@Lovable 은 @antonosikadaily 를 통해 Anton 의 클리핑을 진행하고 있습니다.
Ramp 는 The Office 의 @BBBaumgartner 를 활용하여 8500만 뷰를 달성했으며, 충분한 영상 확보를 위해 전용 카메라 5대를 사용했습니다.
@Replit 은 @amjadmasadclips 를 통해 @amasad 의 클리핑을 진행하며 수십만 뷰를 얻고 있습니다.
@WisprFlow 는 @tanaykothariclips 를 통해 @tankots 의 일일 클리핑을 진행합니다.
@emergentlabs 는 테마 페이지 를 통해 클립을 유통하고 있습니다. 이 페이지는 30만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.
이것이 첫 번째 물결입니다. 소수의 GTM 팀은 클리핑이 테크 미디어를 위한 초기 단계지만 강력한 전략임을 깨달았고, 나머지 업계가 브랜드 마케팅으로 안전하게 플레이하는 동안 그들은 앞서 나갈 것입니다.
저는 10월에 이에 대한 글을 썼습니다. 테크 기업들이 스트리머와 뮤지션이 수년간 해온 방식대로 클리핑을 활용하기 시작할 것이라고 예측했습니다. 그때가 바로 지금입니다. 아직 초기 단계지만, 곧 폭발적으로 성장할 것입니다.
clippingvideos.com 에서 우리는 몇 달 동안 핀테크 기업(위에 언급되지 않은 기업들)을 대상으로 클리핑 캠페인을 운영해 왔습니다. 아래는 우리가 배운 모든 것과 이 분야의 미래 전망입니다.
이것은 새로운 전략이 아닙니다. 테크 업계가 가장 늦게 합류했을 뿐입니다.
N3on 은 무작위 드라마로 유명하며, 5주 동안 140만 달러를 지출하여 300명 이상의 클리퍼에게 TikTok 에 자신의 스트림 하이라이트를 퍼뜨리도록 했습니다.
Drake 와 PartyNextDoor 의 마지막 앨범 캠페인은 클리핑만으로 1억 뷰 이상을 기록했습니다.
Lady Gaga, Selena Gomez, the Rolling Stones, Black Sabbath, Russ. 모두 현재 에이전시를 통해 클리핑 캠페인을 운영 중입니다.
스트리머와 뮤지션은 수년간 이 작업에 월 수백만 달러를 지출해 왔습니다. 그들은 누구보다 먼저 이 방법을 알아냈습니다.
수학적 계산
클리핑은 유통 전략입니다. 팟캐스트, 강연, 창업자 인터뷰 같은 하나의 장편 미디어를 가져와 클리퍼 네트워크가 수천 개의 숏 클립으로 변환하여 TikTok, Instagram, YouTube 에 동시에 게시하는 것입니다.
모든 소셜 플랫폼은 첫 1시간 동안 소규모 청중에게 게시물을 테스트합니다. 참여 속도가 게시물의 확산 여부를 결정합니다.
대부분의 클립은 죽을 것입니다. 괜찮습니다. 주 10개 대신 100개 이상의 클립을 게시할 때 수학적 계산이 작동하기 시작합니다.
하루에 100개의 독창적인 게시물을 처음부터 만들 수는 없습니다. 하지만 3시간 촬영분에서 50가지 변형이 있는 100개의 클립을 추출할 수 있습니다.
Joe Rogan 이 바이럴이 된 이유는 매주 피드에 600개의 Rogan 클립이 나타나기 때문입니다. 이번 달에 그를 7번째 보게 되면, 그는 마치 당신 삶의 일부처럼 느껴집니다. 당신은 그를 신뢰하기 시작합니다.
창업자에게도 동일한 원리가 적용됩니다. 마케팅의 7번 법칙이 적용됩니다.
병목 현상은 소스 콘텐츠입니다
그렇다면… 바이럴될 만큼 좋은 클립을 충분히 어떻게 얻을 수 있을까요? 특히 다른 우선순위를 처리해야 하는 창업자라면 더욱 그렇습니다.
클리핑 캠페인의 90%가 잘 작동하지 않는 이유는 클리퍼에게 제공하는 콘텐츠가… 좋지 않기 때문입니다. 지루합니다. 소셜 미디어에 적합하지 않습니다.
클리핑은 직접 판매가 아닙니다. 제품이 얼마나 대단한지 이야기한다고 사람들이 관심을 가질 거라고 기대할 수 없습니다. 당신은 개성이 있습니다. 그것을 보여주세요. 사람들은 사람을 따르기 때문입니다.
우리는 무엇보다 프로덕션에 가장 많은 시간을 할애합니다. 직접 방문하여 '가짜' 팟캐스트나 공장 투어를 설정합니다. 후크 역할을 하도록 설계된 질문을 대본으로 만듭니다. 창업자와 6~8시간 동안 앉아 공개적으로 한 번도 말한 적 없는 이야기를 끌어냅니다. 이벤트에서 그들을 만납니다. 무대 위에서 그들을 포착합니다.
창업자가 미디어 트레이닝을 받았다면, 클리핑은 효과가 없습니다. 클립에는 원초적인 확신, 강한 주장, 그리고 완전한 스토리가 필요합니다.
이것이 바로 단순히 기존 영상을 보내달라고 요구하는 "클리핑 에이전시"를 고용하는 것이 대부분 실패하는 이유이기도 합니다.
1단계: 콘텐츠 팩토리 구축
단일 팟캐스트 출연은 아마도 5~10개의 클립 가능한 순간을 제공할 것입니다. 캠페인에는 수백 개가 필요합니다.
