“En mi grupito de chat con mis amigos CEOs del mundo tech, hay una quiniela sobre cuál será el primer año en que exista una empresa de mil millones de dólares formada por una sola persona. Algo que habría sido inimaginable sin la IA y que ahora va a pasar.”
– Sam Altman
El futuro del emprendimiento es el microemprendimiento.
Un solo fundador, con un portátil, una audiencia, un ejército de robots a su disposición y un conjunto de habilidades de alto valor para resolver problemas reales en la sociedad, ganando entre 100.000 $ y 1.000.000 $ al año.
Sin jefes. Sin llamadas. Sin empleados.
Libertad, plenitud y propósito absolutos.
“Hay casi 7.000 millones de personas en este planeta. Algún día, espero, habrá casi 7.000 millones de empresas.”
- Naval
A la humanidad le tomó siglos llegar hasta aquí, pero ahora vivimos en la época con mayor apalancamiento de la historia y las oportunidades son infinitas.
Vivimos en el momento más interesante de toda la historia.
Ya no necesitas invertir 4 años ni endeudarte por cientos de dólares para sacar un título universitario y aprender una nueva habilidad.
La IA niveló el campo de juego.
Tienes al empleado más inteligente, talentoso y trabajador del mundo.
Personas comunes están creando startups multimillonarias haciendo vibe coding, sin tener experiencia previa programando.
Con la combinación de internet, la IA y los productos digitales, cualquiera puede construir hoy un negocio rentable de una sola persona.
He visto a mucha gente lograrlo. Justin Welsh y Dan Koe son algunos de los creadores más destacados que facturan entre 3 y 5 millones de dólares al año como negocios de una sola persona.
Yo mismo he escalado mi propio negocio unipersonal hasta generar seis cifras cada año.
¿Cómo es posible esto hoy en día?
1) El riesgo real no existe
Los seres humanos hemos hecho un trabajo increíble eliminando cualquier amenaza física real.
Ya no caminas por la calle con miedo a que te salte un tigre encima.
Hemos sometido, domesticado o exterminado a todas las demás especies de este planeta.
Lo más arriesgado que te puede pasar es perder 500 $.
O dejar tu trabajo para emprender y que el negocio fracase. Pero si eso pasa, siempre puedes buscar otro empleo y problema resuelto.
Si no te vas a morir en el intento, entonces no es tan arriesgado.
2) Abundancia de oportunidades
No quiero convertir esta newsletter entera en un monólogo sobre la IA, pero tienes que entender que el mundo en el que vivimos es completamente distinto.
Nunca antes habíamos tenido tantas oportunidades al alcance de la mano.
Cada deseo humano insatisfecho es un problema que se puede resolver con un nuevo negocio o producto.
Y lo mejor de todo es que los deseos humanos son infinitos. Cada persona tiene sus propias rarezas e intereses, lo que significa que la cantidad de productos que podemos crear no tiene límite.
Cada problema que existe en la sociedad es una oportunidad para montar un negocio.
Las empresas existen para resolver los problemas de la sociedad. Es la forma en que creas, aportas y distribuyes tu valor al mundo.
3) Apalancamiento
Los seres humanos tenemos hoy más apalancamiento que en cualquier otro momento de la historia.
Una sola persona puede hacer el mismo trabajo que antes requería un equipo de 2 ingenieros senior, 1 diseñador de producto, 5 especialistas en marketing y 1 manager, usando únicamente un portátil, IA y herramientas no-code.
Tu nivel de apalancamiento está por las nubes.
Tienes una IA capaz de programar cualquier aplicación que imagines. Tienes herramientas no-code que automatizan tu trabajo. Productos digitales sin coste marginal y entrega instantánea (lo que se traduce en márgenes de beneficio altísimos). Y usas las redes sociales para atraer una audiencia, dar visibilidad a tu trabajo y conseguir clientes para tu negocio.
Todos estos factores (y muchos más) nos han llevado a un punto donde puedes construir un negocio unipersonal rentable usando solo un portátil, tus intereses y habilidades únicas, y una audiencia de personas afines.
