Cómo crear una aplicación móvil de gran éxito (de $0 a $3k en 45 días)

El producto no es especial, pero es importante.

He escalado mi app móvil a casi $3k MRR en 45 días.

Y a casi $4k/m en ingresos reales!

$3,765 en los últimos 28 días. El MRR a veces puede ser una métrica vanidosa.

Si estás vendiendo suscripciones anuales de $49.99 cada una, ¡esto apenas moverá el MRR!

Hay mucha salsa aquí que no se ha compartido.

Estas tácticas son todas legítimas y generarán $$$.

Esto es todo lo que sé sobre la mecánica de una app exitosa.

La Primera Mecánica: La Página de la App Store.

*Esta es la primera impresión que tiene un usuario. Y las primeras impresiones importan mucho.*

Tu página tiene 4 elementos.

En orden de importancia, son:

1. Capturas de pantalla de la app.
2. Reseñas.
3. Nombre y Subtítulo.
4. Icono de la app.

Crédito: The Screenshot First Company

¿Qué hace una buena captura de pantalla de app?

1. Contraste y atractivo
2. Todos los ejemplos de capturas de alta conversión tienen un "efecto 3D".
3. Los elementos "salen" del teléfono: un chip, un deslizador, un cuadro de diálogo.
4. El usuario debe entender tu app con solo mirar la primera imagen.

1. Buen diseño.
2. Esto es subjetivo, pero hay patrones generales que puedes seguir.
3. Lo cubrí en otro artículo.
4. Un gran consejo es usar IA para mejorar tus maquetas.

1. Color y vitalidad.
2. ¡A los humanos les gustan las cosas bonitas!

Reseñas.

Las reseñas son, en mi opinión, la segunda señal más importante.

A menudo me preguntan si no tener reseñas es malo. ¡No!

Las reseñas son solo una señal para decidir si descargar una app.

La falta de reseñas no es inherentemente algo malo.

Solo las reseñas malas son malas.

Si tu app tiene menos de ~4 estrellas, considera reiniciarlas en una actualización.

Nombre y Subtítulo.

• Esto es menos importante para el producto.
• A nadie realmente le importa cómo se llama tu app.
• Les importa el impacto en su vida.

Sin embargo: ¡Tu nombre y subtítulo son críticos para el ASO!

Las apps de citas más grandes del mundo tienen palabras clave prácticamente idénticas.

Estas son las apps de citas más grandes del mundo.

Y TODAS usan las mismas palabras clave:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

Nota: ¡No hay palabras repetidas en el título y subtítulo!

Icono de la app.

Honestamente, esto no importa mucho, creo.

En el ejemplo anterior, el único bueno es Tinder.

El resto son genéricos y no se entenderían solos.

¿Qué significa una gran H? ¿O un símbolo de colmena?

Es más para el "reconocimiento de marca" a largo plazo.

No pierdas demasiado tiempo en esto al principio.

La Segunda Mecánica: Onboarding

Tu onboarding debe hacer dos cosas:

1. Convencer al usuario de que tiene un problema.
2. Convencerlo de que tu app es la solución.

Así está tu usuario durante el onboarding: cansado, a las 2 a.m., cualquier fricción y se irá a dormir.

**Patrones de éxito:

**Esto depende mucho de tu nicho.

Por eso, el mejor consejo es investigar un poco.

1. No copies al competidor 1:1.
2. Sigue sus ideas generales y mejóralas.
3. Aproximadamente 12-13 pantallas.
4. Más pantallas pueden mejorar la conversión.
5. Menos llegan al muro de pago, pero los que llegan tienen mayor intención.
6. Esto es un equilibrio y por eso es importante medirlo.
7. Prueba social (si la tienes).
8. Incluye un cuestionario, pero que sea sin fricción.
9. Usa imágenes en lugar de texto.
10. El cuestionario no debe tener más de 3/4 pantallas.
11. Mide todo el embudo con PostHog.
12. Debes apuntar a que el 75%+ llegue a tu muro de pago.

Cada pantalla debe luchar por su vida.

