Le principe de la pyramide de McKinsey : 4 prompts pour rendre chaque e-mail impossible à ignorer

Personne ne vous dit la vérité sur pourquoi personne ne lit ce que vous écrivez.

Gardez ceci :)

Vous avez passé 40 minutes à écrire cet e-mail.

Vous avez ajouté le contexte. Vous avez expliqué le contexte. Vous les avez guidés à travers votre raisonnement. Vous avez construit votre demande comme une histoire. Vous avez cliqué sur "Envoyer". Vous avez attendu.

Ils ont répondu en 6 secondes. Deux mots. "Pouvez-vous clarifier ?"

Vous avez fixé votre écran et fait ce que tout le monde fait. Vous avez blâmé le lecteur. Trop occupé. Trop distrait. Ne faisant pas attention. Peut-être en survolant sur son téléphone.

Le lecteur n'était pas le problème.

Vous l'avez écrit à l'envers.

Chaque e-mail, chaque message Slack, chaque document, chaque rapport que vous avez jamais envoyé. Vous l'avez écrit comme on raconte une histoire. La mise en place d'abord. La révélation à la fin. Vous avez obligé le lecteur à chercher le point principal. Et le lecteur, qui a 47 messages non lus en attente, a abandonné avant que vous n'arriviez au but.

Il y a une solution. Elle existe depuis 1985. Elle ne coûte rien. Et c'est pour cela que les consultants de McKinsey sont payés 500 $ de l'heure pour écrire des documents qu'un fondateur ne peut pas lâcher.

Cela s'appelle le Principe de la Pyramide. Et une fois que vous le transformez en 4 prompts Claude, chaque message que vous enverrez pour le reste de votre vie deviendra impossible à ignorer.

La Femme Qui a Résolu l'Énigme

En 1963, une femme nommée Barbara Minto est entrée à la Harvard Business School comme l'une des seulement 8 femmes dans une classe de 600. À sa sortie, McKinsey l'a embauchée comme première femme MBA de l'histoire du cabinet. Ils l'ont placée au bureau de Cleveland. Son travail était de réviser les rapports. (Biographie Wikipédia de Barbara Minto)

Elle a remarqué quelque chose que tout le monde avait manqué.

Chaque consultant McKinsey, aussi brillant soit-il, rédigeait ses rapports de la même manière. Ils commençaient par le contexte. Ils détaillaient l'analyse. Ils construisaient jusqu'à la recommandation sur la dernière page. Et les associés, qui lisaient 20 rapports de ce type par semaine, se plaignaient constamment de la même chose : ils ne trouvaient pas la réponse.

Minto a commencé à réorganiser chaque rapport qu'elle révisait en une pyramide. La recommandation en haut. Les arguments de soutien au milieu. Les données en bas. Le responsable du bureau de Cleveland, John Tomb, a vu sa méthode fonctionner si systématiquement qu'il l'a obligée à former tous les collaborateurs du cabinet. (Supernormal, Inside McKinsey's playbook)

En 1973, le Principe de la Pyramide était une formation obligatoire dans tous les bureaux de McKinsey dans le monde. Elle a quitté le cabinet pour l'enseigner à plein temps. Elle a écrit le livre en 1985. Il n'a jamais été épuisé. (Explication de BetterUp)

Aujourd'hui, 63 ans plus tard, chaque nouveau consultant McKinsey passe encore ses premières semaines à apprendre sa méthode. Amazon a reconstruit sa culture de réunion autour d'une version de celle-ci. Jeff Bezos a interdit PowerPoint chez Amazon et a exigé des mémoires de 6 pages suivant sa structure. (Management Consulted sur le mémo Amazon) Les analystes Google l'enseignent. BCG et Bain l'enseignent. Chaque cabinet de conseil dont vous avez entendu parler l'enseigne.

Et presque personne en dehors de ces cabinets n'en a jamais entendu parler.

