Il n’a jamais été aussi simple de créer une entreprise de logiciels grâce à l’IA. Dans cet article, je vais vous détailler mon processus et mon parcours exacts pour développer une application grand public générant plus de 300 000 $ d’ARR dans le secteur de la santé. Je me suis lancé dans ce projet pour plusieurs raisons :
- J’étais curieux de savoir si tout le battage autour du vibe coding était fondé ou non
- Je voulais apprendre par moi-même à concevoir un produit basé sur un agent IA de A à Z (rédaction d’évaluations, choix des modèles, création d’outils/MCP, gestion du contexte, etc.)
- J’avais moi-même un problème qui me tenait vraiment à cœur et que je voulais résoudre pour un segment d’utilisateurs encore relativement inexploité
le creux en octobre quand on s’est fait bannir de l’App Store pendant 2 semaines (oups)
J’ai commencé à développer ce produit à l’automne dernier et j’ai atteint les 300 000 $ d’ARR avec une équipe composée essentiellement de moi-même et de l’IA (j’ai recruté quelques personnes supplémentaires au bout de quelques mois). Pour vous donner une idée, il m’avait fallu plusieurs années, des millions de dollars levés auprès de VC et une équipe d’ingénieurs ultra talentueux pour atteindre ce même palier lors de ma précédente startup.
J’espère qu’à la fin de cet article, vous aurez toutes les clés en main pour lancer votre première application et gagner suffisamment d’argent pour quitter votre emploi salarié. J’ai appris tout ce que je sais sur la croissance des applications grand public grâce à d’autres créateurs sur X (comme https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar) et je voulais rendre la pareille à mes amis qui seraient curieux de découvrir ce processus. Dans cet article, nous allons aborder :
- comment trouver la bonne idée
- valider le marché avant tout
- développement et lancement
- promouvoir l’application de manière rentable
Étape 1 : Trouver la bonne idée
Maintenant que l’IA a rendu la création d’applications si facile, vous devriez passer autant de temps à réfléchir à ce qu’il faut construire qu’à le construire réellement. L’une des erreurs les plus fréquentes que je vois, c’est de choisir une idée au hasard basée sur un problème inventé de toutes pièces, puis de passer des mois à peaufiner les moindres détails, pour finalement réaliser que personne n’en veut vraiment.
Vous devez vous mettre à la place du consommateur moyen. Passez du temps à scroller sur TikTok, Instagram et Reddit dans votre niche. Si vous n’êtes pas du genre à consommer du contenu court, vous pouvez aussi analyser les termes de recherche sur Semrush/Google Trends, rejoindre des communautés en ligne spécialisées, regarder les vidéos populaires sur YouTube, etc. Parlez littéralement à n’importe qui en dehors du milieu tech pendant 5 secondes.
J’ai choisi la niche Santé & Bien-être parce que c’était un domaine qui me touchait personnellement et dans lequel j’avais déjà passé beaucoup de temps en tant que consommateur pour bien comprendre le marché. J’ai également réalisé des entretiens utilisateurs avec d’autres personnes confrontées aux mêmes problèmes que moi, car je voulais sincèrement créer quelque chose qu’elles adoreraient.
Utilisez des outils comme Astro pour la recherche de mots-clés sur l’App Store : l’objectif est de trouver l’équilibre entre une demande existante pour votre produit et une concurrence pas trop féroce (ce qui vous sera très utile plus tard pour Apple Search Ads). Dans mon cas, il n’y avait à l’époque qu’un seul concurrent redoutable qui dépensait massivement en publicité sur toutes les plateformes, mais je trouvais leur produit nul et j’étais convaincu de pouvoir créer quelque chose de bien plus utile.
Une fois votre espace de problème défini, identifiez les 1 ou 2 fonctionnalités phares commercialisables qui apporteront de la valeur.
Voici une formule simple pour y parvenir : prenez les fonctionnalités existantes d’une grosse application à succès et ciblez votre marketing vers un segment d’utilisateurs beaucoup plus restreint (Calm pour la manifestation/l’astrologie, Duolingo pour apprendre les échecs, Cal AI pour les femmes, etc.). N’ayez pas peur de copier ce qui fonctionne : ils ont passé des années à itérer pour perfectionner leur stratégie.
Étape 2 : Le contenu avant tout
Avant même de commencer à coder quoi que ce soit, créez un compte TikTok et Instagram et commencez à publier du contenu « point de vue du fondateur » où vous parlez de votre application. Racontez votre histoire, présentez vos fonctionnalités, entraînez-vous à faire des vidéos façon UGC et gardez votre compte actif et pertinent dans votre niche (je pourrais écrire un article plus long sur le réchauffement de compte). Si vous arrivez à générer régulièrement plus de 10 000 vues, c’est que vous tenez quelque chose !
Créez une petite maquette ou un prototype de votre fonctionnalité phare et intégrez-le dans vos vidéos. Est-ce que ça parle aux gens ? Demandent-ils le lien de téléchargement ? S’inscrivent-ils sur votre liste d’attente ?
Cette étape peut nécessiter quelques semaines de doomscrolling intensif pour être maîtrisée. Malheureusement, vous ne pouvez déléguer cette partie à personne. (Je peux aussi rédiger un article plus détaillé avec les formats vidéo à tester, des exemples de comptes, etc.)
