La plupart des créateurs n’en vivront jamais à temps plein.
Tu peux être le meilleur au monde dans un domaine, mais si personne ne sait qui tu es, ce que tu fais ou la valeur que tu apportes, personne ne le saura, et tu finiras comme un artiste fauché.
La plupart des créateurs sont des artistes fauchés.
Un artiste fauché, c’est quelqu’un d’excellent dans ce qu’il fait, mais qui n’a jamais appris le marketing, la vente et la persuasion pour transformer ses connaissances, ses passions et ses compétences en source de revenus.
Ils utilisent leur incapacité à gagner de l’argent comme un signe de vertu.
« Regardez-moi. Regardez à quel point mon travail est pur ! Regardez à quoi ressemble le véritable art ! »
Tu les verras se plaindre sur les réseaux sociaux que leur travail vient du cœur.
Mais qui a dit que gagner de l’argent avec son travail le rendait moins précieux ?
Mettons les choses au clair :
Il n’y a rien de noble à être un artiste fauché.
Cela ne rend pas ton travail plus authentique.
Au contraire, cela le rend moins authentique, car tu crées désormais depuis un état de manque. Et ton refus d’apprendre à en tirer profit déteint sur ton travail. Tu deviens plus rancunier envers ceux qui en ont fait leur métier à temps plein, qui vivent de leur passion, et tout cela change ta personnalité, ta façon d’agir, de créer, de penser et de te comporter.
Avant, je portais le statut d’artiste fauché comme une médaille d’honneur. En 2024, je ne voulais pas « souiller » mon travail en vendant sous ma propre marque. Mais ce qui s’est passé, c’est que j’avais quand même besoin d’argent pour survivre. Alors je suis devenu ghostwriter, rédigeant des tweets à 250 $ pièce. Sauf que cette fois, je ne vendais pas mon travail, je vendais celui des autres.
Ce n’est qu’en vacances que j’ai réalisé le piège dans lequel je m’étais enfermé. J’étais dans les meilleurs hôtels, dans le plus beau quartier, entouré des meilleures boutiques, mais j’ai passé toutes mes vacances enfermé dans ma chambre à faire des recherches, à apprendre et à écrire sur les traumatismes d’enfance pour un client. Écrire sur les traumatismes d’enfance ne m’intéressait absolument pas.
Ça m’a fait détester l’écriture.
Donc, la seule façon pour moi de gagner ma vie en faisant quelque chose que j’aime, qui me donne du sens et m’épanouit, c’était de vendre mes propres produits, parce que j’y crois sincèrement et qu’ils sont alignés avec ce que j’essaie de construire.
Si tu ne vends pas tes propres produits, tu vends ceux de quelqu’un d’autre.
La seule façon authentique de vivre de ce que tu aimes, c’est de vendre un travail auquel tu crois vraiment.
« Le marketing consiste à changer les gens pour le mieux, à créer un travail dont on peut être fier. Et il s’agit d’être un moteur du marché, et non de simplement subir le marché. »
- Seth Godin
Cette lettre explique comment promouvoir ton travail et en vivre de manière significative.
Si tu penses que le marketing et la vente sont diaboliques et réservés aux entreprises avides qui veulent secrètement détruire le monde pour le profit, rends-toi service et arrête de lire.
Mais si tu fais partie des rares personnes qui veulent faire de la création de contenu leur métier à temps plein. Gagner ta vie en faisant ce que tu aimes, avoir un contrôle total sur ton temps, tes revenus et ta liberté, alors continue de lire.
Ceci est pour toi.
Dans cette lettre, je vais te montrer 3 stratégies pour t’aider à vendre davantage tes produits, du niveau débutant au niveau avancé.
Commençons.
Tu es déjà un marketeur. Tu ne le sais juste pas encore
« Promouvoir son travail est une plainte sur le chemin vers l’amélioration. »
- Seth Godin
Le marketing n’est pas diabolique.
Ce n’est pas un outil utilisé par des entreprises maléfiques pour exploiter l’humanité.
Le marketing a mauvaise réputation parce que nous avons tous été échaudés par des astuces marketing bas de gamme.
Le vrai marketing, c’est le changement. C’est aider les autres, leur donner l’opportunité de résoudre leurs problèmes.
Le marketing, c’est la façon dont tu attires des soutiens vers ton travail. C’est ainsi que tu communiques la valeur que tu apportes au monde.
