Come abbiamo ottenuto 3,6 milioni di visualizzazioni e 9.000 demo con un lancio di lunedì mattina

Qualche settimana fa abbiamo lanciato Helena (@SeijinJung's autonomous AI marketer at @enrich_labs).

Il risultato:

• 3,6 milioni di visualizzazioni

• Traffico del sito web aumentato di 10x

• Abbiamo ottenuto il più grande lancio della settimana tra le startup

Per Seijin, che ha iniziato la settimana con 147 follower e l'ha conclusa con oltre 3.000.

Ecco come lo abbiamo orchestrato.

T-14 - La prima chiamata

Seijin ci ha trovati grazie a un altro articolo che avevo scritto sui video di lancio e la conversione su X.

È arrivato alla chiamata con uno script già in produzione e una data di lancio fissata per martedì alle 7:00 PT.

Ma un video finito è forse il 30% di un lancio. L'altro 70% è tutto ciò che lo circonda. In particolare, l'hook, il testo del post, il tempismo, l'amplificazione tramite influencer, l'attivazione della rete del fondatore e altro ancora. Abbiamo dovuto rivedere diversi aspetti del lancio già dalla prima chiamata, perché non lo vedevamo andare nella giusta direzione.

T-10 - Sceneggiatura e ideazione

L'etichetta di categoria predefinita per prodotti come Helena era "AI CMO".

Abbiamo eliminato quell'angolazione.

"AI CMO" viene letto come una minaccia di "sostituzione" e innesca una reazione nei veri CMO (gli acquirenti). Ci saremmo posizionati nella cornice sbagliata prima ancora di lanciare.

Abbiamo ancorato Helena come il primo marketer AI autonomo e abbiamo spostato la narrazione dalla "sostituzione" al "livello esecutivo".

Alla fine del giorno del lancio, "marketer AI autonomo" era il termine abbreviato nei commenti.

La cornice in cui atterra il tuo lancio è quella con cui convivi per i successivi 12 mesi. Vale la pena pensarci molto.

T-7 - La chiamata del lunedì

La finestra predefinita per i lanci su X è martedì dalle 7:00 alle 9:00 PT. Lo sanno tutti.

Abbiamo mappato il calendario dei lanci della settimana, dato che lavoriamo con diverse aziende e sappiamo chi lancia quando. Gestiamo anche il più grande elenco globale di lanci (launchvideo.com/directory), quindi avevamo informazioni che nessun altro possedeva.

Abbiamo spostato il lancio di Helena al lunedì alle 7:00.

Un feed meno affollato batte un feed di punta in cui non riesci a distinguerti. Se 5 lanci competono per lo stesso spazio algoritmico il martedì, il tetto è basso per tutti.

Nessuno di quei lanci ha superato i 3 milioni di visualizzazioni quella settimana.

Helena ha superato i 3,6 milioni.

T-5 - I livelli degli influencer

Abbiamo suddiviso circa 300 account coinvolgenti in tre livelli.

Circa 30 account come voci di alto livello del settore che hanno fatto quote-tweet e thread indipendenti. Gli account seguiti da Marc Andreessen, Elad Gill e Keith Rabois. Quando gli acquirenti vedono il tuo lancio attraverso qualcuno di cui si fidano, tendono a prestare un secondo di attenzione in più.

Circa 90 account come livello di copertura. Voci di medio livello vicine all'ICP che hanno fatto quote-tweet e commenti sostanziali.

Circa 180 account come livello di slancio. Account di rete più ampia per like e repost, per mantenere la velocità durante la giornata. Tutti gli account verificati per un pubblico statunitense significativo.

T-3 - La mossa del confronto

Questa è stata una novità per noi.

Abbiamo incaricato una manciata di influencer di confrontare direttamente Helena con i lanci più importanti del trimestre, come Okara.

La maggior parte dei venditori non farebbe questa mossa. È rischiosa. Invita alla discussione. Mette il tuo prodotto a confronto con i concorrenti più ovvi prima che chiunque altro sia pronto a farlo.

Ed è per questo che funziona.

I contenuti di confronto danno alla sezione commenti qualcosa su cui dibattere. X è una piattaforma di conversazione. Il post è rimasto vivo nell'algoritmo per ore oltre la tipica curva di decadimento.

Scegli la giusta battaglia, pubblicamente, e l'algoritmo ti premia.

Quante volte vedi un hater a caso che pubblica qualche stronzata sul tuo feed? Si tratta tutto di dibattito.

T-1 - La prima ora

I primi 60 minuti di qualsiasi lancio sono la finestra più importante che avrai.

L'algoritmo di X classifica il post in quella finestra in base alla velocità di coinvolgimento. Se il rapporto è abbastanza alto, il post viene spinto a un pubblico molto più ampio. Se non lo è, il post muore. Nessuna amplificazione successiva può salvarlo.

Quindi abbiamo impostato un invito di Google Calendar con gli investitori di Seijin, gli amici fondatori e i principali stakeholder per coordinare il coinvolgimento nei primi 60-90 minuti.

La coreografia:

• +00m - Il fondatore pubblica
• +05m - La cerchia degli investitori fa quote-tweet
• +15m - Gli amici del fondatore lasciano commenti sostanziali
• +30m - Influencer di livello 1 pubblicano quote-tweet indipendenti
• +60m - I livelli 2 e 3 attivano copertura e repost

Quando il livello degli influencer si è attivato, l'algoritmo stava già trattando il post come ad alto segnale. Questo è ciò che la maggior parte delle persone sbaglia sull'amplificazione degli influencer. La prima ora non è affatto il livello degli influencer. Sono le persone che conoscono davvero il fondatore. Gli influencer arrivano dopo.

T-0 - La sala di controllo

Manteniamo un canale Slack dedicato. Chiamata di 90 minuti la sera prima del lancio.

Seijin ha avuto un momento di dubbio la sera prima (guarda il video completo qui sotto per sentirlo con le sue parole). X è pieno di lanci di prodotti ogni singolo giorno. Non era sicuro che questo avrebbe funzionato.

Entro le 10:00 di lunedì, il post aveva superato 1 milione. Entro le 14:00, 2 milioni. Entro fine giornata, sulla buona strada per 3,6 milioni con la curva di decadimento piatta.

Il risultato

Oltre 3,6 milioni di visualizzazioni. Traffico sulla homepage aumentato di 10x, mantenuto per tutta la settimana del lancio. Sentimento positivo superiore al 70%.

Iscrizioni, clienti paganti e contatti in entrata da Stati Uniti, Europa e APAC. Il più grande lancio della settimana.

Seijin sul risultato, in video (https://youtu.be/va-qIcsYQ3Q): "Il traffico è aumentato di 10x. Il fatturato è seguito."

Questo è ciò che facciamo su launchvideo.com

• Subah