Así es como puedes crear tu primer producto digital (aunque seas principiante):
I - Cómo crear un producto digital sencillo (pero hiperrentable)
“A las personas inteligentes les pagan por ser ellas mismas”
- Alan Watts
Existe un gran estigma alrededor de los cursos.
Cuando la mayoría de la gente escucha la palabra “curso”, piensa automáticamente en un gurú de los negocios intentando estafarlos.
Pero esa no ha sido mi experiencia.
He comprado cursos que me cambiaron la vida de verdad.
Gastar 150 $ en un curso para aprender una habilidad de alto valor es muchísimo más barato que pagar una matrícula universitaria.
La mayoría no ve su verdadero valor porque siguen operando con la programación mental que les impuso la sociedad.
En la universidad, profesores sin experiencia en el mundo real te enseñan teoría y te evalúan por lo bien que memorizas.
Pero con los cursos, la cosa cambia.
Los imparten creadores que se juegan su propio dinero y reputación. Aprendes habilidades prácticas (y rápido), construyes proyectos reales, los lanzas y dejas que el libre mercado decida.
Como resultado, adquieres habilidades de alto valor, ganas experiencia real y te ganas la vida mientras lo haces.
¿El único problema de los cursos?
Los cursos son estáticos.
Te toca a ti descubrir cómo aplicar esos pasos a tu situación particular. No puedes hablar directamente con el creador para pedirle feedback.
Pero con la IA, esto ha cambiado.
Como creador, ahora puedes ofrecer cursos guiados por IA para ayudar a tus clientes a implementar lo que enseñas.
La IA se entrena con tu conocimiento, utiliza tus frameworks y habla con tu voz. Esto multiplica el valor de tu producto y ayuda a la gente a sacarle mucho más provecho.
Así es como puedes crear tu propio producto digital y ganar tus primeros 10.000 $ (yo generé 150.000 $ en el último año y medio siguiendo este proceso):
1) Vende tu aserrín
Tienes un producto digital de 100.000 $ atrapado en tu cabeza.
O en tu disco duro.
O en tu espacio de trabajo.
El producto más fácil de vender es el que ya estás utilizando (aunque no te des cuenta).
La economía de los creadores es, sencillamente, una economía de sistemas.
Todo el mundo tiene sus propios sistemas y procesos para lograr un resultado concreto.
- Si eres productor musical, tienes tu propio kit de batería.
- Si eres editor de vídeo, tienes tu set de preajustes de iluminación favoritos.
- Si te dedicas al email marketing, tienes tu propia forma de redactar correos.
- Si eres escritor, tienes tu método para encontrar ideas y aportar perspectivas nuevas.
- Si eres deportista, tienes tu rutina pre-partido que te ayuda a entrar en la zona.
- Si te mueves en el mundo de las finanzas, seguramente tengas tu propio sistema para presupuestar, invertir y llevar el control de tus gastos.
Todos estos son ejemplos de productos que puedes crear y vender hoy mismo.
¿Y sabes qué es lo mejor?
Que ya existen.
Al menos en mi caso: como escribo tantas newsletters con consejos prácticos, organizo cohortes y creo lecciones para mis clientes, ya los tengo listos en mi Eden Workspace.
Este es un ejemplo de algunas lecciones sobre branding que creé cuando impartí mi cohorte.
Después, lo único que tienes que hacer es pulsar sobre ese tablero y convertirlo en un producto con IA integrada para ayudar a tus clientes a poner en práctica lo que enseñas.
Y si tienes otras lecciones en otros tableros, puedes añadirlas fácilmente a tu producto.
2) Define a tu Cliente Ideal
Para vender tu producto, necesitas saber a quién se lo vas a vender.
Spoiler: tu producto no es para todo el mundo.
Si le vendes a todo el mundo, no le vendes a nadie.
Tienes que aceptar que no todo el mundo va a comprar tu producto.
Necesitas un Avatar de Cliente.
Incluso cuando intentas “venderle a tu yo del pasado”, como recomienda mucha gente, sigues necesitando un Avatar de Cliente Ideal.
Porque existen múltiples versiones de ti.
Pongámonos a mí como ejemplo.
- Hace 4 años era un estudiante universitario sin un duro.
- Hace 3 años me costaba horrores construir una audiencia.
