Oggi creare un business software con l'AI è più facile che mai. In questo articolo ti racconterò il mio processo e il mio percorso esatti per costruire un'app consumer nel settore healthcare che ha superato i 300.000 $ di ARR. Ho deciso di lanciarla perché:
- Ero curioso di capire se tutto l'hype intorno al vibe coding fosse reale o solo fumo
- Volevo imparare da zero a costruire un prodotto basato su agenti AI (scrivere eval, scegliere i modelli, sviluppare tool/MCP, gestire il contesto, ecc.)
- Avevo un problema personale che mi stava davvero a cuore risolvere, rivolto a una fascia di utenti ancora poco esplorata
il piccolo calo a ottobre, quando siamo stati bannati dall'App Store per 2 settimane (ops)
Ho iniziato a sviluppare questo prodotto nell'autunno dello scorso anno e ho raggiunto i 300.000 $ di ARR lavorando praticamente da solo insieme all'AI (dopo qualche mese ho coinvolto un paio di altre persone). Per darti un'idea: nella mia startup precedente, per arrivare allo stesso traguardo mi sono serviti diversi anni, milioni di dollari di finanziamenti VC e un team di ingegneri super talentuosi.
Spero che, arrivato alla fine di questo post, tu abbia tutte le informazioni necessarie per lanciare la tua prima app e guadagnare abbastanza da poterti licenziare. Tutto quello che so sullo scaling delle app consumer l'ho imparato da altri creator su X (come https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar) e volevo restituire il favore ai miei amici che potrebbero essere curiosi di scoprire come funziona. In questo articolo vedremo:
- come scegliere l'idea giusta
- validare prima il mercato
- sviluppo e lancio
- promuovere l'app in modo profittevole
Passaggio 1: Scegliere l'idea giusta
Ora che l'AI ha reso così semplice creare un'app, dovresti dedicare tanto tempo a capire cosa costruire quanto ne dedichi a costruirlo davvero. Un errore in cui vedo cadere tantissime persone è scegliere un'idea a caso basata su problemi inventati da loro, per poi passare mesi a ossessionarsi sui dettagli e scoprire alla fine che nessuno la voleva davvero.
Devi metterti nei panni dell'utente medio. Passa del tempo a scorrere TikTok, Instagram e Reddit nella tua nicchia. Se non sei il tipo che consuma contenuti brevi, puoi anche analizzare i termini di ricerca su Semrush/Google Trends, unirti a community online di settore, guardare i video più popolari su YouTube, ecc. Parla letteralmente con chiunque fuori dal mondo tech per 5 secondi.
Ho scelto la nicchia Health & Wellness perché era un ambito che mi interessava personalmente e in cui avevo già investito molto tempo come utente per capirne le dinamiche. Ho anche fatto diverse interviste ad altre persone che avevano i miei stessi problemi, perché volevo davvero costruire qualcosa che avrebbero amato.
Usa strumenti come Astro per la ricerca delle keyword sull'App Store: devi trovare il giusto equilibrio tra una domanda esistente per il tuo prodotto e una concorrenza non troppo agguerrita (cosa che tornerà utile più avanti con gli Apple Search Ads). Nel mio caso, all'epoca c'era un solo concorrente temibile che spendeva in ads su ogni piattaforma, ma pensavo che il suo prodotto facesse schifo e che io potessi creare qualcosa di molto più utile.
Una volta individuato il problema da risolvere, definisci 1-2 killer feature facilmente "vendibili" che porteranno vero valore.
Ecco una formula semplice: prendi le funzionalità esistenti di un'app di successo e restringi il marketing a un segmento di utenti molto più piccolo (Calm per il manifesting/astrologia, Duolingo per imparare gli scacchi, Cal AI per le donne, ecc.). Non aver paura di copiare ciò che funziona: hanno passato anni a iterare per perfezionare la loro strategia.
Passaggio 2: Prima i contenuti
Ancor prima di iniziare a sviluppare qualsiasi cosa, apri un account TikTok e Instagram e comincia a pubblicare contenuti POV da founder in cui parli della tua app. Racconta la tua storia, illustra le funzionalità, fai pratica con video in stile UGC e mantieni il tuo account "caldo" nella tua nicchia (potrei scrivere di più sul warming degli account). Se riesci a raggiungere costantemente le 10.000+ visualizzazioni, sei sulla strada giusta!
Crea un piccolo mockup o prototipo della tua killer feature e inseriscilo nei video. Le persone si riconoscono nel problema? Ti chiedono il link per il download? Si iscrivono alla tua waitlist?
Questa fase potrebbe richiedere qualche settimana di doomscrolling per essere azzeccata. Purtroppo, non puoi delegare questo lavoro. (Potrei anche scrivere un post più lungo con formati video da testare, account di esempio, ecc.)
