La maggior parte dei creator non riuscirà mai a viverci a tempo pieno.
Puoi essere il migliore al mondo in qualcosa, ma se nessuno sa chi sei, cosa fai o quale valore porti, nessuno lo saprà mai e finirai per essere un artista squattrinato.
La maggior parte dei creator sono artisti squattrinati.
Un artista squattrinato è qualcuno che è bravissimo in quello che fa, ma non ha mai imparato marketing, vendita e persuasione per trasformare le proprie conoscenze, passioni e competenze in un vero lavoro.
Usano la loro incapacità di guadagnare come una bandiera morale.
“Guardatemi. Guardate quanto è puro il mio lavoro! Guardate com'è fatta la vera arte!”
Li vedrai lamentarsi sui social media del fatto che il loro lavoro viene dal cuore.
Ma chi l'ha detto che guadagnare dal proprio lavoro lo rende meno prezioso?
Chiariamo subito una cosa:
Non c'è nulla di nobile nell'essere un artista squattrinato.
Non rende il tuo lavoro più autentico.
Semmai, lo rende meno autentico, perché ora stai creando partendo da una mentalità di scarsità. E il tuo rifiuto di imparare a trasformarlo in profitto si riversa nel tuo lavoro. Inizi a provare risentimento verso chi ne ha fatto un impiego a tempo pieno, facendo ciò che ama per vivere, e tutto questo cambia la tua personalità, il modo in cui agisci, crei, pensi e ti comporti.
Un tempo indossavo l'etichetta dell'artista squattrinato come una medaglia d'onore. Nel 2024, non volevo “contaminare” il mio lavoro vendendo sotto il mio brand. Ma quello che è successo alla fine è che avevo comunque bisogno di soldi per sopravvivere. Così sono diventato un ghostwriter, scrivendo tweet a 250 dollari l'uno. Solo che questa volta non stavo vendendo il mio lavoro, ma quello degli altri.
È stato solo durante una vacanza che ho capito il problema che mi ero creato da solo. Ero nei migliori hotel, nella zona più bella, con i negozi migliori, ma ho passato tutta la vacanza chiuso in camera a fare ricerche, studiare e scrivere di traumi infantili per un cliente. Non avevo alcun interesse a scrivere di traumi infantili.
Questo mi ha fatto odiare la scrittura.
Quindi l'unico modo per guadagnarmi da vivere facendo qualcosa che amo, che mi dà significato e soddisfazione, era vendere i miei prodotti, perché ci credo davvero e sono allineati con ciò che sto cercando di costruire.
Se non vendi i tuoi prodotti, stai vendendo quelli di qualcun altro.
L'unico modo autentico per vivere facendo il lavoro che ami è vendere il lavoro in cui credi veramente.
“Il marketing consiste nel cambiare le persone in meglio, creando un lavoro di cui puoi andare fiero. E significa guidare il mercato, non semplicemente farsi guidare da esso.”
- Seth Godin
Questa lettera parla di come promuovere il tuo lavoro e costruirti un'esistenza significativa facendolo.
Se pensi che il marketing e la vendita siano cose malvagie, riservate solo ad aziende avide che vogliono segretamente distruggere il mondo per profitto, fammi un favore e smetti di leggere.
Ma se sei uno dei pochi che vuole fare della creazione di contenuti il proprio lavoro a tempo pieno. Se vuoi guadagnarti da vivere facendo qualcosa che ami, avere il controllo totale sul tuo tempo, sulle tue entrate e sulla tua libertà, continua a leggere.
Questo è per te.
In questa lettera ti mostrerò 3 strategie per aiutarti a vendere di più i tuoi prodotti, dal livello principiante a quello avanzato.
Cominciamo.
Sei già un marketer. Solo che non lo sai ancora
“Promuovere il tuo lavoro è un lamento lungo la strada verso il miglioramento.”
- Seth Godin
Il marketing non è il male.
Non è uno strumento che le aziende malvagie usano per sfruttare l'umanità.
Il marketing ha una cattiva reputazione perché siamo stati tutti scottati da trucchetti commerciali scadenti.
Il vero marketing riguarda il cambiamento. Riguarda l'aiutare gli altri, dando loro l'opportunità di risolvere i propri problemi.