- Hace 2 años trabajaba como ghostwriter ganando 4.000 $/mes, pero lo odiaba.
- El año pasado tenía una oferta, pero mis ventas eran irregulares.
Cada una de esas versiones de mí tenía un problema distinto, un conjunto de habilidades diferente y un presupuesto distinto para comprar productos.
3) Escribe tu promesa
La especificidad vende.
Veo a demasiados creadores esconderse detrás de promesas vagas porque les da miedo no poder cumplirlas.
Pero la realidad es que, si tu promesa es ambigua, menos gente comprará.
Al principio parece contraintuitivo, pero no lo es.
Piénsalo un segundo.
Imagina que estás planeando un viaje y tienes 2 opciones.
Opción 1) Un viaje sorpresa por 1.000 $.
Podría ser el mejor viaje de tu vida, o podría ser una pesadilla: un país subdesarrollado, un hotel de 1 estrella, las peores aerolíneas posibles, comida horrible y duchas sin agua caliente.
Todo lo malo que puedas imaginar, incluido.
No hay nada bueno en ello.
O...
Opción 2) Un viaje de 10.000 $.
Vas a tu país favorito. Las mejores aerolíneas. Un hotel de 5 estrellas. Los mejores restaurantes. El transporte, resuelto.
No tienes que pensar en nada durante el viaje porque todo está organizado antes de que salgas por la puerta, y sabes exactamente qué va a pasar a cada hora.
¿Qué billete crees que se venderá más?
El segundo.
La razón es simple: es específico y reduce la incertidumbre.
Eso es exactamente lo que debe hacer tu promesa.
Darle a la gente certeza sobre lo que va a comprar.
No escribas “Haz crecer tu audiencia”. Es demasiado vago.
Una promesa mucho mejor sería algo así: “Consigue 1.000 seguidores nuevos al mes usando el framework MAGNET”.
Soy malísimo poniéndole nombres a los frameworks. Pero se entiende la idea.
Aquí tienes una fórmula que puedes usar:
La Fórmula de la Promesa:
“Ayudo a [QUIÉN] a pasar de [INFIERNO] a [CIELO] para que puedan [BENEFICIO(S)]”
Este es un ejemplo de una promesa de una cohorte que compré el año pasado:
Ejemplo:
“Transforma tu conocimiento en un producto de calidad para desbloquear más libertad e impacto en tu negocio”
4) Crea tu temario
Tu temario son los pasos que seguirán tus clientes para lograr esa transformación.
El problema de los cursos es que son estáticos.
Si quien lo compra se atasca con un concepto o intenta aplicar lo aprendido, no recibe feedback.
No es como si pudieras preguntarle al creador y te respondiera al instante.
Pero con Eden, puedes volcar tu conocimiento y tener una versión con IA de ti mismo impartiendo el curso.
Esto logra 2 cosas:
- Aumenta el valor percibido de tus productos. Porque ahora incluyen un componente de IA.
- Ayuda a tus compradores a aplicar correctamente lo que enseñas. Así obtienen mejores resultados. Lo que significa mejores testimonios para ti. Lo que significa más compradores (porque tu producto funciona).
Entonces, ¿cómo se crea un temario?
Vuelve a tu promesa y pregúntate:
- ¿Cuáles son los 3-5 hitos principales que tu cliente necesita alcanzar para lograr la transformación? Estos serán los módulos de tu curso.
- Para cada hito principal, ¿cuáles son los 3-5 pasos de acción que deben dar para conseguirlo? Estas serán las lecciones de cada módulo.
Aquí tienes un ejemplo mío:
Nota importante:
Hay una línea muy fina entre superar las expectativas y abrumar a tus clientes.
Superas las expectativas cuando cumples tu promesa y nada más.
Abrumas cuando te pasas de la raya dando demasiado.
5) Conviértete en tu propio caso de éxito
Contrario a lo que se suele pensar:
Puedes saltarte la fase de trabajar gratis para clientes si logras grandes resultados por tu cuenta.
Cuando empecé como ghostwriter, no tenía ninguna experiencia previa.
No tenía una pared llena de testimonios de gente haciéndose viral.
Solo tenía mis propias publicaciones. Pero como fui capaz de volverme viral, podía prometerle a la gente que les escribiría posts similares.
