Voici la traduction en français :
C'est la raison pour laquelle plus vous courez après les derniers algorithmes et les derniers savoir-faire, plus vous perdez.
« Mais il y a 100 ans ? C'est bien trop vieux. »
Certains d'entre vous doivent penser ça. J'étais moi-même sceptique au début.
Réseaux sociaux, IA. Des algorithmes qui changent constamment.
Avec une époque qui change autant, impossible qu'une loi vieille de 100 ans fonctionne encore.
Mais je peux vous dire ceci avec certitude.
Au moment où vous finirez de lire cet article, vous aurez honte d'avoir couru après le « dernier savoir-faire ».
Je vais parler de quelque chose de fondamental.
Pour ceux qui me rencontrent pour la première fois, laissez-moi me présenter brièvement.
- J'ai commencé comme ouvrier dans une usine avec un salaire mensuel de 150 000 yens, diplômé du lycée.
- J'ai créé une entreprise à 19 ans et suis devenu entrepreneur.
- Aujourd'hui, j'ai 200 millions de yens d'actifs et un chiffre d'affaires cumulé de plus de 700 millions de yens.
- Je partage désormais des informations pour les personnes qui, comme moi par le passé, ont « zéro connaissance ».
En construisant ces 200 millions de yens d'actifs, il y a un livre auquel je suis revenu encore et encore.
Tested Advertising Methods de John Caples (Le Copywriting). Un livre dont la première édition date de 1932, il y a près de 100 ans.
Vous vous dites peut-être : « N'est-ce pas un classique ? »
Mais 90 % des personnes qui veulent gagner de l'argent sur X (Twitter) ignorent les lois de ce livre.
C'est pour ça qu'elles n'arrivent jamais à gagner beaucoup d'argent.
Ne cours pas après le dernier algorithme. Attaque les instincts qui n'ont pas changé depuis 100 ans.
La seule chose qui a changé, c'est la « forme de l'écran ».
Le cerveau humain n'a pas été mis à jour d'un seul millimètre ces 100 dernières années.
La raison pour laquelle un Américain il y a 100 ans arrêtait son doigt sur une annonce dans un journal et la raison pour laquelle un Japonais aujourd'hui arrête son défilement sur X sont exactement les mêmes.
« Je ne veux pas perdre. »
« Je veux gagner quelque chose. »
« Je veux connaître le secret. »
Ce flux psychologique ne change pas, que les smartphones deviennent plus fins ou que l'IA évolue.
Ce qui a changé, c'est seulement la grammaire du « format médiatique ».
Le contenu – le « cœur humain » qu'il faut toucher – n'a pas changé du tout.
Caples était un homme qui a minutieusement étudié ce contenu. C'est pourquoi ses règles n'ont pas perdu de leur pertinence après 100 ans.
Deux schémas perdants dans lesquels tombent les créateurs modernes
Premièrement : le type « Travailleur d'algorithme ».
Ces personnes courent désespérément après les derniers mots à la mode, les nouvelles fonctionnalités et les tendances, s'épuisant. Les algorithmes changent tous les mois. Mais le cerveau humain n'a pas changé depuis 100 000 ans.
S'adapter à des règles qui changent tous les mois, c'est du « travail ». Avoir la capacité de toucher les instincts qui n'ont pas changé depuis 100 000 ans, c'est un « atout ».
En d'autres termes, l'optimisation pour les algorithmes ne fonctionne que si vous avez d'abord une bonne plume.
Deuxièmement : le type « Journal intime sans bénéfice ».
« Aujourd'hui, j'ai travaillé dans un café. »
« J'ai réfléchi à ça dernièrement. »
Qu'est-ce que le lecteur y gagne ?
Si vous ne pouvez pas montrer un bénéfice dans votre publication – comme « Il y a un gain pour vous » ou « Je vais vous donner X » – cette publication pourrait aussi bien ne pas exister.
Caples l'a clairement énoncé il y a 100 ans : « Peu importe la qualité du contenu, s'il ne fait pas ressentir un intérêt personnel au lecteur, il ne sera pas lu. »
Si vous voulez poster sur votre vie quotidienne, faites-le dans le but d'augmenter la motivation et de construire une communauté dans la dernière ligne.
