지난 1년 동안 거의 매일 앱 아이디어를 올리고 있어요.
그중 일부는 바이럴이 되었고, 일부는 실제로 만들어졌으며, 일부는 현재 월 3만 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다.
그래서 또 다른 무작위 개념을 올리는 대신, 아이디어 뒤에 있는 프로세스를 공유하는 것이 더 유용할 것 같다고 생각했습니다.
이 글에서 어떤 도구를 홍보하지는 않을 거예요.
단지 제가 매주 사람들이 실제로 원하는 아이디어를 찾기 위해 사용하는 워크플로를 보여드리고 싶습니다.
피해야 할 것
요즘 사람들이 이렇게 말하는 큰 트렌드가 있습니다:
월 10만 달러 버는 앱을 그냥 베껴라
이 조언이 인기 있는 이유를 이해하지만, 저는 이것이 많은 창업자들이 결국 포기하는 이유 중 하나라고 생각합니다.
문제는 대부분의 사람들이 '베끼기' 이후에는 생각을 멈춘다는 것입니다.
그들은 돈을 버는 앱을 보고 제품이 성공의 이유라고 가정하지만, 실제로는 그 이전에 일어난 모든 것을 무시하고 있습니다.
그들은 대상 고객, 포지셔닝, 마케팅, 콘텐츠, 유통, 그리고 출시 후의 모든 반복 작업을 무시하고 있습니다.
보통 일어나는 일은 꽤 예측 가능합니다.
누군가 성공한 앱을 찾고, 흥분해서 몇 주 동안 만들고, 출시하고, 거의 사용자를 얻지 못하고 바로 다음 아이디어를 찾기 시작합니다.
그리고 나서 같은 과정을 반복합니다.
저는 이 패턴을 수백 번 봤습니다. X에서 '소비자 앱의 꿈'이라는 버전이 팔리고 있기 때문인데, 거기서는 기존 앱을 베끼고 돈이 들어오길 기다리기만 하면 된다고 합니다.
실제로는 그렇지 않습니다.
소비자 앱은 어렵고, 경쟁은 치열하며, 사용자들은 그 어느 때보다 많은 선택권을 가지고 있습니다. 남들과 똑같은 것을 만들고 있다면, 사용자들이 당신을 선택해야 할 아주 좋은 이유가 필요합니다.
그래서 저는 거의 항상 이 질문부터 시작하지 않습니다:
어떤 앱을 베껴야 할까?
대신, 저는 이 질문부터 시작합니다:
어떤 문제를 더 잘, 다르게, 또는 다른 대상에게 해결할 수 있을까?
이 두 가지는 완전히 다른 사고 방식입니다.
성공한 앱을 무시하라는 말은 아닙니다. 사실, 성공한 앱을 연구하는 것이 가장 중요한 일 중 하나라고 생각합니다.
하지만 앱을 연구하는 것과 복제하는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다.
최고의 기회는 보통 이미 작동하는 것을 가져와서, 왜 작동하는지 이해하고, 자신만의 변형, 포지셔닝 또는 대상 고객을 추가하는 데서 나옵니다.
바로 다음 단계에서 우리가 할 일입니다.
1. 크리에이터 서치 인사이트 (Creator Search Insight)
이것은 아마도 지난 1년 동안 제가 찾은 최고의 방법이며, 가장 먼저 공유하는 이유는 제 앱 아이디어의 대부분이 여기서 나오기 때문입니다.
직관은 아주 간단합니다.
만약 우리가 Z세대를 위한 제품을 만든다면, Z세대는 매일 몇 시간씩 어디에서 시간을 보낼까요?
틱톡 (TikTok) 입니다.
그래서 어느 날 생각했습니다: 사람들이 매일 틱톡에서 자신의 문제를 말해주고 있는데, 왜 트위터에서 앱 아이디어를 찾으려고 할까?
그들은 이미 무엇으로 고민하는지, 무엇을 원하는지, 무엇을 검색하고 있는지, 무엇을 개선하려고 하는지 공유하고 있습니다.
우리는 주의를 기울이기만 하면 됩니다.
접근하려면 틱톡을 열고 검색하세요:
크리에이터 서치 인사이트 (Creator Search Insight)
사람들이 적극적으로 찾고 있는 트렌딩 키워드와 검색어가 있는 대시보드를 찾을 수 있습니다.
기본적으로 틱톡 전용으로 만들어진 구글 트렌드 버전으로, 대상 고객이 대부분의 시간을 그곳에서 보낸다면 엄청나게 가치가 있습니다.
제가 보통 하는 것은 제안된 섹션으로 이동하여 '전체'를 선택하고 주간 검색량이 최소 10만 이상인 키워드를 찾기 시작하는 것입니다.
