बिक्री में खतरनाक रूप से कुशल कैसे बनें (इन 3 रणनीतियों का उपयोग करें)

ज़्यादातर क्रिएटर्स इससे कभी पूरी ज़िंदगी नहीं चला पाएंगे।

तुम किसी काम में दुनिया के सबसे बेहतरीन इंसान हो सकते हो, लेकिन अगर कोई नहीं जानता कि तुम कौन हो, क्या करते हो, या तुम्हारी क्या वैल्यू है, तो किसी को पता भी नहीं चलेगा, और तुम आखिरकार एक भूखे कलाकार बनकर रह जाओगे।

ज़्यादातर क्रिएटर्स भूखे कलाकार ही होते हैं।

भूखा कलाकार वो होता है जो अपने काम में माहिर तो होता है, लेकिन उसने अपनी नॉलेज, रुचियों और स्किल्स को रोज़ी-रोटी में बदलने के लिए मार्केटिंग, सेल्स और मनाने (persuasion) की कला कभी नहीं सीखी होती।

वे पैसे न कमा पाने की अपनी कमज़ोरी को अपनी नेकी का तमगा बनाकर घूमते हैं।

“मुझे देखो। देखो मेरा काम कितना शुद्ध है! देखो असली कला कैसी होती है!”

तुम उन्हें सोशल मीडिया पर ये शिकायत करते देखोगे कि उनका काम दिल से निकलता है।

लेकिन किसने कहा कि अपने काम से पैसा कमाने का मतलब ये है कि उसकी वैल्यू कम हो गई?

एक बात साफ कर लें:

भूखे कलाकार होने में कुछ भी महान नहीं है।

इससे तुम्हारा काम ज़्यादा असली नहीं हो जाता।

अगर कुछ होता है, तो ये कि तुम्हारा काम कम असली हो जाता है क्योंकि अब तुम कमी और अभाव वाली सोच से चीज़ें बना रहे हो। और मुनाफा कमाना न सीखने की तुम्हारी ज़िद तुम्हारे काम में झलकने लगती है। तुम उन लोगों से चिढ़ने लगते हो जिन्होंने इसे अपना फुल-टाइम काम बना लिया है, जो वही कर रहे हैं जो उन्हें पसंद है, और ये सब तुम्हारी पर्सनालिटी, तुम्हारे काम करने, बनाने, सोचने और बर्ताव करने के तरीके को बदल देता है।

मैं भी पहले भूखे कलाकार होने को गर्व की बात मानता था। 2024 में, मैं अपने ब्रांड के तहत बेचकर अपने काम को “खराब” नहीं करना चाहता था। लेकिन हुआ ये कि मुझे ज़िंदा रहने के लिए फिर भी पैसों की ज़रूरत थी। तो मैं गhoस्टराइटर बन गया, $250 प्रति ट्वीट के हिसाब से दूसरों के लिए ट्वीट लिखने लगा। लेकिन इस बार मैं अपना काम नहीं बेच रहा था, बल्कि दूसरों का काम बेच रहा था।

मुझे अपनी गलती का एहसास तब हुआ जब मैं छुट्टियों पर गया। मैं बेहतरीन होटलों में था, सबसे अच्छे इलाके में, बेहतरीन दुकानों के बीच, लेकिन मैंने अपनी पूरी छुट्टी होटल के कमरे में बैठकर एक क्लाइंट के लिए बचपन के ट्रॉमा पर रिसर्च करने, सीखने और लिखने में बिता दी। मुझे बचपन के ट्रॉमा के बारे में लिखने में कोई दिलचस्पी नहीं थी।

इसने मुझे लिखने से नफरत करने पर मजबूर कर दिया।

तो मेरे लिए उस काम से पैसे कमाने का, जो मुझे पसंद है और जो मुझे सार्थकता और संतुष्टि देता है, एक ही रास्ता था — अपने खुद के प्रोडक्ट्स बेचना, क्योंकि मैं सच में उन पर विश्वास करता हूं और वे उस विज़न से मेल खाते हैं जो मैं बनाना चाहता हूं।

अगर तुम अपने प्रोडक्ट्स नहीं बेच रहे हो, तो तुम किसी और के प्रोडक्ट्स बेच रहे हो।

अपने पसंद के काम से रोज़ी-रोटी कमाने का एकमात्र असली तरीका यही है कि तुम वो काम बेचो जिस पर तुम सच में विश्वास करते हो।

