Un lanzamiento viral parece suerte. No lo es. Cada lanzamiento que parece sin esfuerzo suele ser el resultado de semanas, incluso meses, de preparación, y la preparación es sorprendentemente muy mecánica. Lo sé porque lo hemos hecho repetidamente: nuestros lanzamientos han generado más de 100 millones de visitas sin agencia ni inversión en publicidad.
Cuando lanzamos Okara, el tweet de lanzamiento obtuvo 14 millones de visitas en un día, y recibimos más de 3 millones de visitantes durante ese lanzamiento.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
Pero ¿y si te dijera que solo tres semanas antes de este lanzamiento, tuvimos otro que consiguió 70 millones de visitas en 3 semanas, todo orgánico? Y solo 6 semanas antes de este lanzamiento, habíamos realizado otro con 1 millón de visitas orgánicas.
En 2025, estábamos atravesando el infierno más profundo de los pivotes y construíamos en público. Nuestro ciclo para probar ideas era simple: construir un producto, hacer un lanzamiento, obtener retroalimentación, decidir el destino del producto. Un lanzamiento es todo con esteroides: obtienes miles de usuarios y retroalimentación real que, sin un lanzamiento, normalmente tomaría meses o años. Por eso, como equipo, juramos por los lanzamientos públicos y directos.
La gente asume que debe haber algún secreto detrás de un lanzamiento exitoso. No lo hay. Solo hay una secuencia de pasos, la mayoría de los cuales son poco glamurosos y muy tediosos.
En los primeros días de estos lanzamientos, le pedí a mi compañero de equipo que escribiera una lista simple de las cosas que necesitamos hacer antes de un lanzamiento. Una vez que la lista esté lista, agregar subtareas y así sucesivamente hasta llegar a las tareas atómicas. Hemos jurado por este proceso y nos ha ayudado mucho. Aquí está mi secuencia simple de pasos para un lanzamiento exitoso.
los requisitos del lanzamiento.
producto comunicado de prensa video de lanzamiento día y hora influencers, usuarios, amigos habilidades de copywriting hilo de X día del lanzamiento boletín posterior
empieza con el producto.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Ninguna técnica de lanzamiento salva un producto que la gente no quiere. Pregúntame, porque experimentamos con múltiples ángulos de producto antes de que Okara realmente aterrizara. Nuestro lanzamiento más viral obtuvo 70 millones de visitas orgánicas pero ningún usuario del producto.
Pero incluso los buenos productos fracasan en el lanzamiento de todos modos, por razones que no tienen nada que ver con la calidad del producto y todo que ver con los primeros 60 segundos de uso.
Un lanzamiento envía a miles de desconocidos a tu producto en un corto período de tiempo. Llegan escépticos e impacientes porque vienen de X y su capacidad de atención es apenas de 30 segundos. Tienes que hacer una declaración en 30 segundos. Si tienen que responder una encuesta, invitar a su equipo y hacer múltiples pasos de incorporación antes de que ocurra algo, se van. Así que la regla es: muestra valor en los primeros 30 segundos y llega al "ajá" en 60.
En Okara, escribes tu sitio web, inicias sesión y los agentes comienzan a trabajar en él. No pedimos nada hasta que el producto ya se ha demostrado a sí mismo. Si quieres saber si tu producto pasa esta prueba, no adivines. Observa a cinco desconocidos usarlo y cronométralos. Si les toma más de un minuto entender por qué existe la cosa, arréglalo antes de planificar cualquier otra cosa. Tu producto está listo para el lanzamiento cuando hayas dominado la experiencia de los primeros 30 segundos y 60 segundos.
comunicado de prensa.
En Amazon existe una cultura de escribir comunicados de prensa de una página y preguntas frecuentes antes de construir el producto.
Antes del lanzamiento, escribe esa página única y las preguntas frecuentes: qué estás lanzando exactamente, qué problema resuelve (en palabras del cliente, no las tuyas), para quién es y cuánto cuesta. Un TLDR de una página del producto, incluyendo campanas y silbatos. Escribe preguntas frecuentes relacionadas con el producto.
Esta página se convierte en la fuente de verdad para todo lo posterior: el video, el hilo, el paquete para influencers, el boletín. Mantendrá al equipo y a las partes interesadas internas y externas alineadas. También es una prueba. Si no puedes escribir esta página de manera clara, no estás listo para lanzar. No estás confundido sobre marketing; estás confundido sobre el producto.
Este comunicado de prensa es exactamente lo que le pasarías a un periodista si quisieras aparecer en los medios de prensa.
el video.
El guion es la vida del video, y aquí es donde tu comunicado de prensa demuestra su valor. Úsalo como guía para lo que dice el video. Luego decide el resultado antes de llegar a la producción: ¿es esto una demostración del producto, conciencia, conversiones? Un video hecho sin un resultado decidido termina optimizando para nada.