저는 일반적으로 광범위한 트렌드 주제에는 관심이 없습니다. 너무 일반적인 경향이 있기 때문입니다. 대신, 더 나은 앱 아이디어를 얻기 위해 구체적인 문제를 찾고 있습니다.
예를 들어, 이 글을 쓰는 동안 다음과 같은 키워드를 찾았습니다:
저녁으로 뭐 먹지
주간 검색량이 219,000회가 넘습니다.
대부분의 사람들은 거기서 멈추고 아이디어를 찾았다고 생각할 것입니다.
저는 그렇게 하지 않습니다.
키워드 자체가 기회는 아닙니다.
기회는 수십만 명의 사람들이 왜 그것을 검색하는지 이해하는 데 있습니다.
요리할 시간이 없어서?
더 건강한 식사를 원해서?
체중을 줄이려고?
매일 저녁 아이디어가 떨어져서?
이것들은 모두 같은 키워드 뒤에 숨겨져 있지만 완전히 다른 문제들입니다.
그래서 저는 그 검색어에 나타나는 동영상을 시청하는 데 시간을 할애합니다. 나중에 앱을 홍보할 수 있는 크리에이터를 찾을 수 있을 뿐만 아니라, 해당 분야에서 이미 어떤 콘텐츠 형식이 효과를 보고 있는지도 이해할 수 있습니다.
때로는 제품을 발견하기도 전에 마케팅 각도를 발견할 수도 있습니다.
그리고 이것은 엄청나게 가치가 있습니다. 사람들이 어떤 유형의 콘텐츠에 참여하는지 이미 알고 있다면 유통이 훨씬 쉬워지기 때문입니다.
충분한 검색량과 주변에 충분히 흥미로운 콘텐츠가 있는 키워드를 찾으면 다음 단계로 넘어갑니다.
키워드는 주목도가 있다는 것을 알려주지만, 돈이 있는지 여부는 알려주지 않기 때문입니다.
바로 다음에 검증할 내용입니다.
2. Sensor Tower로 검증하기
사람들이 무언가를 검색한다고 해서 그들이 해결책에 비용을 지불할 의향이 있다는 의미는 아닙니다.
이것은 제가 창업자들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나라고 생각합니다. 그들은 수십만 건의 검색량이 있는 키워드를 찾고, 즉시 흥분해서 해당 분야에 실제로 돈이 있는지 확인하지도 않고 만들기 시작합니다.
그래서 제 다음 단계는 항상 동일합니다: Sensor Tower를 엽니다.
예제로 돌아가서, 다음과 같은 키워드를 찾았다고 가정해 보겠습니다:
저녁으로 뭐 먹지
가장 먼저 할 일은 레시피 앱을 검색하고 시장에서 어떤 일이 벌어지고 있는지 확인하는 것입니다.
아직 영감을 찾는 것은 아닙니다. 단순히 한 가지 질문에 답하려고 합니다:
사람들이 이미 여기에 돈을 쓰고 있나요?
대답이 '예'라면, 그것은 매우 좋은 신호입니다.
성공을 보장하지는 않지만, 사용자들이 이미 그 문제를 해결하기 위해 비용을 지불하고 있으며, 제가 수요를 처음부터 만들어내려고 하는 것이 아니라는 것을 알려줍니다.
레시피 분야에서는 월 수십만 달러에서 수백만 달러를 버는 앱을 빠르게 찾을 수 있습니다. 그 정도면 아이디어를 계속 연구하기에 충분한 검증입니다.
하지만 이것은 또한 대부분의 사람들이 또 다른 실수를 저지르는 지점입니다.
그들은 성공한 앱을 찾고 즉시 복제하기로 결정합니다.
대신, 저는 그 앱들을 연구 자료로 사용합니다.
앱을 다운로드하고, 온보딩을 살펴보고, 리뷰를 읽고, 스크린샷을 보고, 사람들이 왜 그 앱에 비용을 지불하는지 이해하려고 노력합니다.
리뷰는 특히 유용합니다. 사용자들이 무엇이 부족한지, 무엇이 짜증나는지, 무엇이 존재하기를 바라는지 그대로 말해주기 때문입니다.
바로 거기에서 최고의 기회가 나오는 경우가 많습니다.
우리의 목표는 이미 작동하는 것을 이해하여 더 잘 포지셔닝되고, 마케팅하기 쉬우며, 특정 대상에 더 초점을 맞춘 무언가를 구축하는 것입니다.
저는 항상 입증된 수요에서 시작하여 나만의 변형을 추가하는 것을 선호합니다. 완전히 새로운 카테고리를 처음부터 발명하려고 시도하기보다는 말이죠.