“मार्केटिंग का मतलब है लोगों को बेहतर बनाना, ऐसा काम बनाना जिस पर तुम्हें गर्व हो। और इसका मतलब है मार्केट को चलाने वाला बनना, न कि सिर्फ मार्केट के पीछे भागना।”

- सेठ गोडिन

ये लेटर इस बारे में है कि अपने काम की मार्केटिंग कैसे करें और ऐसा करते हुए एक सार्थक जीवनयापन कैसे करें।

अगर तुम्हें लगता है कि मार्केटिंग और बेचना बुरा है और ये सिर्फ उन लालची कंपनियों के लिए है जो मुनाफे के लिए चुपचाप दुनिया को तबाह करना चाहती हैं, तो खुद पर एहसान करो और पढ़ना बंद कर दो।

लेकिन अगर तुम उन गिने-चुने लोगों में से हो जो कंटेंट क्रिएशन को अपना फुल-टाइम काम बनाना चाहते हैं। जो अपना पसंदीदा काम करके गुज़ारा करना चाहते हैं, अपने समय, इनकम और आज़ादी पर पूरा कंट्रोल रखना चाहते हैं, तो पढ़ते रहो।

ये तुम्हारे लिए है।

इस लेटर में, मैं तुम्हें 3 ऐसी स्ट्रेटेजी दिखाऊंगा जो बिगिनर से लेकर एडवांस्ड लेवल तक तुम्हारे प्रोडक्ट्स ज़्यादा बेचने में मदद करेंगी।

शुरू करते हैं।

तुम पहले से ही एक मार्केटर हो। बस तुम्हें अभी तक पता नहीं है

“अपने काम की मार्केटिंग करना बेहतर बनने के रास्ते में की गई एक शिकायत भर है।”

- सेठ गोडिन

मार्केटिंग बुरी नहीं है।

ये कोई ऐसा हथियार नहीं है जिसका इस्तेमाल बुरी कंपनियां इंसानियत का शोषण करने के लिए करती हैं।

मार्केटिंग को इसलिए बदनाम किया गया क्योंकि हम सब सस्ती मार्केटिंग चालों से जल चुके हैं।

असली मार्केटिंग बदलाव के बारे में है। ये दूसरों की मदद करने, उन्हें उनकी समस्याएं सुलझाने का मौका देने के बारे में है।

मार्केटिंग वो तरीका है जिससे तुम अपने काम के लिए समर्थकों को आकर्षित करते हो। मार्केटिंग वो तरीका है जिससे तुम दुनिया को बताते हो कि तुम क्या वैल्यू ला रहे हो।

मार्केटिंग वो तरीका है जिससे तुम बदलाव लाते हो।

यही वो तरीका है जिससे तुम लोगों को दिखाते हो कि चीज़ें करने का एक बेहतर रास्ता है। कि एक अलग रास्ता है, एक बेहतर ज़िंदगी जीने के लिए। चीज़ों को करने के तुम्हारे तरीके को ही मार्केटिंग कहते हैं, और तुम ये कर सकते हो।

मार्केटिंग लोगों को अपनी ज़िंदगी बदलने और उसे बेहतर बनाने का मौका देती है।

तुम अपनी रोज़मर्रा की ज़िंदगी में मार्केटिंग का इस्तेमाल करते हो।

• जब तुम अपने दोस्त को कोई किताब रिकमेंड करते हो, तो तुम मार्केटिंग कर रहे हो।
• जब तुम बाहर जाने का प्लान बनाते हो और कोई रेस्टोरेंट सजेस्ट करते हो, तो तुम मार्केटिंग कर रहे हो।
• जब तुम परिवार के साथ ट्रिप ऑर्गनाइज़ करते हो, तो तुम मार्केटिंग कर रहे हो।
• जब तुम अपने बॉस से सैलरी बढ़ाने को कहते हो, तो तुम मार्केटिंग कर रहे हो।
• जब तुम अनजान लोगों से चैरिटी में दान देने को कहते हो, तो तुम मार्केटिंग कर रहे हो।
• जब तुम किसी आइडिया के बारे में लिखते हो, तो तुम्हें मार्केटिंग का इस्तेमाल करना पड़ता है ताकि दूसरे लोग उसमें दिलचस्पी लें, उसकी वैल्यू समझें और उसे अपनी ज़िंदगी में अपनाएं।

तुम्हें ये मार्केटिंग नहीं लगता। लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि तुम ये इसलिए कर रहे हो क्योंकि तुम सच में उस बात पर विश्वास करते हो जो तुम कह रहे हो।