C'est là l'écart de marché. C'est pour cela que vous écrivez encore des e-mails qui sont ignorés, tandis qu'un associé McKinsey, sorti de l'université depuis 2 ans, rédige un diaporama qu'un PDG lit en 90 secondes et auquel il dit oui.

L'écart n'est pas le talent. L'écart est une méthode qu'elle a écrite il y a 40 ans.

Ce Que Vous Faites En Ce Moment

Voici ce que la plupart des gens écrivent quand ils doivent faire passer un point.

Salut l'équipe. Alors, j'ai réfléchi à nos chiffres du T3. Comme vous le savez, nous utilisons la même cadence d'e-mails depuis mars. J'ai regardé les taux d'ouverture. J'ai regardé les taux de clics. J'ai parlé à l'équipe commerciale. J'ai fait les calculs de trois façons différentes. Et j'ai remarqué une tendance. Les envois en semaine sont moins performants. Les envois le week-end sont plus performants. Je pense que nous devrions changer notre planning.

Relisez-le. Maintenant, comptez combien de mots le lecteur a dû traiter avant d'arriver au point principal.

87 mots. Le point principal était dans les 6 derniers.

C'est la forme d'une histoire. Mise en place. Milieu. Révélation. Cela fonctionne quand quelqu'un regarde un film. Cela vous tue quand quelqu'un parcourt sa boîte de réception à un feu rouge.

La méthode de Minto inverse cela. Même message. Réécrit à la manière McKinsey.

Nous devrions déplacer nos envois d'e-mails de la semaine vers le week-end. Trois raisons. Les taux d'ouverture en semaine ont chuté de 34 % depuis mars. Les taux du week-end ont augmenté de 22 % sur la même période. L'équipe commerciale a confirmé que les réponses du week-end convertissent 2 fois plus vite. Données jointes.

53 mots. Le point principal est dans les 7 premiers. Chaque mot suivant répond à une question que le lecteur se pose maintenant, car il sait où va l'histoire.

Ce n'est pas un choix de style. C'est une technologie complètement différente pour transférer des idées d'un cerveau à un autre. Et vous avez utilisé la mauvaise pendant toute votre carrière.

Phase 1 : La Pyramide

Avant de toucher à Claude, vous devez voir la forme.

Une pyramide a trois niveaux. Juste trois. Pas cinq. Pas sept.

Haut : Votre réponse unique. La recommandation. L'essentiel. Écrit en une seule phrase que quelqu'un pourrait se faire tatouer sur le bras.

Milieu : 2 à 4 points de soutien. Chacun est une raison pour laquelle le haut est vrai. Ils doivent être MECE. Ce mot est important. Barbara l'a inventé. MECE signifie Mutuellement Exclusifs, Collectivement Exhaustifs. Vos points de soutien ne peuvent pas se chevaucher. Et ensemble, ils doivent couvrir tous les angles. Pas de lacunes. Pas de répétitions. (BetterUp sur MECE)

Bas : Les données. La preuve. Les chiffres, citations, captures d'écran et éléments qui soutiennent chaque point du milieu.

C'est toute la forme. Trois niveaux. Deux règles. Pas d'exceptions.

La magie réside dans ce que cette forme fait au cerveau du lecteur. Minto soutenait que les humains imposent naturellement une hiérarchie à toute information qu'ils reçoivent. Si vous ne leur donnez pas de hiérarchie, ils en inventeront une, de manière incorrecte. Si vous leur donnez la vôtre, ils vous font confiance avant même d'avoir fini la première phrase.

La pyramide n'est pas un modèle. C'est une promesse. Chaque mot que vous écrivez est soit la réponse, soit une raison de la réponse, soit la preuve d'une raison. Rien d'autre ne survit.

Phase 2 : Les 4 Prompts

Voici le système exact. Copiez les prompts. Sauvegardez-les. Utilisez-les aujourd'hui.

Prompt 1 : Le Prompt "Réponse d'Abord"

C'est celui que vous utiliserez le plus. Chaque e-mail. Chaque message. Chaque document. Chaque proposition.

