Je dois faire du développement commercial, je pense, mais je suis submergé par le travail qui m'attend, et un autre mois passe sans aucun progrès.
Devrais-je embaucher un commercial ? Je me le demande, mais ensuite j'ai peur des centaines de milliers de yens de coûts fixes mensuels et je remets ça à plus tard.
Je suis sûr que beaucoup d'entre vous connaissent cette boucle.
J'ai confié ça à l'IA.
Maintenant, avec une seule instruction le matin, tout, de la création de listes à la soumission de formulaires, se fait automatiquement.
Avec ce système, j'ai mené 10 000 nouvelles actions de prospection commerciale et même décroché un contrat avec une société cotée en bourse.
Je vais vous raconter en détail quel genre de monde cela crée.
====
Développement commercial avec une seule instruction le matin
Mon développement commercial commence dès que j'ouvre mon PC le matin.
Tout ce que je fais, c'est dire à l'IA : « Crée une liste de prospects pour ce secteur et cette région. »
À partir de là :
- Elle crée automatiquement une liste d'entreprises répondant aux critères.
- Elle exclut les entreprises qui « refusent les sollicitations commerciales » ou qui n'ont pas de formulaire de contact.
- Elle soumet automatiquement les formulaires de demande des entreprises restantes, dans l'ordre.
Je ne donne que l'instruction initiale.
Pendant que je fais d'autres tâches, les soumissions s'accumulent régulièrement en arrière-plan.
Quiconque a déjà fait de la prospection manuelle par formulaire sait à quel point c'est incroyablement fastidieux d'envoyer ne serait-ce que 10 messages par jour.
Chercher des listes, consulter les profils d'entreprises, trouver des formulaires, copier-coller, corriger les noms d'entreprises et cliquer sur le bouton d'envoi de l'écran de confirmation.
C'est un travail tellement simple qu'il est difficile de trouver la motivation pour le faire soi-même.
Dans mon entreprise, plus personne ne fait ce travail.
De plus, c'est d'un tout autre niveau que de simplement faire rédiger le texte par ChatGPT ; le programme en arrière-plan gère la soumission réelle, vous pouvez donc en cumuler 100 ou 200.
Le monde du « Je suis fatigué aujourd'hui, je vais m'arrêter à 20 » n'existe plus.
====
Pourquoi « l'envoi en masse » n'est pas égal à « spam »
« Est-ce que l'envoi en masse par IA n'est pas tout simplement du spam ? »
On me pose cette question à chaque fois.
C'est là-dessus que je suis le plus exigeant : je change la méthode de création de listes et l'angle du message pour chaque secteur.
Les listes ne sont pas rassemblées au hasard ; je conçois individuellement « où obtenir les informations sur l'entreprise » pour chaque secteur.
Le texte est également adapté au secteur, à la taille et aux défis probables, en exploitant l'angle auquel l'entreprise est la plus susceptible de répondre.
Par exemple, il peut brièvement lire la page d'accueil de la cible et inclure une phrase comme :
« En regardant votre activité, il semble que ce domaine pourrait être amélioré. »
Ce n'est pas un envoi générique ; un texte personnalisé pour chaque entreprise est inclus dans chaque soumission.
C'est un niveau qui serait absolument impossible à atteindre pour un humain.
C'est pourquoi les réponses ne sont pas « Pas d'e-mails commerciaux, s'il vous plaît », mais « Dites-m'en plus. »
En fait, à la fin des 10 000 prospections envoyées via ce système, il y a eu un contrat avec une société cotée en bourse.
Je ne pense pas que cela serait arrivé avec un envoi générique.
====
Ne négligez pas les entreprises auxquelles vous ne pouvez pas envoyer de message
Un problème courant avec la prospection par formulaire est qu'un certain nombre d'entreprises « n'ont pas de formulaire » ou « entraînent une erreur de soumission. »
Normalement, vous abandonneriez et passeriez à autre chose, mais notre système passe à l'e-mail pour délivrer le message si le formulaire échoue.
