Ecco il motivo per cui più insegui gli ultimi algoritmi e il know-how, più perdi.
"Ma 100 anni fa? È troppo vecchio."
Qualcuno di voi starà pensando questo. Anche io all'inizio ero scettico.
SNS, AI. Algoritmi in continuo cambiamento.
Con tempi che cambiano così tanto, è impossibile che una legge di 100 anni fa funzioni ancora.
Ma posso dirtelo con certezza.
Quando avrai finito di leggere questo articolo, ti vergognerai di aver inseguito il "know-how più recente".
Parlerò di qualcosa di fondamentale.
Per chi mi incontra per la prima volta, lasciami presentare brevemente.
- Ho iniziato come diplomato delle superiori che lavorava in una fabbrica con uno stipendio mensile di 150.000 yen.
- Ho avviato un'attività a 19 anni e sono diventato imprenditore.
- Attualmente ho 200 milioni di yen in asset e oltre 700 milioni di yen di fatturato cumulativo.
- Ora condivido informazioni per persone che, come il mio vecchio io, hanno "conoscenza zero".
Nel processo di costruzione di 200 milioni di yen in asset, c'è un libro a cui sono tornato più e più volte.
Tested Advertising Methods (Il Copywriting) di John Caples. È un libro la cui prima edizione è stata pubblicata nel 1932, quasi 100 anni fa.
Potresti pensare: "Non è un classico?"
Ma il 90% delle persone che vogliono fare soldi su X (Twitter) ignora le leggi di questo libro.
Ecco perché non riescono mai a fare soldi veri.
Non Inseguire l'Ultimo Algoritmo. Attacca gli Istinti Che Non Sono Cambiati in 100 Anni.
L'unica cosa che è cambiata è la "forma dello schermo".
Il cervello umano non è stato aggiornato nemmeno di un millimetro negli ultimi 100 anni.
Il motivo per cui un americano 100 anni fa fermava il dito su un annuncio sul giornale e il motivo per cui un giapponese oggi smette di scorrere su X sono esattamente gli stessi.
"Non voglio perdermi qualcosa."
"Voglio ottenere qualcosa."
"Voglio conoscere il segreto."
Questo flusso psicologico non cambia, che gli smartphone diventino più sottili o che l'AI si evolva.
Quello che è cambiato è solo la grammatica del "formato mediatico".
Il contenuto—il "cuore umano" che deve essere mosso—non è cambiato affatto.
Caples era un uomo che ha studiato a fondo questo contenuto. Ecco perché le regole non sono svanite nemmeno dopo 100 anni.
Due Schemi Perdenti in cui Cadono i Creator Moderni
Primo: Il tipo "Lavoratore dell'Algoritmo".
Queste sono persone che inseguono disperatamente le ultime parole d'ordine, le nuove funzionalità e le onde delle tendenze, esaurendosi. Gli algoritmi cambiano ogni mese. Ma il cervello umano non cambia da 100.000 anni.
Adattarsi semplicemente a regole che cambiano ogni mese è "lavoro". Avere l'abilità di colpire gli istinti che non sono cambiati in 100.000 anni è un "asset".
In altre parole, l'ottimizzazione dell'algoritmo funziona solo quando hai prima il potere della scrittura.
Secondo: Il tipo "Diario a Zero Benefici".
"Oggi ho lavorato in un bar."
"Ultimamente ho pensato a questo."
Cosa guadagna il lettore da questo?
Se non riesci a mostrare un beneficio nel tuo post come "C'è un guadagno per te" o "Ti darò X", quel post potrebbe anche non esistere.
Caples lo affermò chiaramente 100 anni fa: "Non importa quanto sia buono il contenuto, se non fa sentire al lettore un interesse personale, non verrà letto."
Se hai intenzione di postare sulla tua vita quotidiana, fallo allo scopo di aumentare la motivazione e costruire una base di fan nell'ultima riga.
Conosci i "4 Elementi Principali" di un Titolo
Caples parla di quattro elementi comuni ai titoli efficaci:
- Interesse personale (Cosa ci guadagno a leggerlo?)