1Vous êtes formé au Principe de la Pyramide de Barbara Minto.
2Je dois communiquer cette idée. Réécrivez-la sous forme de pyramide.
3Règles :
41. La ligne 1 est la phrase de réponse ou de recommandation unique.
52. Listez ensuite 2 à 4 points de soutien. Ils doivent être MECE.
63. Sous chaque point, listez la preuve ou les données.
74. Supprimez chaque mot qui n'est pas la réponse, une raison ou une preuve.
85. Si je ne vous ai pas donné la réponse clairement, posez-moi une question qui la fait émerger.
9Voici mon idée : [COLLEZ VOTRE BROUILLON EN DÉSORDRE]

Ce que cela fait. Vous collez 400 mots de réflexion embrouillée. Claude vous renvoie une pyramide de 90 mots. La réponse se trouve sur la première ligne. Le lecteur comprend le point principal avant même d'avoir cligné des yeux. La logique de soutien suit comme des escaliers.

Utilisez-le pour chaque e-mail de plus de 3 phrases. Utilisez-le pour chaque document avant de l'envoyer. Utilisez-le pour chaque message Slack où vous avez besoin d'une vraie réponse.

Vous ressentirez une petite gêne les dix premières fois que vous le ferez. Cette gêne est l'instinct narratif qui meurt. Laissez-le mourir. Personne ne s'est jamais plaint qu'un message était trop clair.

Prompt 2 : Le Prompt d'Ouverture SCQA

La Pyramide vous dit comment structurer le milieu et le bas. L'ouverture est un art séparé. Minto a inventé un cadre pour cela appelé SCQA. Situation. Complication. Question. Réponse. (Slideworks, Guide du Principe de la Pyramide)

Chaque diaporama McKinsey s'ouvre ainsi. Chaque bonne proposition s'ouvre ainsi. Chaque document persuasif que vous avez jamais admiré s'ouvre ainsi. Vous n'aviez juste pas de nom pour cela.

1Vous êtes formé au cadre SCQA de Barbara Minto.
2Rédigez-moi l'ouverture de ce document en utilisant SCQA.
3Règles :
41. Situation. Une phrase avec laquelle le lecteur est déjà d'accord.
52. Complication. Une phrase sur ce qui a changé ou ce qui s'est cassé.
63. Question. La question implicite que la complication crée.
74. Réponse. Ma recommandation en une phrase.
8Longueur totale : 4 phrases maximum.
9Voici mon sujet : [COLLEZ VOTRE SUJET]
10Voici ma recommandation : [COLLEZ VOTRE RECOMMANDATION]

Ce que cela fait. Le lecteur hoche la tête à la ligne 1 car vous énoncez quelque chose qu'il sait. Il se penche à la ligne 2 car vous avez nommé un problème qu'il ressent. Il forme la question dans sa tête à la ligne 3 avant que vous ne la posiez. Et quand vous donnez la réponse à la ligne 4, il la reçoit comme un cadeau plutôt que comme un argumentaire.

C'est ainsi que les propositions sont financées. C'est ainsi que les promotions sont approuvées. C'est ainsi que les mauvaises nouvelles sont acceptées. Quatre phrases. Dans cet ordre.

Prompt 3 : Le Prompt d'Audit MECE

Une fois que vous avez votre pyramide, une chose la tue plus vite que tout. Vos points de soutien se chevauchent. Ou ils laissent un trou.

Si deux de vos points disent la même chose avec des mots différents, un lecteur intelligent le repère en 4 secondes et cesse de vous faire confiance. Si vos points manquent un angle évident, un lecteur intelligent repère le vide et pose la question que vous espériez éviter.

MECE corrige les deux. Mutuellement Exclusifs. Collectivement Exhaustifs. Chaque associé McKinsey effectue cette vérification sur chaque diaporama avant qu'il ne quitte le bureau.

