Un lancio virale sembra fortuna. Non lo è. Ogni lancio che sembra semplice è solitamente il risultato di settimane, persino mesi, di preparazione, e la preparazione è sorprendentemente molto meccanica. Lo so perché lo abbiamo fatto ripetutamente: i nostri lanci hanno generato oltre 100 milioni di visualizzazioni senza agenzie e senza budget pubblicitario.
Quando abbiamo lanciato Okara, il tweet di lancio ha fatto 14 milioni di visualizzazioni in un giorno, e abbiamo ottenuto oltre 3 milioni di visitatori durante quel lancio.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
E se ti dicessi che solo tre settimane prima di questo lancio, ne avevamo fatto un altro che ha ottenuto 70 milioni di visualizzazioni in 3 settimane, tutto organico? E solo 6 settimane prima di questo lancio, ne avevamo fatto un altro con 1 milione di visualizzazioni organiche.
Nel 2025, stavamo attraversando il periodo più difficile di pivoting e stavamo costruendo in pubblico. Il nostro ciclo per testare le idee era semplice: costruisci un prodotto, lancialo, ottieni feedback, decidi il destino del prodotto. Un lancio è tutto potenziato: ottieni migliaia di utenti e feedback reali che, senza un lancio, richiederebbero mesi o anni. Ecco perché, come team, crediamo fermamente nei lanci pubblici e diretti.
La gente presume che ci debba essere qualche segreto dietro un lancio di successo. Non è così. C'è solo una sequenza di passaggi, la maggior parte dei quali poco glamour e molto noiosi.
Nei primi giorni di questi lanci, ho chiesto al mio compagno di squadra di scrivere una semplice lista di cosa serve fare prima di un lancio. Una volta completata la lista, aggiungi sotto-attività e così via, fino ad arrivare alle attività atomiche. Abbiamo seguito questo processo con convinzione e ci ha aiutato molto. Ecco la mia semplice sequenza di passaggi per un lancio di successo.
i prerequisiti del lancio.
prodotto comunicato stampa video di lancio giorno e ora influencer, utenti, amici capacità di copywriting thread su X giorno del lancio newsletter dopo il lancio
si parte dal prodotto.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Nessuna tecnica di lancio salva un prodotto che la gente non vuole. Chiedi a me, perché abbiamo sperimentato molteplici angolazioni di prodotto prima che Okara trovasse davvero la sua strada. Il nostro lancio più virale ha ottenuto 70 milioni di visualizzazioni organiche ma zero utenti del prodotto.
Tuttavia, anche i prodotti validi falliscono al lancio, per ragioni che non hanno nulla a che fare con la qualità del prodotto e tutto a che fare con i primi 60 secondi di utilizzo.
Un lancio invia migliaia di sconosciuti al tuo prodotto in un breve lasso di tempo. Arrivano scettici e impazienti perché provengono da X e la loro capacità di attenzione è di appena 30 secondi. Devi fare una dichiarazione in 30 secondi. Se devono rispondere a un sondaggio, invitare il loro team e fare più passaggi di onboarding prima che succeda qualcosa, se ne vanno. Quindi la regola è: mostra valore nei primi 30 secondi e porta al momento "aha" entro 60 secondi.
Con Okara, inserisci il tuo sito web, accedi e gli agenti iniziano a lavorarci. Non chiediamo nulla finché il prodotto non si è già dimostrato. Se vuoi sapere se il tuo prodotto supera questo test, non indovinare. Guarda cinque sconosciuti usarlo e cronometrali. Se ci mettono più di un minuto a capire perché la cosa esiste, risolvilo prima di pianificare qualsiasi altra cosa. Il tuo prodotto è pronto per il lancio quando hai perfezionato l'esperienza dei primi 30 secondi e dei 60 secondi.
comunicato stampa.
In Amazon c'è la cultura di scrivere comunicati stampa di una pagina e FAQ prima ancora che il prodotto venga costruito.
Prima del lancio, scrivi quel documento di una pagina e le FAQ: cosa stai lanciando esattamente, quale problema risolve (con le parole del cliente, non le tue), a chi è rivolto e quanto costa. Un TLDR di una pagina del prodotto, compresi fronzoli e optional. Scrivi le domande frequenti relative al prodotto.
Questa pagina diventa la fonte di verità per tutto ciò che segue: il video, il thread, il pacchetto per influencer, la newsletter. Mantiene allineati il team e le parti interessate interne ed esterne. È anche un test. Se non riesci a scrivere questa pagina in modo chiaro e conciso, non sei pronto per lanciare. Non sei confuso sul marketing; sei confuso sul prodotto.
Questo comunicato stampa è esattamente ciò che passeresti a un giornalista se volessi ottenere visibilità sui media.
il video.