Le marketing, c’est ce qui permet de provoquer le changement.
C’est la façon dont tu montres aux gens qu’il existe une meilleure manière de faire les choses. Qu’il y a un autre chemin à prendre pour vivre une vie meilleure. Ta façon de faire les choses s’appelle le marketing, et tu peux le faire.
Le marketing offre aux gens l’opportunité de changer et d’améliorer leur vie.
Tu utilises le marketing au quotidien.
- Quand tu recommandes un livre à un ami, tu fais du marketing.
- Quand tu organises une soirée et suggères un restaurant, tu fais du marketing.
- Quand tu planifies un voyage en famille, tu fais du marketing.
- Quand tu demandes une augmentation à ton patron, tu fais du marketing.
- Quand tu demandes à des inconnus de faire un don à une association, tu fais du marketing.
- Quand tu écris sur une idée, tu dois utiliser le marketing pour que d’autres s’y intéressent, en voient la valeur et l’adoptent dans leur vie.
Pour toi, ça ne ressemble pas à du marketing. Mais c’est uniquement parce que tu le fais en croyant sincèrement à ce que tu dis.
II - 3 méthodes pour devenir dangereusement bon en vente (sans passer pour un vendeur de tapis)
« Le marketing est l’acte généreux d’aider quelqu’un à résoudre son problème. »
- Seth Godin
Avant de te montrer comment vendre plus de produits numériques, je dois poser quelques hypothèses.
- Tu crées déjà du contenu basé sur la valeur et tu as une audience (pas besoin qu’elle soit immense, mais tu en as une).
- Tu as déjà un produit à vendre. Sans produit à vendre, tu ne peux pas gagner d’argent. L’argent est un sous-produit de l’échange de valeur. Tu aides les gens à résoudre leurs problèmes et, en retour, ils te paient.
- Tu ne veux pas monter une activité de freelance. Tu veux vendre tes propres produits, maîtriser ton temps, et
- Tu ne veux pas faire d’appels de vente ni de prospection à froid. Tu veux créer du contenu qui génère du trafic vers ton produit et vendre de manière 100 % organique.
Si tu n’as pas encore d’audience ou si tu ne crées pas de contenu, j’ai créé une formation gratuite pour t’aider à démarrer.
Une fois que ce sera réglé, reviens lire cette lettre.
Ceci étant dit, voici 3 façons de vendre davantage tes produits :
1) Ouvrir, Fermer, Affiner, Lancer (Débutant)
Les humains ont trop peur de rater des opportunités.
C’est pour ça qu’Adam a croqué la pomme de l’arbre interdit, pourquoi les gens achètent une nouvelle télé pendant le Black Friday (même s’ils en ont acheté une l’année dernière), ou pourquoi tu sors alors que tu sais pertinemment que tu ne vas pas t’amuser.
Les humains veulent tout expérimenter. On n’y peut rien. C’est aussi pour ça que la « pornographie de productivité » devient tendance. Tu veux être plus productif pour pouvoir tout faire en même temps.
Avec le marketing, tu peux exploiter ce trait pour aider ton audience à résoudre ses problèmes.
Car pour amener les gens à acheter tes produits qui les aident à résoudre leurs problèmes, il faut exercer une pression.
2 façons d’ajouter de la pression :
- L’urgence — une raison pour les gens d’agir maintenant. Réductions, offres limitées dans le temps, etc.
- La rareté — quantité limitée. Stock limité, seulement quelques places, etc.
L’idée derrière cette méthode est assez simple.
Tu ouvres l’accès à ton produit pendant quelques jours (5 à 7), les gens peuvent acheter pendant cette période, puis tu le fermes pendant 2 à 3 mois.
Une fois les portes fermées, ton objectif est de travailler en étroite collaboration avec tes clients pour améliorer ton produit, intégrer leurs retours, itérer dessus, puis le rouvrir. Tu peux le relancer au même prix, ou l’augmenter.
Et une fois le deuxième lancement terminé, tu as une décision à prendre :
Soit tu transformes ton produit en produit evergreen (les gens peuvent l’acheter à tout moment), soit tu le refermes et tu répètes le même processus.
Où utiliser cette méthode :
- Produits numériques - tu ne peux pas rendre des produits numériques rares (ils sont numériques), mais tu peux créer de l’urgence en ne les rendant pas disponibles en permanence.
- Ateliers - tu peux guider les participants à travers ton processus lors de l’atelier, puis récolter leurs retours après coup.