Connaître les « 4 éléments majeurs » d'un titre
Caples parle de quatre éléments communs aux titres efficaces :
- Intérêt personnel (Qu'est-ce que j'y gagne en lisant ?)
- Nouveauté (Est-ce une information nouvelle ?)
- Curiosité (Suis-je curieux de savoir la suite ?)
- Rapide & Facile (Est-ce que ça a l'air simple à faire ?)
Incluez au moins un de ces quatre éléments dans votre toute première ligne. Rien que ça changera radicalement votre taux de réponse.
Regardons des exemples concrets :
Avant : « Je vais parler de copywriting. »
Après : « Saviez-vous que changer une seule ligne peut tripler le taux de réponse de votre publication ? »
Le « Avant » est un journal intime sans intérêt personnel. Le « Après » contient trois éléments : « Intérêt personnel », « Curiosité » et « Rapide & Facile ».
Autre exemple :
Avant : « Je travaille dur sur la gestion des réseaux sociaux. »
Après : « Les coulisses de la gestion de X qui m'a rapporté 300 000 yens par mois même avec seulement 300 abonnés. »
Celui-ci aussi a les trois mêmes éléments.
Il y a aussi des publications qui ciblent le type « Travailleur d'algorithme » et deviennent virales :
« Nouvel algorithme X est arrivé !! Si vous ne le savez pas, vos impressions sont foutues. »
La raison pour laquelle ça devient viral, c'est que ça satisfait les quatre éléments : « Intérêt personnel (+ Aversion à la perte) », « Nouveauté », « Curiosité » et « Rapide & Facile (pas besoin de chercher soi-même) ».
« Mais je n'ai pas encore de résultats, donc je ne peux pas écrire ça... »
Certains d'entre vous pensent peut-être ça. Je comprends tout à fait ce sentiment. J'ai buté sur le même mur quand j'étais ouvrier d'usine à 150 000 yens par mois.
Mais même sans résultats, vous pouvez intégrer les 4 éléments majeurs. Regardez ça :
Avant : « J'ai commencé à étudier les activités secondaires. »
Après : « Les 3 choses que j'ai faites la première semaine en tant que personne ayant zéro connaissance en activités secondaires. »
Même avec zéro résultat, ça inclut « Rapide & Facile » et « Curiosité ». La faiblesse de la « connaissance zéro » devient un accroche pour l'empathie du lecteur.
Encore un :
Avant : « J'ai réfléchi à économiser de l'argent. »
Après : « Impossible !!! J'ai économisé 80 000 yens par mois même avec un salaire net de 180 000 yens ! La seule chose que j'ai arrêtée, c'est... »
Un petit chiffre comme 30 000 yens, ça va. Ça aligne les trois éléments « Intérêt personnel », « Curiosité » et « Rapide & Facile ».
De plus, avoir de petits résultats n'est pas du tout une faiblesse. Être proche du point de vue du lecteur est votre plus grande arme.
Donc, ce n'est pas que vous n'êtes pas lu parce que vous manquez de résultats ; c'est parce que votre écriture est mauvaise. Le contenu peut rester le même, mais juste en faisant correspondre la première ligne aux 4 éléments majeurs, la probabilité d'être lu change fondamentalement.
Le fait que cela ait été systématisé il y a 100 ans est incroyable. La plupart des savoir-faire vendus aujourd'hui comme « dernières stratégies SNS » ne sont rien d'autre qu'un réchauffé de ça.
Jette ton « intuition ». Laisse le marché fournir les données.
Une autre loi établie par Caples est le concept de « Test Scientifique ».
« La réponse à savoir quel titre est correct n'est pas dans ta tête. Seul le marché a la réponse. »
Caples testait des dizaines de modèles en changeant uniquement les titres d'une même annonce. D'après Tested Advertising Methods, il y avait des cas où le taux de réponse changeait jusqu'à 19,5 fois rien qu'en changeant le titre.
19,5 fois. Le contenu était exactement le même ; la seule chose changée était la première ligne.
En d'autres termes, trop réfléchir pour viser un « coup parfait du premier coup » est une perte de temps. Il est acceptable de publier quelque chose qui n'est prêt qu'à 30 %. Regarde la réaction du marché et juge par les chiffres.
