes empresas.
Empezábamos desde cero reconocimiento en X.
Peter tomó Rampart, un pequeño modelo de código abierto publicado por el National Design Studio del gobierno de EE. UU., y lo convirtió en una extensión de navegador.
Se ejecuta localmente en tu máquina, lo que lo hace básicamente gratuito de usar.
La idea
Voy a ser honesto con esto porque es bastante gracioso. El concepto que terminamos eligiendo salió de la primera llamada.
Peter pasó 20 minutos despotricando sobre el discurso de la IA soberana.
Todo el mundo en X le decía a la gente que comprara una Mac Studio de $10K o que apilara H100s debajo de su escritorio, solo para mantener sus datos privados.
Él creía que tenían razón sobre el problema, pero estaban equivocados con la solución.
Supimos la estructura del video casi de inmediato:
- Abrir con las credenciales de Peter
- Despotricar sobre el hardware
- Giro: "pero sabes qué, tienen razón sobre el problema"
- Demostración del producto
- Explicar por qué es gratis
- Cierre
El guion
Mi primer borrador se lo envié a Peter con esta nota:
Captura de pantalla de Slack
Así es como escribimos muchos de los guiones de lanzamiento ahora.
Cada línea empieza en su versión más picante que aún podamos defender, con una alternativa más suave escrita en la misma línea.
Documento de trabajo del guion
El día de grabación, el fundador graba todas las versiones. Así, bajar la intensidad se convierte en una decisión de edición en lugar de tener que volver a grabar o recrearlo con IA.
Casi tuvimos que eliminar la escena de destrucción
Peter casi nos convence de no usar la Mac Mini.
Había visto otro video de un fundador donde alguien rompe cosas dentro de un cubo de vidrio y le pareció ridículo.
Su alternativa: abrir apple.com, configurar una Mac Studio de $10K, ver el precio y cerrar la laptop decepcionado.
Grabamos ambas.
La destrucción se quedó como el momento principal. Su idea se convirtió en el final de respaldo.
No lo necesitamos. Pero tenerlo fue lo que nos permitió apostar por la opción arriesgada.
También pidió un fondo generado por IA en lugar de un set real.
Le dijimos que no. Un producto de privacidad necesita verse y sentirse real.
La grabación
Fueron 8 horas de filmación con un director profesional, un camarógrafo y equipo de sonido. Nuestro equipo capturó cada línea en ambas versiones, además del final de respaldo.
- Nos sentamos en el área de monitoreo durante toda la grabación, viendo cada toma y pidiendo otra cuando algo no cuadraba.
- Creamos algunas de las escenas de IA nosotros mismos en postproducción.
La destrucción
Una Mac Mini es un bloque sólido de aluminio.
Si la golpeas con un bate, se abolla y sale volando por la habitación de una sola pieza. No hay escombros ni toma espectacular.
Así que compramos cuatro inservibles en eBay por unos $65 cada una y las vaciamos junto con nuestro socio de estudio.
Marcamos el interior de las carcasas para que reventaran. Luego las llenamos con purpurina plateada, confeti de mylar y recortes de placas de circuito impreso (PCB).
Uno de los comentarios del día del lanzamiento que se nos quedó grabado:
No lo corregimos.
La amplificación
El video es quizás el 30 % de un lanzamiento.
El resto es asegurarse de que se vea en las primeras horas; si no, ¿de qué sirve todo el esfuerzo que pusimos en el video?
Paso 1: Empieza por el comprador
Peter nos dijo a qué empresas quería llegar en salud, ciberseguridad y otros sectores.
Son compañías donde enviar datos a un LLM es un problema de cumplimiento normativo.
Trabajamos hacia atrás a partir de ahí. Vimos a qué influencers seguían los ejecutivos de esas empresas y armamos nuestra lista con eso.
Paso 2: Clasifica a los influencers por niveles
No todos los influencers hacen el mismo trabajo.
Los dividimos en niveles según el tamaño de su audiencia y qué tan relevante era para los compradores de Peter. Cada nivel publicó en un momento distinto.
- Los creadores más grandes fueron primero. Citaron y comentaron justo después del lanzamiento, lo que llevó la publicación a 200k vistas en los primeros 60 minutos.
- Luego vinieron los influencers más pequeños. Muchos comentaron y republicaron al mismo tiempo, así que la publicación siguió subiendo después de la primera ola.
- Después siguieron unos cientos de cuentas. Sus republicaciones y likes mantuvieron el impulso de la publicación durante el día.
Paso 3: Trabaja en el texto
Con muchos de los creadores, fuimos y vinimos con el gancho y el ángulo hasta que cada publicación sonara como ellos y aun así explicara el producto.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Esta publicación citada logró 676k vistas.
Habíamos usado el mismo formato en un lanzamiento anterior, y simplemente sabíamos que teníamos que redoblar la apuesta con un meme/ángulo similar.
Paso 4: La red de contactos del fundador
Esta es la parte de mayor impacto en cualquier lanzamiento.
Si solo interactúan los influencers, la publicación se queda dentro de la cámara de eco de los influencers. Consigue vistas, pero no convierte.
La red de Peter está formada por personas que lo conocen y confían en él, y muchas trabajan en las empresas a las que les vende. Cuando interactúan, la publicación llega a sus seguidores. De ahí vienen los registros.
Lo que hicimos:
- Hicimos que Peter le enviara un DM individual a cada uno de ellos durante los dos días previos al lanzamiento
- Personalizamos cada mensaje, nunca copiamos y pegamos
- Pedimos una publicación citada y un comentario. Las 2 señales de viralidad más altas para impulsar la visibilidad de una publicación en X.
El momento
La red de Peter está tanto en la costa oeste como en la costa este, así que lanzamos a las 7 a. m. PT para cubrir ambas.
El lanzamiento también fue un viernes. No es el típico martes o jueves que la mayoría de las empresas eligen para lanzar.
La noche anterior, Peter nos escribió preguntando si debíamos esperar porque un gran lanzamiento de IA estaba dominando el feed. Le dijimos que siguiera. Los viernes son más tranquilos, y es mejor dominar un feed tranquilo que perderte en uno saturado.
Día uno
En un par de horas, los DM de Peter empezaron a dar frutos.
Sus contactos estaban comentando y republicando. A las 9:48, nos escribió:
"Gente con la que no hablaba en años me está escribiendo".
A uno de los creadores más grandes le gustó tanto el producto que pidió hacer una demostración en su transmisión en vivo.
Los creadores ponen la publicación frente a las personas correctas desde temprano. Si el producto es bueno, se propaga a gente a la que jamás podrías pagarle para que publique.
Conclusiones
- La queja del fundador en la primera llamada es, casi siempre, la mejor idea para el video de lanzamiento. No lo pienses demasiado.
- Al escribir el guion, escribe primero la versión desquiciada. Suavízala en la edición.
- Graba todos los ganchos posibles. Nunca sabes qué va a funcionar hasta que pruebas y te equivocas.
- Elige primero a la audiencia, luego a los influencers.
- Clasifica a tus influencers por niveles.
- Los influencers son la energía de activación. Como fundador, activar tu propia red es lo de mayor impacto que puedes hacer por tu lanzamiento.
Más de 3,000 descargas. 2.2 millones de vistas.
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- Subah
