파운더 콘텐츠는 시스템이다: X 성장을 위한 완벽한 플레이북

제 전 직장(@boardyai)에서 100개가 넘는 게시물을 작성하고, 2,000만 회 이상의 노출을 생성했으며, 4개월 만에 기업용 서비스에 인바운드 지원 12,000건 이상을 유치한 경험이 있습니다.

그 기간 동안 창업자 콘텐츠를 연구하는 것이 제 전업 수준의 관심사가 되었습니다.

수천 개의 게시물을 분석한 후, 제 피드에 항상 나타나는 같은 3명의 사람을 발견했습니다: @levelsio, @marclou, @zach_yadegari입니다.

이들은 반복 가능한 게시물의 달인들입니다. 팔로우하지 않아도 그들의 게시물을 본 적이 있을 겁니다. 이 세 사람의 게시물은 합산하여 5,000만 달러가 넘는 성과를 창출했습니다.

아마 눈치채지 못했을 수도 있지만, 이 게시물들은 반복됩니다. 동일한 6가지 구조에 새로운 내용을 입력하여, 몇 년째 계속되고 있습니다.

이 글을 다 읽고 나면, 이 구조들이 도처에서 보일 것이며, 여러분도 각각의 구조를 작성하는 방법을 알게 될 것입니다.

구조

이 플레이북은 세 부분으로 구성됩니다:

• 원재료: 무엇에 대해 게시할 것인가 -> 오직 당신만이 가진 숫자, 이야기, 핵심 내용을 찾는 방법
• 6가지 형식: 게시하는 방법 -> 이 창업자들이 재사용하는 정확한 구조와 각각이 효과적인 이유
• 끝까지 활용하기: 모든 게시물을 최대한 활용하는 방법 -> 성과가 좋았던 게시물 재게시, 자신의 게시물 인용 트윗, 하나의 아웃라이어를 다섯 개의 게시물로 전환하기

1 - 원재료

형식 자체를 다루기 전에, 대부분의 사람들이 건너뛰는 단계가 있습니다. 이 단계가 모든 것의 성패를 좌우합니다.

누군가 바이럴 게시물을 따라 했는데 실패하면, 자연스럽게 형식이 문제라고 결론짓습니다. 제가 연구한 거의 모든 사례에서 형식은 문제가 없었고, 문제는 그 사람이 그 안에 넣을 자신만의 내용이 없었다는 점이었습니다.

이 글에서 다루는 창업자들은 숫자, 이야기, 그리고 자신이 구축한 것들로 구성된 깊은 인벤토리에서 내용을 가져옵니다. 그 인벤토리가 바로 동일한 6가지 구조를 사용할 때마다 신선하게 느껴지게 만드는 원동력입니다.

따라서 글을 쓰기 전에, 자신이 실제로 가진 것이 무엇인지 파악해야 합니다. 대부분의 창업자들은 자신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 소재를 가지고 있으며, 그 소재는 주로 세 가지 범주로 나뉩니다.

i - 당신의 숫자

당신이 보유한 모든 숫자는 게시물이 될 수 있습니다. 여기에는 수익, 사용자, 다운로드 수, 출시 이후 경과 일수, 보낸 콜드 이메일 수, 심지어 받은 거절 횟수까지 포함됩니다.

제가 가장 흔하게 보는 실수는 창업자들이 자신의 숫자가 너무 작아서 공유하기 부끄럽다고 생각하는 것입니다.

숫자의 성과는 그 크기와는 거의 관계가 없으며, 그 숫자를 둘러싼 맥락이 모든 것을 결정합니다.

"월 반복 수익 180달러"라고 말하는 게시물은 독자에게 거의 아무것도 전달하지 않지만, 9개월 동안 주말과 야간에 개발한 끝에 월 반복 수익 180달러를 달성했다고 말하는 게시물은 사람들이 따라가고 싶어 하는 이야기를 들려줍니다.

Zach의 초기 Cal AI 게시물을 보면, 그가 100만 달러 게시물로 성공한 이유와 동일한 이유로 효과를 보았습니다. 흥미로운 부분은 결코 숫자 자체가 아니라, 숫자(100만 달러)와 그 뒤에 있는 사람(고등학생) 사이의 격차였기 때문입니다.

