La formation en IA est rentable. Certaines personnes gagnent 30 millions de yens par mois. Cependant, ceux qui cherchent à tirer profit uniquement de la formation finiront par disparaître.
Pourquoi ? Dans quel ordre un individu doit-il entrer sur ce marché ? Je vais écrire toute la procédure, y compris les tarifs du marché et les chiffres institutionnels.
J'ai expliqué en détail pourquoi la formation en IA est si rentable dans mon précédent article. Si vous ne l'avez pas lu, commencez par ici.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Préambule : l'état actuel de ce marché
Tout d'abord, trois chiffres clés :
- Les prix des formations en IA pour les entreprises vont de quelques dizaines de milliers de yens à plus de 5 millions de yens pour un accompagnement pratique.
- En utilisant les subventions gouvernementales (Subvention de soutien au développement des ressources humaines / Cours de soutien à la reconversion pour le développement des affaires), les PME peuvent récupérer jusqu'à 75 % des frais de formation.
- Cette subvention prend fin le 31 mars 2027.
C'est presque tout ce qu'il faut savoir sur la raison pour laquelle la formation en IA est rentable et pourquoi vous devez vous dépêcher.
Alors, comment créer des revenus durables en tant qu'entreprise, et pas seulement des profits à court terme ?
ÉTAPE 1 : Utilisez l'IA vous-même et communiquez sur les gains d'efficacité et les résultats spécifiques
La première chose à créer n'est pas un programme, mais votre propre bilan.
Que ce soit Claude Code ou ChatGPT, peu importe. D'abord, intégrez-le à votre propre travail et arrivez à un état où vous pouvez indiquer en chiffres « quelle tâche a été modifiée, comment, et combien d'heures ont été réduites ». Par exemple, « La création de devis est passée de 3 heures à 10 minutes » ou « L'automatisation des brouillons de demandes de renseignements a permis d'économiser 5 heures par semaine ». Cela suffit.
Ce que les clients entreprises achètent, ce n'est pas un cours, mais la reproductibilité. Il existe aujourd'hui d'innombrables « personnes connaissant l'IA », mais le nombre de personnes ayant « des chiffres montrant des résultats dans leur propre entreprise » devient soudainement faible. Ces chiffres sont plus efficaces que le contenu de la formation elle-même.
ÉTAPE 2 : Acquérir les premiers projets
Il n'y a pas une seule bonne façon d'obtenir votre premier projet. Utilisez toutes les voies disponibles.
Recommandations issues de formations gratuites : Proposez une formation gratuite à un dirigeant d'entreprise voisin qui n'est pas familier avec l'IA. La compensation n'est pas de l'argent, mais un bilan et des recommandations. Les réseaux de direction des PME sont souvent interconnectés, donc si vous êtes vraiment utile à une entreprise, cela entraîne une réaction en chaîne du type « M. XX dans notre association avait aussi des difficultés ».
Création de contenu : Publiez vos résultats sur X ou YouTube. Pour ceux qui sont doués pour cela, cela renforce la confiance sans frais publicitaires.
Réseau existant : Anciens partenaires commerciaux, Chambres de Commerce, rassemblements de dirigeants locaux. Cela est particulièrement efficace dans les régions. Il existe encore de nombreuses régions où il n'y a physiquement personne à proximité qui puisse parler d'IA.
Les voies peuvent différer, mais le principe est le même : ne « vendez » pas, montrez simplement des preuves qui donnent envie de vous faire confiance pour l'IA. Les chiffres que vous avez créés à l'ÉTAPE 1 servent à cela.
ÉTAPE 3 : Affinez le menu plus tard tout en explorant ce qui résonne
Vous ne pouvez pas créer un produit fini comme « Formation en IA spécialisée dans les tâches de devis pour l'industrie manufacturière » tout de suite. Même si vous le pouviez, savoir s'il se vendrait est une autre histoire.
Commencez par un contenu plus général pour les premiers cas. Ensuite, notez les réactions des participants. Dans quelle partie se sont-ils penchés en avant ? Pour quelle tâche les questions ont-elles augmenté ? Quel genre de personne est venue poser des questions individuellement après la fin, et qu'ont-ils demandé ?
Un menu spécialisé ne se trouve pas en y réfléchissant ; il se dégage de ces enregistrements.
Et se spécialiser a un sens en termes de tarification. Comme mentionné au début, le tarif du marché pour ce marché va de quelques dizaines de milliers à des millions de yens. Dans un marché où le taux est si flou, seuls ceux qui se spécialisent en « cette personne pour ce domaine » peuvent imposer leur propre prix. La formation générale est comparée ; la formation spécialisée est recherchée par son nom.
ÉTAPE 4 : Les subventions sont un outil pour faciliter les ventes
C'est le facteur qui provoque la bulle actuelle de la formation en IA.
En utilisant le Cours de soutien à la reconversion pour le développement des affaires de la Subvention de soutien au développement des ressources humaines, les PME sont subventionnées à hauteur de 75 % des frais de formation. Pour une formation de 200 000 yens par personne, 150 000 yens sont remboursés, ce qui fait que la charge réelle est de 50 000 yens. De plus, une subvention salariale de 1 000 yens par heure et par personne est versée pendant les heures de formation.