위험이 적고, 검증이 더 빠르며, 일반적으로 훨씬 더 나은 아이디어로 이어집니다.
3. 만들기 전에 대상 고객을 연구하세요
이것은 아마도 전체 프로세스에서 가장 과소평가된 단계일 것입니다.
무언가를 만들기 전에 저는 시간을 내서 스크롤합니다.
틱톡, 릴스 또는 해당 대상이 시간을 보내는 곳에서 키워드를 검색하고 사람들이 문제에 대해 어떻게 이야기하는지 주의를 기울이기 시작합니다.
그들이 무엇에 좌절하는지, 어떤 결과를 얻으려고 하는지, 그리고 그들의 은어로 문제를 어떻게 설명하는지 이해하고 싶습니다.
이것이 중요한 이유는 모든 불만, 좌절 또는 욕망이 결국 제품 기능과 마케팅 각도가 될 수 있기 때문입니다.
레시피 예제를 사용하면, '저녁으로 뭐 먹지'를 검색하는 사람이 모두 같은 것을 찾는 것은 아닙니다.
어떤 사람들은 퇴근 후 피곤해서 요리에 한 시간을 쓰고 싶지 않기 때문에 빠른 레시피를 원합니다. 어떤 사람들은 체중 감량을 위해 건강한 레시피를 원합니다. 다른 사람들은 단순히 요리를 즐기며 새로운 것을 시도해보고 싶어 합니다.
그들은 모두 같은 키워드를 검색하지만 완전히 다른 문제를 해결하고 있습니다.
그래서 저는 해당 분야에서 댓글을 읽고 콘텐츠를 시청하는 데 많은 시간을 할애합니다. 어떤 유형의 사람이 가장 많이 나타나는지, 어떤 페인 포인트가 반복해서 나타나는지 이해하고 싶습니다.
때로는 이 연구가 제가 만들려고 계획했던 앱을 완전히 바꾸기도 합니다.
일반적인 레시피 앱을 만드는 대신, 여성용 레시피, 헬스장 사람들을 위한 레시피, 혼자 사는 학생들을 위한 레시피에 더 좋은 기회가 있다는 것을 깨달을 수도 있습니다.
같은 분야, 같은 수요, 하지만 훨씬 더 강력한 포지셔닝.
이것은 또한 유통을 이해하기 시작하는 지점입니다. 크리에이터를 살펴보면 어떤 콘텐츠 형식이 효과가 있는지, 어떤 후크가 참여를 얻고 있는지, 사람들이 어떤 주제에 대해 댓글을 남길 만큼 관심을 가지는지 자연스럽게 발견하게 됩니다.
그래서 저는 앱을 만들기 전에 어떻게 마케팅할지 알아야 한다고 믿습니다.
사람들이 어떻게 당신의 제품을 발견할지 상상할 수 없다면, 보통 대상 고객을 이해하는 데 더 많은 시간을 할애해야 한다는 신호입니다.
4. 앱 만들기
이 시점에서 모든 것이 훨씬 쉬워집니다. 더 이상 무작위 아이디어에서 시작하는 것이 아니기 때문입니다.
사람들이 그 문제를 검색하고 있다는 것을 이미 알고 있고, 해당 분야에 돈이 존재한다는 것을 검증했으며, 경쟁사를 연구했고, 대상 고객이 어떻게 생각하고 말하는지 이해하는 데 충분한 시간을 보냈습니다.
대부분의 창업자는 이 모든 단계를 건너뛰고 바로 만들기에 뛰어듭니다. 그래서 그들은 종종 아무도 원하지 않는 것을 만드는 데 몇 달을 보내는 것입니다.
먼저 연구를 하면 제품이 훨씬 더 명확해집니다.
사용자가 어떤 기능에 관심을 가지는지, 어떤 문제에 대해 불평하는지, 그리고 나중에 앱을 홍보하는 데 어떤 마케팅 각도를 사용할지 이미 알고 있습니다.
그래서 제 조언은 항상 동일합니다: 문제를 해결하는 가장 간단한 버전을 만들고 가능한 한 빨리 사용자에게 전달하세요.
색상을 고르거나, 화면을 재설계하거나, 아무도 눈치채지 못할 작은 세부 사항에 대해 논쟁하는 데 몇 주를 보내지 마세요.
목표는 실제 사람들이 당신이 만들고 있는 해결책을 실제로 원한다는 것을 검증하는 것입니다.
사용자가 앱을 사용하기 시작하면 무엇을 개선해야 할지 알려줄 것입니다. 피드백, 기능 요청, 불만을 받게 될 것이며, 그것은 보통 고립된 상태에서 한 달을 더 보내는 것보다 더 가치가 있습니다.