- Novità (È un'informazione nuova?)
- Curiosità (Sono curioso di sapere cosa viene dopo?)
- Veloce e facile (Sembra facile da fare?)
Includi almeno uno di questi quattro nella primissima riga. Questo da solo cambierà drasticamente il tuo tasso di risposta.
Vediamo esempi specifici:
Prima: "Parlerò di copywriting."
Dopo: "Sapevi che cambiando una sola riga puoi triplicare il tasso di risposta dei tuoi post?"
Il "Prima" è un diario con zero interesse personale. Il "Dopo" contiene tre elementi: "Interesse personale", "Curiosità" e "Veloce e facile".
Un altro:
Prima: "Sto lavorando sodo sulla gestione dei SNS."
Dopo: "Il dietro le quinte della gestione X che ha guadagnato 300.000 yen al mese anche con solo 300 follower."
Anche questo ha gli stessi tre elementi.
Inoltre, ci sono post che colpiscono il tipo "Lavoratore dell'Algoritmo" e diventano virali:
"Il nuovo algoritmo di X è arrivato!! Se non lo sai, le tue impressioni sono finite."
Il motivo per cui questo diventa virale è perché soddisfa tutti e quattro gli elementi: "Interesse personale (+ Avversione alla Perdita)", "Novità", "Curiosità" e "Veloce e facile (non devi cercare tu stesso le informazioni)".
"Ma non ho ancora risultati, quindi non posso scrivere quello..."
Qualcuno di voi potrebbe pensarlo. Capisco perfettamente quella sensazione. Ho colpito lo stesso muro quando ero un operaio che guadagnava 150.000 yen al mese.
Ma anche senza risultati, puoi adattare i 4 elementi principali. Guarda questo:
Prima: "Ho iniziato a studiare i lavoretti extra."
Dopo: "Le 3 cose che ho fatto nella mia prima settimana come persona con conoscenza zero di lavoretti extra."
Anche con risultati zero, include "Veloce e facile" e "Curiosità". La debolezza di "conoscenza zero" diventa un gancio per l'empatia del lettore.
Un altro:
Prima: "Ho pensato di risparmiare denaro."
Dopo: "Non ci credo!!! Ho risparmiato 80.000 yen al mese anche con una paga netta di 180.000 yen! L'unica cosa a cui ho rinunciato è stata..."
Un numero piccolo come 30.000 yen va bene. Allinea i tre elementi di "Interesse personale", "Curiosità" e "Veloce e facile".
Inoltre, avere piccoli risultati non è affatto una debolezza. Essere vicini alla prospettiva del lettore è la tua arma più grande.
Quindi, non è che non vieni letto perché ti mancano i risultati; è perché la tua scrittura è scadente. Il contenuto può rimanere lo stesso, ma solo adattando la prima riga ai 4 elementi principali, la probabilità di essere letto cambia fondamentalmente.
Il fatto che questo sia stato sistematizzato 100 anni fa è sorprendente. La maggior parte del know-how venduto oggi come "ultime strategie SNS" non è altro che una rielaborazione di questo.
Butta Via l'"Intuito". Lascia che il Mercato Fornisca i Dati.
Un'altra legge stabilita da Caples è il concetto di "Test Scientifico".
"La risposta a quale titolo è corretto non è nella tua testa. Solo il mercato ha la risposta."
Caples testava dozzine di modelli cambiando solo i titoli dello stesso annuncio. Secondo Tested Advertising Methods, ci sono stati casi in cui il tasso di risposta è cambiato fino a 19,5 volte semplicemente cambiando il titolo.
19,5 volte. Il contenuto era esattamente lo stesso; l'unica cosa cambiata era la prima riga.
In altre parole, pensare troppo per puntare a un "colpo singolo perfetto" è una perdita di tempo. Va bene pubblicare qualcosa che è pronto solo al 30%. Guarda la reazione del mercato e giudica dai numeri.
Inoltre, i moderni SNS ti permettono di fare questo test gratuitamente e istantaneamente. Ai tempi di Caples, pubblicare annunci costava una fortuna, ma noi possiamo testare per 0 yen con un singolo smartphone.
