"해외에서 유행하는 것은 결국 일본에도 온다."
이 말은 절반만 맞습니다.
틀린 절반은 "스스로 온다"는 생각입니다. 저절로 도착하는 것이 아니라 누군가 가져오는 것입니다. 그리고 가장 먼저 그것을 가져온 기업이 시장을 장악합니다.
경제산업성이 2018 년에 발표한 'DX 리포트'는 대응이 늦어질 경우 2025 년 이후 매년 최대 12 조 엔의 경제적 손실이 발생할 수 있다고 경고했습니다. 같은 보고서는 부족한 것이 기술이 아니라 행동에 나서는 사람이라고 지적합니다.
총무성의 '정보통신백서'(2023 년판)에 따르면, 일본 기업의 72.2% 가 클라우드 서비스를 이용하고 있습니다. 인프라는 이미 갖춰져 있습니다.
기반은 있지만, 사람이 없습니다.
그렇다면 해외에서는 실제로 수익을 내고 있지만 일본에는 거의 존재하지 않는 비즈니스는 무엇일까요? 그리고 이를 일본에서 재현하기 위한 조건은 무엇일까요?
여러 공개 데이터를 바탕으로 '일본의 5 개 미개척 시장'을 짚어봅니다.
1. Fractional CxO: 시간 단위로 임원을 고용하다
먼저, 자본금 없이 시작할 수 있는 일입니다.
주 1 일만 CFO 나 CMO 로 일하는 것입니다.
미국에서는 'Fractional Executive(부분 임원)'라는 역할이 확고하게 자리 잡았습니다. 한 회사에 정규직으로 입사하는 대신, 3~5 개 회사의 임원으로 활동하며 각 회사에서 주 1 일씩 근무합니다.
MBO Partners 의 연례 보고서 'State of Independence in America'에 따르면 미국에는 수백만 명의 고숙련 프리랜서가 있으며, 고소득층은 지속적으로 증가하고 있습니다.
왜 이 모델이 통할까요? 이유는 고용하는 기업 측에 있습니다.
- 매출 5 억 엔 규모의 회사는 연봉 1,500 만 엔짜리 CFO 를 고용할 여력이 없습니다.
- 하지만 월 4 일 근무 조건으로 월 40 만 엔은 지불할 수 있습니다.
- 임원 입장에서는 5 개 고객사를 통해 월 200 만 엔을 벌게 됩니다.
양측 모두에게 윈윈인 구조입니다.
일본으로 눈을 돌려보면, 중소기업청 백서에 따르면 국내 기업의 99% 이상이 중소기업입니다. 대부분 전담 재무 책임자나 마케팅 책임자가 없습니다.
세무 고문은 있지만, 전략적 의사결정에 참여하는 사람은 없습니다.
일본에도 '외부 CFO'라는 개념이 있지만, 보통 월 단위 자문에 그치며 실무에 직접 관여하는 형태는 아닙니다.
5 개 회사로 수입을 분산하는 것이 하나의 정규직보다 훨씬 안정적입니다.
확장성 측면에서는 현재 사업 회사에서 관리자로 일하고 있는 사람들이 가장 유리한 위치에 있습니다. 퇴사하지 않고도 주말 시간을 활용해 한 고객사부터 시작할 수 있습니다.
2. 공간 판매: 셀프 스토리지
다음은 자산을 보유한 사람들을 위한 비즈니스입니다.
일본에도 렌탈 창고가 있는데 왜 이것을 언급할까요? 보급률 차이가 비교조차 안 될 정도로 크기 때문입니다.
미국 업계 통계에 따르면 시설 수는 5 만 개를 넘고 연간 매출은 수십억 달러에 달합니다. 상장 REIT 인 Public Storage 는 2023 회계연도에 45 억 달러 이상의 매출과 약 50% 의 영업이익률을 기록했습니다.
부동산 임대업치고 운영 비용이 낮아 이 마진율은 매우 이례적입니다.
- 현장 상주 직원이 필요 없음(PIN 번호로 출입).
- 유지보수 비용이 저렴함.
- 퇴거 시 원상복구 비용이 없음.
- 이탈률이 낮음(물건을 옮기는 데 대한 심리적 장벽).
일본에서는 민간 조사 기준으로 스토리지 시장 규모가 연간 약 1,000 억 엔으로 추산됩니다. 인구수를 감안하더라도 미국과 비교하면 엄청난 격차가 있습니다.
더욱이 일본의 주택은 미국의 일반적인 주택보다 작습니다(평균 93 제곱미터 vs 더 넓은 미국 평균). 집이 작을수록 보관소에 대한 수요는 높아져야 합니다.