Hemos hecho alta producción, animación y simples grabaciones de pantalla, y la conclusión sorprendente es que el formato apenas importa. Lo que importa es el ajuste entre el producto, el problema y el canal. Si tu producto está resolviendo un problema urgente de una manera novedosa, una simple grabación de pantalla es suficiente para entusiasmar a los usuarios.
Si animas, mantenlo simple: una demostración limpia, música que encaje, menos de 2 minutos. En el momento en que los espectadores notan la animación o la producción en lugar del producto, has perdido. Hicimos un lanzamiento de alta producción en el pasado y dedicamos un tiempo considerable a la calidad del video. ¡Adivina qué! Hubo más discusión sobre la calidad del video que sobre el producto real. Ver todos esos comentarios acumulándose alabando la calidad del video realmente me hizo sentir incómodo, porque el producto fue eclipsado por el anuncio.
Una advertencia si estás lanzando un producto de IA. Hace dieciocho meses, todo lo construido con IA se volvía viral, porque cualquier cosa hecha con IA parecía novedosa. Esa novedad se ha desgastado. "Agregamos IA" ya no es un lanzamiento; es una nota de función. Ahora tienes que pensar profundamente en el problema y el resultado, y liderar con eso. Nuestro video no abre con agentes. Abre con: ingresa tu sitio web, obtén tráfico. Sea cual sea el formato, los primeros tres segundos muestran el producto o enuncian el problema. Sin animación de logo. Sin "hola chicos". Ve al grano.
elige un día y recluta antes.
La primera hora del lanzamiento es el momento más importante, define si el alcance de tu producto se expandirá o decaerá. Si más personas están interactuando, el algoritmo se lo mostrará a más personas. Si no hay interacción, el alcance se contraerá. Los algoritmos recompensan la velocidad temprana, y la velocidad temprana proviene de personas que estaban alineadas para participar en tu lanzamiento.
Así que semanas antes, contacta a amigos, usuarios avanzados, excompañeros, inversores de capital de riesgo e influencers que estén publicando activamente en X para que participen en el lanzamiento. (La parte de los influencers es la que más tiempo consume. Hablaré de ello en una sección separada más adelante.)
Puedes enviar un correo electrónico como este:
Cualquiera que diga que sí recibe una invitación de calendario. Esto suena absurdamente pequeño, pero la invitación de calendario es la mitad del truco. La gente no es reacia a ayudar; están ocupados. Una notificación en el minuto del lanzamiento es la diferencia entre un lanzamiento que se vuelve viral y uno que muere.
Pregunta de antemano. Obtén compromiso para participar en tu lanzamiento. Organiza a unas cincuenta personas, influencers, amigos, usuarios avanzados para que retuiteen y hagan quote tweets dentro de los treinta minutos del lanzamiento.
En cuanto al día en sí, lanza cuando tu audiencia objetivo esté despierta y ociosa, y no te ofrezcas a competir con las noticias. No puedes controlar si OpenAI o Anthropic anuncian algo ese día, pero al menos puedes revisar el calendario.
Personalmente sentimos que el martes a las 9 a.m. EST es el mejor momento para lanzar un producto para la audiencia estadounidense, especialmente si estás en una etapa temprana sin tracción en los canales sociales.
recluta influencers.
Nunca hemos subcontratado el reclutamiento de influencers a agencias. En primer lugar, porque la experiencia del lanzamiento es muy central para un producto y no queremos subcontratar esa experiencia a una agencia. En segundo lugar, las agencias son caras: cobran una comisión que suele ser del 15% al 30% del presupuesto de la campaña, añaden precios adicionales sobre las tarifas de los influencers y tardan un mínimo de 4 a 6 semanas en cerrar a los influencers.
Normalmente interactuamos con influencers de X que tienen más de 10 mil seguidores, publican constantemente relacionado con nuestros nichos y tienen un alcance base de un par de miles de manera consistente.
En los primeros lanzamientos, los contactamos directamente, negociamos las tarifas, firmamos acuerdos, hicimos seguimiento el día del lanzamiento individualmente y luego liquidamos todos los pagos uno por uno.
Este fue un proceso muy lento y aburrido, pero tuvimos que hacerlo porque queríamos poseer y controlar la narrativa y el resultado. Eventualmente automatizamos todo este proceso en el agente de influencers de Okara, principalmente por agotamiento.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Si lo estás haciendo por tu cuenta, aquí está el proceso.
- Envía un DM a cuentas de X en tu nicho con más de 10K seguidores, que estén activas y obtengan un mínimo de 3K de alcance por tweet.
- Pídeles que compartan tarifas para retweets y quote tweets.
- Negocia con ellos.
- Importante: sigue los TOS de la plataforma X, agrega una etiqueta de patrocinio a los tweets pagados.