¿Suena más difícil?
En realidad, no.
Porque la idea de trabajar gratis para clientes es demostrar competencia. Demostrar que de verdad puedes cumplir lo que prometes.
Así que, si eres capaz de obtener grandes resultados para ti de forma constante, la gente pagará por aprender de ti.
Sé tan bueno en lo que haces que la gente no pueda evitar pagar por aprender de ti.
6) Escribe tu página de ventas
Redactar una página de ventas es relativamente fácil una vez que has completado los pasos anteriores.
Y no, no necesitas ser copywriter profesional para escribir una buena página de ventas.
Solo necesitas la estructura adecuada y tener a la IA de tu lado.
Yo sigo aprendiendo sobre copywriting. Todo lo que sé sobre textos de venta lo aprendí directamente de escritores que han generado entre 10 y 50 millones de dólares escribiendo copy.
Existen muchas estructuras diferentes que puedes utilizar, pero así es como estructuro yo mis páginas y ofertas:
En Eden, crear una página de ventas es facilísimo.
La mayor parte del trabajo técnico ya está hecha; tú solo tienes que escribir y rellenar las distintas secciones.
1) La Promesa
La promesa es la transformación que experimentarán tus clientes tras comprar tu producto.
El lugar más habitual para verla es en el titular y el subtítulo. Ambos condensan el valor de tu producto y la transformación.
Me atrevería a decir que el titular y el subtítulo son las dos piezas más importantes de todo tu texto de ventas.
Esto es lo que usé para mi curso de newsletters:
Los buenos titulares venden el resultado. No el producto en sí.
En el subtítulo es donde añades el resto de elementos:
- El plazo de tiempo
- El mecanismo único
- Números y prueba social
Como no tenía un nombre para el método que uso para escribir mi newsletter, simplemente no mencioné el mecanismo único.
2) El Problema
Los copywriters tradicionales llaman a esta sección “The Lead” (el gancho inicial).
No voy a fingir que soy copywriter, así que me fío de ellos.
Pero un error muy común que veo en esta sección es que la gente plantea el problema, luego escribe “Sigue leyendo si eres...” y lanza una tonelada de viñetas esperando que alguna dé en el clavo.
No hagas eso.
Solo demuestra que no tienes ni idea de quién es tu Avatar de Cliente y que cruzas los dedos para que alguien compre.
Sé específico. Menciona el problema de tu Avatar de Cliente y hazle una promesa.
Eso es todo lo que necesitas hacer.
No lo compliques.
3) El Proceso
Aquí tu objetivo es mostrar por qué tu forma de hacer las cosas es distinta a la de los demás y por qué es mejor.
Puedes empezar contando tu historia y mostrar cómo llegaste a tu solución.
Digamos que vendes un pack de LUTs para el usuario promedio de Instagram que solo quiere subir fotos de alta calidad a su feed.
Puedes contar cómo tú también querías subir imágenes de alta calidad a tu Instagram, pero cada curso o tutorial que veías solo complicaba más el proceso.
Luego aprendiste a usar aplicaciones de edición (como Photoshop y Adobe Lightroom), pero odiabas tener que empezar desde cero cada vez.
Así que creaste tus propios preajustes de LUTs para editar fotos rápidamente y darles un toque cinematográfico sin la molestia de aprender programas complejos, usando solo tu iPhone.
Si además puedes añadir una ilustración que desglose el proceso, mucho mejor.
4) Características + Beneficios
Esto es muy directo.
Le cuentas a la gente qué incluye tu producto.
La forma más sencilla de hacerlo es escribir viñetas para cada módulo.
Para que sean efectivas, indica qué van a aprender + el beneficio que obtendrán.
Ayuda mucho pensarlo como lo opuesto a los puntos de dolor.
5) Pruebas
Esto depende del punto en el que te encuentres.
Si tienes prueba social, úsala. Si no, puedes utilizarte a ti mismo como caso de éxito.
Eso fue lo que hice con mi última cohorte. Era la primera vez que lanzaba un producto centrado en Substack.
Pero como me usé a mí mismo como caso de éxito, vendí las 20 plazas disponibles.