1Vous êtes formé au principe MECE de Barbara Minto.
2Auditez ces points de soutien pour la conformité MECE.
3Règles :
41. Deux points disent-ils la même chose ? Signalez les chevauchements.
52. Y a-t-il un angle évident manquant ? Signalez les lacunes.
63. Suggérez un ensemble réécrit de 2 à 4 points de soutien qui sont pleinement MECE.
74. Expliquez chaque changement suggéré en une phrase.
8Voici mes points de soutien actuels : [COLLEZ VOS 3 À 5 POINTS]
9Voici la recommandation de haut niveau qu'ils soutiennent : [COLLEZ VOTRE RECOMMANDATION]

Ce que cela fait. Claude devient votre associé McKinsey. Il teste la résistance de votre logique avant que votre lecteur ne le fasse. Vous en ressortez soit avec une pyramide infaillible, soit vous trouvez le trou dans votre raisonnement avant qu'il ne vous embarrasse en réunion.

Exécutez cela sur chaque document important. Chaque note au conseil. Chaque proposition au-dessus de 10 000 $. Chaque note stratégique. Cinq minutes ici vous évitent une erreur de carrière.

Prompt 4 : Le Prompt du Test Dirigeant

Le dernier secret McKinsey. Chaque bon consultant a un associé qui lit son brouillon et le note impitoyablement. La plupart des gens n'ont pas cela. Ce prompt vous donne cet associé.

Avant d'envoyer quoi que ce soit d'important, passez-le une dernière fois dans Claude. Pas pour le polir. Pour savoir si un dirigeant occupé agirait réellement dessus.

1Vous êtes un PDG très occupé avec 200 e-mails non lus.
2Vous avez 3 minutes avant votre prochaine réunion.
3Lisez cette communication et répondez honnêtement :
41. Après avoir lu seulement les 2 premières phrases, savez-vous
5ce que vous voulez que je fasse ? Oui ou non.
62. Après avoir lu le document complet, nommez l'argument
7le plus faible, le plus redondant ou manquant.
83. Agiriez-vous là-dessus, demanderiez-vous plus d'informations,
9ou l'ignoreriez-vous ? Soyez impitoyable.
104. Si vous l'ignoriez, réécrivez les 2 premières phrases
11pour qu'un PDG très occupé ne le fasse pas.
12Voici ma communication : [COLLEZ VOTRE VERSION FINALE]

Ce que cela fait. Vous obtenez le jugement de votre lecteur le plus sévère avant que le vrai ne le voie. Si Claude dit qu'un PDG agirait, vous envoyez. Si Claude dit qu'un PDG ignorerait, vous obtenez une réécriture des 2 phrases exactes qui ont échoué.

C'est la différence entre envoyer quelque chose et envoyer quelque chose qui fonctionne. Utilisez-le avant chaque e-mail d'une valeur supérieure à 1 000 $. Chaque note au conseil. Chaque proposition. Chaque demande qui compte.

Le Flux de Travail en 10 Minutes

Les 4 prompts dans une seule boucle. Dix minutes. Chaque document important.

Minutes 1 à 5. Prompt 1. Le Prompt "Réponse d'Abord". Vos pensées désordonnées deviennent une pyramide propre.

Minutes 5 à 8. Prompt 2. Le Prompt d'Ouverture SCQA. Votre pyramide obtient une ouverture narrative.

Minutes 8 à 10. Prompt 3. Le Prompt d'Audit MECE. Votre logique est testée.

Dernière minute. Prompt 4. Le Prompt du Test Dirigeant. Un PDG simulé évalue si vous obtiendriez le oui.

Total : 10 minutes pour transformer toute communication en quelque chose qui se lit comme venant d'un consultant à 500 $ de l'heure. Pas parce que les mots sont plus sophistiqués. Parce que la structure est plus claire.

Pensez de bas en haut. Communiquez de haut en bas. C'est tout le système en sept mots.

Phase 3 : La Règle Unique Qui Fait Fonctionner Tout le Système

Chaque consultant McKinsey apprend cette règle lors de sa première semaine. Une fois que vous l'apprenez, vous ne pouvez plus la désapprendre.

