Lo que vas a aprender en este artículo:
- Cómo conseguir clientes en Xiaohongshu aunque tengas pocos seguidores
- Los mejores horarios para publicar
- Las reglas que debes seguir sí o sí
- Cómo llevar tráfico a tus dominios privados
- Cómo usar la función de carrito de compras incluso con pocos seguidores
¡Hola a todos! Soy Serena Papaya.
Quienes me conocen saben que el 19 de septiembre, Gloria y yo organizamos nuestro primer evento presencial: una sesión para compartir conocimientos sobre IA. Durante la fase de promoción, ¡la gran mayoría de los asistentes llegaron desde Xiaohongshu! El evento se llenó tanto que mucha gente quiso apuntarse, pero ya no quedaban plazas.
La base de usuarios de Xiaohongshu está formada principalmente por estudiantes universitarios y oficinistas. Una parte de ellos tiene poder adquisitivo y está dispuesta a pagar por eventos que les aporten conocimiento u oportunidades de networking.
¡Este es un resumen completo de nuestra experiencia práctica y de los resultados que obtuvimos! Puro valor (espero que lo consideres contenido exclusivo).
1. Intentos fallidos
El jueves 10 de septiembre al mediodía publiqué mi primera nota sobre la sesión. Como al principio no entendía bien las reglas, incluí el precio y el código QR, lo que provocó que el alcance cayera a cero justo después de publicarla. Por mi experiencia previa en Xiaohongshu, si una publicación recibe likes de inmediato, entra en el primer pool de tráfico y las visualizaciones empiezan a crecer poco a poco.
Me puse nerviosa y pensé en comprar visibilidad. Así que gasté 50 RMB en promoción pagada, segmentando a personas de entre 20 y 30 años en Shanghái.
Hasta hoy, los datos muestran resultados muy pobres: solo 176 visualizaciones. A pesar de haber pagado por exposición, casi no hubo conversiones. Este intento con "Shutiao" (publicaciones promocionadas) fue un fracaso.
2. Consultoría presencial
Sabía que en Shanghái hay muchas comunidades similares que organizan eventos de pago, algunos con precios de unos 199 RMB o más, para conectar a más personas.
Me preguntaba cómo conseguían clientes, así que asistí a un pequeño encuentro en un bar, básicamente un evento de networking centrado en actividades relacionadas con la IA.
Allí conocí a dos personas dedicadas a captar clientes en Xiaohongshu:
• Una se especializaba exclusivamente en captación de clientes en Xiaohongshu.
• La otra se enfocaba en conseguir asistentes para eventos de IA en Xiaohongshu, con precios de entre 199 y 299 RMB por sesión, apuntando a quienes sienten ansiedad por la IA ofreciéndoles la oportunidad de participar en talleres.
Hablamos sobre mi evento y recibí comentarios muy valiosos:
- Formato del evento: Les pareció novedoso porque muy pocos creadores organizan eventos presenciales colaborativos de este tipo.
- Contenido de la nota: Revisaron mi perfil de Xiaohongshu y me aconsejaron no poner códigos QR ni precios directos. Los precios deben comunicarse en el dominio privado.
- Estrategia de publicación: El momento en el que publicas es clave.
- Estrategia de matriz: No tenían muchísimos seguidores, pero al usar cuentas en matriz se aseguraban de que cualquiera que buscara eventos de IA viera sus publicaciones.
Después de hablar con ellos, todo encajó en mi cabeza y apliqué estas estrategias de inmediato.
3. La práctica hace al maestro
1. Los mejores momentos para publicar
Piensa en cuándo revisan el móvil los oficinistas: por la mañana, al mediodía y por la noche. Sin embargo, cada día de la semana es distinto.
1️⃣ Lunes por la mañana: mucho tráfico. La gente aún no se ha recuperado del domingo y mira el teléfono durante el trayecto al trabajo.
Publiqué una nota el lunes 14 de septiembre por la mañana. Recibió tráfico orgánico, comentarios, likes y guardados (6 comentarios). En ese momento empezaron a llegar consultas.
3️⃣ Miércoles al mediodía: a mitad de semana, la gente tiende a scrollear el móvil de forma más intensiva.
Si pierdes esta ventana, publica por la noche.
4️⃣ Jueves y viernes: la gente suele estar cansada. Los viernes por la noche muchos salen. Mi publicación del jueves tuvo poco tráfico.
5️⃣ Sábado al mediodía: ¡el mayor tráfico!
Las visualizaciones y los comentarios subieron muchísimo. Las consultas se convirtieron en tráfico hacia el dominio privado con gran eficacia.
Recuerda este momento clave: los sábados al mediodía hay un tráfico brutal. La gente busca cosas útiles o eventos a los que asistir.
2. Qué publicar
Pon la información clave al principio.
Sigue estas reglas:
1. No muestres logotipos comerciales ni de grandes empresas (evita WorkBuddy, Doubao, etc.).
2. Nada de códigos QR ni de precios.
3. Incluye fecha, hora y lugar.
4. Y lo más importante: usa etiquetas relacionadas con Shanghái.
Ejemplos: Salón de IA en Shanghái, Eventos en Shanghái, Sesión presencial de IA en Shanghái, Startup de IA en Shanghái.
5. Configura tu ubicación cerca del lugar del evento. ¡Los usuarios locales que buscan en su zona convierten mucho mejor!
6. En los comentarios, invita a que te envíen mensajes directos y @ a tu cuenta secundaria como asistente.
3. Llevar tráfico al dominio privado
Usa cuentas secundarias para dirigir el tráfico al dominio privado y proteger así tu cuenta principal.
Al compartir IDs de WeChat, disimúlalos un poco:
• Lo que hacen otros: usan fichas de mahjong para representar números de teléfono.
• Lo que hago yo: una imagen sencilla con el ID de WeChat.
4. Estrategia de matriz
¿Qué es la estrategia de matriz?
Consiste en publicar exactamente el mismo contenido en varias cuentas para que, cuando los usuarios busquen en Xiaohongshu, todos los resultados sean promociones de tu evento. Esto aumenta la visibilidad y la tasa de clics.
Yo usé mis dos cuentas, la cuenta de mi marido y las dos cuentas de Gloria.
En total, 5 cuentas. Distintas imágenes, títulos similares como "19 de sept. Sesión presencial de IA en Shanghái", publicados al mismo tiempo.
Resultado: cuando los usuarios buscaban "Eventos presenciales de IA en Shanghái" en ciertos horarios, casi todos los resultados eran nuestros.
5. Función de Venta Personal: ¡puedes usar el carrito aunque tengas pocos seguidores!
Mucha gente no sabe que Xiaohongshu permite usar la función de Venta Personal incluso con solo 100 seguidores.
Yo la utilicé cuando tenía unos 100 seguidores. Aunque el tráfico era bajo, hice varias ventas. Muchos creadores pequeños venden consejos para el writing del IELTS, técnicas para redactar artículos académicos, etc., a través de esta función.
Para mi evento (69,9 RMB por persona), vendí dos entradas con esta función antes de tener que devolver el dinero por límites de aforo. Puedes usarla para eventos, entradas, habilidades o herramientas. Incluso con pocos seguidores es una gran oportunidad, porque el tráfico de búsqueda en Xiaohongshu es enorme.
Busca "Venta Personal" en tu perfil y configúrala.
Añade productos a tus notas para que los usuarios puedan pedirlos directamente.
Reflexiones finales
Antes de organizar el evento, no tenía claro cómo funcionaba todo el proceso. Pero entender estos mecanismos nos ayudó a llenarlo por completo. ¡Espero que esta guía también te sirva a ti!