• No debe haber nada superfluo.
• Vende el resultado, NO el producto.
• Este es el problema más común con los fundadores con los que trabajo.

Las onboardings más creativas y mágicas que vale la pena estudiar:

1. PrayerLock: Una verdadera clase magistral de conversión.
2. CalAI: Un milagro basado en datos.
3. Glowly: Salsa de looksmaxxing y moneymaxxing.
4. Feeld y Hinge: Por la fricción necesaria bien hecha.
5. Trading212 y Monzo: Apps complejas a gran escala.

La Tercera Mecánica: Muro de Pago.

*Aquí es donde cobramos la persuasión de nuestro onboarding. Hemos convencido al usuario de que tiene un problema. ¡Y que puede resolverse por $7.99 a la semana (o $49.99 al año).*

La anatomía de un muro de pago de alta conversión.

Esta es la anatomía de un muro de pago de alta conversión.

1. Prueba social: normalmente arriba.

• Esto convence al usuario de que está en buenas manos.
• A otros les encanta y usan la app, ¡así que yo también!

Prueba social

2. Gran título: vendiendo el resultado, el IMPACTO (no el producto).

• Esto es publicidad de estilo de vida clásica.
• En B2C, a la gente generalmente no le importan los productos.
• Les importa cómo los hace sentir.

3. Un área de "funcionalidades".

• Aquí explicamos los resultados de usar la app.
• Looksmaxxing: "Obtén una calificación facial" -> "Conviértete en un Chad"

Título y lista de funcionalidades

4. Precios.

Esto variará según tu nicho.

Siempre opta por lo que hacen los grandes competidores.

Ellos tienen los datos, hicieron las pruebas A/B.

Precios

**Algunas pautas generales.

**

Para un muro de pago duro:

• Anual: $49.99, Mensual: $14.99, Semanal: $7.99
• Personalmente, no pondría el anual por encima de $49.99.
• Esto aumenta la probabilidad de solicitudes de reembolso.
• Si tienes precios tan altos, es buena idea localizarlos.
• Si tu app no cumple, la gente se enfadará y pedirá reembolso.
• En Europa, hay un "Derecho de desistimiento" de 14 días.
• Esto significa que todos los reembolsos se aprueban, a menos que tengas una app basada en uso.

Para pruebas gratuitas.

Un buen valor predeterminado puede ser:

• $49.99/año con una prueba de 7 días.
• Y semanal $7.99, sin prueba.

Debes apuntar a AL MENOS un 3% de descarga a conversión.

Esto variará mucho según el nicho. Saludable es ~5%. Excelente es 10%+.

BONUS:

1. Utiliza los muros de pago de RevenueCat.

• Puedes actualizar tu muro de pago sin necesidad de aprobación de la app.
• Cambia precios, diseño, haz pruebas A/B para experimentar, etc.
• Sin embargo: NO uses un muro de pago que no cumpla con las normas.

2. Mide tu onboarding con PostHog.

• Esto es extremadamente útil para ver dónde abandonan los usuarios.
• Solo esto aumentará masivamente la conversión.
• Si no estás recopilando datos para optimizar, te estás perdiendo algo.

Cuarta Mecánica: La App en sí misma

Usuario feliz recibiendo valor.

Si te importa la longevidad, tu app debe cumplir las promesas hechas. Puedes maximizar el dinero, y personalmente no te juzgaré, pero a la larga, esto no es sostenible y probablemente te sentirás un poco mal.

Debes apuntar a ofrecer una excelente experiencia de usuario, y, en la era de la IA, realmente no hay excusa para no hacerlo: dedica una semana a construir la app, no un fin de semana.

Algunas pautas generales:

1. Vender a un deseo humano fundamental.
2. Esto se habla constantemente, pero es muy importante.
3. La gente asume que vender a una necesidad = app mediocre.
4. Pero mira Hinge, es una app hermosa y vende intimidad.
5. No hay razón para que tu app de salud no pueda ser hermosa.
6. Ej: Ofrecer valor a través de rutinas de cuidado de la piel basadas en ciencia.
7. Funcionalidades motivacionales, valor añadido, experiencia de usuario fluida.
8. NO copies una app 1:1. Apple la rechazará.
9. Es una pérdida de tiempo total, Y no es tan difícil mejorar las ideas existentes.