Commencez par la réponse.

Pas la mise en place. Pas le contexte. Pas l'arrière-plan. Pas l'avertissement. Pas le raclement de gorge poli. La réponse.

Votre lecteur a une question. Qu'il l'ait dite ou non. Chaque message que vous envoyez devrait répondre à cette question dans la première ligne. Ensuite, et seulement ensuite, vous pouvez expliquer pourquoi.

C'est ce qu'on appelle le BLUF dans l'armée. Bottom Line Up Front (L'Essentiel d'Abord). Même idée. Acronyme différent. (Explication de BetterUp)

Chaque autre habitude du manuel de jeu McKinsey découle de celle-ci. Une idée par diapositive. Une recommandation par mémo. Une demande par e-mail. Une soustraction impitoyable de tout ce qui n'est pas la réponse, une raison ou une preuve.

Le Principe de la Pyramide n'est pas un conseil d'écriture. C'est un recâblage de qui vous êtes en tant que communicateur.

Une fois que vous l'avez intériorisé, vous ne pouvez plus écrire à l'ancienne manière, même si vous essayez. Chaque fois que vous commencez par le contexte, une voix dans votre tête demandera, où est la réponse. Chaque fois que vous enterrez la demande à la ligne 6, cette voix la déplacera à la ligne 1. Chaque fois que vous listez 5 points de soutien qui se répètent, cette voix exigera MECE.

Cette voix vaut 500 $ de l'heure.

Phase 4 : Un Exemple Concret

Voici une transformation réelle. Noms modifiés. Tout le reste est ce qu'un vrai professionnel a envoyé, avant et après.

Avant, la façon dont la plupart des gens écrivent.

Salut Jamie, j'espère que tu as passé un bon week-end. Je voulais revenir sur la conversation concernant le fournisseur du mois dernier. Comme nous en avons discuté, nous avons évalué trois options pour le nouveau CRM. J'ai creusé chacune d'elles au cours des deux dernières semaines, et je voulais partager ce que j'ai trouvé. Donc, le fournisseur A est le moins cher mais les intégrations sont limitées. Le fournisseur B a de meilleures fonctionnalités mais le prix est plus élevé. Le fournisseur C se situe au milieu. J'ai parlé à des références pour chacun. J'ai regardé attentivement les prix. J'ai cartographié nos indispensables. Sur la base de tout cela, je pense que nous devrions probablement choisir le fournisseur B. Mais je voulais d'abord avoir votre avis. Dites-moi ce que vous en pensez.

Après, la manière McKinsey.

Je recommande le fournisseur B pour notre nouveau CRM. Trois raisons.

Un. Le fournisseur B est la seule option avec des intégrations natives Salesforce et Slack, que notre équipe commerciale utilise quotidiennement.

Deux. Le coût total sur 3 ans est 4 200 $ plus élevé que celui du fournisseur A, mais permet d'économiser environ 12 heures par semaine pour l'équipe.

Trois. Les 4 clients de référence à une échelle similaire à la nôtre ont renouvelé après l'année 1.

Décision nécessaire d'ici vendredi pour verrouiller la date de lancement. Analyse complète jointe.

Mêmes informations. Même recommandation. L'un se lit comme un mémo. L'autre se lit comme un murmure. Devinez lequel est approuvé.

Le Test de la Persona

Vous savez qui fait déjà cela bien ? Pas les influenceurs de la productivité. Pas les rédacteurs LinkedIn avec leurs carrousels de 900 mots. Pas les fondateurs qui envoient des messages Slack qui ressemblent à des articles de blog.

Les personnes qui utilisent bien le Principe de la Pyramide partagent une habitude. Elles mettent leur conclusion en premier. À chaque fois.

Vous avez rencontré une de ces personnes. Leurs e-mails se terminent en 3 lignes. Leurs messages privés contiennent une question et rien d'autre. Leurs notes commencent par la recommandation en gras. Vous vous sentez calme en lisant ce qu'elles écrivent, même lorsque le contenu est complexe.