L'approche atteint chaque entreprise de la liste par un moyen ou un autre.
Rien qu'en ne s'arrêtant pas à « n'envoyer qu'aux entreprises où c'est facile », la taille de la portée est complètement différente.
Cela peut sembler un détail mineur, mais le développement commercial est avant tout un jeu de chiffres, donc ces opportunités manquées comptent le plus.
Le taux de réponse pour la prospection par formulaire est, au mieux, d'un sur plusieurs centaines.
C'est pourquoi le fait de pouvoir concevoir un système pour « délivrer à 100 % des entreprises de la liste » change complètement le nombre de rendez-vous du mois.
Manuellement, cette « livraison complète » est physiquement impossible.
====
Ce à quoi je veux que vous réfléchissiez avant d'« embaucher » un commercial
Un point essentiel ici.
Embaucher une personne pour le développement commercial coûte des centaines de milliers de yens en coûts fixes chaque mois.
Et étonnamment, même pour les commerciaux, une grande partie de leur travail finit par être des « tâches. »
D'un autre côté, comme le souligne le Ministère de l'Économie, du Commerce et de l'Industrie, le Japon continuera à faire face à une pénurie de main-d'œuvre.
La stratégie consistant à sécuriser du « personnel de tâches » avec des humains empire chaque année.
Donc ma conclusion est simple :
Confiez les « tâches » à l'IA, et laissez les humains ne gérer que les réunions après qu'une réponse soit arrivée.
En fait, depuis le passage à ce système, le temps humain n'est utilisé que pour le « temps passé à parler aux personnes que nous voulons rencontrer. »
Même une seule personne peut fonctionner comme une unité de développement commercial.
Au fait, ce raisonnement est le même pour d'autres choses que la vente.
Dans mon entreprise et chez les clients, nous confions l'envoi de messages de recrutement, la création d'offres d'emploi, l'émission de factures et l'organisation des comptes-rendus de réunions à l'IA avec le même état d'esprit.
Presque toutes les tâches qui « ne font que répéter une procédure définie chaque mois » peuvent être confiées.
====
Que faire à partir de demain
Avant de vous lancer dans les outils, commencez ici :
- Cartographiez le flux de développement commercial de votre entreprise.
- Estimez le temps passé sur la « création de listes », le « travail de soumission » et la « gestion de l'avancement. »
- Calculez combien d'argent est gaspillé chaque mois (temps x coût de la main-d'œuvre).
- Posez-vous une question : « Un humain a-t-il vraiment besoin de faire ça ? »
Vous verrez probablement un chiffre plus élevé que prévu.
Une fois ce chiffre connu, ce que vous devez faire est à peu près décidé.
====
Une dernière annonce.
Notre entreprise propose un service pour développer ces agents IA spécifiques aux tâches à partir de zéro pour votre entreprise. Ce n'est pas un abonnement SaaS ; c'est comme « posséder » votre propre IA dédiée.
Au lieu de simples formations ou d'introductions d'outils, nous écoutons votre flux de travail réel et fournissons quelque chose d'« utilisable dès demain. » Nous offrons un accompagnement cohérent, de la mise en œuvre à l'amélioration et à la transition interne.
L'IA de vente présentée ici est livrée sous forme de système complet pour un achat unique de 300 000 yens.
Après cela, le coût de fonctionnement est nul, et vous pouvez le faire fonctionner indéfiniment.
Si vous êtes un chef d'entreprise ou un responsable commercial qui se demande : « Pouvons-nous faire la même chose pour nos ventes ? », parlons-en.
La consultation initiale est gratuite, et je peux vous montrer une démo de l'IA de prospection par formulaire présentée dans cet article sur-le-champ. Nous pouvons commencer par organiser comment elle peut être utilisée pour votre activité spécifique, alors n'hésitez pas à me contacter par DM ou LINE.
Dites simplement « Ventes » suffit. ↓
