Di cosa ti occupi? Guardo partite di calcio. Se solo fosse così semplice… Sebbene una delle funzioni principali di un segretario tecnico sia proprio quella, il ruolo è molto più completo. Nel calcio moderno di oggi, è un ingranaggio chiave per il direttore sportivo, al quale di solito riporta.
In Argentina, non tutti i club hanno una segreteria tecnica. Con il passare degli anni, questo cambierà sicuramente e tutte le istituzioni avranno questa figura, già comune in Europa.
A differenza di un direttore sportivo, che di solito è presente nelle trattative e nei colloqui con l'allenatore e il presidente/proprietario del club, il segretario tecnico è una sorta di braccio destro del direttore sportivo. Tuttavia, a seconda del profilo di ciascuno, può avere più o meno vicinanza con ciascuno degli attori menzionati.
Inoltre, una delle loro grandi funzioni è guardare un numero incalcolabile di partite, ma non come semplici spettatori, bensì per seguire un calciatore che potrebbe essere un potenziale obiettivo di mercato.
Quelle partite non sono di qualsiasi tipo: cercano calciatori coerenti con l'economia del club in questione e con il profilo di giocatore richiesto dall'istituzione. Per fare un esempio, non ha senso monitorare un giocatore disponibile solo per la vendita se la capacità economica del club in cui lavora il segretario tecnico consente solo di ingaggiare svincolati o rinforzi in prestito.
La segreteria tecnica è responsabile dello 'screening' per la direzione sportiva. Presentano una serie di nomi per i ruoli da rinforzare, in modo che il direttore sportivo possa filtrare ulteriormente quei giocatori e prendere la decisione di comune accordo con l'allenatore e il presidente/proprietario del club. L'obiettivo è quindi ridurre il margine di errore.
Inoltre, la loro attenzione non è rivolta solo alla prima squadra, ma anche alla squadra riserve e ai settori giovanili. Al di là del fatto che i giocatori stessi abbiano i propri procuratori, un buon segretario tecnico è in grado di trovare opportunità per giocatori interessanti del proprio club, in modo che possano ottenere minuti, tornare migliorati e avere una possibilità di giocare in prima divisione.
Fernando Romano, che ricopre questo ruolo al Banfield, ha detto a RTX Media: 'Quando Ariel Broggi era l'allenatore, non aveva intenzione di considerare Lautaro Villegas. Noi abbiamo visto che il ragazzo aveva potenziale. Grazie al mio rapporto con l'allenatore del Tristán Suárez, ho suggerito il nome. Abbiamo organizzato un'amichevole tra i club in modo che potesse vederlo dal vivo; gli è piaciuto e lo ha ingaggiato. Il risultato è che ha giocato quasi sempre in Primera Nacional (la seconda serie argentina) e oggi fa parte dei 20 giocatori principali del Banfield.'
Una segreteria tecnica è l'unico ufficio del club dedicato al calcio professionistico che non dovrebbe lasciarsi influenzare dal risultato immediato del fine settimana e può pianificare con calma. Non sono sacrificabili come l'allenatore o, in misura minore, il direttore sportivo. La loro area genera anche un database molto importante per i club. Il segretario tecnico può andarsene, ma quelle informazioni rimangono a disposizione dell'istituzione per il suo successore.
È importante che un segretario tecnico vada ad un allenamento? Un esempio di quanto accaduto al Racing serve perfettamente a illustrarlo. Adrián 'Toto' Fernández era in prestito dal San Telmo e durante tutta la prima metà del 2025, l'allenatore Gustavo Costas gli ha concesso pochissimi minuti. Tuttavia, negli allenamenti in cui giocavano a calcio coloro che non avevano giocato nel fine settimana, la sua prestazione era buona e si vedeva una proiezione interessante. Sulla base di una raccomandazione della segreteria tecnica avallata dalla direzione sportiva, il Racing ha deciso di esercitare l'opzione di acquisto a metà di quell'anno per 800.000 dollari USA. Se lo avesse fatto alla fine del 2025, il valore sarebbe stato di 1.100.000.
L'abilità di un segretario tecnico è far capire all'allenatore che, nei tempi odierni, la sua area è un altro elemento che lo aiuta con varie questioni di mercato. Un punto importante per chi ricopre queste posizioni riguarda le cosiddette soft skills: saper leggere il panorama interno del club e a quale autorità presentare ogni raccomandazione per ottenere il consenso necessario alla sua esecuzione.
A differenza di quanto accade in Argentina, dove i direttori sportivi vengono spesso scelti più per il loro glorioso passato in un club che per le loro capacità, un segretario tecnico è estraneo a queste situazioni e la sua selezione è direttamente correlata alla sua conoscenza.
L'Independiente Rivadavia di solito sceglie giocatori che, senza troppa pubblicità, finiscono per rendere bene. E per questo, il ruolo della segreteria tecnica è importante: 'Seguivamo Matías Fernández da quando era al Quilmes, lo abbiamo visto maturare all'Excursionistas e lo abbiamo preso in prestito. Si è distinto molto e abbiamo finito per comprarlo per un valore molto basso (110.000 dollari USA per il 50%),' ha detto Gastón Córdoba, responsabile di quell'area.
Con meno presenza rispetto alle direzioni sportive, le segreterie tecniche stanno iniziando ad emergere nel calcio argentino. E questo, senza dubbio, è qualcosa di interessante per la sua crescita.