Vous pouvez dire au décideur du client : « La charge réelle est d'un quart. » La vitesse à laquelle une proposition de 500 000 yens est approuvée par rapport à une proposition de 2 millions de yens est d'un tout autre niveau. Ce n'est pas le portefeuille du client qui paie, c'est celui du gouvernement.
Il y a trois points à maîtriser en pratique :
- L'entreprise cliente fait la demande. Le formateur n'a pas besoin d'être un agent de demande, juste quelqu'un qui peut « guider précisément le système ». Cela seul vous donne un avantage sur les sociétés de formation.
- La cible de la subvention est la « Formation hors poste de travail (OFF-JT) de 10 heures ou plus ». Les séminaires d'une demi-journée ne sont pas éligibles. Si vous utilisez des subventions pour la vente, construisez votre menu pour 10 heures ou plus dès le départ.
- La formation en IA est généralement demandée sous la catégorie « Formation associée à la DX ». Dans cette catégorie, la confirmation d'un organisme de soutien agréé, souvent source de confusion dans les articles explicatifs, n'est pas nécessaire. Soumettez la notification du plan au Bureau du travail au moins un mois avant le début de la formation.
Cette subvention prend fin le 31 mars 2027. Une part significative des commandes actuellement sur le marché est une demande anticipée par le système, et non un véritable désir d'apprentissage.
ÉTAPE 5 : Mener la formation comme une « étude de marché tout en étant payé »
Le véritable atout qu'un formateur rapporte d'une entreprise cliente n'est pas les honoraires. Ce sont les rouages internes de cette entreprise.
Pensez-y. Existe-t-il une autre occasion pour un étranger d'être dans la même pièce que des employés de plusieurs départements pendant plus d'une demi-journée et d'entendre parler de leurs problèmes de travail directement de leur bouche ? (Il y en a probablement, mais la formation est actuellement le moyen le plus simple d'y parvenir.)
Par conséquent, tout en enseignant pendant la formation, vous enregistrez également.
- Les questions des participants. Les questions sont la verbalisation des goulots d'étranglement sur le terrain.
- Qui fait bouger la salle quand il parle ? Vous pouvez voir les véritables décideurs qui ne figurent pas sur l'organigramme.
- Quelles tâches sont encore traitées manuellement avec Excel ?
- Quel département a fait des commentaires comme « Nos données sont en désordre » ?
C'est pourquoi j'ai écrit au début que ceux qui cherchent à tirer profit uniquement de la formation disparaîtront. Les personnes qui comptent la formation comme des ventes disparaîtront avec la baisse des prix unitaires et la fin des subventions. Les personnes qui utilisent la formation comme recherche peuvent la connecter à l'activité suivante.
ÉTAPE 6 : Créez un état où le prochain contrat est discuté le dernier jour de la formation
Les enregistrements de l'ÉTAPE 5 deviennent la proposition elle-même.
« En organisant les questions de tous pendant la formation, les goulots d'étranglement de votre entreprise sont concentrés autour du traitement des commandes. Travaillons ensemble pour résoudre cela avec l'IA ? »
Pouvoir dire cela le dernier jour est bien plus important que l'enquête de satisfaction de la formation.
La sortie se décline généralement en trois types :
- Support interne : Accompagnez la mise en œuvre de l'IA dans le travail réel sur une base mensuelle, avec les employés formés.
- Contrat de conseil : Soyez continuellement impliqué en tant que consultant auprès du PDG pour la sélection des outils et l'établissement des règles internes.
- Service spécifique à un secteur : Si vous trouvez le même goulot d'étranglement dans plusieurs entreprises, cela devient un produit. Le problème d'une seule entreprise est un projet, mais un problème commun à 10 entreprises est une activité.
Le fil conducteur est la transition d'un flux de revenus ponctuel à un flux de revenus continu. La formation est l'entrée ; l'activité commence ici.
ÉTAPE 7 : Imaginez avril 2027 avant de commencer aujourd'hui
Que se passera-t-il sur ce marché en avril 2027, après la fin des subventions ? Une formation qui coûtait effectivement 500 000 yens reviendra à 2 millions de yens. Les commandes anticipées disparaîtront et les commandes de formation diminueront. C'est critique pour les opérateurs qui ne comptaient que sur la formation.
Mais c'est différent pour ceux qui ont fait les ÉTAPES 5 et 6. Vous avez une liste de flux d'activités, de goulots d'étranglement et de relations avec les décideurs pour des dizaines d'entreprises. Même si la formation disparaît, ces actifs ne disparaissent pas. Au contraire, à mesure que la demande de formation s'amenuise, les concurrents se retireront, ne laissant que les contrats continus avec les clients restants.
Les subventions ne créent pas de demande.
Elles ne font qu'anticiper une demande qui aurait dû exister dans le futur.
Ceux qui lisent cela comme une période de consommation des ventes futures finiront avec la date limite. Pour ceux qui peuvent lire cela comme une période d'étude de marché qui peut être menée tout en recevant une compensation, le 31 mars 2027 ne sera pas une date limite, mais la date à laquelle les préparatifs sont terminés.