II - खतरनाक हद तक बेचना सीखने के 3 तरीके (बिना सेल्समैन जैसे दिखे)

“मार्केटिंग किसी की समस्या सुलझाने में मदद करने का एक उदार काम है।”

- सेठ गोडिन

इससे पहले कि मैं तुम्हें दिखाऊं कि ज़्यादा डिजिटल प्रोडक्ट्स कैसे बेचें, मुझे कुछ बातें मानकर चलनी होंगी।

1. तुम पहले से ही वैल्यू-आधारित कंटेंट बना रहे हो और तुम्हारे पास एक ऑडियंस है (इसका बहुत बड़ा होना ज़रूरी नहीं, लेकिन है ज़रूर)।
2. तुम्हारे पास बेचने के लिए पहले से एक प्रोडक्ट है। बेचने के लिए प्रोडक्ट के बिना, तुम पैसा नहीं कमा सकते। पैसा वैल्यू के आदान-प्रदान का उप-उत्पाद (byproduct) है। तुम लोगों की समस्याएं सुलझाने में मदद करते हो और बदले में वे तुम्हें पैसा देते हैं।
3. तुम फ्रीलांस बिज़नेस नहीं खड़ा करना चाहते। तुम अपने प्रोडक्ट्स बेचना चाहते हो, अपने समय के मालिक बनना चाहते हो, और
4. तुम सेल्स कॉल्स या कोल्ड आउटरीच नहीं करना चाहते। तुम ऐसा कंटेंट बनाना चाहते हो जो तुम्हारे प्रोडक्ट पर ट्रैफिक लाए और सब कुछ ऑर्गेनिक तरीके से बिके।

अगर तुम्हारे पास अभी ऑडियंस नहीं है, या तुम कंटेंट नहीं बना रहे हो, तो मैंने तुम्हारी शुरुआत में मदद के लिए एक फ्री कोर्स बनाया है।

एक बार जब ये सब सेट हो जाए, तो इस लेटर पर वापस आना।

इसे ध्यान में रखते हुए, अपने प्रोडक्ट्स ज़्यादा बेचने के 3 तरीके ये हैं:

1) खोलो, बंद करो, सुधारो, लॉन्च करो (Beginner)

इंसान मौके हाथ से निकल जाने से बहुत डरते हैं।

यही कारण है कि एडम ने वर्जित पेड़ का सेब खाया, या लोग ब्लैक फ्राइडे के दौरान नया टीवी क्यों खरीदते हैं (भले ही उन्होंने पिछले साल ही एक खरीदा हो), या तुम तब भी बाहर क्यों जाते हो जब तुम्हें पता होता है कि तुम्हें मज़ा नहीं आएगा।

इंसान सब कुछ अनुभव करना चाहते हैं। हम इससे बच नहीं सकते। यही कारण है कि 'प्रोडक्टिविटी पोर्न' भी अब एक ट्रेंड बन रहा है। तुम ज़्यादा प्रोडक्टिव बनना चाहते हो ताकि एक साथ सब कुछ कर सको।

मार्केटिंग के ज़रिए, तुम इस स्वभाव का फायदा उठाकर अपनी ऑडियंस की समस्याएं सुलझाने में मदद कर सकते हो।

क्योंकि लोगों से वो प्रोडक्ट्स खरीदवाने के लिए जो उनकी समस्याएं सुलझाते हैं, तुम्हें थोड़ा दबाव बनाना पड़ता है।

दबाव बनाने के 2 तरीके:

1. अर्जेंसी (Urgency) — लोगों के लिए अभी एक्शन लेने का कोई कारण। डिस्काउंट, सीमित समय के ऑफर, आदि।
2. कमी (Scarcity) — सीमित मात्रा। सीमित स्टॉक, सिर्फ कुछ ही जगहें, आदि।

इस तरीके के पीछे का आइडिया काफी सरल है।

तुम अपना प्रोडक्ट कुछ दिनों (5-7) के लिए खोलते हो, लोग उस दौरान खरीद सकते हैं, फिर तुम इसे 2-3 महीने के लिए बंद कर देते हो।

एक बार दरवाज़े बंद हो जाने के बाद, तुम्हारा लक्ष्य अपने कस्टमर्स के साथ मिलकर काम करना, अपने प्रोडक्ट को बेहतर बनाना, उनके फीडबैक को लागू करना, प्रोडक्ट में सुधार करना और फिर उसे दोबारा खोलना है। तुम इसे फिर से उसी कीमत पर लॉन्च कर सकते हो, या कीमत बढ़ा सकते हो।