비즈니스를 살펴보고 당신이 가진 모든 숫자를 적어보세요. 부끄러운 숫자라도 말이죠. 2부에서 이 목록을 계속해서 활용하게 될 것입니다.

ii - 당신의 상처

당신의 실패는 가장 가치 있는 소재 중 하나입니다. 돈을 벌지 못한 제품, 싫어했던 직장, 겨우 12번의 다운로드를 받은 출시 등, 이 모든 것이 이 목록에 포함됩니다.

대부분의 창업자들은 이러한 이야기를 숨깁니다. 바로 그렇기 때문에 이 이야기들이 매우 잘 통하는 이유입니다. 실패 콘텐츠는 이 플랫폼에서 가장 공급이 부족하면서도 가장 신뢰받는 콘텐츠입니다. 독자들은 아무도 자신을 더 나쁘게 보이기 위해 과장하지 않는다는 것을 알기 때문입니다.

Marc Lou의 가장 많이 공유된 게시물 중 일부는 그가 만든 모든 제품 중 아무 성과도 내지 못한 제품에 대한 솔직한 설명입니다. 이 형식이 특별한 이유는 팔로워 수에 관계없이 효과가 있기 때문입니다. 여러분도 내일 당장 자신의 버전을 게시할 수 있습니다.

iii - 당신의 구축 일지

지금 작업 중인 모든 것이 바로 소재입니다. 이번 주에 출시한 기능, 주말 내내 잡아먹은 버그, 현재 고민 중인 결정 등, 이 모든 것은 쓰이기만을 기다리는 게시물입니다.

이에 대한 최고의 예는 @levelsio입니다. 그의 전체 계정은 사실상 공개 구축 일지입니다.

그가 공개적으로 비행 시뮬레이터를 코딩했을 때, 구축 과정 자체가 콘텐츠였고, 그 게시물들은 제품에 단 한 명의 사용자도 없을 때부터 이미 성과를 내고 있었습니다.

이 점을 반드시 이해해야 합니다. 결과물이 없어도 게시물을 작성하기 시작할 수 있다는 뜻입니다. 진행 상황 자체도 시청할 가치가 있으며, 이를 솔직하게 기록하는 것만으로도 충분합니다.

2부로 넘어가기 전에, 세 가지 범주에 걸쳐 목록을 작성하세요.

목록에 최소 10개 항목을 목표로 하세요. 이것이 제가 곧 보여드릴 엔진의 연료가 될 것입니다.

2 - 6가지 형식

이제 인벤토리를 확보했으니, 이 섹션에서는 이를 게시물로 전환하는 구조를 다룹니다.

각 형식에 대해 실제 예시를 보여드리고, 그 이유를 설명하겠습니다.

i - 구축 일지

Nomad List의 첫 번째 버전 (2014년 6월)

여기서 진입 비용은 0입니다. 무언가를 작업 중이라면, 오늘 당장 이 형식을 실행할 수 있습니다.

2014년 6월의 이 게시물은 Nomad List가 시작된 정확한 순간입니다.

다른 것을 보기 전에 먼저 참여도를 살펴보세요. 일반적으로 신경 쓰는 모든 지표에서 이 게시물은 실패처럼 보입니다. 좋아요 85개는 특별할 것이 없으며, 대부분의 사람들은 이 게시물을 삭제하고 새로운 아이디어로 넘어갔을 것입니다.

제품조차 아직 존재하지 않았습니다. levelsio가 게시한 것은 Google 스프레드시트와 그 스프레드시트를 채우는 데 도움을 달라는 초대였고, 낯선 사람들이 도시와 열을 추가하며 스프레드시트가 스스로 한계를 넘어설 때까지 확장했습니다.

한 달 만에 이 프로젝트는 Product Hunt와 Hacker News에서 모두 1위를 차지한 웹사이트가 되었습니다. 오늘날 이 프로젝트는 Nomads.com이 되었고, 10년이 지난 지금도 월 15,000달러의 수익을 내며 그의 이름을 알린 프로젝트입니다.

이것이 대부분의 사람들이 구축 일지에 대해 오해하는 부분입니다. 당신은 노출을 위해 게시하는 것이 아니라, 당신이 구축하는 것에 진정으로 관심을 가진 소수의 사람들을 위해 게시하는 것입니다.