Passaggio 3: Vibe code it
Prima di iniziare lo sviluppo, avevo un'enorme board su Figma dove avevo incollato screenshot di onboarding, paywall e schermate principali delle app più famose. Puoi usare tool come Mobbin e Variant per trovare ispirazione. Ma niente batte scaricare e usare davvero tutti i tuoi principali competitor (probabilmente ho oltre 100 app random sul telefono). Dai anche un'occhiata a strumenti come AppFigures per vedere quali app stanno crescendo velocemente nella tua nicchia.
caos totale
Una volta trovata l'ispirazione, fai un po' di product management iniziale per assicurarti di aver capito chi è il tuo utente, quali sono i suoi problemi principali e qual è l'MVP corretto.
Poi arriva la parte divertente: usa la piattaforma di vibe coding che preferisci per dare vita al progetto! Non preoccuparti troppo del design o dei dettagli estetici in questa fase: i tuoi obiettivi principali dovrebbero essere un onboarding lungo + un paywall rigido + 1-2 funzionalità core che funzionino bene. Un onboarding lungo può sembrare controintuitivo, ma per le app nella maggior parte delle categorie avere più schermate iniziali aiuta l'utente a impegnarsi di più prima di trovarsi davanti al paywall. Aggiungerei anche un popup per le recensioni alla fine dell'onboarding, così eviterai di ritrovarti con valutazioni basse subito dopo il lancio.
Ho costruito la mia app con Cursor + Claude Code in poche settimane (parliamo di quando i modelli di coding non erano ancora così performanti). Oggi la fase di vibe coding non dovrebbe durare più di 1-2 settimane. Se ci metti di più, probabilmente ti sei fatto distrarre da qualche dettaglio tecnico inutile.
Uso RevenueCat per gli abbonamenti e PostHog per le session replay e le analytics di prodotto. Entrambi costano poco e funzionano benissimo.
Far revisionare la tua app dall'App Store può essere un po' una scocciatura: a me sono servite circa 1-2 settimane per ottenere la prima approvazione. Usa abbondantemente Claude/ChatGPT in questa fase per fare avanti e indietro sulla descrizione dell'app, sugli screenshot e sulle schermate, cercando potenziali problemi. Armati di pazienza: quasi tutti vengono rifiutati al primo tentativo.
Passaggio 4: Marketing, monitoraggio e iterazione!
Dopo il lancio, è il momento di tornare dai tuoi fedeli follower su TikTok e dar loro il link per installare l'app. Crea una dashboard su Posthog per tracciare l'intero funnel: installazione → risposte alle domande di onboarding → tassi di conversione al paywall → utilizzo dell'app → retention. Configura Sentry per monitorare gli errori. Diventa dipendente dal guardare le session replay e dal risolvere i problemi che trovi.
Se il funnel non sembra perdere troppi pezzi (rispetto ai benchmark pubblici), è il momento di spingere forte sul marketing!!!!
Continua a pubblicare i tuoi contenuti da founder, ma ora devi trovare qualche altro creator e trasformare i tuoi video in una vera e propria fabbrica di contenuti. Assumi un paio di studenti universitari su SideShift e aiutali a creare NUOVI account TikTok/Instagram, scaldali nella tua nicchia e inizia a pubblicare 1-2 volte al giorno usando script scritti esattamente da te. Una formula vincente qui è cercare video che hanno già performato bene nella tua nicchia e trovare un modo sottile per inserire la tua app (overlay con screenshot, demo delle funzionalità, o anche solo aggiungere il nome dell'app nella caption/sottotitoli). Ci sono ottime risorse in giro per trovare hook e formati, ma se vuoi un post più lungo su come fare UGC con successo, fammelo sapere!
Oltre agli UGC, l'unico canale che avrei voluto attivare prima sono gli ASA. Se la tua app ha anche solo un minimo di domanda latente, devi assolutamente fare ASA. È incredibilmente semplice creare un account pubblicitario in ASC e iniziare a targettizzare le keyword della tua nicchia. Punta anche ai tuoi competitor più grandi. Puoi usare Claude per ottimizzare la campagna dopo il lancio, ma è stato un modo così facile per aumentare le nostre installazioni che vorrei averlo fatto prima.
A seconda della tua app, puoi anche sperimentare con Meta Ads, Reddit (organico + a pagamento), SEO/GEO, annunci su Google Search, YouTube, gruppi FB, ecc. ecc. Ma secondo me tutto questo è solo una distrazione finché non hai davvero sbloccato la crescita organica. Spendere troppo in advertising nelle fasi iniziali farà crollare i tuoi margini e ti distrarrà dal parlare direttamente con i tuoi utenti. Inoltre, una volta padroneggiati gli UGC, potrai riutilizzare quei contenuti molto più facilmente in seguito per le campagne a pagamento.
Conclusione
Il momento migliore per iniziare è adesso! Non è troppo tardi!
Se hai altre domande su come partire, rispondi qui e scriverò un post di approfondimento :)
E se sei arrivato fin qui, sappi che ho un grande aggiornamento in arrivo presto sulla mia prossima mossa 👀