और दूसरा लॉन्च खत्म होने के बाद, तुम्हें एक फैसला लेना होगा:

या तो अपने प्रोडक्ट को एवरग्रीन प्रोडक्ट बना दो (लोग इसे कभी भी खरीद सकें), या इसे फिर से बंद कर दो और यही प्रक्रिया दोहराओ।

तुम इस तरीके का इस्तेमाल कहां कर सकते हो:

• डिजिटल प्रोडक्ट्स - तुम डिजिटल प्रोडक्ट्स में कमी (scarcity) नहीं ला सकते (वे डिजिटल हैं), लेकिन तुम उन्हें हर समय उपलब्ध न रखकर अर्जेंसी पैदा कर सकते हो।
• वर्कशॉप्स - तुम वर्कशॉप में लोगों को अपनी प्रक्रिया से गुज़ार सकते हो, और वर्कशॉप के बाद फीडबैक ले सकते हो।
• कोहोर्ट्स (Cohorts) - कोहोर्ट्स की शुरुआत और अंत की तारीखें तय होती हैं। एक बार कोहोर्ट शुरू हो जाने के बाद, किसी का बीच में जुड़ना समझदारी नहीं होती।
• कम्युनिटीज़ - तुम नए सदस्यों को स्वीकार करना बंद कर सकते हो ताकि तुम पहले से मौजूद सदस्यों पर ध्यान दे सको, अंदर मौजूद मटेरियल को सुधार सको, जो पहले से हैं उन्हें ज़रूरत से ज़्यादा वैल्यू दे सको, सोशल प्रूफ इकट्ठा कर सको, और फिर इसे उसी कीमत या ऊंची कीमत पर दोबारा लॉन्च कर सको।

मैं 90% समय इसी तरीके का इस्तेमाल करता हूं और इसका कारण सरल है:

ये उस प्रोडक्ट को बनाने का मेरा पहला मौका होता है।

जब तुम पहली बार अपना प्रोडक्ट बेच रहे होते हो, तो सबसे अच्छा यही है कि तुम अपने प्रोडक्ट को सुधार के कुछ दौर से गुज़रने दो। अपनी प्रक्रिया को इतना निखारो कि तुम्हारे रिज़ल्ट्स ज़्यादा स्थिर रहें।

इससे तुम्हें ज़्यादा टेस्टिमोनियल्स इकट्ठा करने का मौका भी मिलता है, जो तुम्हारे प्रोडक्ट और कन्वर्ज़न को बेहतर बनाने में मदद करते हैं।

2) ट्रिपवायर तरीका (Intermediate)

तुम्हारे लॉन्च से हर कोई नहीं खरीदेगा।

कुछ लोग ज़्यादा शक्की होते हैं। और ये जायज़ भी है। सोशल मीडिया एक संदिग्ध जगह है। शक चरम पर है, और भरोसा सबसे निचले स्तर पर।

कंटेंट, लीड मैग्नेट्स, या फ्री ट्रेनिंग के रूप में लोगों को बिना शर्त वैल्यू देने से तुम्हारे और तुम्हारी ऑडियंस के बीच भरोसा बनता है।

ये दिखाता है कि तुम इस काम के लिए सही इंसान हो और तुम पूरी गंभीरता से काम कर रहे हो।

इसका एक और फायदा है क्योंकि इससे तुम लोगों के ईमेल एड्रेस इकट्ठा कर पाते हो (जो तुम्हारी ईमेल लिस्ट बनाने में मदद करता है)।

एक ट्रिपवायर ऑफर के लिए 3 चीज़ों की ज़रूरत होती है:

• एक फ्री रिसोर्स - यही वो चीज़ है जो तुम्हारी ऑडियंस को “हुक” करेगी। ये कोई लीड मैग्नेट या फ्री मास्टरक्लास हो सकती है।
• एक ईमेल सीक्वेंस - ये 10, 20, या 30 दिन का ईमेल सीक्वेंस हो सकता है।
• एक एवरग्रीन प्रोडक्ट - ये काफी स्पष्ट है। इसे कामयाब बनाने के लिए, तुम्हें लोगों से प्रोडक्ट खरीदवाना होगा। अगर वो प्रोडक्ट हमेशा उपलब्ध नहीं है, तो तुम्हारा ट्रिपवायर काम नहीं करेगा।

