Ecco la traduzione in italiano del testo fornito, seguendo rigorosamente tutte le linee guida specificate.
- Durante i miei giorni da consulente, c'era un collega, A-kun, che era il favorito di diversi dirigenti. Veniva prioritizzato per progetti interessanti, invitato a cene con i pezzi grossi e, anche dopo essere diventato indipendente, continuava a ricevere raccomandazioni. Riceveva un "trattamento speciale" in senso positivo.
- Dopotutto, essere favoriti dai potenti ha solo vantaggi: ti vengono assegnati lavori ad alta visibilità e facili da valutare, e le tue valutazioni delle performance vanno bene (in teoria, il favoritismo è negativo nelle HR, ma è così che funziona il mondo). Anche con lo stesso impegno, i risultati che ottieni sono completamente diversi.
- Come persona che vuole lavorare in modo efficiente (buon "cospa"), la "capacità di essere trattati specialmente" era per me molte volte più desiderabile del pensiero logico o di altri framework. Così, ho chiesto ad A-kun il suo segreto, e lui mi ha insegnato cinque consigli.
- Ho provato questi cinque consigli in diversi progetti e aziende, e hanno funzionato davvero: sono stato il primo a essere chiamato per vari progetti, mi sono state raccontate storie non ufficiali, mi è stato permesso di trasferirmi nei reparti che volevo, mi sono state date discrezione e autorità, e mi sono stati presentati progetti anche dopo essere diventato indipendente.
① Possiedi competenze rare di cui i superiori hanno bisogno
- Per prima cosa, devi far pensare loro: "Questa persona è utile". Le parole chiave sono "beneficio" e "unicità". Se fai il lavoro che vogliono (beneficio) e sei l'unico in grado di farlo (unicità), ti apprezzeranno naturalmente. Anche se il tuo stile di lavoro è un po' rilassato, preferiranno tenerti piuttosto che perderti, quindi ti daranno un trattamento speciale, pensando: "Beh, immagino che dobbiamo accontentare questo tipo".
- Ai miei tempi da consulente, c'era un ingegnere che non rispondeva ai saluti, indossava auricolari con un'aura "non parlarmi" ed era duro con gli altri dipendenti. Tuttavia, era un talento raro che risolveva sempre i problemi di sistema, quindi era favorito dai dirigenti dei clienti e molto apprezzato nei progetti.
- Capisco l'argomentazione secondo cui "è solo un lavoro che dipende dalla persona; dovrebbe essere standardizzato". Ma in realtà, "individualizzare il lavoro che costituisce il nucleo dell'organizzazione" è una strategia di sopravvivenza per i dipendenti di base. Perché in questo modo, puoi lavorare più liberamente e ottenere un trattamento migliore.
- Io stesso ho lavorato in modi contraddittori. Come dipendente, mi concentravo su "come rendere il lavoro importante qualcosa che solo io posso fare", ma come manager, dicevo: "L'individualizzazione è inaccettabile. Le operazioni devono essere standardizzate e la disciplina mantenuta". È piuttosto comico. Ma il business significa affrontare le contraddizioni. Se i dirigenti sono contraddittori, penso che vada bene che lo sia anch'io.
- Se vuoi vivere con l'idea di "guadagnare 10-20 milioni di yen, poi rilassarti e goderti la famiglia e il tempo privato", creare un lavoro dipendente dalla persona di cui i superiori hanno bisogno e venderlo al tuo prezzo è il metodo più efficiente e riproducibile.
② Agisci in modo da rispettare i superiori
- Ho scritto cose audaci, ma qualcuno che pensa solo alla propria convenienza non sarà apprezzato. Puoi ottenere favori solo bilanciando il rispetto per i superiori con la condotta di un dipendente modello.
- Detto questo, ciò che fai è semplice: rapporti/contatti frequenti (anche se non c'è niente da riferire, dà loro tranquillità), riferire le cattive notizie presto e programmare consultazioni controllando il loro calendario per un orario che "non sia né troppo tardi, né troppo presto, e il meno stressante per loro". Invia i materiali come PDF in modo che possano controllarli sui telefoni, e stampali per coloro che preferiscono la carta. Queste sono le basi che dovresti fare naturalmente.
③ Fornisci informazioni che i superiori desiderano in modo tempestivo
- Se riesci a fornire le informazioni che desiderano quando le desiderano, otterrai posizioni come essere invitato a negoziati o cene importanti, o essere consultato su progetti di rilievo.