- Cohortes - les cohortes ont des dates de début et de fin claires. Une fois la cohorte lancée, il n’est pas logique que quelqu’un la rejoigne en cours de route.
- Communautés - tu peux arrêter d’accepter de nouveaux membres pour te concentrer sur ceux que tu as déjà, affiner le contenu proposé, sur-livrer pour ceux qui sont déjà dedans, récolter de la preuve sociale, puis relancer au même prix ou à un prix plus élevé.
J’utilise cette méthode 90 % du temps, et la raison est simple :
C’est la première fois que je crée ce produit.
Quand tu vends ton produit pour la première fois, il vaut mieux le laisser passer par plusieurs cycles d’itération. Affine ton processus pour que tes résultats soient plus constants.
Cela te permet aussi de récolter plus de témoignages, ce qui aide à améliorer ton produit et tes conversions.
2) La méthode Tripwire (Intermédiaire)
Tout le monde n’achètera pas lors de ton lancement.
Certaines personnes sont plus sceptiques. Et c’est normal. Les réseaux sociaux sont un endroit douteux. Le scepticisme est à son comble, et la confiance à son plus bas.
Offrir une valeur inconditionnelle sous forme de contenu, de lead magnets ou de formations gratuites aide à bâtir la confiance entre toi et ton audience.
Cela montre que tu es la bonne personne pour le job et que tu fais les choses sérieusement.
Cela présente aussi un bel avantage : tu récupères les adresses e-mail des gens (ce qui t’aide à construire ta liste e-mail).
Une offre tripwire nécessite 3 éléments :
- Une ressource gratuite - c’est ce qui va « accrocher » ton audience. Ça peut être un lead magnet ou une masterclass gratuite.
- Une séquence d’e-mails - cela peut être une séquence de 10, 20 ou 30 jours.
- Un produit evergreen - plutôt explicite. Pour que ça fonctionne, il faut que les gens puissent acheter un produit. Si ce produit n’est pas toujours disponible, ton tripwire ne marchera pas.
Avec Eden, tu peux créer et héberger tes produits (une formation avec IA, une masterclass ou une communauté gratuite).
Tu peux les ajouter à une automatisation qui démarre immédiatement dès leur inscription.
La magie ne réside pas dans la valeur du lead magnet ou de la masterclass en elle-même.
Elle réside dans les 5 à 10 e-mails envoyés après qu’ils ont reçu ton lead magnet. Tu as plus d’occasions de vendre tes produits que tu n’en aurais eues s’ils n’avaient pas téléchargé ton lead magnet.
Tu n’as pas besoin de « vendre » dans tous les e-mails. Tu peux prévoir 5 à 10 jours d’e-mails purement axés sur la valeur, puis consacrer les 3 derniers jours à la vente.
Et si tu veux aller encore plus loin, tu peux ajouter de l’urgence à ton argumentaire en déclenchant une offre exclusive automatisée pour toute personne qui récupère ton lead magnet.
Par exemple, avec mon lead magnet, quiconque le télécharge reçoit automatiquement une offre exclusive valable 11 jours.
Après 11 jours, l’offre exclusive disparaît.
De cette façon, tu ne t’appuies pas sur des tactiques marketing bas de gamme pour conclure une vente. Tu es honnête dans ton marketing.
Une fois que tout est en place, tu dois promouvoir ton lead magnet en continu.
Promeus ton lead magnet partout.
- Dans tes stories
- Sous tes publications
- Dans tes newsletters
Promouvoir. Promouvoir. Promouvoir. Promouvoir. Promouvoir.
Tu dois constamment diriger du trafic vers ton lead magnet, car c’est la seule façon de le faire fonctionner. Les gens ne le trouveront pas par magie. Tu dois continuellement le mettre sous le maximum de regards possible.
Ce que cela signifie pour toi :
- Offre principale : 300 $
- Trafic : 2 000 e-mails/mois
- Attrition : 500 désabonnements
- Nouveaux lecteurs : 1 500
- Taux de conversion : 5 %
- Revenus générés : 22 500 $
Tu as gagné 22 500 $/mois simplement en promouvant un produit gratuit, et rien de plus.
Avertissement :
Si tu débutes ou si tu n’as pas d’offre principale éprouvée, tu n’as pas besoin d’une offre tripwire ni d’un lead magnet.