Eden के साथ, तुम अपने प्रोडक्ट्स (AI वाला कोर्स, मास्टरक्लास, या फ्री कम्युनिटी) बना और होस्ट कर सकते हो।

तुम उन्हें एक ऑटोमेशन में जोड़ सकते हो जो उनके जुड़ते ही तुरंत शुरू हो जाता है।

जादू लीड मैग्नेट या मास्टरक्लास की वैल्यू में नहीं होता।

जादू उन 5-10 ईमेल्स में होता है जो उन्हें तुम्हारा लीड मैग्नेट मिलने के बाद जाती हैं। तुम्हारे पास अपने प्रोडक्ट्स बेचने का ज़्यादा मौका होता है, जो तब नहीं होता अगर उन्हें तुम्हारा लीड मैग्नेट नहीं मिला होता।

तुम्हें हर ईमेल में “बेचने” की ज़रूरत नहीं है। तुम 5-10 दिन तक सिर्फ वैल्यू देने वाले ईमेल भेज सकते हो, और आखिरी 3 दिनों में तुम सेल की तरफ आ सकते हो।

और अगर तुम एक कदम और आगे जाना चाहते हो, तो तुम अपने लीड मैग्नेट लेने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक ऑटोमेटेड एक्सक्लूसिव ऑफर शुरू करके अपनी पिच में अर्जेंसी जोड़ सकते हो।

उदाहरण के लिए, मेरे लीड मैग्नेट के साथ, जो भी इसे लेता है उसे ऑटोमैटिकली 11 दिनों के लिए एक एक्सक्लूसिव ऑफर मिलता है।

11 दिनों के बाद, वो एक्सक्लूसिव ऑफर गायब हो जाता है।

इस तरह, तुम सेल करने के लिए सस्ती मार्केटिंग चालों पर निर्भर नहीं रहते। तुम अपनी मार्केटिंग में ईमानदार रहते हो।

एक बार जब सब कुछ सेट हो जाए, तो तुम्हें लगातार अपने लीड मैग्नेट का प्रचार करना होगा।

अपने लीड मैग्नेट का हर जगह प्रचार करो।

• अपनी स्टोरीज़ में
• अपनी पोस्ट्स के नीचे
• अपने न्यूज़लेटर्स में

प्रचार करो। प्रचार करो। प्रचार करो। प्रचार करो। प्रचार करो।

तुम्हें लगातार अपने लीड मैग्नेट पर ट्रैफिक लाना होगा क्योंकि ये काम करने का यही एक तरीका है। लोग इसे जादू से खुद नहीं ढूंढ लेंगे। तुम्हें इसे लगातार जितनी हो सके उतनी ज़्यादा आंखों के सामने लाना होगा।

इसका तुम्हारे लिए क्या मतलब है:

• कोर ऑफर: $300
• ट्रैफिक: 2,000 ईमेल्स/महीना
• चर्न (Churn): 500 ईमेल ड्रॉप-ऑफ
• नए रीडर्स: 1,500
• कन्वर्ज़न रेट: 5%
• जनरेट हुई रेवेन्यू: $22,500

तुमने सिर्फ एक फ्री प्रोडक्ट का प्रचार करके $22,500/महीना कमा लिया, बस इतना ही किया।

अस्वीकरण (Disclaimer):

अगर तुम अभी शुरुआत कर रहे हो, या तुम्हारे पास कोई साबित हुआ कोर ऑफर नहीं है, तो तुम्हें ट्रिपवायर ऑफर या लीड मैग्नेट की ज़रूरत नहीं है।

मैं अपना बिज़नेस लगभग 3 साल से चला रहा हूं और मेरे पास कभी कोई ऐसा लीड मैग्नेट नहीं रहा जो हमेशा चलता रहे।

मैं ज़्यादातर सिर्फ पहले तरीके का इस्तेमाल करता हूं और मैंने इस साल सिर्फ उसी तरीके से 6 अंकों (6 figures) में कमाई की है।

3) 4-हफ्ते का लॉन्च (Advanced)

लॉन्च को एक रबर बैंड की तरह समझो।

तुम इसे जितना ज़्यादा और जितनी ज़ोर से खींचोगे, ये उतनी ही तेज़ी से वापस आएगा।

4-हफ्ते का लॉन्च प्लान तुम्हें खेलने के लिए ज़्यादा मार्केटिंग पावर देता है।

4-हफ्ते के लॉन्च के दौरान तुम क्या कर सकते हो:

• कोई गिवअवे (giveaway) लॉन्च करो - गिवअवे से तुम्हें भारी मात्रा में लीड्स मिलती हैं (मेरे अनुभव से, मुझे हर बार 100-200 लीड्स मिलीं)।
• मैनुअल आउटरीच - तुम अपने पिछले कस्टमर्स, लीड्स, और ऑडियंस में दिलचस्पी रखने वाले लोगों से संपर्क कर सकते हो, उनसे बातचीत कर सकते हो और कॉल या DMs में डील क्लोज़ कर सकते हो।
• धीरे-धीरे कीमत बढ़ाना - लॉन्च 40% डिस्काउंट के साथ शुरू करो, और हर हफ्ते कीमतें 10% बढ़ाओ जब तक कि तुम पूरी कीमत पर न पहुंच जाओ।

अगर तुम धीरे-धीरे कीमत बढ़ा रहे हो, तो तुम्हें 4 हफ्तों तक रोज़ ईमेल भेजने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि तब "ऑफर फटीग" (Offer Fatigue) नाम की चीज़ हो जाएगी।

ऑफर फटीग का मतलब है कि तुम्हारी ऑडियंस तुम्हारे ऑफर से ऊब गई है और तुम्हारा ऑफर अब पहले जितना कन्वर्ट नहीं हो रहा है।

सबसे अच्छा तरीका ये है कि पूरी कीमत तक पहुंचने से पहले हफ्ते में 2-3 ईमेल भेजो (1 न्यूज़लेटर, 1 कहानी वाला ईमेल + अंत में CTA, और 1 रिमाइंडर कि कल कीमतें बढ़ जाएंगी)।

मैंने साल की शुरुआत में यही किया था और मैंने अपने कोहोर्ट से $7,000 कमाए (उस समय ये मेरा सबसे बड़ा लॉन्च था)।

इस स्ट्रेटेजी का सबसे अनदेखा किया जाने वाला हिस्सा ये है कि तुम कस्टमर्स बना सकते हो।

कैसे?

अपने न्यूज़लेटर्स के ज़रिए उन्हें उनकी समस्याओं, तुम्हारे विज़न और तुम्हारी कहानी के बारे में शिक्षित करके।

अपने लंबे न्यूज़लेटर्स के ज़रिए उनकी जागरूकता का स्तर बढ़ाओ और जब तुम ऐसा करोगे, तो तुम्हारे रीडर्स खुद तुम्हारा प्रोडक्ट चाहने लगेंगे।

आम तौर पर, जागरूकता के 5 चरण होते हैं:

• समस्या से अनजान (Problem unaware) - अपनी समस्याओं और इसके बारे में अनजान कि ये उनके रोज़मर्रा के जीवन को कैसे प्रभावित कर रही है (दर्द वाले बिंदुओं पर ध्यान दें)।
• समस्या से वाकिफ (Problem aware) - अपनी समस्याओं से वाकिफ हैं लेकिन नहीं जानते कि उन्हें कैसे सुलझाएं (दर्द वाले बिंदुओं के प्रभाव और अपने अनोखे नज़रिए पर ध्यान दें)।
• समाधान से वाकिफ (Solution aware) - अपनी समस्याओं से वाकिफ हैं और जानते हैं कि समाधान मौजूद हैं, बस कोई सुव्यवस्थित समाधान नहीं (व्यावहारिक सलाह पर ध्यान दें)।
• प्रोडक्ट से वाकिफ (Product aware) - अपनी समस्याओं से वाकिफ हैं, जानते हैं कि कोई सुव्यवस्थित रास्ता, सिस्टम या समाधान मौजूद है (अपने अनोखे मैकेनिज़्म पर ध्यान दें)।
• सबसे ज़्यादा वाकिफ (Most aware) - वे बदलाव के लिए तैयार हैं, उन्हें बस अभी एक्शन लेने का एक कारण चाहिए (आपत्तियों और अर्जेंसी व कमी जैसे दबाव डालने पर ध्यान दें)।

लॉन्च वीक तक तुम्हारा लक्ष्य अपनी ऑडियंस को उनकी समस्याओं के बारे में जागरूक करना और उन्हें दिखाना है कि तुम्हारा प्रोडक्ट ही समाधान है।

4-हफ्ते का प्लान (हर हफ्ते क्या करना है):

हफ्ता 1:

तुम्हारी 99% ऑडियंस बिगिनर्स हैं।

इस हफ्ते, तुम्हारे न्यूज़लेटर्स बिगिनर्स पर केंद्रित होंगे और तुम्हारे टॉपिक के मामले में ज़्यादा सामान्य होंगे।

तुम अपने न्यूज़लेटर को स्ट्रक्चर देने के लिए PAS, PAS(O), या AIDA जैसे कॉपीराइटिंग फ्रेमवर्क का इस्तेमाल कर सकते हो।

जैसे-जैसे तुम अपना न्यूज़लेटर लिखो, अपने प्रोडक्ट का हल्का प्रचार (soft-promote) करो। तुम इसे बीच में और/या अंत में लिख सकते हो।

तुम कुछ ऐसा लिख सकते हो:

“एक छोटी सी घोषणा:

अगर तुम [HEAVEN] चाहते हो, तो मेरा प्रोडक्ट, NAME, रविवार तक 40% डिस्काउंट पर है, उसके बाद कीमतें बढ़ जाएंगी।

तुम इसे यहां से ले सकते हो: LINK.”

जब सोशल मीडिया की बात आती है, तो उस दिन की अपनी सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाली पोस्ट पर जाओ, और उसके नीचे उस हफ्ते के न्यूज़लेटर का लिंक लगा दो।

रविवार को, अपनी लिस्ट को एक और ईमेल भेजो जिसमें उन्हें याद दिलाया जाए कि 24 घंटे में कीमतें 10% बढ़ जाएंगी। इसे बहुत लंबा होने की ज़रूरत नहीं है। जितना छोटा और सीधा होगा, उतना बेहतर।

हफ्ता 2:

हफ्ता 1 से काफी मिलता-जुलता। यहां ज़्यादा कुछ नहीं बदलेगा।

हफ्ता 3:

तुम मार्केटिंग इंजन चालू करोगे।

तुम वही करोगे जो तुमने हफ्ते 1 और 2 में किया था। लेकिन इस हफ्ते, तुम एक लीड मैग्नेट लॉन्च करोगे।

इस लीड मैग्नेट का लक्ष्य लोगों को तुम्हारे प्रोडक्ट का सामान्य फ्रेमवर्क देना है।

तुम उन्हें असल में ये नहीं बताओगे कि तुम्हारे प्रोडक्ट को कैसे लागू करना है, इसका स्टेप-बाय-स्टेप प्लान नहीं दोगे।

तुम जो करोगे वो ये है कि बड़े नज़रिए (big-picture POV) से समग्र फ्रेमवर्क के बारे में बात करोगे।

उन्हें 'क्या' और 'क्यों' बताओ, लेकिन 'कैसे' अपने पास रखो।

एक बार लीड मैग्नेट तैयार हो जाए, तो एक “गिवअवे” पोस्ट करो। लोगों से कहो कि तुम्हारी पोस्ट पर रिप्लाई करें और तुम उन्हें ये भेज दोगे।

जब तुम उन्हें लीड मैग्नेट भेज रहे हो, तो एक छोटा सा मैसेज लिखो जिसमें उन्हें अपने प्रोडक्ट के बारे में बताओ और कहो कि अगर वे इसके बारे में और जानना चाहते हैं, तो उन्हें एक कीवर्ड के साथ रिप्लाई करना होगा।

तुम Eden का इस्तेमाल अपने DMs को ऑटोमेट और कस्टमाइज़ करने के लिए कर सकते हो ताकि तुम्हें पूरा दिन लोगों को अपना लीड मैग्नेट भेजने में न लगाना पड़े।

इससे तुम्हें 100-200 नई लीड्स मिलेंगी जिनसे तुम बात कर सकते हो।

और अगर तुम बेचने में थोड़े भी अच्छे हो, तो तुम 5-10 लोगों को क्लोज़ कर सकते हो (ये एक रूढ़िवादी अनुमान है)।

हफ्ता 4:

इस हफ्ते, तुम हकीकत पर सवाल उठाओगे।

मेरे अनुभव से, लॉन्च वीक में ही ज़्यादातर सेल्स होती हैं।

देखो, लॉन्च एक ट्रेन की तरह होता है। शुरुआत में, तुम्हें यकीन नहीं होता कि तुमने जो सुना वो ट्रेन थी या नहीं। लेकिन जैसे-जैसे ये करीब आती है, ट्रेन की आवाज़ तेज़ होती जाती है, और लोगों को पक्का पता चल जाता है कि क्या आने वाला है।