이 형식이 반복 가능한 이유는 사람들이 완성되지 않은 것에 투자하기 때문입니다.

사람들은 만들어지는 과정을 지켜본 것에 애착을 느낍니다. 마치 시즌 내내 따라온 팀을 더 열렬히 응원하는 것과 같습니다.

과정을 게시하면 사람들은 결말을 보기 위해 남아 있을 것입니다. 남아 있는 사람들이 당신의 첫 번째 사용자가 될 것입니다.

ii - 기록된 실패

(1/2)

(2/2)

구축 일지가 가장 낮은 진입 비용을 가진다면, 이것은 가장 높은 감정적 비용을 가집니다. 필요한 것은 약간 아픈 이야기를 들려주는 것뿐입니다.

모든 창업자에게는 적어도 하나쯤은 있습니다.

Marc가 이 글을 어떻게 썼는지 자세히 살펴보면, 게시물의 거의 전체가 실패했던 시절에 관한 것입니다. 성공은 마지막 줄에만 나타나며, 그는 무엇이 효과가 있었는지 설명조차 하지 않습니다. 수영장에 있는 그와 친구들의 사진 한 장만 있을 뿐입니다.

실패 콘텐츠는 X에서 엄청나게 공급이 부족합니다. 어쩐지 이 앱에서 보는 모든 사람은 승리하고 있고, 출시 발표, 수익 스크린샷을 게시하며, 월 10,000달러 이상을 벌고 있는 것처럼 보입니다.

부끄러운 세부 사항을 구체적으로 적으세요. 이것이 이야기를 진실되게 만듭니다. "몇 주 동안 소파에서 폭식하고 게임만 했다"는 "힘든 시기였다"보다 훨씬 더 강력하게 작용합니다.

iii - 가치 게시물

처음부터 코딩을 배우기 위한 Zach의 조언

여기서 진입 비용은 경험입니다. 그리고 그 일을 최근에 충분히 수행하여 단계를 기억할 수 있어야 합니다.

가치 게시물은 말 그대로입니다. 이미 해본 일을 독자에게 수행하는 방법을 가르치는 것입니다.

Zach의 이 예시는 각 단계를 어떻게 구성하는지 연구하기 좋은 사례입니다. 그는 단순히 지시만 내리지 않는다는 점에 주목하세요.

그는 HTML/CSS/JS로 시작하라고 말한 다음, 그것이 공개적으로 무언가를 출시하기에 가장 쉬운 언어이기 때문이라고 즉시 설명합니다.

게시물의 모든 단계는 동일한 패턴을 따릅니다. 그리고 이것이 중요한 이유는 조언에는 이유가 수반되어야 하기 때문입니다. 이유 없는 조언은 단순한 목록에 불과하며, 목록은 글쓴이에 대한 신뢰를 쌓지 못합니다.

가치 게시물은 또한 여섯 가지 형식 중 가장 큰 북마크 수확자입니다. 아무도 당신의 의견을 북마크하지 않지만, 나중에 필요할 지침은 모두가 북마크합니다. 그리고 북마크는 알고리즘이 보상하는 가장 강력한 신호 중 하나입니다.

여러분이 작성할 때는 지난 몇 달 동안 알아낸 것을 선택하세요. 세부 사항이 아직 생생할 때 말이죠. 주제가 구체적일수록 더 좋은 성과를 냅니다. "콜드 DM으로 첫 10명의 고객을 확보한 방법"은 항상 "고객 확보 방법"보다 더 설득력이 있기 때문에 더 나은 성과를 냅니다.

iv - 증거

월 반복 수익 $18K의 Photo AI, 비용과 이익 포함

여기서 진입 비용은 스크린샷으로 찍을 수 있는 승리입니다. 수익일 필요는 없습니다. 첫 번째 유료 고객, 행복한 사용자로부터 온 자발적인 DM, 다운로드 차트의 급등 등. 설명하는 대신 보여줄 수 있는 모든 것입니다.

levelsio는 10년 동안 이러한 대시보드를 게시해 왔습니다. 가장 먼저 주목할 점은 그가 주변에 얼마나 적게 쓰는지입니다. 보통 한 줄, 때로는 아무것도 쓰지 않습니다. 그 절제가 바로 이 형식입니다. 피드는 모든 일이 잘 진행되고 있다고 설명하는 사람들로 가득 차 있습니다. 스크린샷은 그 모든 것을 뚫고 나아갑니다. 주장은 누구나 쓸 수 있지만, 대시보드는 증명되어야 하기 때문입니다.

