10 代の若者たちが、Discord 上で見知らぬ人に 1 つのコードを 30 万ドルで販売していました。
現在、VC は創業者に「Sneaker Twitter で何か作ったことはあるか？」と質問を投げかけ、Slash、Whop、Browserbase といった急成長スタートアップは、そこから積極的に人材を採用しています。
ほとんどの人は、その存在すら聞いたことがありません。
企業でも製品でもありません。1 つのアンチボット回避コードが、ソフトウェアがたった 1 回のスニーカー抽選販売で勝利するために購入され、その 1 回の当たりで、そのソフトウェアの二次市場価格が 2 倍になりました。
VICE は、これで年間 60 万ドルを稼ぐ 10 代の若者を取材しました。Business Insider は、このツールの仕組みに関する完全ガイドを公開しました。しかし、その外側にいる誰も、彼らが実際に何を見ているのか理解していませんでした。
私は 21 歳になる前に、この中で 6 つ以上のビジネスを運営していました。参加者は世界中でおそらく 1,000 人程度で、その熱量は、急成長スタートアップで働くことに匹敵するものでした。
その市場こそが Sneaker Twitter です。スニーカーヘッドではなく、Sneaker Twitter です。
1,000 人未満の人々が、その背後にあるインフラを構築していました。ボット、クックグループ、ブラウザ拡張機能、プロキシ企業、データ企業、モニター企業。これらのビジネスはすべて、チェックアウト時の数ミリ秒を節約するという、たった 1 つの目的のために存在していました。それが業界のすべてです。
だからこそ、採用や VC の関心も理解できます。もしあなたが 10 代でこの市場を生き抜いてきたなら、ほとんどの人がキャリア全体で経験することのない何かを、すでに経験しているのです。
抽選販売（ドロップ）
小売業者は、指定された時間に限定スニーカーをリリースします。数十万人が、数百足を求めて集まります。これが毎週末繰り返される光景です。
そこで Sneaker Twitter は、発売と同時に数百足を購入するボットを構築しました。小売業者はアンチボット対策で応戦し、ボット開発者はそれを突破する方法を開発する。このサイクルは何年も止まることなく続きました。
人々を驚かせるのは、ボット自体が希少な資産になったことです。全員がボットを持っていれば誰も優位に立てないため、開発者は意図的に供給を制限しました。彼らは 10,000 人以上が求める中、一度に 100 コピーだけをリリースしました。つまり、ボット自体が、まるでスニーカーのようにボットの標的になったのです。
Cybersole や Wrath は、小売価格が数百ドルのソフトウェアが、数千ドル、時には 5,000 ドルから 10,000 ドルで取引されていました。Kodai、Balkobot、Prism、Project Enigma、Mek、Sole AIO、Velox、Nike Shoe Bot、その他十数ものボットが、実際の価格発見機能を備えた二次市場で取引され、ボットの転売を促進するために特化した仲介業者さえ存在しました。
すべてのボットを実行するにはインフラも必要でした。リクエストがすべて 1 つの IP から来ないようにするための数百のプロキシ、そして注文が 1 人の人物によるものに見えないようにするための、年数が経過しウォームアップされた数百のメールアカウント。そこで人々はプロキシ会社やメール会社を設立し、同じ 1,000 人の顧客に、何層にもわたって販売しました。
ボット再販のためのボット
ボットの再販（リストック）を勝ち取るのは非常に困難だったため、人々はボットを購入するためのボットを作りました。そして、ボットの再販に特化したクックグループが形成されました。これは、靴を買うために使うソフトウェアを購入するのを支援する有料グループです。インフラが独自のインフラを生み出していたのです。
ここでのツールは常軌を逸していました。Twitter のバックエンドをスクレイピングし、ツイートが存在した瞬間、多くの場合、誰かのフィードに表示される前にそれを表面化させる Twitter モニターがありました。そのツイートには通常、再販リンクとパスワードが含まれていました。