लॉन्च वीक के दौरान, तुम्हारा लक्ष्य जितना हो सके उतना शोर मचाना है (ईमेल और सोशल मीडिया दोनों पर)।

रोज़ छोटे ईमेल भेजना शुरू करो जिसमें लोगों से खरीदने को कहा जाए और बताया जाए कि दरवाज़े किसी खास तारीख को बंद हो जाएंगे। सोशल मीडिया पर, रोज़ एक पोस्ट लिखो जिसमें लोगों से अपना प्रोडक्ट खरीदने को कहा जाए।

तुम्हारी ऑडियंस को कमी का अहसास होना चाहिए और ये लगना चाहिए कि इस हफ्ते कुछ बड़ा होने वाला है।

“लेकिन हुसैन, मैं अपनी ऑडियंस को परेशान नहीं करना चाहता।”

क्या तुम सच में उस प्रोडक्ट पर विश्वास करते हो जो तुम बेच रहे हो?

अगर हां, तो इसका प्रचार करना और जितने हो सके उतने लोगों से इसे खरीदवाना एक सेवा का काम है। अगर तुम लोगों की मदद करने और दुनिया को बेहतर बनाने की परवाह करते हो, तो तुम्हें सीखना होगा कि मार्केटिंग कैसे करें, कैसे बेचें, और लोगों को अपने प्रोडक्ट्स खरीदने के लिए कैसे मनाएं।

आखिरी दिन, तुम इतनी सेल्स करोगे कि तुम्हें यकीन नहीं होगा (मैं आमतौर पर आखिरी दिन 30-50 सेल्स करता हूं)।

आम नियम:

आखिरी दिन तुम जितने ज़्यादा ईमेल भेजोगे, उतनी ज़्यादा सेल्स करोगे।

मैं खुद 3 रिमाइंडर ईमेल भेजना पसंद करता हूं (24 घंटे बचे हैं, 12 घंटे बचे हैं, 3 घंटे बचे हैं)।

एक बार दरवाज़े बंद हो जाएं, प्रोडक्ट हटा लो और डिलीवरी पर ध्यान दो।

बस इतना ही करना है।

इसी तरह तुम ज़्यादा डिजिटल प्रोडक्ट्स बेचते हो।

और अगर आज मैंने जो तुम्हें दिखाया वो बहुत ज़्यादा काम लग रहा है, तो मुझे एक पल के लिए तुमसे सच कहने दो।

तुम यहां कर क्या रहे हो?

सच में।

क्या तुम सच में इसे अपना फुल-टाइम काम बनाने को लेकर गंभीर हो?

या तुम बस किसी जादू से अपने बैंक अकाउंट में $100M देखना चाहते हो और फिर कभी काम न करना पड़े?

क्या तुम सच में ऐसा प्रोडक्ट बेचकर पैसा कमाना चाहते हो जिस पर तुम्हें विश्वास है, एक ऐसा बिज़नेस खड़ा करना चाहते हो जिससे तुम प्यार करते हो, दुनिया में अपनी छाप छोड़ना चाहते हो, और इससे संतुष्टि पाना चाहते हो?

या तुम बस दिमागी कसरत करना और एक दिन बड़ा बनने के ख्याल में खोए रहना पसंद करते हो?

क्या तुम्हें उम्मीद थी कि ये आसान होगा?

क्योंकि अगर ऐसा होता, तो बहुत से लोग आगे बढ़कर अपने बिज़नेस में सफल हो गए होते, लेकिन वे नहीं हुए क्योंकि उनमें टिके रहने और तूफान का सामना करने की हिम्मत नहीं थी।

कृपया, इसे गंभीरता से लो।

ये आसान नहीं है। लेकिन सरल ज़रूर है।

आज के लिए बस इतना ही।

अपने बाकी दिन का आनंद लो।

हुसैन

P.S.

जिस टूल के बारे में मैं तुम्हें बता रहा था उसका नाम Eden है।

यही वो सॉफ्टवेयर है जिसका इस्तेमाल मैं अपनी सभी राइटिंग, कंटेंट क्रिएशन, ईमेल मार्केटिंग, कम्युनिटीज़ होस्ट करने, डिजिटल प्रोडक्ट्स और कोचिंग के लिए करता रहा हूं।

अगर तुम एक वन-पर्सन बिज़नेस शुरू करने और खड़ा करने को लेकर गंभीर हो, तो तुम्हें Eden लेना ही चाहिए।

आज ही Eden के साथ मुफ्त में शुरुआत करें।