- Ad esempio, un cliente aveva difficoltà con l'utilizzo dell'IA, quindi ho pagato e utilizzato modelli di alto livello come ChatGPT e Claude (circa $200/mese in totale), ho riassunto come potevano essere applicati al nostro business e l'ho riportato. Come risultato, ho ottenuto un progetto di utilizzo dell'IA.
- Per ottenere qualcosa, spesso devi prima spendere. Molte persone esitano qui. In quell'ambiente, qualcuno che agisce come "Non so se ripagherà, ma proverò a spendere 30.000 yen al mese per ChatGPT" otterrà naturalmente un trattamento speciale.
- ...Sto facendo il duro, ma dato che ho speso una cifra considerevole per l'IA, sono disperato per recuperarla. Lavoro sodo per trasformare i miei esperimenti in contenuti per tutti, in modo che non siano uno spreco (lol).
④ Allinea il loro senso della velocità
- La velocità dei dirigenti è molto diversa da quella dei dipendenti normali. In superficie, c'è un movimento per "non inviare messaggi durante l'orario non lavorativo" o dire "puoi rispondere domani". Ma loro contattano persone limitate al di fuori dell'orario. La conformità e le riforme dello stile di lavoro non abbassano le barriere KPI che devono affrontare.
- In effetti, poiché non possono costringere i dipendenti a lavorare, stanno giocando una partita più dura rispetto alla vecchia epoca "intensa". In questo contesto, se c'è qualcuno che risponde immediatamente a tarda notte o nei fine settimana, vorranno naturalmente dargli un trattamento speciale. Sono uno dei pochi alleati in questo "gioco impossibile".
- La gente potrebbe dire che questo è "superato", ma anche se rispondo rapidamente nei fine settimana o a tarda notte, le mie ore di lavoro effettive sono molto basse. Rispondo quando vengo contattato, ma per il resto, mi rilasso, cammino, faccio un pisolino o faccio quello che voglio durante l'orario di lavoro. Uso l'orario flessibile, quindi il mio straordinario mensile totale è quasi zero.
- Al contrario, non ti mette ansia impostare limiti come "Sono passate le 19:00, quindi non posso guardare Slack" o "Sono in ferie per 9 giorni, quindi non guarderò affatto la posta"? Io sono il tipo che si innervosisce, quindi lo tratto come rispondere a un messaggio su LINE quando arriva e, altrimenti, sto bene giocando con i miei bambini al parco o leggendo manga. Questa è una questione di preferenza, quindi scegli ciò che si adatta alla tua politica.
⑤ Bilancia la cortesia con la sfacciataggine
- Infine, la parte difficile: bilanciare cortesia e sfacciataggine. Ci sono persone che mescolano un linguaggio informale con i superiori, li prendono in giro e navigano perfettamente il confine della distanza. Penso che Kousuke Minowa di Gentosha abbia un buon senso per questo: mantenere un certo livello di cortesia mentre prende in giro persone come Horiemon.
- Principio 1 dall'osservare queste persone: Se parli sempre educatamente, verrai etichettato come "noioso". Devi correre un rischio da qualche parte per essere etichettato come "interessante". Per farlo, devi (1) dire cose che vanno al cuore del problema e (2) intervenire audacemente quando è necessario un contrattacco.
- Principio 2: Tuttavia, dovresti farlo solo dopo aver accumulato un "saldo di fiducia". Una volta che hai abbastanza fiducia da poter "ripagare", puoi assumerti il "debito" di essere un po' scortese o fare domande che tutti gli altri hanno paura di fare. Solo coloro che hanno accumulato abbastanza credito possono ripagare immediatamente il "debito" del loro linguaggio.
- Alla fine, "chi lo dice" è più importante di "cosa viene detto". Se sei in sovrappeso e un estraneo sovrappeso a caso ti dice di perdere peso, ti infastidirai. Al contrario, non ti fiderai di qualcuno che dice solo cose carine come "Stai bene così". Ma se qualcuno di cui ti fidi lo dice, ascolterai. Funziona così.
- Quindi, corri un rischio da qualche parte e di' ciò che deve essere detto chiaramente. Ma fallo quando il tuo saldo di fiducia è abbastanza alto che, anche se viene considerato scortese, il tuo saldo non arrivi a zero. Questo è ciò che è importante.
Spero che questo ti aiuti!
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