La sceneggiatura è l'anima del video, ed è qui che il tuo comunicato stampa dà il meglio di sé. Usalo come guida per ciò che il video dice. Poi decidi l'obiettivo prima di passare alla produzione: è una demo del prodotto, un'attività di awareness, o di conversione? Un video realizzato senza un obiettivo deciso finisce per ottimizzare nulla.
Abbiamo fatto produzioni di alto livello, animazioni e semplici registrazioni dello schermo, e la conclusione sorprendente è che il formato conta pochissimo. Ciò che conta è l'aderenza tra prodotto, problema e canale. Se il tuo prodotto risolve un problema urgente in modo innovativo, una semplice registrazione dello schermo è sufficiente per entusiasmare gli utenti.
Se invece fai animazioni, mantienile semplici: una demo pulita, musica adatta, sotto i 2 minuti. Nel momento in cui gli spettatori notano l'animazione o la produzione invece del prodotto, hai perso. In passato abbiamo fatto un lancio ad alta produzione e abbiamo speso molto tempo sulla qualità del video. Indovina un po'? Si è discusso di più della qualità del video che del prodotto reale. Vedere tutti quei commenti accumularsi che lodavano la qualità del video mi ha davvero messo a disagio, perché il prodotto era stato oscurato dalla pubblicità.
Un avvertimento se stai lanciando un prodotto AI. Diciotto mesi fa, tutto ciò che era costruito con l'AI diventava virale, perché qualsiasi cosa fatta con l'AI sembrava nuova. Questa novità è svanita. "Abbiamo aggiunto l'AI" non è più un lancio; è una nota di funzionalità. Ora devi pensare profondamente al problema e al risultato, e guidare con questi. Il nostro video non si apre con gli agenti. Si apre con: inserisci il tuo sito web, ottieni traffico. Qualunque sia il formato, i primi tre secondi mostrano il prodotto o espongono il problema. Niente animazione del logo. Niente "ciao a tutti." Vai dritto al punto.
scegli un giorno e recluta prima.
La prima ora del lancio è il momento più importante: definisce se la portata del tuo prodotto si espanderà o diminuirà. Se più persone interagiscono, l'algoritmo lo mostrerà a più persone. Se non c'è interazione, la portata si contrarrà. Gli algoritmi premiano la velocità iniziale, e la velocità iniziale proviene da persone che erano state allineate per partecipare al tuo lancio.
Quindi, settimane prima, contatta amici, power user, ex colleghi, venture capitalist e influencer che postano attivamente su X per partecipare al tuo lancio. (La parte degli influencer è quella che richiede più tempo. Ne parlerò in una sezione separata più avanti.)
Puoi inviare un'email come questa:
Chiunque accetti riceve un invito in calendario. Sembra assurdo, ma l'invito in calendario è metà del trucco. Le persone non sono disposte ad aiutare; sono impegnate. Una notifica al minuto del lancio fa la differenza tra un lancio che diventa virale e un lancio che muore.
Chiedi in anticipo. Ottieni l'impegno a partecipare al tuo lancio. Organizza circa cinquanta persone, influencer, amici, power user per ritwittare e citare il tweet entro trenta minuti dal lancio.
Quanto al giorno stesso, lancia quando il tuo pubblico di riferimento è sveglio e inattivo e non offrirti volontario per competere con le notizie. Non puoi controllare se OpenAI o Anthropic annunceranno qualcosa quel giorno, ma puoi almeno controllare il calendario.
Personalmente riteniamo che martedì alle 9:00 EST sia il momento migliore per lanciare un prodotto per il pubblico statunitense, specialmente se sei in una fase iniziale senza trazione sui canali social.
recluta influencer.
Non abbiamo mai esternalizzato il reclutamento degli influencer alle agenzie. Principalmente perché l'esperienza del lancio è molto centrale per un prodotto e non vogliamo esternalizzare quell'esperienza a un'agenzia. In secondo luogo, le agenzie sono costose: applicano una commissione che di solito è dal 15% al 30% del budget della campagna, aggiungono prezzi extra alle tariffe degli influencer e impiegano almeno 4-6 settimane per chiudere con gli influencer.
Di solito interagiamo con influencer di X che hanno più di 10.000 follower, postano costantemente nelle nostre nicchie e hanno una portata di base di un paio di migliaia in modo costante.
Nei primi lanci, li abbiamo contattati direttamente, negoziato le tariffe, firmato accordi, seguito individualmente il giorno del lancio e poi saldato tutti i pagamenti uno per uno.
Era un processo molto lungo e noioso, ma dovevamo farlo perché volevamo possedere e controllare la narrazione e il risultato. Alla fine abbiamo automatizzato l'intero processo in l'agente influencer di Okara, principalmente per sfinimento.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Se lo fai da solo, ecco il processo.
- Manda un DM agli account X nella tua nicchia con 10.000+ follower, che sono attivi e ottengono almeno 3.000 di portata per tweet.