そこでボット開発者は対策を強化し、パスワードを画像として投稿してコピーできないようにしました。Sneaker Twitter はモニターに直接 OCR を組み込みました。画像が読み取られ、パスワードが抽出され、テキストが自動的にクリップボードにコピーされ、貼り付けてチェックアウトできるようになりました。この一連の流れはすべて、1、2 秒を節約するために存在し、ボットの再販で他の誰よりも速いことは、転売で 4,000 ドル以上の価値がありました。
それが文化でした。新しい問題が発生すれば、誰かが解決策を出荷する。通常は数日以内に。そして、誰も許可やロードマップを待つことはありませんでした。
誰かがボットのための証券取引所を構築した
二次取引が非常に多く発生したため、取引自体がビジネスになりました。長い間、すべてのボット販売は Discord の DM を通じて行われ、仲介者が双方を保証していました。つまり、詐欺、チャージバック、そして人々が定期的に数千ドルを失うことが常態化していました。インフラはなく、信頼と仲介者だけがあったのです。
そこで、人々はそのギャップを埋めるためにマーケットプレイスを構築しました。BotBroker、Botmart、Tidal などです。BotBroker は最終的に、プラットフォーム上で 200 以上の認証済みボット開発者とともに、6,000 万ドル以上の取扱高を処理しました。ライセンスが実際に移転されるまで資金を保持する自動エスクロー、ボット開発者と直接統合してキーが即座に移動する API、電話と支払いの確認、紛争解決、そしてすべてのボットのリアルタイムの過去価格データ。彼らは売り手から 9%、買い手から 7% の手数料を取り、数万件の取引を完了させました。
もう一度読んでください。エスクローインフラ、不正防止、そして実際の価格発見機能を備えたピアツーピア取引所が、10 代の若者が靴を買うために使用するソフトウェアライセンスを取引できるように構築されたのです。
あなたの製品の二次市場が、独自の取引所を必要とするほど大きくなった時点で、それはもはや趣味ではありません。
クックグループ
これらすべてが膨大な情報を生み出し、情報自体が製品になりました。それがクックグループです。何が、いつ、どこでドロップされ、実際にそれを勝ち取る方法を投稿する Discord です。
私は 1 つ運営していましたが、人々が気づいていないのは、良いグループを運営するためのコストです。オーナーとしての私の仕事は、メンバーが平均的な人よりも優れたツールを持ち、競合する他のどのグループよりも優れたツールを持てるようにすることでした。そのために、毎月数千ドルを費やして 100 以上のモニターを維持し、それぞれが単一のサイトでのドロップと再販を監視していました。
グループは、スニーカー、コレクターズアイテム、トレーディングカード、そしてボットをカバーしていました。基本的に、自動化する価値があるほど二次市場価値が異常に高い市場なら何でも対象でした。
私が経験した中で最も過酷な市場
ここで何かを始めるのは簡単でしたが、それを存続させるのは信じられないほど困難でした。
誰もが一日中、毎日、同じ Discord とタイムライン上で隣り合っていました。あなたの製品が 1 回のドロップで失敗したり、あなたのグループが 1 つの重要なリリースを逃したりすると、人々はその夜のうちに解約し、次に良いものに乗り換えました。次の四半期ではなく、その夜です。
だからこそ、ボットの二次市場価格は非常に不安定でした。たった 1 回の悪いドロップでボットの価格が完全に暴落したり、1 回の素晴らしいドロップで価格が 2 倍になったりするのです。あなたは、直近のパフォーマンスに基づいて、毎週末、公の場で、すべての競合他社の目の前で、市場によって価格を再設定されていました。
誰もが常に優位性を求めていた
すべてのボットは、ドロップのたびに、より優れたアンチボット回避策を開発していました。なぜなら、1 回のドロップで勝利することは、自分が市場で最高のボットであるとツイートし、二次市場価格が急騰するのを見ることを意味したからです。
これらの開発者やグループオーナーはほとんどが 10 代だったことを忘れないでください。彼らの時間はすべて、慢性的にオンラインで過ごし、対価を払ってくれる市場の隙間を探すことに費やされました。