De plus, les réseaux sociaux modernes te permettent de faire ce test gratuitement et instantanément. À l'époque de Caples, passer des annonces coûtait une fortune, mais nous pouvons tester pour 0 yen avec un simple smartphone.
Nous sommes dans un environnement infiniment plus avantageux qu'il y a 100 ans, et pourtant les gens passent des heures sur une seule publication en visant la « perfection ».
Si Caples entendait ça, il rirait. Il dirait : « Quel gaspillage d'un trésor ! »
Alors, avant qu'on se moque de toi, essayons tout.
L'idée que « les publications de mauvaise qualité nuisent à ta marque » est une illusion.
« Mais ma marque ne va-t-elle pas être ruinée si je ne fais que tester ? »
Je comprends cette anxiété. Je pensais la même chose avant.
Mais réfléchis calmement. Combien de personnes regardent réellement ton compte en ce moment ?
S'inquiéter de ta « marque » quand tu as 100 ou 200 abonnés, c'est comme un restaurant qui n'a pas encore ouvert qui discute « comment gérer la file d'attente ». C'est une perte de temps, car personne ne fait encore la queue, n'est-ce pas ?
Tu n'as rien à perdre à tester. Au contraire, l'expérience acquise en faisant des tests deviendra ta véritable force de marque à l'avenir.
Une personne qui publie dix articles à 30 points et une personne qui n'arrive pas à en publier un seul en visant 100 points – celle qui aura une vraie compétence dans un an est définitivement la première.
Fais-le aujourd'hui.
Je ne vais pas dire des choses compliquées. Pour la seule publication que tu fais aujourd'hui, mets tout ton effort à changer juste cette première ligne.
Il n'y a que trois choses à faire :
- Intègre un des 4 éléments majeurs (Intérêt personnel, Nouveauté, Curiosité, Rapide & Facile) dans la première ligne.
- Teste 2-3 modèles avec le même contenu mais des titres différents.
- Regarde les chiffres de réponse (Impressions, J'aime, Sauvegardes) et note quel modèle a fonctionné.
Rien qu'en faisant ça pendant une semaine, tu commenceras à voir ton « modèle gagnant ».
N'essaie pas de toucher juste par intuition. Laisse les données parler.
Je dis exactement la même chose que Caples il y a 100 ans. C'est dire à quel point l'essence ne change pas.
D'ailleurs, même copier cet article entier dans Claude et dire « Fais-moi une publication en gardant les 4 éléments majeurs à l'esprit » donnera une écriture qui sera lue. (Parfois mes propres publications s'y mélangent aussi, haha).
Vas-tu courir après le dernier cri ou saisir l'essence ?
Vas-tu continuer à t'épuiser à courir après des algorithmes qui changent tous les mois ? Ou vas-tu comprendre les instincts humains qui n'ont pas changé depuis 100 ans et acquérir une arme qui fonctionne à toutes les époques ?
C'est toi qui décides de ton avenir.
Mais il y a un fossé profond entre « savoir » et « faire ».
Ce qui comble ce fossé, ce n'est pas la connaissance. C'est ta publication d'aujourd'hui.
Pour finir.
Je partage des informations pour les personnes qui, comme moi par le passé, « ne savent pas par où commencer » ou « ont l'impression que leur cœur se brise car elles n'obtiennent aucune réponse ».
Pour être honnête, apprendre les techniques de copywriting et l'essence du marketing tout seul, c'est difficile. C'est pourquoi j'ai préparé un environnement gratuit.
« L'Atelier de Monétisation de Monalisa » est là.
Dans l'OpenChat que je dirige, tu peux apprendre ces « compétences essentielles pour gagner de l'argent avec du contenu » de manière pratique.
- Partage d'insights d'un diplômé du lycée gagnant 150k/mois à un total de 700 millions de yens.
- Utilisation pratique du copywriting et des devoirs.
- Savoir-faire en construction d'entreprise avec plus de 700 millions de yens de ventes totales.
Si tu es dans la même situation que moi, jette un œil. Si ça ne te convient pas, tu peux juste partir.
« L'Atelier de Monétisation de Monalisa » est là.
Merci d'avoir lu jusqu'au bout.
Monalisa.
Références
- John Caples, Tested Advertising Methods (1ère édition originale 1932)