Siamo in un ambiente enormemente più vantaggioso rispetto a 100 anni fa, eppure le persone passano ore su un singolo post puntando alla "perfezione".
Se Caples lo sentisse, riderebbe. Direbbe: "Che spreco di un tesoro!"
Quindi, prima che qualcuno rida di te, proviamo tutto.
L'Idea Che "I Post di Bassa Qualità Danneggino il Tuo Marchio" è un'Illusione.
"Ma il mio marchio non verrà rovinato se continuo a testare?"
Capisco questa ansia. Anche io pensavo la stessa cosa.
Ma pensaci con calma. Quante persone stanno effettivamente guardando il tuo account in questo momento?
Preoccuparsi del tuo "marchio" quando hai 100 o 200 follower è come un ristorante che non ha ancora aperto che discute "come gestire la coda". È una perdita di tempo perché nessuno è ancora in fila, giusto?
Non hai nulla da perdere testando. Piuttosto, l'esperienza guadagnata dall'esecuzione di test diventerà il tuo vero potere del marchio in futuro.
Una persona che pubblica dieci post da 30 punti e una persona che non riesce a pubblicarne nemmeno uno mentre punta a 100 punti—quella che avrà una vera abilità tra un anno è sicuramente la prima.
Fallo Oggi.
Non dirò nulla di difficile. Per l'unico post che pubblichi oggi, metti tutto il tuo impegno nel cambiare solo quella prima riga.
Ci sono solo tre cose da fare:
- Adatta uno dei 4 elementi principali (Interesse personale, Novità, Curiosità, Veloce e facile) nella prima riga.
- Testa 2-3 modelli con lo stesso contenuto ma titoli diversi.
- Guarda i numeri di risposta (Impressioni, Mi piace, Salvataggi) e registra quale modello ha funzionato.
Solo facendo questo per una settimana, inizierai a vedere il tuo "modello vincente".
Non cercare di colpirlo con l'intuito. Lascia che parlino i dati.
Sto dicendo esattamente la stessa cosa che Caples disse 100 anni fa. Questo dimostra quanto l'essenza non cambi.
Inoltre, anche solo copiare questo intero articolo in Claude e dire: "Fammi un post tenendo a mente i 4 elementi principali", risulterà in una scrittura che viene letta. (A volte anche i miei post sono mescolati lì dentro, ahah).
Inseguire l'Ultimo o Cogliere l'Essenza?
Continuerai ad essere esausto dall'inseguire algoritmi che cambiano ogni mese? O capirai gli istinti umani che non sono cambiati in 100 anni e otterrai un'arma che funziona in ogni epoca?
Sei tu a decidere il tuo futuro.
Ma c'è un profondo abisso tra "sapere" e "fare".
Ciò che riempie quell'abisso non è la conoscenza. È il tuo post di oggi.
Per Concludere.
Condivido informazioni per le persone che, come il mio vecchio io, "non sanno da dove iniziare" o "sentono che il loro cuore si sta spezzando perché ottengono zero risposte".
Ad essere onesti, imparare le tecniche di copywriting e l'essenza del marketing da soli è dura. Quindi, ho preparato un ambiente gratuito.
"L'Atelier di Monetizzazione di Monalisa" è qui.
Nell'OpenChat che gestisco, puoi imparare queste "competenze essenziali per guadagnare attraverso i contenuti" su base pratica.
- Condivisione di intuizioni da un diplomato che guadagnava 150k/mese a un totale di 700 milioni di yen.
- Uso pratico del copywriting e compiti.
- Know-how nella costruzione di business con oltre 700 milioni di yen di fatturato totale.
Se sei nella stessa situazione in cui ero io, dai un'occhiata. Se non fa per te, puoi semplicemente andartene.
"L'Atelier di Monetizzazione di Monalisa" è qui.
Grazie per aver letto fino alla fine.
Monalisa.
Riferimenti
- John Caples, Tested Advertising Methods (Prima edizione originale 1932)