Si no tienes pruebas, ve y consíguelas.
Ya sea para ti o para otros.
6) Precio
Bastante obvio.
Indica el precio de tu producto.
7) Garantía y Devoluciones
Si ofreces garantía, ponla por escrito.
Una garantía facilita mucho la decisión de compra. Es extremadamente raro que alguien venga a pedirte un reembolso.
Tengo más de 200 clientes y he facturado más de 100.000 $, y en todo ese tiempo solo 2 personas me pidieron una devolución.
Ofrecer una garantía simplemente demuestra que confías en tu producto.
8) Llamada a la acción
A estas alturas, ya has guiado a la gente por toda la página de ventas.
Lo único que te queda es hacer un breve resumen.
- Repite la promesa
- Muestra pruebas
- Menciona el precio
- El coste de no actuar (el infierno)
- El coste de actuar (¿el cielo?)
Por último, puedes incluir una tarjeta de precio donde vuelvas a mencionar todo lo que incluye la compra.
Una tarjeta de precio se ve más o menos así:
De nuevo, con Eden esto es muy sencillo. No necesitas programar nada. Solo escribes lo que quieres incluir y la herramienta hace el trabajo por ti.
9) Preguntas frecuentes (FAQ)
La mayoría de la gente escanea tu página de ventas y va directa a las preguntas frecuentes para hacerse una idea general.
Algunas preguntas que debes responder:
- ¿Qué es el producto? → Resume la oferta una vez más
- ¿Para quién es? → Describe a tu Avatar de Cliente
- ¿Cuándo pueden esperar resultados? → Establece expectativas
- Objeción 1 → Responde a la objeción
- Objeción 2 → Responde a la objeción
- Objeción 3 → Responde a la objeción
- ¿Qué pasa si no obtienen resultados? → Política de devoluciones
Después, cierra con un botón de compra más.
7) Genera tráfico
Si no estás generando los ingresos mensuales que deseas, necesitas más tráfico.
El mayor error que veo cometer a los creadores es crear un producto y pensar que la gente lo encontrará por arte de magia.
Spoiler: no lo harán.
Tienes que dirigir tráfico hacia tu producto de forma intencionada.
Más tráfico = más ventas.
¿Y cómo aumentas el tráfico?
De 2 formas:
1) Aumentando la frecuencia de tus promociones
Lo genial de esto es que no tienes que cambiar nada más.
No necesitas modificar tu oferta, tu estrategia de contenidos, tu embudo ni nada por el estilo.
Lo único que vas a hacer es aumentar la frecuencia con la que promocionas.
Tienes que recordarle constantemente a la gente que estás vendiendo algo.
Grábate esto a fuego: las ventas no caen del cielo
Tienes que ser intencional a la hora de guiar a las personas.
Debes tener claro qué productos tienes, qué tienen que hacer, cómo pueden comprarlos y cuándo hacerlo.
Las probabilidades de que alguien haga clic en el enlace de tu biografía y te compre son astronómicamente bajas.
2) Creando más contenido
Crear más contenido te da más momentos intermedios en los que puedes promocionar tus productos.
Suena obvio, pero cuanto más contenido crees, más oportunidades tendrás para incluir CTAs.
Si solo publicas 7 veces a la semana, un post promocional semanal representa el 14 % de tu contenido.
La gente se va a hartar si promocionas un producto cada vez que publicas.
Pero si publicas 90 veces al mes (es decir, 3 posts al día) y 4 de ellos son promocionales, eso es solo el 4 % de tu contenido mensual dedicado a ventas.
Más contenido = más oportunidades para vender (sin resultar pesado)
Puedes seguir aportando valor, creando contenido que te apasiona y construyendo una audiencia, pero además harás más ventas simplemente porque tienes más CTAs repartidos por tu contenido.
Promociona tus productos como si promocionaras a un patrocinador.
Eso es todo por hoy.
Gracias por leerme.
Disfruta del resto de tu día.
Hussain
P.D.
La herramienta que te estaba mostrando se llama Eden.
Es el software que utilizo para todo: mi escritura, creación de contenido, productos digitales y coaching.
Si vas en serio con la idea de lanzar y escalar un negocio de una sola persona, necesitas Eden.