- Firma el acuerdo.
- Cierra al menos 50 influencers, para esto tendrás que contactar al menos 500 cuentas.
- Comparte tu producto con ellos para que lo usen.
- El día del lanzamiento, envía un DM individual a todos ellos para que tuiteen.
- Una vez que finalice el lanzamiento, pídeles que compartan prueba del tweet.
- Liquida sus pagos uno por uno.
Dales a estos influencers acceso al producto una semana antes, para que sus publicaciones sean específicas en lugar de genéricas; las publicaciones específicas son las que funcionan. Diles que quieres su reseña honesta, y los lectores pueden oler un texto coordinado a una milla de distancia.
Consejo:
Estamos notando que los quote tweets con memes y contenido breve de una línea aumentan el alcance.
El truco más efectivo en todo el resumen es mostrar cómo se ve lo bueno.
Captura de pantalla de quote tweets que viste volverse virales de lanzamientos de otras personas y pégalos en el documento. La gente es mala escribiendo a partir de instrucciones y buena escribiendo a partir de ejemplos. "Algo así, con tu voz" te da publicaciones diez veces mejores que "por favor apoya nuestro lanzamiento".
el hilo.
Aquí es donde los lanzamientos se ganan o se pierden, y dentro del hilo, el gancho es la mayor parte. La gente decide si dejar de desplazarse dentro de las primeras palabras. La capacidad de atención en X es extremadamente baja. Si la apertura no es audaz y no crea curiosidad, sorpresa o emoción, nada después importa, porque la gente no interactuará con él.
La forma de aprender ganchos no es ser ingenioso sino empírico. Saca los veinte lanzamientos de productos más grandes del año pasado y lee solo sus primeras líneas. No copies el texto; nota los patrones. Una afirmación que suene imposible. Un número. Un villano. Un antes y después. Luego escribe veinte ganchos propios y mata diecinueve.
El texto debe ser despiadado y directo, y debe ser al menos una de tres cosas:
- Emocional, para que el lector sienta el dolor que estás resolviendo.
- Divisivo, para que tome partido.
- O una opinión provocadora, diciendo lo que la gente cree pero no publica.
Estos suenan como riesgos. El riesgo real es la seguridad. Si nadie pudiera posiblemente estar en desacuerdo con tu tweet, nadie responderá tampoco, y las respuestas son combustible.
El primer tweet de tu lanzamiento tendrá el video adjunto y un llamado a la acción a tu sitio web. Mantén la URL limpia. Tu enlace será escrito de memoria por alguien que vio un tweet hace una hora en su teléfono.
día del lanzamiento.
¡Felicidades! Es el día del lanzamiento, y si has hecho todo lo anterior, el 90% del trabajo ya está detrás de ti. Uf.
En el momento en que tu tweet de lanzamiento esté en vivo, notifica a tus usuarios avanzados, amigos, familiares e influencers con el enlace directo.
Durante las próximas horas, republica cada quote tweet relacionado con el lanzamiento, envía el boletín y observa qué está funcionando.
el boletín.
Si tienes una lista de correo electrónico, incluso una pequeña, úsala. El correo electrónico es el único canal donde ningún algoritmo se interpone entre tú y tu audiencia. Mantén el correo corto: qué lanzaste, por qué es importante, un enlace. Pide a tu audiencia que interactúe con el tweet de lanzamiento en la próxima hora. Tus suscriptores son tu audiencia más cálida. Solo necesitan que se les diga exactamente qué ayuda.
Tu boletín es en realidad tu comunicado de prensa de una página, pero adjuntas tu hilo de lanzamiento y pides a la gente que apoye tu lanzamiento si les gusta tu producto.
después.
La viralidad decae en 48 horas. Haz seguimiento con todos los que interactúen.
Y decide, antes del lanzamiento, en qué se supone que debe convertirse un visitante: un cliente, un lead, un registro. Un lanzamiento que produce 100,000 visitantes y ningún ingreso es un espectáculo de fuegos artificiales. Los nuestros convierten porque el precio es visible y registrarse toma menos de un minuto.
Lo que trae la mayor concepción errónea de todas: que obtienes un lanzamiento. No es así. Cada función, hito e integración es un lanzamiento, y cada lanzamiento hace que el siguiente sea más grande, porque la audiencia se acumula. Nada de esto es magia. Las empresas que ganan en distribución no son las que lanzan bien. Son las que lanzan constantemente.
![[Disculpa y gratitud] Redefiniendo el valor de la oficina en la era de la IA](/cdn-cgi/image/width=1920,quality=90,format=auto,metadata=none/https%3A%2F%2Fcms-assets.youmind.com%2Fmedia%2F1784654487214_c56a6p_HNr6-znbwAAQJbv.jpg)
