La plupart des projets open source meurent au même endroit : entre ceux qui les adorent et ceux qui paient.
Nous lançons Open Mercato Sandboxes. Voici pourquoi, du point de vue du fondateur, cela va bien au-delà d'une simple sortie produit.
Geoffrey Moore a appelé cet endroit le gouffre. Les innovateurs achètent une technologie. La majorité précoce, elle, achète un produit complet : des outils, des équipes, de la formation, du support. Si vous ne livrez que le cœur technique, vous resterez bloqué du mauvais côté.
Chez Open Mercato, nous avons mis 12 mois à l'apprendre… à nos dépens. Notre base de code dépasse 1,4 million de lignes, sous licence MIT, avec plus de 140 contributeurs. Pas une seule ligne écrite par un humain. Et pourtant, aucune d'entre elles ne suffit, à elle seule, à faire signer un DSI.
Ce qui a vraiment fait avancer les discussions avec les grands comptes, c'est tout le reste de la stack :
- Un cœur open source couplé à un harnais pour agents : spécifications, compétences, conventions. Claude Code et Codex développent des fonctionnalités, pas une architecture.
- Des modules entreprise. Le plus important est Agent Orchestrator : l'agent propose, un humain valide. Aucune grande entreprise ne laisse un agent s'approcher de la production sans ce garde-fou.
- Un programme partenaires. Des agences certifiées capables d'accompagner immédiatement les grands clients.
- Cezar, un orchestrateur open source pour agents de développement. Mettez 30 tâches en file d'attente, définissez une limite, fermez votre ordinateur.
- Une formation à l'AI Engineering à grande échelle. Du code jusqu'à ce qui bloque réellement un déploiement sur le terrain.
- Sandboxes. Tout ce qui précède, réuni au même endroit. Décrivez votre application en langage naturel, l'agent la construit au sein de l'architecture Open Mercato. Ça fonctionne aussi bien pour un directeur financier que pour un CTO.
Sandboxes est la pièce maîtresse de l'édifice. C'est pourquoi il s'agit de notre plus grand lancement de l'année, et non d'une simple fonctionnalité.
La leçon du fondateur : le code était la couche la moins chère. Les couches coûteuses étaient celles que les agents ne peuvent pas construire. Les partenaires, la formation, la confiance.
Des fondateurs me demandent souvent quand intégrer des partenaires ou de la formation. Ma réponse : dès que vous visez la majorité précoce. Trop tôt, c'est un coût. Trop tard, c'est trop tard.