Il marketing è il modo in cui attiri sostenitori per il tuo lavoro. Il marketing è il modo in cui comunichi il valore che porti al mondo.
Il marketing è il modo in cui fai accadere il cambiamento.
È così che mostri alle persone che esiste un modo migliore di fare le cose. Che c'è un percorso diverso da seguire per vivere una vita migliore. Il tuo modo di fare le cose si chiama marketing, e puoi farlo.
Il marketing offre alle persone l'opportunità di cambiare e migliorare la propria vita.
Usi il marketing ogni giorno.
- Quando consigli un libro a un amico, stai facendo marketing.
- Quando organizzi una serata fuori e suggerisci un ristorante, stai facendo marketing.
- Quando organizzi un viaggio in famiglia, stai facendo marketing.
- Quando chiedi un aumento al tuo capo, stai facendo marketing.
- Quando chiedi a degli sconosciuti di donare in beneficenza, stai facendo marketing.
- Quando scrivi di un'idea, devi usare il marketing per far sì che altre persone se ne interessino, ne vedano il valore e la adottino nella loro vita.
A te non sembra marketing. Ma è solo perché lo fai credendo sinceramente in quello che dici.
II - 3 metodi per diventare pericolosamente bravi a vendere (senza sembrare dei piazzisti)
“Il marketing è l'atto generoso di aiutare qualcuno a risolvere un suo problema.”
- Seth Godin
Prima di mostrarti come vendere più prodotti digitali, devo fare alcune premesse.
- Stai già creando contenuti basati sul valore e hai un pubblico (non deve essere enorme, ma devi averne uno).
- Hai già un prodotto da vendere. Senza un prodotto da vendere, non puoi guadagnare. Il denaro è un sottoprodotto dello scambio di valore. Aiuti le persone a risolvere i loro problemi e, in cambio, ti pagano.
- Non vuoi costruire un'attività da freelance. Vuoi vendere i tuoi prodotti, essere padrone del tuo tempo e
- Non vuoi fare chiamate di vendita o outreach a freddo. Vuoi creare contenuti che portino traffico al tuo prodotto e vendere tutto in modo organico.
Se non hai ancora un pubblico o non stai creando contenuti, ho creato un corso gratuito per aiutarti a iniziare.
Una volta sistemato questo, torna a leggere questa lettera.
Detto ciò, ecco 3 modi per vendere di più i tuoi prodotti:
1) Apri, Chiudi, Perfeziona, Lancia (Principiante)
Gli esseri umani hanno troppa paura di perdere delle opportunità.
È il motivo per cui Adamo ha mangiato la mela dall'albero proibito, o per cui le persone comprano una nuova TV durante il Black Friday (anche se ne hanno comprata una l'anno scorso), o per cui esci anche quando sai che non ti divertirai.
Gli esseri umani vogliono sperimentare tutto. Non possiamo farne a meno. Ecco perché anche la "produttività tossica" sta diventando una tendenza. Vuoi essere più produttivo per poter fare tutto contemporaneamente.
Con il marketing, puoi sfruttare questo tratto per aiutare il tuo pubblico a risolvere i propri problemi.
Perché per spingere le persone a comprare i tuoi prodotti che li aiutano a risolvere i loro problemi, serve pressione.
2 modi per aggiungere pressione:
- Urgenza — un motivo per cui le persone dovrebbero agire subito. Sconti, offerte a tempo limitato, ecc.
- Scarsità — quantità limitata. Scorte limitate, solo pochi posti disponibili, ecc.
L'idea alla base di questo metodo è piuttosto semplice.
Apri le vendite del tuo prodotto per qualche giorno (5-7), le persone possono acquistarlo in quel periodo, poi lo chiudi per 2-3 mesi.
Una volta chiuse le porte, il tuo obiettivo è lavorare a stretto contatto con i clienti per migliorare il prodotto, implementare i loro feedback, iterare e poi riaprirlo. Puoi lanciarlo di nuovo allo stesso prezzo oppure aumentarlo.
E una volta terminato il secondo lancio, dovrai prendere una decisione:
trasformare il tuo prodotto in un prodotto evergreen (che le persone possono sempre acquistare), oppure chiuderlo di nuovo e ripetere lo stesso processo.
