Hace 4 semanas lanzamos AgentCloak.
Es una extensión de navegador gratuita de @peteryared. Reemplaza tus datos reales por datos falsos similares antes de que lleguen a ChatGPT, Claude o cualquier otro LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
A los 40 segundos del video, hicimos que Peter destrozara un Mac Mini con un bate de béisbol.
Los resultados:
- 2,2 millones de visualizaciones
- 8.700 guardados. Eso es más guardados que likes, algo que rara vez se ve.
- 3.000 descargas del producto
- 2.500 seguidores nuevos para Peter
- @BrianRoemmele y el ex CPO de Tinder lo republicaron.
Unas horas después del lanzamiento, Edward Coristine lo encontró por su cuenta y lo citó en una publicación.
Él es el ingeniero del gobierno que creó el modelo de código abierto sobre el que funciona AgentCloak.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
Los 2 millones de visualizaciones son un buen número. Muchos lanzamientos consiguen muchísimo más que eso, pero no convierten o solo logran métricas de vanidad.
De los 3.000 usuarios es de lo que estamos orgullosos. Significan que el video, la estrategia y los creadores lograron que la gente realmente probara el producto.
Así es como lo hicimos.
El producto
La empresa matriz de AgentCloak tiene siete años de antigüedad.
Durante la mayor parte de ese tiempo, vendió software de aislamiento de datos a grandes empresas.
Partíamos de cero notoriedad en X.
Peter tomó Rampart, un pequeño modelo de código abierto publicado por el National Design Studio del gobierno de EE. UU., y lo convirtió en una extensión de navegador.
Se ejecuta localmente en tu máquina, lo que lo hace básicamente gratuito de usar.
La idea
Voy a ser honesto con esto porque es bastante gracioso. El concepto que terminamos eligiendo salió de la primera llamada.
Peter pasó 20 minutos despotricando sobre el discurso de la IA soberana.
Todo el mundo en X le decía a la gente que comprara un Mac Studio de 10.000 dólares o que apilara H100 debajo de su escritorio, solo para mantener sus datos privados.
Él creía que tenían razón sobre el problema, pero se equivocaban con la solución.
Supimos la estructura del video casi de inmediato:
- Abrir con las credenciales de Peter
- Despotricar sobre el hardware
- Giro: "pero saben qué, tienen razón sobre el problema"
- Demostración del producto
- Explicar por qué es gratis
- Cierre
El guion
Mi primer borrador se lo envié a Peter con esta nota:
Captura de pantalla de Slack
Así es como escribimos muchos de los guiones de lanzamiento ahora.
Cada línea empieza en su versión más picante que aún podamos defender, con una alternativa más suave escrita justo al lado.
Documento de trabajo del guion
El día del rodaje, el fundador graba todas las versiones. Así, rebajar el tono se convierte en una decisión de edición en lugar de tener que volver a grabar o recrearlo con IA.
Casi tuvimos que eliminar el golpe
Peter casi nos convence de quitar lo del Mac Mini.
Había visto otro video de un fundador donde alguien rompe cosas dentro de un cubo de cristal, y pensó que se veía ridículo.
Su alternativa: abrir apple.com, configurar un Mac Studio de 10.000 dólares, ver el precio y cerrar la laptop decepcionado.
Grabamos ambas cosas.
El golpe se quedó como el momento principal. Su idea se convirtió en el final de respaldo.
No lo necesitamos. Pero tenerlo fue lo que nos permitió apostar por la opción arriesgada.
También pidió un fondo generado por IA en lugar de un set real.
Le dijimos que no. Un producto de privacidad tiene que verse y sentirse real.
El rodaje
Fueron 8 horas de filmación con un director profesional, un camarógrafo y un técnico de sonido. Nuestro equipo capturó cada línea en ambas versiones, además del final de respaldo.
- Nos sentamos en el área de monitoreo durante todo el rodaje, viendo cada toma y pidiendo otra cuando algo no cuadraba.
- Creamos algunas de las escenas de IA nosotros mismos en postproducción.
El golpe
Un Mac Mini es un bloque sólido de aluminio.
Si lo golpeas con un bate, se abolla y sale volando por la habitación de una sola pieza. No hay escombros ni plano espectacular.
Así que compramos cuatro averiados en eBay por unos 65 dólares cada uno y los vaciamos junto con nuestro socio de estudio.
Marcamos el interior de las carcasas para que reventaran. Luego los llenamos de purpurina plateada, confeti de mylar y recortes de placas base.