Ce n'est pas un trait de personnalité. C'est une habitude entraînée par un livre de 1985.

Si vous ne faites pas cela maintenant, vous faites l'autre chose. Et l'autre chose est ce qui fait que les gens arrêtent silencieusement de vous lire.

7 Choses à Réécrire Aujourd'hui Avec Cette Méthode

Avant de fermer cet article, voici 7 choses qui se trouvent dans votre vie en ce moment même et qui changeront si vous les réécrivez avec les 4 prompts.

1. Votre e-mail le plus important en attente. Celui dans votre dossier de brouillons. Celui que vous ouvrez et fermez sans cesse. Exécutez les 4 prompts dessus ce soir. Envoyez-le. Regardez la réponse arriver, différente.

2. Votre résumé LinkedIn. La plupart des profils LinkedIn s'ouvrent sur 5 ans d'expérience avant que vous ne sachiez ce que la personne fait. Inversez-le. Valeur d'abord. Expérience ensuite. Le nombre de vues de votre profil augmentera en une semaine.

3. Votre prochaine présentation. Chaque diapositive doit commencer par l'idée principale, pas la mise en place. Si le PDG ne lit que les titres des diapositives, il devrait déjà connaître tout votre argument.

4. Votre rapport d'état hebdomadaire. Recommandation d'abord. Progression ensuite. Risques en troisième. Votre manager lit la première ligne et sait exactement sur quoi se concentrer. Fini de sauter à la page 3.

5. La description de votre produit ou service. Qu'obtient le client ? Dites cela d'abord. Comment ça marche ? Dites cela ensuite. Regardez votre taux de conversion changer.

6. Votre prochain message Slack à votre équipe. Même un message Slack de 3 phrases a une pyramide. Commencez par ce dont vous avez besoin. Ajoutez le pourquoi ensuite. Ajoutez du contexte seulement si demandé.

7. Votre CV. La plupart des CV sont construits de bas en haut. Formation d'abord. Expérience ensuite. Compétences en dernier. Inversez-le. Quelle valeur apportez-vous, prouvée par un chiffre. Ensuite, le reste. Les recruteurs passent 7 secondes sur un CV. Faites en sorte que la première phrase compte.

Choisissez-en un. Faites-le dans les 20 prochaines minutes. C'est ainsi que les habitudes se construisent.

Pourquoi Ce Cadre a Survécu 60 Ans

La raison pour laquelle cette méthode fonctionne encore en 2026 n'est pas magique. Ce sont 3 choses que les psychologues mesurent depuis des décennies.

Charge cognitive. Le cerveau traite les informations descendantes plus rapidement que les informations ascendantes. Lorsque vous commencez par la réponse, le lecteur construit un cadre mental qui organise tout ce qui suit. Lorsque vous enterrez la réponse, le cerveau retient des informations non organisées en mémoire jusqu'à ce que le point principal arrive. C'est une tension. La tension fait que les gens arrêtent de lire.

L'effet de primauté. Les gens se souviennent mieux de la première chose qu'ils lisent que de tout le reste. Si la première chose est votre conclusion, ils se souviennent de votre conclusion. Si la première chose est votre salutation, ils se souviennent de votre salutation. Le Principe de la Pyramide exploite cela en faisant de la phrase 1 la phrase la plus importante.

Fatigue décisionnelle. Les dirigeants prennent des centaines de décisions par jour. Chaque e-mail qui nécessite un décodage utilise de l'énergie décisionnelle. Un message pyramidal ne nécessite aucun décodage. La réponse est là. La décision est prise. L'e-mail suivant s'ouvre. C'est pourquoi les messages pyramidaux obtiennent des réponses plus rapides et des taux d'action plus élevés.

Barbara Minto n'a pas inventé ces effets. Elle a simplement construit le premier système de communication qui les respecte.

Le Test des 60 Secondes

Voici le moyen le plus rapide de savoir si vous êtes déjà en difficulté.