보급이 더딘 이유는 인지도와 공급 문제 때문입니다. 특히 지방에서는 유휴 부동산을 소규모 시설로 전환하는 것이 여전히 유망합니다.
초기 투자비가 수천만 엔에 달해 진입 장벽 역할을 합니다.
3. 폐기물 수거의 브랜딩
세 번째는 기존 직업의 재창조입니다.
일본에도 폐기물 수거 서비스가 있지만, 브랜드 없는 소규모 업체들로 파편화되어 있습니다. 온라인 검색, 전화, 현장 견적이라는 경험은 20 년간 변하지 않았습니다.
북미에는 캐나다 프랜차이즈인 '1-800-GOT-JUNK?'가 있습니다. 200 개 이상의 지점을 보유하고 연간 수억 달러의 거래액을 올립니다.
하는 일은 똑같습니다. 쓰레기를 치우는 것이죠. 무엇이 다를까요?
- 전화/웹 예약.
- 트럭 적재량 기준 선불 가격제.
- 정확한 방문 예정 시간 안내.
- 유니폼을 착용한 직원.
- 견적 후 숨겨진 추가 비용 없음.
단순히 서비스업으로 설계했을 뿐입니다.
일본의 폐기물 처리 비용은 약 2.15 조 엔(2021 년)이며 대부분 지자체가 담당합니다. 민간 시장은 별개입니다. 고령화가 진행됨에 따라 유품 정리 수요는 계속 늘어날 것입니다.
불투명한 산업일수록 투명성이 보상받습니다. 명확한 가격을 제시하는 첫 번째 기업이 시장을 지배하는 경우가 많습니다.
기술이나 특허가 필요하지 않습니다. 가격표, 예약 시스템, 유니폼이면 충분합니다.
4. 유료 니치 뉴스레터
네 번째 역시 자본금이 필요 없는 옵션입니다.
특정 산업에 집중한 유료 뉴스레터입니다.
Substack 같은 플랫폼에서는 개인들이 니치 미디어를 운영합니다. Substack 은 2023 년 유료 구독자가 200 만 명을 돌파했다고 발표했습니다.
예시:
- 주간 반도체 기술 동향.
- 월간 의료기기 승인 요약.
- 주간 물류 운임 분석.
월 20~50 달러 기준, 구독자 1,000 명이면 연간 수천만 엔의 수익이 발생합니다.
왜 통할까요? 개인ではなく 기업이 돈을 내기 때문입니다.
업계 뉴스를 추적하는 것 자체가 업무의 일부입니다. 월 30 달러로 몇 시간을 절약할 수 있다면 경비로 처리됩니다.
일본에도 note 나 메일 매거진 같은 플랫폼이 있습니다. 하지만 개인이 운영하는 B2B 니치 정보 미디어는 드뭅니다.
산업폐기물 처리 단가, 건축 자재 가격, 식품 수입 원가 같은 주제는 실무자들에게 매일 필요한 정보지만, 이를 종합적으로 다루는 곳은 없습니다.
아무도 원하지 않는 정보는 없습니다. 단지 높은 금액을 지불하는 독자가 적을 뿐입니다.
이 빈자리가 존재했던 이유는 리서치에 시간이 너무 오래 걸렸기 때문입니다. 그런데 지난 2 년 사이 그 전제가 바뀌었습니다.
5. 프랜차이즈 브로커
마지막으로, 시장 간의 간극을 메우는 일입니다.
프랜차이즈 브로커는 창업 희망자와 프랜차이즈 본부를 연결합니다. 미국에서는 건당 수천~수만 달러의 수수료를 받는 확립된 직업입니다.
미국 프랜차이즈 부문은 80 만 개 이상의 사업장과 8,000 억 달러 규모의 경제권을 형성하고 있으며, 전문 중개인들이 이를 뒷받침합니다.
일본에는 약 1,200~1,300 개 체인에 약 26 조 엔의 매출이 있습니다. 시장 규모는 크지만, 프랜차이즈 본부가 직접 가맹점을 모집합니다. 창업 희망자는 박람회에 가거나 개별 사이트를 일일이 확인해야 합니다.
비교 플랫폼이나 중립적인 조언자가 없습니다. "현재 자금과 경험을 고려하면 이 세 가지가 적합합니다"라고 말해주는 브로커는 일본에 사실상 존재하지 않습니다.
필요한 것은 프랜차이즈 본부와의 계약과 업계 지식뿐입니다. 재고나 장비는 필요 없습니다.
6. "일본에는 오지 않을" 비즈니스를 찾는 법
다섯 가지를 살펴봤습니다. 새로운 빈자리는 어떻게 찾을 수 있을까요?
세 가지 기준이 있습니다.
1. 영어권 시장에서 3 년 이상 지속되었는가?
