Todos te dirán que no puedes escalar una app de consumo sin un ejército de UGC y un presupuesto de marketing. Necesitas 30 creadores. Necesitas despedir a 20 de ellos. Necesitas $10k solo para descubrir si hay alguna señal para continuar.
Nosotros no teníamos nada de eso. Sin programa de UGC, sin capital para invertir en anuncios, y pasé la mitad de ese mes viajando por NY y SF. Aun así, logramos más de 12,000 descargas en nuestro primer mes de marketing orgánico. ¿Cómo?
Esto es exactamente lo que hicimos, paso a paso, y cómo podrías llevar esto mucho más lejos de lo que lo hicimos nosotros.
(para dar contexto, es una app de tiempo de pantalla. Mi cofundador maneja el lado técnico, yo manejo marketing y crecimiento.)
La única idea en la que se basa todo esto
Encuentra un video ganador, porque si se vuelve viral una vez, puede (y va a) volverse viral de nuevo.
Eso es todo. Esa es la estrategia completa. Todo lo que sigue soy yo tomando un video que funcionó y extrayendo cada descarga posible de él.
La mayoría de los programas se vuelven virales una vez, lo celebran, y luego desperdician recursos adicionales tratando de recrear el resultado.
(para ser honesto, sigo creyendo que el UGC es la mejor jugada de distribución en consumo ahora mismo. Es el tema principal de todos los hilos de marketing por una razón, pero es una máquina. Contratas creadores, pruebas formatos, y aguantas CPMs más altos hasta que encuentras tu formato. No tenía el tiempo ni el capital para construir esa máquina este mes, así que en su lugar encontré un atajo que ahora estamos usando como base para todo.)
(mismo video, con una publicación de diferencia)
Paso 1: Crea un guion que sepas que puede volverse viral (y convertir)
Este es, literalmente, el único requisito real para operar todo este sistema, poder fabricar la viralidad.
No es suerte, y no es el algoritmo bendiciéndote. Toma a TurboAI por ejemplo, millones de usuarios en menos de un año gracias al UGC. Eso no es suerte cien veces seguidas, eso es gente que entiende la psicología del consumidor y cómo volverse viral. Quizás no todos los guiones que prueban funcionan, pero los suficientes sí como para que su modelo de negocio funcione.
Todo lo demás en esta guía es solo mecánica. Esto es lo único que realmente tienes que saber hacer. Encuentra mi guía completa sobre viralidad aquí: https://www.atjasonwang.com/guide
Paso 2: Encuentra tus variaciones de gancho
Ahora que tienes tu guion, necesitas maximizar las probabilidades de que funcione.
No necesitas reinventar la rueda para volverte viral, el 80% de volverse viral es simplemente tomar lo que ya funciona y ponerle tu propio toque. A menos que ya estés por delante de tus competidores, no te enfoques en ese otro 20%.
Encuentra ganchos que ya estén funcionando con tu audiencia objetivo. No necesitas ser innovador en este punto, ni necesitas pasar horas desplazándote todos los días, guardando videos, tratando de hacer ingeniería inversa para entender por qué funcionan. Eso es un trabajo de tiempo completo por sí solo y es exactamente lo que estamos tratando de evitar aquí.
Cuando se trata de encontrar ganchos virales, normalmente uso uno de dos métodos.
- Destinar un grupo de iMessage con mi cofundador para enviar y almacenar ganchos virales.
- Usar lightreel (gracias @Jibran_05 por la intro) para configurar alertas para el espacio de tiempo de pantalla y nichos adyacentes.
Ahora recibo un mensaje cada vez que un nuevo gancho/formato empieza a ganar tracción, lo que nos ayuda a adelantarnos a la curva subiéndonos a las tendencias antes de que se saturen.
(asegúrate de que tu guion esté pulido antes de ponerlo en lightreel, especialmente si pides ganchos que encajen con la voz de tu guion. Tampoco uses cada gancho que lightreel genere a ciegas, verifica si realmente encaja. Normalmente hago varias iteraciones de ida y vuelta, pero ha sido sorprendentemente bueno encontrando ganchos reales en lugar de solo sintetizarlos y generar los que suenan a IA. Normalmente termino usando 2/3 de los ganchos que me recomienda, y luego creo 2 iteraciones de cada uno.)
Paso 3: Grábalo una vez. En realidad, seis veces.
Graba el mismo video seis veces en una sola sesión, con un gancho diferente cada vez.
Ahora tienes 6 videos ligeramente diferentes listos para probarse con A/B testing y "frankensteinearse" para la viralidad.
Paso 4: El atajo (esta es la parte que realmente importa)
Todo este sistema funciona por una diferencia entre cómo TikTok e Instagram manejan el contenido casi duplicado.
TikTok es conocido por hacer shadowban a cuentas que publican duplicados. Así que la mayoría de la gente hace cross-post de cada video una vez y sigue adelante.
Instagram no hace esto. Mientras haya la más mínima diferencia entre dos videos, no los marca. Música de fondo diferente, una palabra en la descripción, recortar un par de frames al final, todo eso es suficiente para que Instagram lo lea como nuevo.
Una vez que te das cuenta de esto, dejas de pensar en videos y empiezas a pensar en partes.
Tenía 6 ganchos, 5 clips de cuerpo (6 variaciones cada uno) y 6 CTAs.
Junta todo eso al estilo Frankenstein y ya no son 6 videos. Son más de mil. Cada uno de ellos nuevo para Instagram.
Y no termina ahí. Analiza las gráficas de retención, toma las variaciones que realmente están funcionando, cambia el detalle más mínimo otra vez, y sigue. Tus ganadores generan más ganadores. Otra vez, también configuré una alerta en lightreel para que observe todos nuestros videos y me envíe un mensaje cada vez que algo empiece a funcionar.
Una sesión de grabación. Contenido prácticamente ilimitado.
Paso 5: Convertir un video en millones de vistas
Una vez que encontré mis ganadores, hice que Codex creara iteraciones automáticamente, pequeñas diferencias cada vez, nuevos títulos, frames recortados, etc.
¿Los resultados?
- uno llegó a 920k vistas
- otro hizo 340k
- varios superaron las 100k
- y una cola larga en el rango de 10k–50k
Alrededor de 2 millones de vistas en total, todo a partir de un video original de 40k vistas.
No fue un éxito de una sola vez, no fue un video con suerte con una caída lenta de vistas, los triunfos estaban repartidos entre las iteraciones, con el de mejor rendimiento cerca del final.
12,000 descargas. Cero dólares invertidos en anuncios. Sin creadores en nómina.
Ahora imagina si de verdad hubiera tenido tiempo y dinero
Hice esto solo en el lado de marketing, sin presupuesto y sin equipo. Tenía un video mediocre y le saqué ~2M de vistas por mí mismo.
Ahora imagina hacer esto con recursos de verdad:
- un programa de UGC con más de 50 creadores publicando 5 veces por semana
- cuentas manejadas por asistentes virtuales publicando en masa iteraciones de los mayores éxitos de cada creador
No tendrías un solo video viral reciclándose. Tendrías una máquina que toma cada ganador que cualquiera de tu equipo produzca y lo reimprime docenas de veces.
Hice la versión pequeña de esto por accidente, porque estaba sin un peso y ocupado. La versión grande está ahí para cualquiera que quiera construirla.
¿Todo lo que necesitas? Codex, lightreel y la capacidad de crear solo un guion viral.
Voy a seguir compartiendo los playbooks exactos que estamos ejecutando (y los que encontremos después). Sígueme si los quieres.