그는 이 앱의 누구보다 더 나아갑니다. 그의 프로필을 열고 바이오를 보면, 모든 제품이 월 수익과 함께 바로 옆에 나열되어 있습니다. 그의 전체 계정은 낯선 사람이 5초 만에 그를 믿을 수 있도록 설정되어 있습니다.

이 형식의 진정한 힘은 반복에서 나타납니다. 스크린샷 하나는 자랑일 뿐이며, 사람들은 자랑은 그냥 지나칩니다. 하지만 매달 동일한 대시보드를 게시하면, 그것은 시리즈가 되고 사람들은 다음 숫자를 보기 위해 팔로우하기 시작합니다. 오늘 게시하는 증거가 3월에 게시할 증거를 설정하는 것입니다.

v - 대비 후크

Zach의 바이럴 게시물 (2024년 9월)

여기서 진입 비용은 당신이 누구인지와 당신이 한 일 사이의 격차입니다. 아직 보지 못하더라도 여러분은 모두 가지고 있습니다.

이 게시물에 실제로 얼마나 적은 내용이 있는지 보세요. 수익 숫자와 학교에 대한 사실입니다. 그는 어떻게 했는지 설명하지 않고, 축하하지도 않습니다. 두 가지 사실이 나란히 있고, 독자는 스스로 해결해야 합니다.

이 게시물이 단순히 100만 달러라는 큰 숫자 때문에 잘 된 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그렇지 않습니다.

창업자들은 이 앱에서 매일 100만 달러를 발표하지만 아무도 스크롤을 멈추지 않습니다.

학교 세부 사항이 바이럴을 만든 이유입니다. 창업자가 100만 달러를 돌파하는 것은 이 앱에서 평범한 화요일이지만... AP 수업 사이에 이를 달성한 아이는 다른 사람에게 말하게 되는 이야기이고, 사람들이 공유하는 게시물이 퍼져나가는 게시물입니다.

따라서 여러분이 글을 쓸 때는 인상적인 부분을 찾지 말고 이야기 속의 격차를 찾기 시작하세요.

vi - 이정표 챕터

'여러분의 지지를 부탁드립니다'에서 연 100만 달러까지

이것은 목록에서 가장 비용이 많이 드는 형식입니다. 진입 비용은 사람들이 이미 따라오고 있는 이야기이기 때문입니다.

이정표는 증거와 혼동하기 쉽습니다. 차이점은 다음과 같습니다. 증거는 당신의 계정을 본 적이 없는 낯선 사람에게 승리를 증명합니다. 이정표는 그 승리를 그 승리로 이끈 모든 게시물과 연결합니다.

Marc의 게시물을 자세히 보면, 그가 2022년 12월의 원본 트윗을 포함시킨 것을 알 수 있습니다. 그가 소수의 청중에게 자신의 출시를 지지해 달라고 요청하던 시절이었습니다. 이것이 게시물을 작동하게 만듭니다. 그는 여정이 일어났다는 것을 결코 설득할 필요가 없습니다. 시작의 증거물이 게시물 안에 있고 누구나 볼 수 있기 때문입니다.

이 부분을 훔쳐야 합니다. 자신의 오래된 트윗을 인용하면 타임라인이 아무도 위조할 수 없는 증거가 됩니다. 그리고 단 6개월 동안만 게시해 와도 이미 당신의 기록에 원재료가 있습니다.

명심해야 할 한 가지는 이것이 목록에서 오늘 당장 실행할 수 없는 유일한 형식이라는 것입니다. 뒷이야기가 없는 이정표는 단순한 숫자에 불과하므로, 이 형식을 잠금 해제하는 유일한 방법은 일관되게 게시해 온 것입니다. 당신이 있는 곳에서 다른 다섯 가지 형식을 실행하면, 이 형식은 자연스럽게 따라올 것입니다.