Uno de los comentarios del día del lanzamiento que se nos quedó grabado:
No lo corregimos.
La amplificación
El video es quizás el 30 % de un lanzamiento.
El resto consiste en asegurar que se vea en las primeras horas; si no, ¿de qué sirve todo el esfuerzo que pusimos en el video?
Paso 1: Empieza por el comprador
Peter nos dijo a qué empresas quería llegar en salud, ciberseguridad y otros sectores.
Son compañías donde enviar datos a un LLM es un problema de cumplimiento normativo.
Trabajamos hacia atrás desde ahí. Analizamos a qué influencers siguen los directivos de esas empresas y construimos nuestra lista a partir de eso.
Paso 2: Clasifica a los influencers por niveles
No todos los influencers hacen el mismo trabajo.
Los dividimos en niveles según el tamaño de su audiencia y su relevancia para los compradores de Peter. Cada nivel publicó en un momento distinto.
- Los creadores más grandes fueron primero. Citaron la publicación y comentaron justo después del lanzamiento, lo que llevó el post a 200.000 visualizaciones en los primeros 60 minutos.
- Luego vinieron los influencers más pequeños. Muchos comentaron y republicaron a la vez, así que la publicación siguió subiendo después de la primera ola.
- Les siguieron unos cientos de cuentas. Sus republicaciones y likes mantuvieron el post en movimiento durante el resto del día.
Paso 3: Trabaja en el texto
Con muchos de los creadores, fuimos y volvimos con el gancho y el enfoque hasta que cada publicación sonara como ellos y aun así explicara el producto.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Esta publicación citada consiguió 676.000 visualizaciones.
Habíamos usado el mismo formato en un lanzamiento anterior, y simplemente sabíamos que teníamos que redoblar la apuesta con un meme/enfoque similar.
Paso 4: La red de contactos del fundador
Esta es la parte con mayor apalancamiento de cualquier lanzamiento.
Si solo interactúan los influencers, la publicación se queda dentro de la cámara de eco de los influencers. Consigue visualizaciones, pero no convierte.
La red de Peter está formada por personas que lo conocen y confían en él, y muchas trabajan en las empresas a las que les vende. Cuando interactúan, la publicación llega a sus seguidores. De ahí vienen los registros.
Lo que hicimos:
- Hicimos que Peter le enviara un mensaje directo a cada uno de ellos individualmente durante los dos días previos al lanzamiento
- Logramos que cada mensaje fuera personal, nunca copiado y pegado
- Pedimos una publicación citada y un comentario. Las 2 señales de viralidad más potentes para impulsar la visibilidad de un post en X.
El momento
La red de Peter está tanto en la costa oeste como en la costa este, así que lanzamos a las 7 a. m. (hora del Pacífico) para cubrir ambas.
El lanzamiento también fue un viernes. No es el típico martes o jueves que la mayoría de las empresas eligen para lanzar.
La noche anterior, Peter nos escribió preguntando si deberíamos esperar porque un gran lanzamiento de IA estaba acaparando el feed. Le dijimos que adelante. Los viernes son más tranquilos, y un feed más tranquilo que puedes dominar es mejor que uno saturado donde no puedes destacar.
Día uno
En un par de horas, los mensajes directos de Peter estaban dando frutos.
Sus contactos comentaban y republicaban. A las 9:48, nos escribió:
"Gente con la que no hablaba en años me está escribiendo".
A uno de los creadores más grandes le gustó tanto el producto que pidió hacer una demostración en su transmisión en vivo.
Los creadores ponen la publicación frente a las personas adecuadas desde el principio. Si el producto es bueno, se propaga a gente a la que jamás podrías pagarle para que publique.
Conclusiones
- La diatriba del fundador en la primera llamada es, casi siempre, la mejor idea para el video de lanzamiento. No le des demasiadas vueltas.
- Al escribir el guion, escribe primero la versión desquiciada. Suavízala en la edición.
- Graba todos los ganchos posibles. Nunca sabes qué va a funcionar hasta que pruebas y te equivocas.
- Elige primero a la audiencia, luego a los influencers.
- Clasifica a tus influencers por niveles.
- Los influencers son la energía de activación. Como fundador, activar tu propia red de contactos es lo que más impacto puede tener en tu lanzamiento.
Más de 3.000 descargas. 2,2 millones de visualizaciones.
Esto es lo que hacemos en launchvideo.com.
También compramos launchvideos.com, con la 's' al final.
- Subah