Algunas necesidades humanas fundamentales:

• salud
• adicciones
• apariencia
• religión
• salud mental
• dinero
• calorías
• intimidad
• aprendizaje

2. Utiliza la belleza de iOS.

• Los componentes de vidrio líquido se ven increíbles de serie.
• Podemos hacer interfaces impresionantes con poco esfuerzo.
• Frameworks como Expo son buenos, pero la experiencia de desarrollo y la sensación de SwiftUI nativo, en mi opinión, no tienen comparación.
• Los agentes entienden SwiftUI bastante bien, especialmente los modelos de OpenAI.

Vidrio líquido de iOS

3. Construye solo para iOS al principio.

• Una vez que tu app gane tracción, puedes hacer la versión de Android.
• Al principio, no sabes si tu app va a funcionar bien.
• Por lo tanto, tu esfuerzo se gasta mejor en marketing.
• iOS gasta muchísimo más, así que es la elección natural.
• Pero, si empiezas a ganar $10k/m, vale la pena dedicar una semana a desarrollar una versión de Android, aunque genere solo el 15% en comparación con iOS.

4. No abandones el producto.

• Sigue mejorándolo iterativamente.
• Las funcionalidades pueden mejorar la retención, y la retención es dinero.
• Usa registros en toda la app para medir la fricción.
• Piensa en ideas nuevas y geniales que aporten valor al usuario.

5. Usa una oferta de salida.

• Esto no es una oferta de carrito abandonado.
• Aunque potencialmente están permitidas en algunos casos.
• Si implementas una: sé extremadamente claro en la revisión de tu app.
• Deja que Apple decida. He visto muchas apps grandes usándolas.

Oferta de salida

Para la oferta de salida, específicamente:

• Este es tu botón de "gestionar suscripción" dentro de la app.
• Cuando el usuario presiona el botón:
• Muestra una pantalla de cuestionario con opciones predefinidas:
• "Demasiado caro", "no lo usé", etc., y un campo de texto para respuestas detalladas.
• Muéstrale una oferta de retención con descuento.
• $24.99/año puede ser bueno.
• Potencialmente una oferta de por vida para los que evitan suscripciones.
• Nota: la oferta de por vida puede ser complicada en caso de adquisición.
• Si dicen que no, redirige a la App Store como de costumbre.

Esto tiene un retorno de inversión enorme, lo añadí en los últimos días y ya ha retenido a un montón de usuarios. Un detalle: si ofreces $24.99 al año, solo dáselo a usuarios que no estén ya en el plan anual, de lo contrario les estás dando un descuento. El otro lado es que esto podría disminuir los reembolsos del plan anual.

6. Envía notificaciones a usuarios comprometidos.

Si un usuario tiene una suscripción semanal y no ha abierto la app en 2 meses, no tienes incentivo financiero para recordárselo.

Sin embargo, eso no significa que no puedas mantener comprometidos a los usuarios activos.

Así que, envía notificaciones basadas en metadatos de actividad del usuario.

BONUS - Aprobaciones de la App Store

1. Incluye videos de tus actualizaciones.
2. Solicita una llamada con Apple.
3. Siempre sé MUY CLARO sobre lo que hace tu app.
4. Nunca engañes o confundas al usuario.

*A Apple solo le importa que el usuario esté contento. Si tu app engaña, será rechazada. Así de simple.*

1. No intentes pelear o estar en desacuerdo con ellos. No cambiará nada.
2. Solicita revisiones exprés en circunstancias excepcionales.

TLDR:

1. Crea una página de App Store increíble.

2. Optimiza y ajusta el onboarding.

3. Utiliza un muro de pago de alta conversión.

4. Ofrece valor en tu app.

POV: Tú después de implementar esta guía de verdad.