3 년을 버텼다면 유닛 이코노믹스가 성립한다는 뜻입니다.
2. 일본에 대체 서비스가 1 개 미만인가?
1 개라면 시장이 미성숙한 것이고, 3 개라면 경쟁이 시작된 것입니다.
3. 부재의 이유가 규제인가, 무관심인가?
규제라면 장벽을 허무는 첫 번째 기업이 승리합니다. 무관심이라면 속도가 중요합니다.
"일본인의 습성상 불가능하다"는 반론은 사실과 다릅니다. Starbucks 도 1996 년 진출 당시 비슷한 의심을 받았지만 현재 1,900 개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. Uber 는 차량 공유가 규제로 막히자 Eats 로 피벗하여 2016 년 이후 전국으로 확장했습니다.
현지화에 적응하면 진입할 수 있습니다.
여기서 또 다른 빈자리를 발견하라
이렇게 생각할 수 있습니다. "#2 와 #3 은 자본이 필요하다. #1 과 #5 는 경험이 필요하다."
맞는 말입니다. 오늘 당장 시작할 수 있는 사람은 많지 않습니다.
하지만 두 번째 기준을 다시 보세요. "일본에 대체 서비스가 1 개 미만인가."
이러한 시장을 종합적으로 설명하는 일본어 기사는 몇 개나 될까요? 거의 없습니다.
1 차 자료를 읽고, 통계를 교차 검증하고, 이를 일본어로 요약하는 작업은 매우 드뭅니다.
핵심은 이것입니다. 빈 시장에 가장 먼저 진입하는 사람은 창업자가 아니라, 그것을 일본어로 가장 먼저 설명하는 사람입니다.
사업을 시작하려면 자본이 필요합니다. 하지만 설명하는 데는 자본이 들지 않습니다.
왜 이 자리가 비어 있었을까요? 규제 때문이 아닙니다. 리서치에 시간이 너무 오래 걸렸기 때문입니다.
보고서를 읽고, 통계를 찾고, 교차 검증하는 데 예전에는 기사 한 편당 수십 시간이 소요되었습니다.
이제 달라졌습니다. AI 가 리서치와 번역 시간을 90% 줄여주었습니다. 따라서 "단지 알려지지 않았을 뿐"인 영역이 현재 활짝 열려 있습니다.
빈자리를 설명하는 기사는 "어떻게 하면 되나요?"라고 묻는 독자를 끌어모읍니다. 그에 답하는 과정에서 수익이 발생합니다.
이것이 지금 일본에서 가장 큰 미개척지입니다.
요약
- Fractional CxO: 자본금 제로. 경영 경험이 있다면 주말부터 시작 가능.
- 셀프 스토리지: 높은 초기 비용(수천만 엔)이 해자 역할을 함.
- 브랜딩된 폐기물 수거: 기술 불필요. 명확한 가격과 예약 시스템이 차별점.
- 니치 유료 뉴스레터: 자본금 제로. 기업이 B2B 인사이트에 비용을 지불함.
- 프랜차이즈 브로커: 재고 없음. 계약과 지식이 필요.
그리고 여섯 번째 레이어: 이 빈자리를 일본어로 가장 먼저 설명하는 사람이 되십시오.
실행 단계:
- 오늘: 관심 분야의 해외 기업 3 곳을 영어로 검색하세요.
- 이번 주: 일본의 숫자를 대입해 그들의 수익 모델을 계산해 보세요.
- 질문하기: "이것이 없는 이유가 규제 때문인가, 무관심 때문인가?"
마무리
이 기사를 작성하는 데 사용한 정확한 프로세스를 정리했습니다.
1 차 데이터는 어디서 찾는지, 어떤 통계를 교차 검증하는지, 기사를 어떻게 구성하는지, 독자를 다음 단계로 어떻게 유도하는지.
"완전 로드맵: 빈 시장을 일본어로 가장 먼저 설명하는 사람이 되는 법" (PDF)
포함 내용:
- 해외 1 차 데이터를 구할 수 있는 5 개 출처.
- 일본 통계와 교차 검증하는 단계.
- 리서치 결과를 매력적인 콘텐츠로 구성하는 방법.
- 하나의 조사를 여러 게시물로 쪼개는 방법.
- 독자를 다음 행동으로 연결하는 방법.
- 리서치 및 작성 시간을 90% 단축하는 방법.
자본이 부족하다면 여기서부터 시작하십시오.
받으시려면 공식 LINE 을 추가하고 10 초 설문조사에 답변해 주세요.
무료이니 부담 없이 참여해 주세요.
첫 번째 기준부터 시작하세요. 관심 있는 해외 기업이 3 년 이상 버텨왔는지 확인해 보는 것입니다.