Je gère mon entreprise depuis près de 3 ans et je n’ai jamais eu de lead magnet actif en permanence.
J’utilise principalement la première méthode et j’ai généré 6 chiffres cette année grâce à elle seule.
3) Le lancement sur 4 semaines (Avancé)
Vois un lancement comme un élastique.
Plus tu tires fort et longtemps, plus le rebond est puissant.
Un plan de lancement sur 4 semaines te donne plus de puissance marketing avec laquelle jouer.
Ce que tu peux faire pendant le lancement de 4 semaines :
- Lancer un concours - les concours t’apportent un énorme afflux de leads (d’après mon expérience, j’en ai obtenu 100 à 200 à chaque fois).
- Prospection manuelle - tu peux contacter d’anciens clients, des leads et des personnes intéressées de ton audience, discuter avec eux et les convaincre lors d’un appel ou en messages privés.
- Augmentation progressive du prix - commence le lancement avec une réduction de 40 %, et chaque semaine, les prix augmentent de 10 % jusqu’à atteindre le prix complet.
Si tu optes pour l’augmentation progressive du prix, tu n’as pas besoin d’envoyer des e-mails quotidiens pendant 4 semaines, sinon tu vas provoquer ce qu’on appelle la fatigue de l’offre.
La fatigue de l’offre signifie que ton audience en a marre de ton offre et que celle-ci ne convertit plus autant qu’avant.
La meilleure approche consiste à envoyer 2 à 3 e-mails par semaine (1 newsletter, 1 e-mail storytelling + CTA à la fin, et 1 rappel indiquant que les prix augmentent demain) jusqu’à atteindre le prix complet.
C’est ce que j’ai fait en début d’année et j’ai généré 7 000 $ avec ma cohorte (c’était mon plus gros lancement à l’époque).
L’aspect le plus sous-estimé de cette stratégie, c’est que tu peux créer des clients.
Comment ?
En les éduquant via tes newsletters sur leurs problèmes, ta vision et ton récit.
Élève leur niveau de conscience avec tes newsletters longues, et en faisant cela, tes lecteurs finiront par vouloir ton produit.
En général, il existe 5 niveaux de conscience :
- Inconscient du problème - ignorent leurs problèmes et l’impact sur leur vie quotidienne (concentre-toi sur les points de douleur).
- Conscient du problème - connaissent leurs problèmes mais ne savent pas comment les résoudre (concentre-toi sur les impacts des points de douleur et ton point de vue unique).
- Conscient de la solution - connaissent leurs problèmes et savent que des solutions existent, mais pas de solution optimisée (concentre-toi sur des conseils pratiques).
- Conscient du produit - connaissent leurs problèmes, savent qu’il existe un parcours, un système ou une solution optimisé (concentre-toi sur ton mécanisme unique).
- Très conscient - ils sont prêts à changer, ils ont juste besoin d’une raison d’agir maintenant (concentre-toi sur les objections et ajoute de la pression comme l’urgence et la rareté).
Ton objectif avant la semaine de lancement est d’éduquer ton audience sur ses problèmes et de lui montrer que ton produit est la solution.
Le plan sur 4 semaines (quoi faire chaque semaine) :
Semaine 1 :
99 % de ton audience est composée de débutants.
Cette semaine, tes newsletters seront orientées débutants et plus générales concernant ton sujet.
Tu peux utiliser des frameworks de copywriting comme PAS, PAS(O) ou AIDA pour structurer ta newsletter.
Pendant que tu rédiges ta newsletter, fais une promotion douce de ton produit. Tu peux l’insérer au milieu et/ou à la fin.
Tu peux écrire quelque chose comme ceci :
« Petite annonce :
Si tu veux [PARADIS], mon produit, NOM, bénéficie actuellement d’une réduction de 40 % jusqu’à dimanche, après quoi les prix augmenteront.
Tu peux te le procurer ici : LIEN. »
Sur les réseaux sociaux, prends ta publication la plus performante de la journée et ajoute le lien de la newsletter de la semaine en dessous.
Le dimanche, envoie un autre e-mail à ta liste pour leur rappeler que dans 24 heures, les prix augmenteront de 10 %. Pas besoin qu’il soit très long. Plus il est court et direct, mieux c’est.
Semaine 2 :
Très similaire à la semaine 1. Peu de choses vont changer ici.
Semaine 3 :
Tu vas allumer la machine marketing.