Étape 3 : Le vibe coding
Avant de me lancer dans le développement, j’avais préparé un immense tableau Figma où j’avais capturé les écrans d’onboarding, les paywalls et les fonctionnalités principales d’autres applications populaires. Vous pouvez utiliser des outils comme Mobbin et Variant pour trouver l’inspiration. Mais rien ne vaut le fait de télécharger et d’utiliser concrètement tous vos principaux concurrents (j’ai probablement plus de 100 applis diverses sur mon téléphone). Jetez aussi un œil à des outils comme AppFigures pour voir quelles applications connaissent une forte croissance dans votre niche.
le chaos total
Une fois l’inspiration trouvée, jouez un peu le rôle de Product Manager en amont pour vous assurer de bien comprendre votre utilisateur, ses problèmes principaux et le MVP adéquat.
Vient ensuite la partie amusante : utilisez la plateforme de vibe coding de votre choix pour donner vie à votre projet ! Ne vous souciez pas trop du design ou des finitions à ce stade. Vos objectifs principaux doivent être : un onboarding long + un paywall strict + 1 ou 2 fonctionnalités de base qui marchent bien. Un onboarding long peut sembler contre-intuitif, mais pour la plupart des catégories d’applications, multiplier les écrans lors de l’intégration aide l’utilisateur à s’investir davantage avant de tomber sur le paywall. Je vous conseille aussi d’ajouter une fenêtre pop-up d’avis à la fin de l’onboarding pour éviter de vous retrouver avec de mauvaises notes juste après le lancement.
J’ai développé mon application sur Cursor + Claude Code en quelques semaines (c’était à l’époque où les modèles de code étaient moins performants). Aujourd’hui, la phase de vibe coding ne devrait pas prendre plus d’une à deux semaines. Si vous y passez plus de temps, c’est probablement que vous vous êtes laissé embarquer dans un terrier technique.
J’utilise RevenueCat pour les abonnements et PostHog pour les replays de session et l’analyse produit. Les deux sont abordables et fonctionnent parfaitement.
Faire valider votre application par l’App Store peut être un vrai casse-tête ; il m’a fallu environ 1 à 2 semaines pour obtenir l’approbation la première fois. Utilisez abondamment Claude/ChatGPT à cette étape pour affiner la description de votre application, vos captures d’écran et vos différents écrans afin de repérer les éventuels problèmes. Soyez patient : la plupart des apps sont rejetées au premier essai.
Étape 4 : Marketing, suivi et itérations !
Une fois le lancement effectué, il est temps de retourner voir vos fidèles abonnés TikTok et de leur partager le lien pour installer l’application. Créez un tableau de bord PostHog pour suivre l’intégralité de votre tunnel : installation de l’appli → réponses aux questions d’onboarding → taux de conversion du paywall → utilisation de l’appli → rétention. Configurez Sentry pour surveiller les erreurs. Prenez goût à l’analyse des replays de session et à la correction des bugs que vous y découvrez.
Si votre tunnel ne semble pas avoir trop de fuites (en comparaison avec les benchmarks publics), il est temps de passer à la vitesse supérieure côté marketing !!!!
Continuez à publier votre contenu de fondateur, mais c’est maintenant le moment de trouver d’autres créateurs pour transformer vos vidéos en véritable usine à contenu. Recrutez quelques étudiants sur SideShift et aidez-les à créer de NOUVEAUX comptes TikTok/Instagram, à les chauffer dans votre niche, puis à publier 1 à 2 fois par jour en utilisant exactement les scripts que vous avez rédigés. Une excellente méthode consiste à repérer des vidéos qui ont déjà bien marché dans votre niche et à y intégrer subtilement votre application (superposition de captures d’écran, démo de fonctionnalité, ou simplement l’ajout du nom de l’appli dans la description/sous-titres). Il existe d’excellentes ressources pour trouver des accroches et des formats, mais si vous souhaitez un article plus complet sur la réussite en UGC, dites-le-moi !
Au-delà de l’UGC, le canal que j’aurais aimé exploiter plus tôt, c’est l’ASA. Si votre application suscite la moindre demande latente, vous devez absolument faire de l’ASA. C’est d’une simplicité enfantine de créer un compte publicitaire dans ASC et de commencer à cibler des mots-clés de votre niche. Ciblez également vos plus gros concurrents. Vous pouvez utiliser Claude pour vous aider à optimiser la campagne une fois lancée, mais c’était un moyen tellement facile d’augmenter nos installations que je regrette de ne pas l’avoir fait plus tôt.
Selon votre application, vous pouvez aussi tester Meta Ads, Reddit (organique + payant), le SEO/GEO, les annonces Google Search, YouTube, les groupes Facebook, etc., etc. Mais selon moi, tout cela reste une distraction tant que vous n’avez pas percé en organique. Dépenser trop en acquisition payante dès le début va plomber vos marges et vous éloigner des échanges directs avec vos utilisateurs. De plus, une fois que vous maîtrisez l’UGC, vous pourrez facilement réutiliser ce contenu plus tard pour vos campagnes payantes.
Conclusion
Le meilleur moment pour se lancer, c’est maintenant ! Il n’est pas trop tard !
Si vous avez d’autres questions sur la marche à suivre, répondez ici et je ferai un article complémentaire :)
Et si vous avez lu jusqu’ici, j’ai une grande annonce à vous faire très bientôt sur ma prochaine aventure 👀