まさにそれが、私のポケモングループの始まり方でした。私はポケモンのサブレディットをスクロールしていて、コレクターが先に商品を確保してしまうため、人々が通常の商品を入手できないことを知りました。これは明らかな需要と供給の問題であり、私はスニーカーからその解決策を知っていました。
PokeMrkt は業界初のポケモン転売グループであり、二次市場で 1,000 ドルで転売されていました。その後、それに合わせて Ominous AIO を構築しました。なぜなら、それ以前には市場にコレクターズアイテム用のボットが存在しなかったからです。Ominous は二次市場で 6,000 ドル以上で取引され、業界全体でレビュー され、長年存在しているボットと並べられ、ニュース記事にもなりました。
Cybersole、Wrath、Splashforce、Kodai、Balkobot なども同じ話です。誰かが隙間を見つけ、他の誰よりも先にその製品を構築したのです。
30 万ドルの回避策
人々はアンチボット回避策を見つけ出し、Discord でボット開発者に非公開で販売していました。そのような回避策は、1 つあたり 5 万ドルから 30 万ドルで取引されました。1 つの技術的なエクスプロイトが、1 人の買い手に販売されました。なぜなら、1 回の良いドロップがあれば、ボットは繁栄できたからです。
あらゆる場所に非効率性が存在していたと私が言う時、信じてください。人々は文字通り、あらゆる小さなことにお金を見つけていました。
だからこそ、現在の議論が少し面白く感じられます。誰もがエージェントがすべてを自動化することを、まるで新しいことのように話しています。私たちは 2017 年にこれを行うエージェントを持っていました。ただ、それを別の名前で呼んでいただけで、ユースケースは完全に金銭的利益のためでした。
人々のその後
これは決してスニーカー自体が目的だったわけではありません。実際のスキルは、他の誰よりも早く非効率性を見つけ、その機会の窓が閉じる前にそれを活用する何かを構築することであり、これは文字通りあらゆることに応用できます。
そのため、人々が年齢を重ねて市場から離れたり、市場が冷え込んだりすると、彼らは散り散りになり、次に手を付けたもので支配的な存在になりました。最大手の暗号通貨グループのいくつかは、Sneaker Twitter 出身者によって運営されています。最大手のトレーダーの一部も同様です。最大手の Roblox 開発者もここから来ました。急成長スタートアップで最も貪欲な初期の従業員、つまり、誰かに指示されることなく、現れてはオフィス全体を凌駕する働きをする人々もそうです。そして、あなたが今名前を挙げられる最も優秀な VC 支援の創業者の増加数も、10 代の頃にこれらの Discord に参加していました。
毎回同じパターンです。彼らは新しい市場に現れ、1 週間で何年もその市場にいる人々よりも深く理解し、隙間を見つけ、そして構築します。それは運でも偶然でもありません。それは、2 番手であることが何も得られないことを意味する場所で 10 代を過ごした結果なのです。
その正体
Sneaker Twitter とは、約 1,000 人の 10 代の若者たちが、すべての参加者がすでにより多くのお金を稼ぐためのツールに資金を費やしている市場で、隙間を探し求めていたものです。
その組み合わせが、私がこれまで見た中で最も競争の激しい環境の 1 つを生み出しました。参入障壁はなく、一度入れば保護もなく、毎週末に公開の価格再設定が行われました。そのため、人々は隣の人に打ち勝とうと、24 時間 365 日、何年もオンラインで過ごしました。
私が見つけた中で、これに匹敵する唯一の環境は急成長スタートアップで働くことですが、それは両方を経験した上での発言です。
その証拠は、彼らが最終的にどこに行き着いたかにあります。Slash、Whop、Browserbase、Daydream Dental、Tradepost、Soar、Scout Education、Axiom、Pump.Fun、Prime Hydration、Scoutapp.ai（StockX に買収）、CollectPure、その他多数。ほとんどの人が靴を買う子供たちとして片付けたサブカルチャーから、創業者が出たり、人材を採用している企業です。彼らは靴を買っていたのではなく、インフラを構築していたのです。そして、間違えると即座に罰せられる市場で、その構築方法を学びました。