Dove puoi usare questo metodo:
- Prodotti digitali - non puoi rendere scarsi i prodotti digitali (sono digitali, appunto), ma puoi aggiungere urgenza non rendendoli sempre disponibili.
- Workshop - puoi guidare le persone attraverso il tuo processo durante il workshop e, successivamente, raccogliere feedback.
- Cohort - le cohort hanno date di inizio e fine ben precise. Una volta iniziata la cohort, non ha senso che qualcuno si unisca a metà percorso.
- Community - puoi smettere di accettare nuovi membri per concentrarti su quelli che hai già, perfezionare il materiale interno, offrire più del previsto a chi è già dentro, raccogliere riprova sociale e rilanciare allo stesso prezzo o a un prezzo superiore.
Uso questo metodo il 90% delle volte e il motivo è semplice:
È la prima volta che creo quel prodotto.
Quando è la prima volta che vendi il tuo prodotto, è meglio lasciarlo passare attraverso alcuni cicli di iterazione. Perfeziona il tuo processo affinché i risultati siano più costanti.
Questo ti permette anche di raccogliere più testimonianze, utili per migliorare il prodotto e le conversioni.
2) Metodo Tripwire (Intermedio)
Non tutti acquisteranno durante il tuo lancio.
Alcune persone sono più scettiche. Ed è giusto così. I social media sono un posto ambiguo. Lo scetticismo è ai massimi storici e la fiducia ai minimi.
Offrire valore incondizionato sotto forma di contenuti, lead magnet o formazione gratuita aiuta a costruire fiducia tra te e il tuo pubblico.
Dimostra che sei la persona giusta per il lavoro e che fai sul serio.
Ha anche un bel vantaggio collaterale: ti permette di raccogliere gli indirizzi email delle persone (il che aiuta a far crescere la tua lista).
Un'offerta tripwire richiede 3 cose:
- Una risorsa gratuita - è ciò che "aggancerà" il tuo pubblico. Può essere un lead magnet o una masterclass gratuita.
- Una sequenza email - può essere una sequenza di 10, 20 o 30 giorni.
- Un prodotto evergreen - abbastanza autoesplicativo. Per far funzionare il tutto, hai bisogno che le persone acquistino un prodotto. Se quel prodotto non è sempre disponibile, il tuo tripwire non funzionerà.
Con Eden, puoi creare e ospitare i tuoi prodotti (un corso con AI, una masterclass o una community gratuita).
Puoi aggiungerli a un'automazione che parte immediatamente non appena si iscrivono.
La magia non sta nel valore del lead magnet o della masterclass in sé.
Sta nelle 5-10 email successive alla ricezione del lead magnet. Hai più opportunità di vendere i tuoi prodotti, opportunità che non avresti avuto se non avessero scaricato il tuo lead magnet.
Non devi "vendere" in tutte le email. Puoi inviare 5-10 giorni di email basate puramente sul valore e, negli ultimi 3 giorni, passare alla vendita.
E se vuoi fare un passo in più, puoi aggiungere urgenza alla tua proposta attivando un'offerta esclusiva automatizzata per chiunque scarichi il tuo lead magnet.
Ad esempio, con il mio lead magnet, chiunque lo scarichi riceve automaticamente un'offerta esclusiva valida per 11 giorni.
Dopo 11 giorni, l'offerta esclusiva scompare.
In questo modo, non ti affidi a tattiche di marketing scadenti per vendere. Sei onesto nel tuo marketing.
Una volta impostato tutto, devi promuovere costantemente il tuo lead magnet.
Promuovilo ovunque.
- Nelle tue storie
- Sotto i tuoi post
- Nelle tue newsletter
Promuovi. Promuovi. Promuovi. Promuovi. Promuovi.
Devi portare costantemente traffico al tuo lead magnet, perché è l'unico modo in cui funziona. Le persone non lo troveranno per magia. Devi metterlo continuamente davanti al maggior numero possibile di occhi.
Cosa significa questo per te:
- Offerta principale: $300
- Traffico: 2.000 email/mese
- Churn: 500 abbandoni di email
- Nuovi lettori: 1.500
- Tasso di conversione: 5%
- Ricavi generati: $22.500
Hai guadagnato 22.500 dollari al mese semplicemente promuovendo un prodotto gratuito, punto.