Tu continueras à faire ce que tu as fait lors des semaines 1 et 2. Mais cette semaine, tu vas lancer un lead magnet.
L’objectif de ce lead magnet est de donner aux gens le cadre général de ton produit.
Tu ne vas pas réellement leur fournir un plan étape par étape sur la façon d’implémenter ton produit.
Ce que tu vas faire, c’est parler du cadre global d’un point de vue macroscopique.
Donne-leur le quoi et le pourquoi, mais garde le comment pour toi.
Une fois le lead magnet prêt, fais une publication de type « cadeau ». Demande aux gens de répondre à ta publication et tu le leur enverras.
Quand tu leur envoies le lead magnet, rédige un court message leur parlant de ton produit et dis-leur que s’ils veulent en savoir plus, ils doivent répondre avec un mot-clé.
Tu peux utiliser Eden pour automatiser et personnaliser tes DM afin de ne pas passer la journée entière à envoyer ton lead magnet aux gens.
Cela t’aidera à obtenir 100 à 200 nouveaux leads avec qui discuter.
Et si tu es correct en vente, tu peux convertir 5 à 10 personnes (c’est une estimation prudente).
Semaine 4 :
Cette semaine, tu vas remettre la réalité en question.
D’après mon expérience, la semaine de lancement est celle où la majorité des ventes se font.
Tu vois, un lancement, c’est comme un train. Au début, tu n’es pas sûr si ce que tu as entendu était un train ou non. Mais à mesure qu’il s’approche, le bruit s’intensifie, et les gens savent exactement ce qui arrive.
Pendant la semaine de lancement, ton objectif est de faire le plus de bruit possible (par e-mail et sur les réseaux sociaux).
Commence à envoyer de courts e-mails quotidiens demandant aux gens d’acheter et précisant que les portes fermeront à une date donnée. Sur les réseaux sociaux, publie chaque jour un post incitant les gens à acheter ton produit.
Ton audience doit ressentir la rareté et comprendre qu’il se passe quelque chose d’important cette semaine.
« Mais Hussain, je ne veux pas déranger mon audience. »
Crois-tu sincèrement au produit que tu vends ?
Si oui, alors le promouvoir et amener le plus de gens possible à l’acheter est un acte de service. Si tu te soucies d’aider les autres et de rendre le monde meilleur, tu dois apprendre à promouvoir, vendre et persuader les gens d’acheter tes produits.
Le dernier jour, tu feras tellement de ventes que tu n’y croiras pas (je réalise généralement 30 à 50 ventes le dernier jour).
Règle générale :
Plus tu envoies d’e-mails le dernier jour, plus tu feras de ventes.
Personnellement, j’aime envoyer 3 e-mails de rappel (plus que 24 heures, plus que 12 heures, plus que 3 heures).
Une fois les portes fermées, retire le produit et concentre-toi sur la livraison.
C’est tout.
Voilà comment vendre plus de produits numériques.
Et si ce que je t’ai montré aujourd’hui te semble représenter trop de travail, laisse-moi être franc avec toi une seconde.
Qu’est-ce que tu fous ici ?
Sérieusement.
Es-tu vraiment sérieux à l’idée d’en faire ton métier à temps plein ?
Ou veux-tu juste que 100 millions de dollars apparaissent magiquement sur ton compte bancaire pour ne plus jamais avoir à travailler ?
Veux-tu réellement gagner de l’argent en vendant un produit auquel tu crois, en construisant une entreprise que tu aimes, en laissant ta marque dans le monde et en t’épanouissant grâce à cela ?
Ou préfères-tu simplement te masturber mentalement et fantasmer sur l’idée de percer un jour ?
T’attendais-tu à ce que ce soit facile ?
Parce que si ça l’était, beaucoup de gens auraient foncé et réussi avec leur entreprise, mais ils ne l’ont pas fait parce qu’ils n’avaient pas la force de tenir bon et de traverser la tempête.
S’il te plaît, prends ça au sérieux.
Ce n’est pas facile. Mais c’est simple.
C’est tout pour aujourd’hui.
Profite bien du reste de ta journée.
Hussain
P.-S.
L’outil que je te montrais s’appelle Eden.
C’est le logiciel que j’utilise pour toute ma rédaction, ma création de contenu, mon e-mail marketing, l’hébergement de communautés, mes produits numériques et mon coaching.
Si tu es sérieux quant au lancement et à la construction d’une entreprise individuelle, il te faut Eden.