매달 시간 분량의 원본 콘텐츠를 생산하는 시스템이 필요합니다. 직접 진행하는 창업자 촬영. 인기 있는 다른 팟캐스트 출연. 컨퍼런스 및 이벤트 취재. 팀 워크숍의 비하인드 신.
클리핑에서 성공하는 기업들은 이를 하나의 완전한 미디어 미션으로 취급합니다.
2단계: 클리핑에 최적화된 콘텐츠 설계
대부분의 팟캐스트는 선형적으로 듣도록 설계되었습니다. 이는 클리핑 캠페인에 원하는 것과 정반대입니다.
촬영은 모든 60~90초 세그먼트가 독립적으로 존재할 수 있도록 이루어져야 합니다. 모든 질문은 후크입니다. 모든 답변 역시 완전한 스토리와 마지막의 도파민 폭발을 동반한 후크입니다.
창업자가 훌륭한 연설가일 필요는 없습니다. 필터 없이 자신을 드러낼 수 있어야 합니다.
우리가 게시한 최고의 클립은 창업자가 거의 파산할 뻔했던 이야기를 하는 것이었습니다.
3단계: 유통 전에 큐레이션
대부분의 에이전시는 3시간 분량의 촬영본을 클리퍼에게 넘기며 "좋은 순간을 찾아봐"라고 말합니다. 돌아오는 것의 90%는 사용할 수 없습니다.
무엇이 효과가 있을지 아는 사람이 모든 분량을 시청하고 ICP(이상 고객 프로필)와 맞을 30~50개의 세그먼트를 뽑아내야 합니다.
4단계: 유통 전에 큐레이션
10명의 클리퍼가 아닙니다. 50명도 아닙니다. 수천 명입니다.
Clav 는 1,500명을 보유하고 있습니다. N3on 은 1,000명을 보유하고 있습니다. 우리 자체 네트워크는 14,000명 이상입니다. 그렇지 않으면 수학이 맞지 않습니다.
각 클립은 수백 가지 변형으로 만들어집니다. 다른 후크. 다른 캡션. 다른 편집. 다른 플랫폼. 소규모 팀으로는 물리적으로 불가능한 규모의 A/B 테스트를 진행하는 것입니다.
소규모 클리퍼 팀은 주당 20개의 클립을 제공합니다. 적절한 네트워크는 5,000개를 제공합니다. 그중 500개 중 하나가 터질 것입니다.
5단계: 모든 것을 모니터링
대규모 브랜드 안전은 대부분의 팀이 당연히 두려워하는 부분입니다.
모든 클립은 게시된 후 곧 검토되어야 합니다. 잘못 편집된 클립 하나가 터지면 PR 위기를 초래할 수 있습니다.
우리의 내부 모니터링 팀은 특정 가이드라인에 따라 모든 단일 클립을 검토합니다. 후크, 프레이밍, 허용되는 것과 허용되지 않는 것. 내러티브를 통제하는 것이 매우 중요합니다.
6단계: 모든 것을 추적하고 집중 투자
클립이 게시되면 48시간 이내에 어떤 것이 터질지 알 수 있습니다. 어떤 후크인지. 어떤 플랫폼인지. 어떤 클리퍼인지.
그런 다음 모든 클립은 우리의 맞춤형 플랫폼 에서 추적되어 어떤 형식과 주제가 가장 좋은 성과를 내는지 파악됩니다.
무언가가 트래픽을 얻으면, 전체 네트워크를 그쪽으로 집중시킵니다. 동일한 콘텐츠가 10배 더 많이 배포됩니다. 이것이 단일 클립이 일주일에 50번 500만 뷰를 얻는 방법입니다.
7단계: 주의를 회사로 다시 유입
모든 클립에서 세 가지 작업을 수행합니다:
- 클리핑 계정의 바이오 링크를 창업자 및 회사 프로필로 연결
- 클립 자체에 작은 오버레이로 회사 로고 표시
- 모든 캡션에 창업자 및 회사 태그
한 고객을 위해 이 작업을 수행했을 때, 단일 캠페인에서 Google Trends 상 회사명에 대한 미국 내 검색 관심도가 50% 급등했습니다. 조회수를 Google 검색으로 연결하는 것은 클래식 마케팅 팀이 선호하는 방식입니다.
8단계: 지속적인 지출 약속
1만 달러 규모의 실험은 실험적인 결과만을 낳습니다… 더 큰 캠페인에 대한 확신을 주지는 못합니다.
지수 곡선은 몇 달간 지속되기 전까지 시작되지 않습니다. 같은 사람이 이번 주에 당신의 창업자를 3번 보고, 다음 주에 4번, 그 다음 주에 5번 봅니다.
요약
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent, 그리고 더 많은 기업들. 첫 번째 물결이 움직이고 있습니다.
스트리머와 뮤지션은 수년간 클리핑에 수백만 달러를 지출해 왔습니다. 이 전략은 입증되었습니다. 테크 업계가 마침내 따라잡고 있습니다(TBPN 이 스트리밍에 적응한 방식을 생각해보세요. 이제 기업들이 클리핑에 적응할 것입니다).
병목 현상은 소스 콘텐츠입니다. 원본 영상이 좋지 않으면 이후 모든 과정이 제대로 작동하지 않습니다.
프로덕션에 시간을 투자하세요. 콘텐츠 엔진을 구축하세요. 냉혹하게 큐레이션하세요. 대규모 네트워크를 통해 유통하세요. 모든 클립을 모니터링하세요. 모든 것을 추적하세요. 한동안 꾸준히 하세요.
테크 업계의 다음 10년 브랜드 마케팅은 이 위에 구축될 것입니다. 가장 먼저 움직이는 기업들이 수년간 마인드셰어를 장악할 것입니다.