많은 창업자들은 출시 전에 완벽한 제품이 필요하다고 생각하지만, 실제로 대부분의 성공적인 앱은 출시 후에 좋아지지, 출시 전에는 아닙니다.
기능적인 무언가를 출시하고, 사용자로부터 배우고, 계속 반복하세요.
5. 홍보
이것이 대부분의 창업자들이 실패하는 지점입니다.
그들은 앱을 만드는 데 몇 달을 보내고 나서 홍보하는 데 며칠을 보냅니다.
평균적인 앱이라도 훌륭한 마케팅으로 사용자를 확보할 수 있지만, 아무도 존재를 모르는 훌륭한 앱을 구하기는 매우 어렵습니다.
그래서 저는 앱이 완성되기 훨씬 전에 홍보에 대해 생각하기 시작해야 한다고 생각합니다.
이전 단계를 올바르게 수행했다면, 이미 대상 고객이 어떻게 말하는지, 어떤 유형의 콘텐츠를 소비하는지, 어떤 마케팅 각도가 그들에게 공감을 불러일으키는지 알고 있습니다.
이제는 단순히 테스트의 문제입니다.
창업자 주도 UGC
크리에이터를 고용하거나 광고를 운영하기 전에, 모든 창업자는 스스로 콘텐츠를 만들어야 한다고 생각합니다.
어떤 후크가 스크롤을 멈추게 하는지, 어떤 형식에 사람들이 참여하는지, 어떤 메시지가 사용자들이 당신의 앱을 다운로드할 만큼 호기심을 갖게 하는지 배워야 합니다.
이것을 배우는 가장 빠른 방법은 직접 게시하는 것입니다.
크리에이터에 돈을 쓰기 전에 틱톡과 인스타그램에서 최소 100개의 동영상을 목표로 할 것입니다.
많아 보이지만, 모든 동영상을 바이럴로 만들려는 것은 아닙니다.
데이터를 수집하는 것입니다.
100개의 동영상 후에는 보통 패턴을 알아차리기 시작할 것입니다. 특정 후크는 지속적으로 더 나은 성과를 내고, 특정 형식은 더 많은 댓글을 생성하며, 일부 마케팅 각도는 다른 것보다 분명히 더 큰 공감을 얻을 것입니다.
확장하기 전에 필요한 정보입니다.
만약 제가 완전히 처음부터 시작한다면, 아마도 후크 + 데모 동영상, 스냅챗 스타일 콘텐츠, 또는 카메라 앞에 서는 것이 편하다면 토킹 UGC와 같은 간단한 형식에 집중할 것입니다.
최근에 저는 아직 출시되지 않은 herbi라는 앱을 발견했는데, 창업자가 단일 틱톡으로 1천만 뷰 이상을 얻고 3만 명 이상의 대기자 명단 가입을 생성했습니다.
유통이 제대로 작동하면 이런 일이 일어납니다.
광고 및 UGC
충분한 콘텐츠를 게시하고 지속적으로 좋은 성과를 내는 형식을 찾았다면, 그때 UGC 크리에이터를 고용하기 시작할 것입니다.
이 단계에서는 더 이상 추측하지 않습니다. 이미 어떤 유형의 콘텐츠가 대상 고객에게 효과가 있는지 알고 있기 때문입니다.
플랫폼을 통해 또는 틱톡에서 직접 크리에이터를 찾을 수 있으며, 저는 보통 고정 월 금액 ($400) + 성과에 따른 보너스를 지급합니다.
크리에이터가 유기적으로 효과를 보는 동영상을 만들기 시작하면, 동일한 동영상을 유료 광고에 재사용할 수 있는 경우가 많아 전환이 훨씬 쉬워집니다.
광고의 경우 처음에는 간단하게 유지할 것입니다.
틱톡이나 메타로 시작하여 하루 약 50달러를 지출하고 확장보다는 학습에 집중하세요.
앱을 검증하는 데 막대한 예산이 필요하지 않습니다.
제품이 좋고 콘텐츠가 대상 고객과 공감대를 형성한다면, 확장은 훨씬 쉬워집니다.
마치며
이 글을 쓰고 싶었던 이유는 이 프로세스의 일부를 공유할 때마다 사람들이 궁금해하기 때문입니다.
특히 크리에이터 서치 인사이트 (Creator Search Insight) 말이죠.
대부분의 사람들이 그것을 사용하지 않는다는 것이 아직도 믿기지 않습니다. 아이디어를 찾는 방식을 완전히 바꿔놓았기 때문입니다.
사람들은 말 그대로 매일 자신의 문제를 알려주고 있습니다.
여러분은 그저 귀 기울이기만 하면 됩니다.
이 글이 유용했다면 알려주세요.
질문이 있으시면 언제든지 DM 보내주세요.
안녕.