Avvertenza:
Se sei agli inizi o non hai un'offerta principale già testata, non ti serve né un'offerta tripwire né un lead magnet.
Gestisco la mia attività da quasi 3 anni e non ho mai avuto un lead magnet sempre attivo.
Uso principalmente il primo metodo e quest'anno ho raggiunto le 6 cifre usando solo quello
3) Lancio in 4 settimane (Avanzato)
Pensa a un lancio come a un elastico.
Più a lungo e più forte lo tiri, maggiore sarà lo scatto.
Un piano di lancio di 4 settimane ti dà molta più potenza di fuoco commerciale con cui giocare.
Cosa puoi fare durante il lancio di 4 settimane:
- Lanciare un giveaway - i giveaway ti portano un'enorme ondata di contatti (per esperienza, ho ottenuto 100-200 lead ogni volta).
- Outreach manuale - puoi contattare clienti precedenti, lead e persone interessate del tuo pubblico, avviare conversazioni e chiudere la vendita in chiamata o nei DM.
- Aumento graduale del prezzo - inizia il lancio con uno sconto del 40% e, ogni settimana, aumenta i prezzi del 10% fino ad arrivare al prezzo pieno.
Se opti per l'aumento graduale del prezzo, non devi inviare email quotidiane per 4 settimane, altrimenti incapperai nella cosiddetta "Offer Fatigue" (stanchezza da offerta).
La stanchezza da offerta significa che il tuo pubblico si è stufato della tua proposta e che questa non converte più come prima.
L'approccio migliore è inviare 2-3 email a settimana (1 newsletter, 1 email di storytelling + CTA alla fine e 1 promemoria che i prezzi aumenteranno domani) fino ad arrivare al prezzo pieno.
È quello che ho fatto all'inizio dell'anno e ho guadagnato 7.000 dollari dalla mia cohort (all'epoca è stato il mio lancio più grande).
La parte più sottovalutata di questa strategia è che puoi creare clienti.
Come?
Educandoli tramite le tue newsletter sui loro problemi, sulla tua visione e sulla tua narrazione.
Alza il loro livello di consapevolezza con le tue newsletter long-form e, quando lo farai, i lettori inizieranno a desiderare il tuo prodotto.
In generale, esistono 5 livelli di consapevolezza:
- Inconsapevoli del problema - non sanno di avere un problema né di come questo influisca sulla loro vita quotidiana (concentrati sui punti dolenti).
- Consapevoli del problema - sanno di avere un problema ma non sanno come risolverlo (concentrati sull'impatto dei punti dolenti e sul tuo punto di vista unico).
- Consapevoli della soluzione - conoscono il problema e sanno che esistono soluzioni, ma non una soluzione ottimizzata (concentrati su consigli pratici).
- Consapevoli del prodotto - conoscono il problema e sanno che esiste un percorso, un sistema o una soluzione ottimizzata (concentrati sul tuo meccanismo unico).
- Massimamente consapevoli - sono pronti al cambiamento, hanno solo bisogno di un motivo per agire ora (concentrati sulle obiezioni e sull'aggiungere pressione tramite urgenza e scarsità).
Il tuo obiettivo nelle settimane precedenti al lancio è educare il tuo pubblico sui propri problemi e mostrare che il tuo prodotto è la soluzione.
Il piano di 4 settimane (cosa fare ogni settimana):
Settimana 1:
Il 99% del tuo pubblico è composto da principianti.
Questa settimana, le tue newsletter saranno orientate ai principianti e più generali riguardo al tuo argomento.
Puoi usare framework di copywriting come PAS, PAS(O) o AIDA per strutturare la newsletter.
Mentre scrivi, promuovi il tuo prodotto in modo soft. Puoi inserirlo a metà e/o alla fine.
Puoi scrivere qualcosa del genere:
“Breve annuncio:
Se vuoi [PARADISO], il mio prodotto, NOME, è attualmente scontato del 40% fino a domenica, dopodiché i prezzi aumenteranno.
Puoi prenderlo qui: LINK.”
Per quanto riguarda i social media, vai sul tuo post con le migliori performance della giornata e linkaci sotto la newsletter di quella settimana.
Domenica, invia un'altra email alla tua lista ricordando che tra 24 ore i prezzi aumenteranno del 10%. Non deve essere troppo lunga. Più è breve e dritta al punto, meglio è.