3 - 끝까지 활용하기

이제 원재료와 이를 실행할 6가지 형식이 있습니다. 마지막 부분은 효과가 있는 게시물에서 모든 것을 뽑아내는 것입니다. 대부분의 사람들은 성공한 게시물을 찾으면 한 번 사용하고 다음 아이디어로 넘어가기 때문입니다.

i - 성과가 좋았던 게시물 재게시하기

할 수 있는 가장 과소평가된 일 중 하나는 몇 달 전에 이미 잘된 게시물을 재게시하는 것입니다.

원본 게시물을 본 팔로워는 극히 일부에 불과하며, 그 이후에 팔로우한 사람은 본 적이 없고, 본 사람들조차 대부분 잊어버렸습니다. levelsio는 10년 동안 동일한 대시보드와 동일한 견해를 게시해 왔지만, 그가 2019년에 이미 이 말을 했다고 답글을 단 사람을 본 적이 없습니다.

현실은 당신의 콘텐츠에 당신의 청중보다 훨씬 먼저 질릴 것이라는 점입니다. 따라서 게시물이 당신의 기준선 이상으로 성과를 냈다면, 후크를 다시 쓰고, 숫자를 업데이트하고, 한두 달 후에 다시 실행하세요.

ii - 성과가 좋았던 게시물 인용 트윗하기

게시물 중 하나가 반응을 얻기 시작할 때마다 약간의 맥락을 추가하여 인용 트윗을 해야 합니다. 인용문의 조회수는 원본 게시물에 집계되므로, 알고리즘이 이미 배포하고 있는 것에 노출을 더하는 셈입니다.

이는 게시물의 반응이 사라진 후에도 오랫동안 효과가 있습니다. 업데이트와 함께 오래된 성공 게시물을 인용하면 새로운 팔로워에게 한 번의 탭으로 뒷이야기를 제공하며, 형식 6에서 Marc가 2년 전 자신의 트윗을 인용하여 이정표 게시물을 구축한 것처럼 이 방법의 효과를 이미 확인했습니다.

iii - 하나의 아웃라이어는 결코 하나의 게시물이 아니다

게시물이 주변의 모든 것을 크게 압도할 때, 가장 나쁜 것은 축하하고 넘어가는 것입니다. 아웃라이어는 정보입니다. 그 게시물에서 어떤 것이 반응을 얻었고, 당신의 임무는 그것이 무엇인지 파악하고 다시 실행하는 것입니다.

실패담이 터졌다고 가정해 봅시다. 동일한 소재는 대비 후크로, 상황이 반전되면 이정표 챕터로, 그리고 다음에 하는 모든 것에 대한 구축 일지로 다시 돌아올 수 있습니다. 출시도 마찬가지로 작동합니다. 출시는 결코 하나의 게시물로 시작되지 않았기 때문입니다.

발표, 업데이트된 숫자, 그리고 교훈은 하나의 이벤트 안에 있는 세 개의 별도 게시물입니다.

마무리

이 글의 모든 것은 도용 가능합니다. 형식은 여러분 앞에 있고, 예시는 링크되어 있으며, 이 글을 다 읽을 때쯤이면 여러분 자신에 대한 모든 것을 담은 원재료 목록이 있어야 합니다.

하지만 다음에 무슨 일이 일어날지 솔직히 말씀드리고 싶습니다. 여러분의 첫 번째 게시물은 이 글의 스크린샷처럼 보이지 않을 것입니다.

참고로, Marc는 팔로워 1,000명을 달성하는 데 8개월이 걸렸습니다. 방금 연구한 창업자들은 아무도 기억하지 못할 정도로 오랫동안 아무도 없는 공허에 트윗을 하고 있었습니다. 여러분이 그들의 이름을 아는 이유는 그들이 그 과정을 통해 계속 게시했기 때문입니다.

따라서 가장 적합한 두 가지 형식부터 시작하세요. 무언가를 구축 중이라면 구축 일지를 시작하세요. 상처가 있다면 실패 게시물을 쓰세요.

그리고 이러한 형식을 여러분의 목소리로, 여러분의 소재로 대신 작성해 주길 원한다면, @stanleybystan을 사용해야 합니다. 그는 X, LinkedIn, Instagram을 위한 AI 콘텐츠 책임자입니다. 여기서 무료로 체험해 보세요: x.getstanley.ai/r/anson