- Chiedi loro di condividere le tariffe per retweet e citazioni.
- Negoziare con loro.
- Importante: segui i Termini di Servizio della piattaforma X, aggiungi un tag sponsorizzato ai tweet a pagamento.
- Firma l'accordo.
- Chiudi con almeno 50 influencer; per farlo, dovrai contattare almeno 500 account.
- Condividi il tuo prodotto con loro per farlo provare.
- Il giorno del lancio, manda un DM individuale a tutti loro per twittare.
- Una volta terminato il lancio, chiedi loro di condividere la prova del tweet.
- Salda i loro pagamenti uno per uno.
Dai a questi influencer accesso al prodotto una settimana prima, in modo che i loro post siano specifici invece che generici; i post specifici sono quelli che funzionano. Di' loro che vuoi una recensione onesta, e i lettori fiutano un copione coordinato a un miglio di distanza.
Consiglio:
Abbiamo notato che le citazioni con meme e brevi contenuti di una riga aumentano la portata.
Il trucco più efficace in tutto il brief è mostrare come si fa un buon lavoro.
Fai screenshot di citazioni che hai visto diventare virali dai lanci di altre persone e incollale nel documento. Le persone sono brave a scrivere da esempi, non da istruzioni. "Qualcosa del genere, con la tua voce" produce post dieci volte migliori di "per favore, supporta il nostro lancio."
il thread.
È qui che i lanci si vincono o si perdono, e all'interno del thread, l'incipit è la parte più importante. Le persone decidono se smettere di scorrere entro le prime parole. La capacità di attenzione su X è estremamente bassa. Se l'apertura non è audace e non crea curiosità, sorpresa o emozione, nulla dopo ha importanza, perché le persone non interagiranno.
Il modo per imparare a scrivere incipit non è essere furbi, ma empirici. Tira fuori i venti più grandi lanci di prodotto dell'anno passato e leggi solo le loro prime righe. Non copiare le parole; nota gli schemi. Un'affermazione che sembra impossibile. Un numero. Un cattivo. Un prima e un dopo. Poi scrivi venti incipit tuoi e cancellane diciannove.
Il copy deve essere spietato e diretto, e deve essere almeno una di queste tre cose:
- Emotivo, in modo che il lettore senta il dolore che stai risolvendo.
- Diviso, in modo che prenda una posizione.
- O un'opinione forte, che dica ciò che la gente crede ma non posta.
Sembrano rischi. Il vero rischio è la sicurezza. Se nessuno può ragionevolmente essere in disaccordo con il tuo tweet, nessuno risponderà, e le risposte sono carburante.
Il primo tweet del tuo lancio avrà il video allegato e un invito all'azione verso il tuo sito web. Mantieni l'URL pulito. Il tuo link verrà digitato a memoria da qualcuno che ha visto un tweet un'ora prima sul telefono.
il giorno del lancio.
Congratulazioni! È il giorno del lancio, e se hai fatto tutto quanto sopra, il 90% del lavoro è già alle tue spalle. Uff.
Nel momento in cui il tuo tweet di lancio è live, invia il link diretto ai tuoi power user, amici, familiari e influencer.
Nelle ore successive, ripubblica ogni citazione relativa al lancio, spedisci la newsletter e osserva cosa attecchisce.
la newsletter.
Se hai una lista email, anche piccola, usala. L'email è l'unico canale in cui nessun algoritmo si frappone tra te e il tuo pubblico. Mantieni l'email breve: cosa hai lanciato, perché è importante, un link. Chiedi al tuo pubblico di interagire con il tweet di lancio nell'ora successiva. I tuoi iscritti sono il tuo pubblico più caldo. Hanno solo bisogno che gli venga detto esattamente cosa aiuta.
La tua newsletter è in realtà il tuo comunicato stampa di una pagina, ma alleghi il tuo thread di lancio e chiedi alle persone di sostenere il tuo lancio se apprezzano il tuo prodotto.
dopo il lancio.
La viralità si esaurisce in 48 ore. Segui con tutti coloro che interagiscono.
E decidi, prima del lancio, cosa dovrebbe diventare un visitatore: un cliente, un lead, un'iscrizione. Un lancio che produce 100.000 visitatori e zero entrate è uno spettacolo pirotecnico. I nostri convertono perché il prezzo è visibile e l'iscrizione richiede meno di un minuto.
Il che porta alla più grande idea sbagliata di tutte: che si faccia un solo lancio. Non è vero. Ogni funzionalità, traguardo e integrazione è un lancio, e ogni lancio rende il successivo più grande, perché il pubblico si accumula. Niente di tutto questo è magia. Le aziende che vincono nella distribuzione non sono quelle che lanciano bene. Sono quelle che lanciano costantemente.