Settimana 2:
Molto simile alla Settimana 1. Non cambierà molto qui.
Settimana 3:
Accenderai il motore del marketing.
Continuerai a fare quello che hai fatto nelle Settimane 1 e 2. Ma questa settimana lancerai un lead magnet.
L'obiettivo di questo lead magnet è dare alle persone il framework generale del tuo prodotto.
Non darai loro effettivamente un piano passo-passo su come implementare il tuo prodotto.
Quello che farai sarà parlare del framework generale da un punto di vista macro.
Dai loro il cosa e il perché, ma tieniti il come.
Una volta pronto il lead magnet, fai un post "giveaway". Chiedi alle persone di rispondere al post e tu glielo invierai.
Quando invii il lead magnet, scrivi un breve messaggio parlando del tuo prodotto e dicendo che, se vogliono saperne di più, devono rispondere con una parola chiave.
Puoi usare Eden per automatizzare e personalizzare i tuoi DM, così non dovrai passare l'intera giornata a inviare il lead magnet alle persone.
Questo ti aiuterà a ottenere 100-200 nuovi lead con cui parlare.
E se sei discretamente bravo a vendere, puoi chiudere 5-10 persone (questa è una stima prudente).
Settimana 4:
In questa settimana, metterai in discussione la realtà.
Per esperienza, la settimana di lancio è quella in cui avviene la maggior parte delle vendite.
Vedi, un lancio è come un treno. All'inizio non sei sicuro se quello che hai sentito fosse davvero un treno. Ma man mano che si avvicina, il rumore diventa più forte e le persone sanno con certezza cosa sta arrivando.
Durante la settimana di lancio, il tuo obiettivo è fare più rumore possibile (via email e sui social media).
Inizia a inviare brevi email quotidiane dicendo alle persone di acquistare e che le vendite chiuderanno in una certa data. Sui social, scrivi un post al giorno invitando le persone a comprare il tuo prodotto.
Il tuo pubblico deve percepire la scarsità e capire che questa settimana sta succedendo qualcosa di grande.
“Ma Hussain, non voglio infastidire il mio pubblico.”
Credi davvero nel prodotto che stai vendendo?
Se sì, allora promuoverlo e far sì che quante più persone lo acquistino è un atto di servizio. Se ti interessa aiutare le persone e rendere il mondo un posto migliore, devi imparare a fare marketing, vendere e persuadere le persone a comprare i tuoi prodotti.
L'ultimo giorno farai così tante vendite che non ci crederai (di solito faccio 30-50 vendite l'ultimo giorno).
Regola d'oro:
Più email invii l'ultimo giorno, più vendite farai.
Personalmente, preferisco inviare 3 email di promemoria (mancano 24 ore, mancano 12 ore, mancano 3 ore).
Una volta chiuse le vendite, togli il prodotto online e concentrati sull'erogazione.
Tutto qui.
Ecco come vendere più prodotti digitali.
E se quello che ti ho mostrato oggi ti sembra troppo lavoro, lascia che sia sincero con te per un secondo.
Che cazzo ci fai qui?
Sul serio.
Vuoi davvero farne il tuo lavoro a tempo pieno?
O speri solo di ritrovarti magicamente 100 milioni di dollari sul conto in banca senza dover mai più lavorare?
Vuoi davvero guadagnare vendendo un prodotto in cui credi, costruendo un business che ami, lasciando il segno nel mondo e traendone soddisfazione?
O ti piace solo masturbarti mentalmente ed eccitarti all'idea di sfondare un giorno?
Pensavi che sarebbe stato facile?
Perché se lo fosse, molte persone ci avrebbero provato e avrebbero avuto successo con il loro business, ma non l'hanno fatto perché non avevano la forza di resistere e superare la tempesta.
Ti prego, prendi questa cosa sul serio.
Non è facile. Ma è semplice.
Per oggi è tutto.
Goditi il resto della giornata.
Hussain
P.S.
Lo strumento che ti ho mostrato si chiama Eden.
È il software che uso per tutta la mia scrittura, creazione di contenuti, email marketing, gestione delle community, prodotti digitali e coaching.
Se fai sul serio riguardo all'avvio e alla costruzione di un business individuale, devi procurarti Eden.