Allez dans votre dossier Envoyés. Ouvrez les 5 derniers e-mails que vous avez écrits et qui faisaient plus de 3 phrases. Lisez uniquement la première phrase de chacun.

Si ces premières phrases disent à quelqu'un ce que vous voulez, ce que vous avez décidé ou ce qui doit se passer ensuite, vous êtes déjà à moitié chemin.

Si ces premières phrases disent des choses comme "J'espère que votre semaine se passe bien" ou "Je voulais revenir vers vous" ou "Je fais suite à notre dernière conversation", vous avez écrit à l'envers. Tous. Depuis des années.

La bonne nouvelle est que vous pouvez corriger chaque futur e-mail à partir du prochain. Les 4 prompts sont ci-dessus. La règle tient en une ligne. Commencez par la réponse.

Les personnes qui dirigeront la salle dans les 10 prochaines années ne sont pas les plus intelligentes. Ce sont celles dont les messages ne sont jamais ignorés.

Les Sources Derrière Chaque Affirmation

Chaque fait et citation de cet article remonte à une source primaire. Les voici, en un seul endroit, pour que vous puissiez les vérifier vous-même.

• Biographie Wikipédia de Barbara Minto. Classe de 600, 8 femmes, première femme MBA embauchée par McKinsey en 1963.
• Supernormal, Inside McKinsey's presentation playbook. John Tomb, bureau de Cleveland, adoption à l'échelle du cabinet. Structure SCQA au niveau de la diapositive.
• BetterUp sur le Principe de la Pyramide de Minto. Définition MECE. Équivalence BLUF. Structure à trois niveaux.
• Guide Slideworks du Principe de la Pyramide. Commencez par la réponse. Chaque nouvelle recrue McKinsey est formée sur cela.
• Management Consulted, Amazon Memo. Bezos a interdit PowerPoint. Le mémo de 6 pages suit la logique de la Pyramide.
• BusinessInsider sur les mémos Amazon de 6 pages. Structure et adoption.
• Morgan Depenbusch sur le Principe de la Pyramide chez Google. Les analystes Google ont enseigné cette méthode.
• Minto, Barbara. The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking. 1985. Le livre original. Toujours en vente. Disponible partout où les livres sont vendus.

Si cela change votre façon de penser, ne le laissez pas en plan. Choisissez un e-mail dans votre dossier de brouillons dès maintenant. Réécrivez-le avec le Prompt 1. Envoyez-le. Regardez ce qui se passe.

La Vérité Inconfortable

Les 18 prochains mois diviseront les gens en deux groupes.

Un groupe continuera d'écrire comme on leur a appris à l'école. Arc narratif. Mise en place d'abord. Révélation à la fin. Contexte avant conclusion. Ils continueront d'envoyer des e-mails ignorés, des documents survolés et des messages qui reçoivent des réponses "pouvez-vous clarifier". Ils blâmeront le lecteur. Ils blâmeront l'algorithme. Ils blâmeront la culture. Ils ne blâmeront pas la forme de leurs phrases. Donc la forme ne changera jamais.

L'autre groupe changera une chose. Ils commenceront par la réponse. Dans chaque message. Dans chaque document. Dans chaque réunion. Dans 18 mois, ils seront la personne que le PDG transmet. La personne que le conseil lit en premier. La personne que l'équipe cite. Pas parce qu'ils sont devenus plus intelligents. Parce qu'ils sont devenus plus clairs.

L'écart entre ces deux groupes n'est pas le talent. Ce n'est pas l'expérience. Ce n'est pas le QI. C'est un livre vieux de 40 ans écrit par une femme nommée Barbara Minto et 4 prompts que vous avez déjà.

Vous savez dans quel groupe vous voulez être. Chaque message que vous enverrez à partir de maintenant vote pour l'un ou l'autre.

Choisissez un brouillon dans votre boîte de réception dès maintenant. Réécrivez-le. Envoyez-le. Commencez.

J'espère que cela a été utile. Nav ❤️